新技術(shù)、新商業(yè)模式正在深刻改變各行各業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和成為數(shù)字化企業(yè)漸成全球大多數(shù)企業(yè)的共同選擇。那么當(dāng)趨勢(shì)已成事實(shí)，怎樣才能真正擁抱數(shù)字化？華為以“引領(lǐng)新ICT”、“平臺(tái)+生態(tài)”給出了答案。

“要不要數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是個(gè)問(wèn)題，大家討論的已經(jīng)是怎么去實(shí)現(xiàn)?！比A為企業(yè)BG副總裁馬悅在2017國(guó)際消費(fèi)電子信息及通信博覽會(huì)（CeBIT 2017）期間接受媒體采訪時(shí)表示。他告訴C114，華為愿與客戶、合作伙伴共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，其最新提出的“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略不僅是方法論，更是自身實(shí)踐的準(zhǔn)則。

對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考與洞察，以及過(guò)去幾年在企業(yè)市場(chǎng)上的快速成長(zhǎng)與積累，賦予了華為引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底氣及責(zé)任。截至目前，全球財(cái)富500強(qiáng)有超過(guò)三分之一（172家）的企業(yè)、前百?gòu)?qiáng)有超過(guò)40%（43家）的企業(yè)選擇了華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴。

詳解“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略

隨著全社會(huì)、全行業(yè)的智能化演進(jìn)，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是事關(guān)企業(yè)生存、發(fā)展的必由之路”這一事實(shí)被廣為接受——IDC預(yù)測(cè)，到2017年底，全球2000強(qiáng)企業(yè)中67%的CEO會(huì)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為其企業(yè)戰(zhàn)略的核心；另一方面，一家企業(yè)很難再靠單打獨(dú)斗獲得商業(yè)成功，其面臨的不僅是本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更有其他行業(yè)的滲透、融合與跨界競(jìng)爭(zhēng)，新的共生關(guān)系正在形成。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位即是數(shù)字社會(huì)和智能社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的推動(dòng)者、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者和最佳合作伙伴，在CeBIT 2017的主題演講與媒體發(fā)布會(huì)上，它面向全球首次正式提出 “平臺(tái)+生態(tài)”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。

“平臺(tái)+生態(tài)”著眼于共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，其核心是基于在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)寬帶和SDN等新技術(shù)上高強(qiáng)度的投入，打造一個(gè)開(kāi)放、彈性、安全、靈活的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，進(jìn)而構(gòu)筑合作共贏的新生態(tài)，與合作伙伴共同助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功，而這亦與華為此前提出的“引領(lǐng)新ICT”口號(hào)一脈相承。

“這里的‘平臺(tái)’包括技術(shù)平臺(tái)、資源平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)。”馬悅解讀稱，華為能夠提供綜合所有新ICT技術(shù)、云管端協(xié)同的一站式基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，幫助企業(yè)在數(shù)字時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力。其中，“云”包含開(kāi)放云、云通信等；“管”包含敏捷網(wǎng)絡(luò)與SDN、企業(yè)無(wú)線、物聯(lián)網(wǎng)等；“端”包含AR敏捷物聯(lián)網(wǎng)關(guān)、物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接管理平臺(tái)、智真、視訊/IVS等；在安全性上，華為還提供云安全、大數(shù)據(jù)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、園區(qū)安全等支持。

同時(shí)，華為致力于構(gòu)建為合作伙伴開(kāi)放各種能力的資源平臺(tái)，有形資源包括流程IT、華為合作伙伴大學(xué)、開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室、營(yíng)銷資源等，無(wú)形資源包括品牌影響力、管理理念等。致力于建設(shè)支撐廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺(tái)，包括覆蓋全球的服務(wù)能力、通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新深化行業(yè)理解力，共同服務(wù)超過(guò)3萬(wàn)家行業(yè)客戶。

“生態(tài)”則包括商業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、開(kāi)源社區(qū)、開(kāi)發(fā)者。華為希望構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的數(shù)字化生態(tài)，做大產(chǎn)業(yè)，形成共生、互生和再生的利益共同體，最終共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值：“面向未來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打造一個(gè)水平的產(chǎn)品解決方案，商業(yè)聯(lián)盟打造一個(gè)垂直的行業(yè)的解決方案，然后再與開(kāi)源社區(qū)和開(kāi)發(fā)者進(jìn)行合作?！?/p>

