為什么現(xiàn)在所有企業(yè)都在做抖音？

當(dāng)下“兩微一抖”已是企業(yè)社交營銷的標(biāo)配，無論媒介形式如何變化，企業(yè)溝通用戶的目標(biāo)不變，內(nèi)容為王的重要性不變。

在抖音平臺上，由于內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)的去中心化，內(nèi)容質(zhì)量的重要性更加凸顯。生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自然是賬號運(yùn)營的基礎(chǔ)，內(nèi)容直接決定了流量，而流量是轉(zhuǎn)化的前提。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，抖音短視頻以短平快的三大特性，承載的是一種新型內(nèi)容傳播方式，受到了各大短視頻平臺、用戶粉絲以及企業(yè)商家的青睞。

同時抖音作為現(xiàn)階段一個超級流量風(fēng)口，它不但為用戶帶來了走馬觀花看美好世界的愿望，更是為企業(yè)和商家?guī)砹藷o限的商機(jī)。

抖音不同于傳統(tǒng)電影及電視劇，雖然沒有特定的一種表達(dá)形式，卻更加具有傳播和分享的價值。

作為一個新崛起的流量池，抖音成為許多企業(yè)追捧的新戰(zhàn)場，但抖音營銷的不可控性卻非常明顯，很多企業(yè)做抖音曝光營銷，要么是按照老一套的TVC模式，拍大片，要么是簡單粗暴地找網(wǎng)紅，做一些隨大流的東西，這些方法花費(fèi)高，效果卻不一定好，而且難以持續(xù)。

企業(yè)抖音賬號如何從0到1？

企業(yè)抖音如何從0到1？團(tuán)隊(duì)如何搭建？內(nèi)容如何定位？這是很多企業(yè)開始做抖音面對的困惑。我初步把企業(yè)抖音的發(fā)展劃分成這三個階段：

企業(yè)抖音如何開始？

探索期是至關(guān)重要的，此階段有哪些關(guān)鍵問題需要解決呢？首先是規(guī)劃層面上：

關(guān)鍵問題一：要不要布局矩陣？

如果是問要不要布局抖音矩陣？這個我建議根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)需要、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)人員去確定，人員有限的情況下，建議先是單點(diǎn)突破，再把成功模式復(fù)制。

但是，如果你問要不要布局短視頻矩陣，我的答案是一定要。在不同社交媒體平臺上一定要建號，并同步做內(nèi)容分發(fā)。畢竟，生產(chǎn)內(nèi)容耗費(fèi)人力物力，而一鍵分發(fā)到快手、今日頭條、西瓜視頻、微信等，基本不花多少功夫。

甚至有的時候，某平臺某條內(nèi)容爆發(fā)的增量，可能會超過抖音。

關(guān)鍵問題二：如何進(jìn)行內(nèi)容定位？

最關(guān)鍵的就是找到戳中大眾化需求的內(nèi)容切入點(diǎn)。（敲黑板?。┻@就是賬號生死存亡相關(guān)的內(nèi)容命脈。

我找了6個具有代表性優(yōu)質(zhì)百萬粉絲的企業(yè)號實(shí)例，大家先參考其內(nèi)容定位跟粉絲量，這是截止至2019年1月9日的數(shù)據(jù)：

可以發(fā)現(xiàn)，針對企業(yè)抖音號而言，基本可以把內(nèi)容劃分為三種類型，第一是知識講解型、第二是娛樂劇場型、第三是感官體驗(yàn)型。

以丁香醫(yī)生、維意定制家居、潘多拉英語by輕課為例，醫(yī)療教育家裝類產(chǎn)品，可以走知識講解型，體現(xiàn)專業(yè)性與權(quán)威性，但需注意要從貼近生活的選題做起，避免用戶學(xué)習(xí)門檻過高；

以勞士頓表為例，走娛樂劇場風(fēng)格很符合抖音這個平臺的調(diào)性；

以藍(lán)小爸為例，美妝服飾類的產(chǎn)品，可以走感官體驗(yàn)的套路，通過調(diào)動用戶的感性認(rèn)知獲得流量與銷量。

當(dāng)然，同個賬號里，也完全可以劃分成多個欄目并行。

我收集了這6個優(yōu)質(zhì)企業(yè)賬號的數(shù)據(jù)，供你進(jìn)一步參考，同樣是截止至2019年1月9日的數(shù)據(jù)：

可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律（針對企業(yè)號而言）：

知識講解型：更新頻率最高，因?yàn)閮?nèi)容產(chǎn)出難度低，平均單視頻的增粉量不會特別高但較穩(wěn)定，整體上賬號粉絲量可持續(xù)穩(wěn)定增長，與產(chǎn)品相關(guān)度較高；

娛樂劇場型：更新頻率最低，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出難度高，對內(nèi)容人員的創(chuàng)意能力要求更高，好的內(nèi)容單個視頻增粉量更高，但增長穩(wěn)定性不一定強(qiáng)，與產(chǎn)品的相關(guān)度較難把握，與后續(xù)的變現(xiàn)可能較難承接；

感官體驗(yàn)型：更新頻率適中，對拍攝、后期的要求更高，更能將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)直觀展示給用戶，后續(xù)變現(xiàn)承接性強(qiáng)。

因此選擇內(nèi)容定位，需要根據(jù)品牌與產(chǎn)品的調(diào)性、團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出能力、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)等等因素綜合考慮，如果在抖音上變現(xiàn)的目標(biāo)較高，請注意內(nèi)容一定要與產(chǎn)品有強(qiáng)相關(guān)性，否則完全可能內(nèi)容很火，但后端變現(xiàn)銜接不上，貨賣得極其慘淡，這是一個一開始就需要想明白的事，而不是等內(nèi)容做上來才考慮。