《1》

有時候，人有想象力，是一件好事。

有時候，超群的想象力，會讓人快速獲得名和利，比如三體的作者。

有時候，想象力，會變成貪婪心，成了穿腸毒藥，不但毀了自己，還毀天滅地。

這種人的代表，封神榜里的商紂王（就是“酒池肉林”這個成語的發(fā)明者）。

在殷商的最后一代皇帝，紂王當(dāng)任的某一天，也許那是一個天地玄黃的日子，反正春光明媚，陽光燦爛，不冷也不熱，下屬奏報明日是女媧娘娘壽誕，請他去祭拜女媧娘娘。

正好四海升平，閑得無聊，第二天，他吹吹打打就去了。在廟里看到了女媧娘娘的塑像，驚為天人。

男人看到漂亮女人，最直接的反應(yīng)就是拿自己家里的黃臉婆去對比，一比，心里就不平衡了。

紂王發(fā)現(xiàn)，自己空有三宮六院，姬妾成群，都比不上女媧娘娘的一根小手指頭。

要是把這位女神也娶回家去，那可多好啊。天真的紂王在心里YY著。

他不但在心里YY，他還把這個男性訴求寫了下來，寫在墻上。

“鳳鸞寶帳景非常，盡是泥金巧樣妝，曲曲遠(yuǎn)山飛翠色，翩翩舞袖映霞裳。梨花帶雨爭嬌艷，芍藥籠煙騁媚妝，但得妖嬈能舉動，取回長樂侍君王?！?/p>

題完，他老人家覺得特爽，打道回府。

沒想到女媧娘娘回來，看到這首表達(dá)了“癩蛤蟆想吃天鵝肉”中心思想的詩，氣得鼻子都歪了。

馬上召集了手下的幾個美女妖精——千年狐貍精、玉石琵琶精、九頭雉雞精，命令她們換身份混進紂王宮里，禍亂宮闈，毀滅殷商。

28年后，紂王的江山，終于因為他的荒淫無道，毀在了他自己手里。

釣了幾十年魚的姜尚姜子牙，輸佐周武王登上了皇帝的寶座。

《2》

今天的茶界，也有一些人，擁有比商紂王還高超的想象力。

居然想象出了一款來自2007年的荒野老白茶。

在產(chǎn)品介紹頁里，這位賣家用超群的想象力，提煉出了幾個對普通茶友來說極具誘惑力的銷售主張：

1、采制于2007年春季，距今有11年的光景。

2、樹齡幾十年，是當(dāng)年知青所種。

3、純?nèi)諘窆に嚒?/p>

4、老白茶外形：葉片黑褐色，茶芽灰白，湯橙黃，甜滑粘稠。

這極具想象力的四大論據(jù)，若村姑陳是初入茶界的雛，不消一分鐘，就會繳械投降，拜倒在這款憑空想象出來的“2007年荒野老白茶”的石榴裙下。

想來，有許多的茶友，光看到這四條，就一見傾心了。

據(jù)賣家說，一共有400份茶，目前還剩36份，也就是說，有364個人，為這位賣家用超強想象力臆想出來的“2007年荒野老白茶”，買了單。

為了避免更多的人，為這種莫名其妙冒出來“老白茶”繼續(xù)買單，村姑陳要再討厭一次，詳細(xì)深扒一下這件僅憑想象而產(chǎn)生的、成功的“老白茶”營銷案例里的各種漏洞。

sorry，村姑陳又多嘴了。

請這位賣家原諒，村姑陳是學(xué)刑偵的，小時候別人看言情小說，我看的是刑事卷宗。每每看到漏洞百出、經(jīng)不起推敲的案例，總是忍不住想一吐為快。

此番，要向村姑陳扔臭雞蛋的人，又多了三個（兩男一女，姓名略）。

（想象中的2007年荒野老白茶）

《3》

讓我們坐上多拉A夢的時空穿梭機，回到過去，回到11年前的2007年。

那時候，村姑陳還在上高中，那時候，與福鼎相距幾十公里的福安，正在上市一款好評度不錯的紅茶——坦洋功夫。

據(jù)說當(dāng)年張?zhí)旄埨?，來到福建，第一站去的就是福安?/p>

那時候，太姥山的許多小家庭作坊，都在做紅茶和綠茶——把白茶的茶芽和嫩葉，采摘下來，加工成綠茶和紅茶，這種加工而成的紅茶的名字，想來看官中有博學(xué)者應(yīng)該聽過，叫做“白琳功夫”。

那時候，福鼎人最喜歡做的是板材生意，就算到了11年后的2018年，就算到了福鼎白茶在全國甚囂塵上的今天，你開車經(jīng)過福鼎，只要不是山區(qū)，只要是平地，就能看到路邊上一家又一家的石材廠，仍然在大量生產(chǎn)、大量出貨。

2007年，石材廠每年給福鼎GDP所做的貢獻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白茶。時至今日，它仍然是地方財政收入不可或缺的一部分。

