1 損失厭惡

舉個例子

你在股票市場投入 100 元

賺了 10 元感覺不錯，賺 50和賺 60 感覺沒什么差別，正面價值上升減緩。

而損失 10 元還能忍，一旦損失擴大，內心會極度暴躁，負面價值的曲線會隨

之急劇下滑。

損失厭惡偏差認為：

我們對那些可能失去，或是已經(jīng)失去的東西，要比可能得到，或是已經(jīng)得到的

同等東西，都更為敏感、更為關注。

2 可利用性法則

根據(jù)歷年事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計，飛機比汽車更安全。

可我們還是會本能覺得飛機更危險，甚至一想到坐飛機就渾身冒汗。

這就是「可利用性法則」：

當我們做判斷時，會基于最鮮活的記憶來下決定。

而最深刻的記憶，莫過于空難過后的飛機殘骸、流血受傷的人，遇難者家屬的

悲愴等等。

大腦這么做，是為了節(jié)約時間。但有時結果未必高效，反而會帶我們走向謬誤。

3 賭徒謬誤

買過彩票的人肯定有這樣的經(jīng)歷：

18 這個數(shù)字連續(xù)出現(xiàn) 5 期，下期不能再買 18 。

過去 6 期都沒有出現(xiàn)過 19，下回可以試試 19 。

這就是賭徒謬誤：

認為某事發(fā)生了很多次，接下來不太可能發(fā)生；或者由于某事很久沒發(fā)生，接

下來很可能會發(fā)生。

但彩票是完全隨機的，18 和 19 這兩個數(shù)字，無論之前出現(xiàn)過幾次，下一期彩

票也有可能出現(xiàn)，或者不出現(xiàn)。

4 錨定效應

有一項實驗叫做：你的身份證號碼是多少？

研究人員讓參與者報上自己身份證號碼最后兩位，接著給他們看一瓶紅酒，問

他們愿意付多少錢買這瓶酒。

結果，身份證后兩位數(shù) ≥ 80 的人，比 ≤ 20 的人，出價足足高了 20 美元。

這就是「錨定效應」：

人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象、第一信息支配。

在上面的實驗中，身份證數(shù)字就是“錨”，數(shù)字高的人，買酒愿意花的錢也

高，反之亦然。

5 證實偏差

買了一張 A 航空的機票，結果朋友反問一句：

A 航空經(jīng)常延遲，怎么不買 B 航空的呢？

你們互相不服氣，然后各自搜索信息，證明自己的決定是正確的。

我們會不自覺地合理化決策，把注意力聚焦在對這種合理化有利的信息上，而

屏蔽、拒絕接受反例。

傾向于尋找信息，證實自己的決定和判斷是正確的，就是所謂的「證實偏差」。

6 過分自信

美國調查研究了 191 位工商管理碩士，發(fā)現(xiàn)：比起其他學生，那些想要創(chuàng)業(yè)的

人，更容易產(chǎn)生過分自信的認知偏差。

顧名思義，人們很容易對自己作出的判斷、說出的話、抱持的觀點過度自信。

這不只是驕傲自滿的溫床，更會帶我們偏離真相、也會讓我們傷害當面給我們

指出錯誤的良師益友。

 以上這6種定律，你經(jīng)歷過幾種？

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