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中國小家電巨頭:打敗飛利浦松下成為銷量冠軍,老板身家超百億

 知如海學無涯 2020-02-22

提起小米,很多人第一印象就是手機,實際上他們在家電領域的布局毫不遜色。除了電視、空調、洗衣機、冰箱等'四大件'外,還有智能音箱、電飯煲、掃地機器人等小家電,雷軍正試圖讓產品布滿消費者整個家庭。

這無疑對傳統(tǒng)企業(yè)造成巨大的沖擊。例如帶有USB接口的插線板,第一天銷量24.7萬個,上市三個月就突破百萬;又比如去年推出的電動剃須刀,兩周就賣出28萬臺,五十多元的售價更被譽為'價格屠夫'。于是有人就驚呼,小米將'顛覆'行業(yè)原有格局。

然而事情并沒有那么簡單。插線板巨頭公牛集團,依舊手握全國60%以上的份額,市值更是超過1100億元。而剃須刀行業(yè),飛科同樣保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。其創(chuàng)始人李丐騰曾表示:'完全不懼怕小米!與其關注別人,還不如做好自己的事情。'

公開資料顯示:創(chuàng)立于上世紀90年代末的飛科,歷經二十年的發(fā)展,已成為集個人護理電器、家居生活電器研發(fā)、制造、銷售于一體的企業(yè),在國內同類產品市場銷量連續(xù)多年榮列第一。根據《2019胡潤百富榜》顯示,李丐騰身家達到165億。

李丐騰出生于浙江溫州一個貧窮小村子里,父母都是農民。為了擺脫貧困的命運,他在讀書方面很是用功,順利考上大學。然而家里負擔不起基本的入學費用,他只能放棄學業(yè),帶著身上僅有的四十塊錢外出打工。

從農村來到陌生的城市,李丐騰迫于生計壓力,當過倉庫管理員、擺過地攤、修過摩托車、做過電路板焊接工。當然這些都不足以改變命運,幾經波折之后,他進入一家剃須刀廠工作。由于表現(xiàn)突出,很快得到老板的賞識并被提拔為主管,經常跟著外出洽談業(yè)務。

當時國內剃須刀行業(yè)出現(xiàn)了殘酷的價格戰(zhàn)。李丐騰建議應該抓住機會,全力打造品牌,老板則認為做品牌前途未卜。兩人在意見上出現(xiàn)了分歧。無奈之下,他只好選擇離開。憑借多年攢下的積蓄和對行業(yè)的了解,正式創(chuàng)辦了飛科電器,寓意'憑借科技,一路向前飛'。

彼時行業(yè)分為兩大陣營,飛利浦、博朗、松下等外國品牌占據著高端市場,動輒幾百甚至千元以上。國產品牌則占據著低端市場,有的價格只需要十幾元。李丐騰心想:能不能制作一款剃須刀,既具有良好的用戶體驗,價格又是一般用戶可以接受的。他帶領團隊夜以繼日進行研發(fā),成功研制出國內第一款雙頭剃須刀。因為產品品質好、價格實惠,銷量一路暴增。

此后,李丐騰斥巨資在央視黃金時段投放廣告,迅速打響品牌知名度。憑借高性價比產品、價格錯位競爭以及廣告宣傳,飛科成功超過飛利浦、松下等國際大牌,成為中國電動剃須刀銷售冠軍。根據中怡康數據,去年上半年,飛科電動剃須刀線上和線下市場零售量占比分別為48%、39%。

近幾年,飛科逐步拓展產品線。圍繞個人護理,推出了電吹風、電動理發(fā)器、燙發(fā)器、電熨斗等新品;圍繞家居生活,推出了加濕器、空氣凈化器、健康秤。最新財報顯示,去年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入27.2億元,實現(xiàn)凈利潤5.30億元。

盡管飛科還占有優(yōu)勢,但受到小米等品牌的沖擊,其線上市場份額還是不可避免地出現(xiàn)下滑。他們顯然也意識到這一點,正加快研發(fā)步伐。有業(yè)內人士分析指出:加重技術投入是家電企業(yè)要尋求新突破、搭建競爭壁壘的必經之途。企業(yè)未來發(fā)展如何,還有待時間檢驗。

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