那時候，方守龍大師的名號，在福鼎白茶界，便十分響亮。而我在福州能看到的福鼎白茶專賣店，只有一家，叫品品香。

今天在福鼎白茶名單上能排得上號的茶廠的老板，有2/3在當(dāng)年，還在做別的生意。他們大批量進入白茶行業(yè)，是2008年上海世博會之后的事。

2008年，福鼎政府在上海世博會上，為福鼎白茶做了大量的宣傳，才讓這顆蒙塵多年的明珠，重新光耀于世。

在政府的推廣下，福鼎白茶自世博會后，一夜之間紅遍大江南北，10年來，福鼎白茶的勢頭越來越猛，至今日，方到了如日中天的地位。

這10年間，福鼎白茶的銷量一路上漲，價格也一路上升，在茶界的地位一飛沖天，越來越多的福鼎人，放棄了原來的營生，回鄉(xiāng)開起了茶廠。

回到前文的問題，2007年，現(xiàn)今的白茶廠，有2/3的人都在做別的行業(yè)，余下的1/3的茶廠，就算有遠(yuǎn)見，當(dāng)年有采摘荒野白茶，那量也不會很大，貨也不會很多。

就算某家廠真的有2007年荒野老白茶，這茶銷售了多年，尤其是近三年來荒野白茶價格一路狂飆，在利益的趨使下，也不可能存放到今年，早在價格翻到一個合適的數(shù)值時，便早早出手，套現(xiàn)，換回現(xiàn)金擴大廠房，擴大產(chǎn)量，生產(chǎn)更多的新茶，以獲得更大量的利潤。

算一個簡單的算式：若一斤2007年荒野老白茶售價2660元，一斤2017荒野白牡丹均價800元，若早早賣掉2007年的茶，換成現(xiàn)金，明年多請工人多采2018年的荒野白牡丹，只要多采10斤荒野牡丹，這差價就賺回來了。若能多采40斤，這盈余比賣10斤2007年荒野老白茶更劃算好嗎？

另外，囤茶，特別是老白茶，是要占據(jù)相當(dāng)大的倉儲資源的，每年光電費、設(shè)備維修費、廠房維護費，就是一筆不小的倉儲成本。加上多年來貨幣的通貨膨脹，導(dǎo)致茶農(nóng)無論如何不敢囤茶，能清則清。

因此，這位前文提過的茶掌柜，這位給村姑陳寫本文提供靈感的茶掌柜，能想象出一戶在2007年就開始做白茶，而且還是有遠(yuǎn)見的會去采摘荒野白茶的茶農(nóng)，而且還有足夠的倉儲能力能把茶存放11年之久的茶農(nóng)，他真不是普通人，這想象力，堪比霍金老先生。

村姑陳大寫的服！

《4》

關(guān)于知青種樹這個問題，村姑陳核實過，確實有。

知青的故事，陳沖導(dǎo)演，李小璐主演的《天浴》里，有詳細(xì)的記載。

知青當(dāng)年確實在福鼎種下了許多荒野白茶樹。而且知青回城后，多年來無人管理。

這些樹，從上世紀(jì)70年代到如今，樹齡約有48年左右。

要論管理，確實也是無人管理。

但是，據(jù)村姑陳得知，前文提到的“2007年荒野老白茶”，它出產(chǎn)的廠家，好像并不擁有這片知青種植的茶山。

這個消息，并非秘聞，當(dāng)?shù)厝硕贾馈?/p>

有心人，按圖索驥去一查，便能查到某某鄉(xiāng)、某某村、某某廠，是不是有這樣一片茶樹林子。

只要上網(wǎng)便能查到，甚至不必親自去福鼎求證。

為什么有人敢把假消息放出來迷惑眾人？很簡單，因為大家都懶，不會去查。

所以，簡單的謊言，就讓大量看客買了單。

《5》

當(dāng)然不是。

中國人曬得再黑，就算去海南狂曬三天，也仍然達(dá)不到非洲黑人那個黑度。

亞洲人的黑，與非洲人的黑，差的可不僅是一個色號，差的是DNA。

所以，就算亞洲人老了，老到80歲、100歲，也不會黑到非洲人那樣黑。

那么，我們憑什么以為采下來是鮮艷的綠色的白茶、加工好之后是深綠色或黃銅色的白茶，它老了之后，是黑褐色的呢？

要令白茶達(dá)到從綠色到黑色的轉(zhuǎn)變，僅靠時間，是不可能實現(xiàn)的。

即使過了50年，只要不潮不濕不悶熱不發(fā)酵，原來是綠色，它仍然是綠色系，只不過從鮮綠轉(zhuǎn)為灰綠。原來是黃銅色，它仍然是黃銅色系，只不過從鮮黃銅轉(zhuǎn)為枯葉色。

