距離華為安防升級為“華為機(jī)器視覺”不到一個月時間，華為安防在春分使節(jié)丨疫情漸晴的好時節(jié)，再次引爆安行業(yè)。

這次華為機(jī)器視覺的的關(guān)鍵詞是“智能普惠、好望分銷”。

“好望”是華為智能安防的HoloSens的中文名稱，用于華語地區(qū)的品牌傳播?！昂猛逼放?/span>不是更名，是中文品牌，以利渠道傳播。

傳說龍生九子之第九子螭吻“形似獸，性好望”，千百年來守護(hù)家宅平安，是百姓冀求豐衣足食、人丁興旺的象征。華為“好望”品牌，類比安防產(chǎn)品（如安防攝像機(jī)等），默默守護(hù)一方平安。

上圖中，華為機(jī)器視覺大品牌HoloSens下，智能安防主品牌仍然是HoloSens，而“好望”是對應(yīng)的“中文”品牌。

不久前華為安防升級為“華為機(jī)器視覺”，引起廣泛關(guān)注和討論。大多數(shù)人認(rèn)為是積極、正面、升級的策略。部分負(fù)面而典型的一種說法是“華為安防經(jīng)過兩年的發(fā)力，發(fā)現(xiàn)市場有限，難度很大，為了規(guī)避與安防龍頭的正面競爭，體面地撤退，從而更名為“機(jī)器視覺”。

華為的每次動作，都會引起關(guān)注和過分解讀。

本次發(fā)布會，華為再次強(qiáng)調(diào)：機(jī)器視覺是智能安防的升級和延展，智能安防是機(jī)器視覺當(dāng)前最核心和最成熟的應(yīng)用領(lǐng)域，華為在智能安防做深做透的決心沒有改變，分銷市場作為智能安防的重要組成部分，華為智能安防力爭在2025年做到中國No.1。

本次發(fā)布會之所以仍然命名為“智能安防”而不是“機(jī)器視覺”，因為在華為“機(jī)器視覺”大賽道下，華為智能安防（子賽道）走在前面，相對成熟，本次也是針對安防的分銷大會。

2019年華為智能安防出貨量實(shí)現(xiàn)大幅度的增長，除了傳統(tǒng)的“安平”，華為在政府、交通、園區(qū)等各個行業(yè)全面發(fā)展，尤其是在整個安防行業(yè)增速下滑，安防龍頭增速紛紛回落情“大環(huán)境”下，華為智能安防中國區(qū)SDC產(chǎn)品和云化平臺都實(shí)現(xiàn)超高速增長。

華為安防在2019年取得的成績離不開合作伙伴，目前已經(jīng)發(fā)展了150+渠道伙伴、50+算法伙伴、100+應(yīng)用伙伴。2020年華為將持續(xù)與合作伙伴協(xié)同深耕分銷市場，讓普惠AI的產(chǎn)品走入千家萬戶。

目前安防的AI化主要在高端行業(yè)，通用的分銷市場雖然占安防市場比高達(dá)40%，但智能滲透率卻不足3%。通用的分銷市場屬于價格敏感領(lǐng)域，對早期動輒上萬的單路智能成本比較過敏，所以使用率極低。但是過去5年，算力和算法單路價格均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大幅度下降，華為希冀借自身的算力優(yōu)勢及合作伙伴的算法生態(tài)優(yōu)勢，挖掘“分銷市場的智能化”藍(lán)海。

如圖，無論是算力成本還是單路人臉識別成本，都在大幅降低，并會進(jìn)一步降低。華為芯片算力實(shí)力毋庸置疑，而攜50+算法企業(yè)打造的算法生態(tài)更是優(yōu)質(zhì)算法輸出提供保障，而算法商城則是連接用戶和開發(fā)者的橋梁。

據(jù)華為預(yù)測，未來兩年，智能攝像機(jī)比例將超越普通網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。這個預(yù)測相對而言比較激進(jìn)，主要因為過去智能化主要集中在高端行業(yè)領(lǐng)域，沒帶通用領(lǐng)域。而當(dāng)華為發(fā)力意欲補(bǔ)齊分銷市場智能化，則預(yù)測成真還是可能的。

分銷市場不同于行業(yè)市場，分銷市場（園區(qū)、企業(yè)、社區(qū)、樓宇、商超等）對價格敏感而對質(zhì)量及性能要求不是太高，如同手機(jī)行業(yè)的蘋果和紅米。華為2020年倡導(dǎo)的‘新分銷3.0’，核心思想是“普惠AI”，即將過去價格高高在上的AI功能普及到分銷領(lǐng)域產(chǎn)品，賦能千行百業(yè)的最終用戶，同時幫助伙伴向行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型、向擁有軟件開發(fā)能力的ISV轉(zhuǎn)型。

 看華為目前推出的普惠AI的產(chǎn)品核心元素：芯片算力、SDC攝像機(jī)及算法商城。華為專業(yè)的系列化AI芯將算力注入極致性價比的產(chǎn)品中，支持產(chǎn)品全面智能化；D系列SDC擁有開放的OS，算法可按需加載，智能可按需定義；好望商城是業(yè)界首個一站式視頻智能算法商城，豐富優(yōu)質(zhì)且持續(xù)增長的算法，讓合作伙伴隨心選、放心用。