商業(yè)聯(lián)盟層面，華為已與SAP、埃森哲、DT、GE、霍尼韋爾、Infosys、阿爾斯通、?？怂箍怠BM等領(lǐng)先行業(yè)企業(yè)達(dá)成了深層次的合作關(guān)系，其業(yè)務(wù)合作范圍亦不斷擴(kuò)大。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，華為在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織擔(dān)任280多個(gè)關(guān)鍵職位，覆蓋IOT芯片、接入和傳輸、M2M平臺(tái)等領(lǐng)域，是18家ICT領(lǐng)域主流OSS社區(qū)的主要貢獻(xiàn)者，同時(shí)亦牽頭組織或參與了eLTE、智慧城市等多個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

開(kāi)源社區(qū)層面，OpenStack是華為云計(jì)算架構(gòu)的基石，2017年3月成為亞洲首家OpenStack白金會(huì)員，在全球建設(shè)了眾多基于OpenStack的多種部署模式的云，推動(dòng)OpenStack成為企業(yè)級(jí)平臺(tái)的快速成熟。開(kāi)發(fā)者層面，華為提供eSDK、開(kāi)發(fā)方案、開(kāi)發(fā)者扶持、創(chuàng)新基金，其開(kāi)發(fā)者平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)已超2.5萬(wàn)，推出了200多個(gè)創(chuàng)新解決方案及800多個(gè)應(yīng)用。

聯(lián)合創(chuàng)新：再建15家OpenLab

開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室（OpenLab）是華為生態(tài)體系中的重要一環(huán)，亦是其與產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)合創(chuàng)新的所在。依據(jù)“平臺(tái)＋生態(tài)”戰(zhàn)略，華為在CeBIT 2017上發(fā)布了OpenLab全球計(jì)劃，并宣布未來(lái)三年將投資2億美元新建15家OpenLab。

2017年，華為計(jì)劃在英國(guó)倫敦、法國(guó)巴黎、俄羅斯莫斯科、南非約翰內(nèi)斯堡等地建設(shè)7家新的OpenLab，全球OpenLab的總數(shù)將增至12家；到2019年底，OpenLab的總數(shù)將增加到20家。并將在三年期間推動(dòng)人才本地化，全球投入近1000人。

“我們將OpenLab定位成四個(gè)中心，首先是技術(shù)的開(kāi)發(fā)中心，在這里與合作伙伴一起進(jìn)行新技術(shù)的開(kāi)發(fā)；第二是針對(duì)行業(yè)客戶需求的解決方案創(chuàng)新中心；第三是解決方案的集成驗(yàn)證中心；第四是客戶體驗(yàn)中心?！瘪R悅介紹說(shuō)，OpenLab既是是業(yè)界技術(shù)、人才和生態(tài)的匯聚地，是匯聚生態(tài)的平臺(tái)；也是一個(gè)與行業(yè)伙伴（包括系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商、獨(dú)立硬件開(kāi)發(fā)商等）、頂級(jí)專家及區(qū)域客戶一起聯(lián)合創(chuàng)新的領(lǐng)先實(shí)驗(yàn)室。

目前，華為已在中國(guó)蘇州、德國(guó)慕尼黑、美洲墨西哥、新加坡、阿聯(lián)酋迪拜等地先后開(kāi)放了5家OpenLab，其中第一個(gè)OpenLab成立于2012年8月。在智慧城市、金融、交通、能源電力、制造業(yè)、媒資等領(lǐng)域，與全球400多家合作伙伴進(jìn)行技術(shù)與解決方案的聯(lián)合開(kāi)發(fā)及聯(lián)合上市，并在海外發(fā)展了近80家解決方案合作伙伴。

“每個(gè)OpenLab都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求以及人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)構(gòu)建的，比如在德國(guó)慕尼黑，我們與德國(guó)汽車制造企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng)新和仿真測(cè)試并在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行研究。我們關(guān)注與優(yōu)秀的本地企業(yè)合作，將他們的能力整合到華為的全球價(jià)值鏈并推廣到全球，提升本地ICT產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”華為企業(yè)BG行業(yè)Marketing與解決方案總裁喻東在全球媒體發(fā)布會(huì)上發(fā)言稱。