要從綠到黑，只有一種途徑：做舊、渥堆。

村姑陳這樣說，不是空穴來風(fēng)，是有依據(jù)的。

我們?nèi)タ雌斩?，普洱的生茶，殺青、曬干之后，是綠色的。而要讓它變成熟普，用渥堆的工藝，令其快速發(fā)酵之后，就變成黑褐色了。

渥堆，是普洱的正規(guī)工藝，而渥堆，對白茶來說，是催熟，是拔苗助長，是與白茶的輕發(fā)酵原理相背離的。

渥堆過的白茶，己經(jīng)不能算是白茶了。

它是“黑”茶。

（想象中的2007年荒野老白茶）

《5》

當(dāng)然當(dāng)然當(dāng)然不是?。?！

這個村姑陳最有發(fā)言權(quán)了。

看官們，但凡有喝過村姑陳2012年馬來餅、2013年棗紅、紅藥、小馬來的，對這個問題，都有發(fā)言權(quán)。

老白茶的口感，是醇厚的，是稠滑的，是溫潤的，想象一下喝香蕉果漿的那種稠感，或者香港許留山的芒果布丁。

膚如凝脂，這四個字是形容美女的皮膚，但村姑陳覺得，用在老白茶湯身上，也極為合適。

真正的老白茶，尤其是荒野老白茶，它葉片中含有的果膠，是非常豐富的。這些果膠，在陳化過程中，會不斷轉(zhuǎn)化，最終生成凝厚的湯水。

關(guān)于這些物質(zhì)的轉(zhuǎn)化過程，化學(xué)變化，村姑陳正在研究，相信不久會有書面報告呈現(xiàn)給列位看官。

當(dāng)然我們沒有喝過11年陳的老白茶，我們所喝過的、最老的、被本文用以佐證的，也無非是2012年的老壽眉，距今6年陳。

所以，我們只能推斷，待2012和2013年的老白茶老去之后，老到11年陳的年紀(jì)，它們?nèi)匀皇浅砘臏?，醇厚的口感，如果凍布丁般的質(zhì)感，而它的內(nèi)核，仍然如少女般，清純，晶瑩，似水晶。

水晶老了，仍然是水晶，不會變成渾濁的魚眼睛。

那為什么有人會認(rèn)為11年陳的老白茶，口感是“粘稠”的呢？粘稠，代表的是不清爽，不通透，不純凈，有雜質(zhì)。

粘稠感，就像拔絲地瓜的那些糖絲、以及牽連不斷的蓮藕絲，帶著拖泥帶水的沉重感。

可能他沒有喝過真正的老白茶吧。

也有可能，他太粗心了，看到村姑陳寫老白茶的口感，用了“稠滑”這個詞，抄過去的時候，怕被我發(fā)現(xiàn)他抄襲，就百度了一下“稠滑的近義詞”，百度告訴他是“粘稠”，他就寫上去了。

哎，做茶這么不用心，真是該吃“筍炒肉”啊。

《6》

眼尖的看官會發(fā)現(xiàn)，這批2007年的荒野老白茶，名字就叫“老白茶”，是不分等級的。

我們從產(chǎn)品說明里，看不清它究竟是牡丹，還是壽眉。

如果從葉片上來看，以新國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，它算壽眉。以老國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，它算貢眉。

白茶國標(biāo)，就是國家相關(guān)部門，給白茶分的等級，定的標(biāo)準(zhǔn)，是一定要嚴(yán)格按照等級和標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)、加工、銷售的。

村姑陳在自己分享的白茶詳情頁里，統(tǒng)統(tǒng)按國家標(biāo)準(zhǔn)，注明了品種：白毫銀針、白牡丹、壽眉。

但這家的2007荒野老白茶，卻沒有標(biāo)準(zhǔn)是什么品種，這是為什么呢？

可能，一方面，自己也分不清是壽眉還是牡丹。

另一方面，擔(dān)心如果寫成壽眉，可能會掉價。

第三，如果寫成荒野壽眉，會挨批評，例如村姑陳就寫過甚少有人采荒野壽眉。

既不要招致過多的懷疑，又要順利把茶賣出去，那模糊一下概念，寫成目前最火的概念——老白茶，是這位賣家能想到的最妙的招術(shù)了。

《7》

我知道這篇文章，又動了別人的蛋糕。

可惜我是金牛座的，牛脾氣上來，只能犯二了。

如果被動了蛋糕的朋友，你生氣了，那請你聯(lián)系李麻花，去繳費，就可以向村姑陳的廣告牌扔臭雞蛋泄憤了。

一年一萬元，可以無限次數(shù)向村姑陳的廣告牌扔臭雞蛋或者西紅柿或爛白菜！

手法不限，方向隨意，扔到你滿意為止。

當(dāng)然，如果你有慧根，覺得恨一個人太累，費時費力，還要費錢，不劃算，那就好好做茶吧。

認(rèn)真寫茶，認(rèn)真喝茶，好好做茶。把茶都喝懂，喝透，喝明白，自然有文可寫，有茶可賣，有市場份額可占。

機會一定是留給勤奮的人，而不是投機取巧者。