第2步一定要找到我們所需要的精準(zhǔn)客戶群體，那么我們首先看一看李總茶樓所需要的精準(zhǔn)客戶群體是誰(shuí)，那么這些客戶群體他們都在哪里，李總梳理出來(lái)他的目標(biāo)客戶群體的定位，第一他一定是企業(yè)的總經(jīng)理董事長(zhǎng)，企業(yè)主高管，政府等企事業(yè)的，以及其他商務(wù)高端人群，那么這些目標(biāo)客戶群體他會(huì)聚集在哪里，或者常會(huì)在哪里出現(xiàn)，這就是我們所講的誰(shuí)的客戶，我最需要李總就把周邊方圓3公里范圍內(nèi)的餐廳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，廣告公司辦公用品，4s店，汽車(chē)保養(yǎng)中心，美容院，養(yǎng)生會(huì)所，銀行貴賓廳等等機(jī)構(gòu)作為他的合作目標(biāo)對(duì)象

第3步資源的對(duì)接，李總投放500張價(jià)值1980元的免費(fèi)高端茶水卡送到以上的這些機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性的投放給高端客戶群體，當(dāng)大量的卡投放出去之后，就形成了一個(gè)幾百個(gè)會(huì)員搶李總茶樓12個(gè)包房的現(xiàn)象，基本上保證了，每天房間都是需要提前預(yù)定才能夠訂的，房間，就把之前沒(méi)有客人過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)換成饑餓營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，那么各位可能就要問(wèn)了上述的單位，為什么愿意幫李總發(fā)在500張的免費(fèi)查詢(xún)卡，為什么李總不自己請(qǐng)業(yè)務(wù)人員去大街上面發(fā)來(lái)這一系列的問(wèn)題是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，那么大家來(lái)想一想，對(duì)于上述的這些合作單位，從他們的角度來(lái)說(shuō)，本身就需要對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，甚至他們還需要采購(gòu)禮品來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行回饋，而李總茶樓所推出的這張免費(fèi)茶水卡就可以讓他們零成本的增加自身的服務(wù)，讓他的服務(wù)產(chǎn)生增值效果，所以當(dāng)然就愿意給李總合作，那么反過(guò)來(lái)我們?cè)賮?lái)看一看，大家回想這么一個(gè)場(chǎng)景，如果李總自己起，業(yè)務(wù)人員到大街上面去發(fā)，是不是？基本會(huì)有99個(gè)人轉(zhuǎn)手就會(huì)丟掉什么原因，因?yàn)闆](méi)有信任的基礎(chǔ)，所以第4步我們用綁架信用讓客戶再推薦客戶引流到林總的茶樓里頭來(lái)，大家回想這么一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)我們身邊的朋友向你推薦或者贈(zèng)送這張免費(fèi)高端茶水卡的時(shí)候，基于信任你會(huì)怎么樣你會(huì)去試一試啊，對(duì)不對(duì)？

所以李總在收銀臺(tái)給每一位來(lái)接賬的客戶，再送一張價(jià)值1980的免費(fèi)高端茶水卡，讓其轉(zhuǎn)送給朋友，相當(dāng)于李總茶樓又多了500個(gè)高級(jí)的免費(fèi)業(yè)務(wù)員來(lái)幫李總，茶樓帶客戶進(jìn)店，李總的茶樓相當(dāng)于多了500個(gè)高級(jí)的免費(fèi)業(yè)務(wù)員來(lái)幫茶樓帶更多的客戶進(jìn)店，第5步引入更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)跨行盈利，解決更多的盈利問(wèn)題，李總的茶樓之前就有一個(gè)廚房，一直生意不好沒(méi)有啟用，現(xiàn)在李總將其改變?yōu)橛袡C(jī)食材的出發(fā)，起一個(gè)手藝不錯(cuò)的廚師，都是源頭采購(gòu)的，都是生態(tài)的蔬菜豬肉壇子菜，然后提供這些食材給客戶食用，客戶在這里談完事，順便就在這里吃飯了，在這里有一個(gè)最關(guān)鍵的因素是一定要營(yíng)造好的客戶能夠看到的視覺(jué)系統(tǒng)，解決什么問(wèn)題呢，解決信任和及時(shí)購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，所以李總在他茶樓各個(gè)角落都有展示這些食材的展架，以及其他系列產(chǎn)品的展示場(chǎng)景，12個(gè)房間平均每餐6~8人用餐，平均每個(gè)房間消費(fèi)500塊，大家都知道餐飲行業(yè)50%以上的毛利那么一年，僅僅只是這一項(xiàng)就為李總帶來(lái)了上百萬(wàn)的收益。