具體到產(chǎn)品層面，華為推出了分銷四大產(chǎn)品：D系列SDC攝像機(jī)，智能NVR 800，APP及商城。目前看，攝像機(jī)品類相對豐富，NVR也能滿足一般應(yīng)用，APP建設(shè)中。但是，相比安防龍頭的硬件品類及民用APP，還需進(jìn)一步豐富。

D系列SDC攝像機(jī)給人的感覺是“行業(yè)級的產(chǎn)品，民用級的價格”。用料非常厚道，1T算力的芯片即使在高端行業(yè)應(yīng)用也可以應(yīng)付（2019年的AI攝像機(jī)大多還停留在0.66T的算力），而清晰度，大光圈及夜視等功能，沒有任何“偷工減料”的傾向。

對比市場上主流安防廠商的分銷產(chǎn)品，華為的優(yōu)勢在于“智能化”，智能化的體現(xiàn)不只是自帶1T算力，而是持續(xù)的算法在線迭代與升級能力。芯片算力是基礎(chǔ)，持續(xù)迭代是生態(tài)。未來，攝像機(jī)AI化必將如同IP攝像機(jī)高清化一樣，華為安防目前針對“分銷市場的智能化賦能”算是占據(jù)了先機(jī)。

除了性能，渠道最關(guān)鍵的是價格。下表是傳統(tǒng)企業(yè)與華為好望產(chǎn)品的對標(biāo)，價格差異不大，但功能差異較大，主要在于是否有“AI”。如此看，華為好望產(chǎn)品的性價比還是非常有優(yōu)勢的，“功能驚艷，價格驚訝”，真正踐行了“普惠AI”的理念，讓普通用戶都用得起。

除了SDC硬件，好望的另外優(yōu)勢是商城。HoloSens Store 一站式智能視頻算法商城集合了可運(yùn)行于華為軟件定義攝像機(jī)和智能視頻云平臺的優(yōu)秀第三方算法，滿足金融、能源、教育、園區(qū)等諸多行業(yè)的智能化訴求，同時，解決了開發(fā)者和使用者面臨的溝通難題，讓開發(fā)者專注需求，快速迭代；讓使用者按需可選，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

上圖是APP Store示意圖，面對安防行業(yè)的碎片化及個性化需求，林林總總的行業(yè)應(yīng)用，使用者需要找到靈活加載的、可持續(xù)升級的算法；而AI算法開發(fā)者也需要將自己的算法在合適的場景、用戶及行業(yè)上落地，變現(xiàn)及迭代。

華為分銷3.0 采用全新的互助模式，即華為幫助伙伴能力提升，提供從技術(shù)、產(chǎn)品到管理的全面成長平臺；同時伙伴幫助華為理解市場，形成技術(shù)與需求的互動反饋正循環(huán)；此外，雙方在營銷互動、項目協(xié)同，包括同步推廣、線索反哺與項目報備，共同做大做強(qiáng)華為智能安防分銷業(yè)務(wù)。

為了落地分銷效果，2020年華為將提供數(shù)億元人民幣重磅激勵分銷伙伴，并同步啟動百店萬鋪計劃，同步啟動全國200多場巡展，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)垂直上量，快速發(fā)展。

小結(jié)：今時今日，安防龍頭已經(jīng)將通用分銷市場做透，無論是品牌、渠道覆蓋還是價格，都有優(yōu)勢。但是，堡壘往往是內(nèi)部攻破的，分銷渠道目前“苦安防龍頭久矣”：因為安防龍頭的智能化推動力度不夠或者沒有動力導(dǎo)致渠道無法滿足用戶需求；因為安防渠道扁平化透明化之后，價格透明競爭激烈，渠道得不到足夠的收益以持續(xù)化發(fā)展；因為安防龍頭的邊界沒有顧忌地擴(kuò)展導(dǎo)致渠道沒有安全感。

華為好望的分銷措施，目前看，基本找到了病灶：普惠AI力圖三方共贏，加速普及安防智能化；更加平等健康、共同做大做強(qiáng)；沒有侵犯渠道的邊界反而擴(kuò)展渠道邊界和成長空間。最重要的是，渠道市場的智能化將補(bǔ)齊40%的空白，真正加速推動了中國安防智能化的進(jìn)程。從這個角度看，安防用戶歡迎華為，安防渠道也會攜手華為。但是，另外角度看，分銷市場格局已成型，安防龍頭的AI短板也快速彌補(bǔ)，沒有足夠的利益驅(qū)動及長效機(jī)制，要后來居上達(dá)成No.1難度也很大。道阻且長，行則有希望。

在華為渠道分銷3.0背后，也體現(xiàn)了華為對推動中國智能安防產(chǎn)業(yè)所做的深入洞察和思考，更決定了華為在未來的智能安防之路上所需要扮演的新角色和新定位，那就是華為不僅是“普惠AI”的賦能者，更是智能安防生態(tài)的共建者。