“作為一個(gè)市場(chǎng)后來(lái)者，如果你提供給客戶的解決方案沒(méi)有差異化、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你就不會(huì)有市場(chǎng)。所以從如何創(chuàng)造價(jià)值的角度出發(fā)，我們與合作伙伴雙方都有聯(lián)合創(chuàng)新的需求，合作伙伴希望找一些端到端產(chǎn)品平臺(tái)的廠商，廠商也希望通過(guò)疊加不同的應(yīng)用，最終給客戶打造一個(gè)差異化的創(chuàng)新的解決方案。”馬悅強(qiáng)調(diào)，“聯(lián)合創(chuàng)新的基礎(chǔ)是客戶訴求”。

而可喜的是，不少大型商業(yè)機(jī)構(gòu)與政府部門已在使用華為OpenLab的聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，比如其與埃森哲合作打造的智慧城市解決方案；與Altair共同打造研發(fā)協(xié)作仿真云解決方案，幫助汽車行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)研發(fā)環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；與SAP、Oracle等打造電力物聯(lián)網(wǎng)方案，幫助客戶打造堅(jiān)強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)的電網(wǎng)。

大會(huì)期間，華為也與合作伙伴聯(lián)合宣布了一系列重磅合作，涵蓋智慧城市、金融、能源、交通、媒咨及公有云等多個(gè)領(lǐng)域。比如與與Veolia共同發(fā)布基于NB-IoT的雨洪管理解決方案，科學(xué)制定雨洪應(yīng)急措施；與霍尼韋爾聯(lián)合發(fā)布智能樓宇聯(lián)合解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)樓宇的智能管理，降低能耗；與Infosys合作推出Finacle@Kunlun解決方案，幫助銀行業(yè)客戶重構(gòu)IT基礎(chǔ)設(shè)施和上層應(yīng)用。

從被集成到SAPO模型

從企業(yè)業(yè)務(wù)成立第一天開(kāi)始，華為就一直在強(qiáng)調(diào)“被集成”，一方面這意指聚焦ICT管道產(chǎn)品和解決方案，與和合作伙伴一起提供向最終客戶提供服務(wù)；另一方面也代表不直接面對(duì)客戶做交易，避免與合作伙伴產(chǎn)生利益競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)披露，2016年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)全球銷售收入當(dāng)中76%來(lái)自于合作伙伴，與華為合作產(chǎn)生業(yè)績(jī)的伙伴超過(guò)1.2萬(wàn)家。

在“被集成”的基礎(chǔ)上，華為進(jìn)行了整體的擴(kuò)充，本屆CeBIT上其又一個(gè)重要變化即是提出面向全球生態(tài)體系的SAPO模型。

在馬悅口中，S就是戰(zhàn)略（Strategy），意味著要有非常清晰的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品是什么、業(yè)務(wù)邊界是什么”，“做什么、不做什么”。A為架構(gòu)（Architecture），即對(duì)全球合作伙伴進(jìn)行分層、分級(jí)。P是政策（Policy），主要針對(duì)華為的渠道合作伙伴，包括渠道發(fā)展、渠道激勵(lì)、渠道支持以及渠道秩序的管控等方面，今年年初發(fā)布了面向海外市場(chǎng)的統(tǒng)一渠道政策和渠道框架。

“過(guò)去因?yàn)樵诟鱾€(gè)國(guó)家、各個(gè)地區(qū)的發(fā)展階段不同，所以我們強(qiáng)調(diào)的是‘一國(guó)一策’，現(xiàn)在隨著全球大客戶越來(lái)越多，跨國(guó)的交易以及跨國(guó)的交付與服務(wù)就變得越來(lái)越突出，需要一個(gè)全球統(tǒng)一的渠道政策和渠道框架?！彼a(bǔ)充道。

O為運(yùn)作和組織（Operation和Organization），意指華為為匹配全球生態(tài)建設(shè)對(duì)自身組織進(jìn)行不斷優(yōu)化，對(duì)內(nèi)部運(yùn)作、流程及IT平臺(tái)進(jìn)行不斷優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)與生態(tài)圈共贏。