李總茶樓除了這些盈利點(diǎn)，還有沒(méi)有其他的盈利點(diǎn)，李總把這些高端的客戶再引誘給其他高端的合作機(jī)構(gòu)，再?gòu)钠渌臋C(jī)構(gòu)交易里面實(shí)現(xiàn)跨行盈利，這一項(xiàng)也為李總帶來(lái)了上百萬(wàn)的收益，所以最關(guān)鍵的還在后面，這是更大的跨行盈利點(diǎn)，客戶在茶樓所有體驗(yàn)的高端的茶葉食材，茶具，實(shí)木茶桌，裝飾品，紅酒等等一切可以感知的，可以體驗(yàn)的客戶都可以一鍵找到源頭生產(chǎn)廠家直接購(gòu)買(mǎi)，由源頭的生產(chǎn)廠家發(fā)貨和提供相關(guān)的服務(wù)交易完美結(jié)束，李總就可以分取豐厚的利潤(rùn)，這對(duì)于其他的合作廠家來(lái)說(shuō)也是最大的贏家，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品進(jìn)到李總的茶樓場(chǎng)景里面來(lái)，沒(méi)有支付一分的店面租金，沒(méi)有付一個(gè)工人的工資以及水電費(fèi)用等等。

只是在交易結(jié)束以后，從收到的錢(qián)里面分一部分給李總的茶樓，所以說(shuō)生產(chǎn)廠家是最大的贏家，那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是贏家消費(fèi)者在李總的茶樓里頭買(mǎi)到的任何產(chǎn)品都是自己體驗(yàn)過(guò)的，感受過(guò)的，喜歡的最關(guān)鍵還是源頭的沒(méi)有假貨，那所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是贏家，那么我再請(qǐng)問(wèn)各位老板李總，茶樓還僅僅是一個(gè)喝茶的地方嗎？當(dāng)然不是李總以茶樓為入口，跨行到了旅客，相關(guān)聯(lián)的各個(gè)行業(yè)里頭，李總以茶農(nóng)為入口，化解到了與客戶需求相關(guān)聯(lián)的各個(gè)行業(yè)里面，實(shí)現(xiàn)了跨行盈利，那么大家再想一想，曾經(jīng)與李總茶樓形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的茶樓。

今天的生意大家是可想而知的，關(guān)門(mén)的關(guān)門(mén)，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，各位再想一想你的企業(yè)今天在行業(yè)里面是一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)布局之間的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)布局是一種產(chǎn)品賣(mài)給1000個(gè)客戶，新興企業(yè)的商業(yè)布局是鎖定一個(gè)客戶賣(mài)他1000次，未來(lái)企業(yè)的商業(yè)布局是一個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹1000個(gè)客戶，然后每一個(gè)客戶，不再賣(mài)1000次，當(dāng)你總覺(jué)得錢(qián)越來(lái)越難賺的時(shí)候，是因?yàn)槟氵€在用30年以前的賺錢(qián)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)你今天的企業(yè)，傳統(tǒng)賣(mài)貨賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，跨行打劫的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但是跨行打劫的方法你懂嗎？跨行打劫的盈利布局是一個(gè)超常規(guī)的思維路徑，是站在跨行的平臺(tái)上面，通過(guò)資源的有效整合來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨行打劫的盈利，各位企業(yè)家朋友是時(shí)候?yàn)槟愕钠髽I(yè)重裝一套盈利系統(tǒng)!

在未來(lái)，商業(yè)模式才是老板、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷思考、不斷探索的重要商業(yè)難題，無(wú)論是老板個(gè)人的成長(zhǎng)還是企業(yè)的發(fā)展，都需要?jiǎng)?chuàng)新的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是個(gè)人成功與企業(yè)盈利發(fā)展之道。

這是個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，思維跟不上，注定被淘汰，你的企業(yè)和項(xiàng)目還在用10年前的方式方法嗎？