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大時代發(fā)展之機下中國衛(wèi)浴的出口之路到底在何方？古老的絲綢之路上，正在發(fā)生著日新月異的變化。自2013年，一帶一路正式提出以來，其開放包容、合作共贏的理念日益深入人心。與此同時，“一帶一路”的提出也為中國包括建材、能源、科技等行業(yè)在內(nèi)的諸多企業(yè)提供了巨大的貿(mào)易商機。以唐三彩、邢窯白瓷、越窯青瓷、長沙窯彩繪瓷等為代表的陶瓷制品作為絲綢之路上開啟中外文化交流的產(chǎn)品之一，一直被視為中國的名片。隨著時代的更迭和生產(chǎn)工藝的不斷改進，以陶瓷為主要原料的產(chǎn)品不再拘泥于傳統(tǒng)的碗、罐等使用器具，開始逐漸朝衛(wèi)浴產(chǎn)品等多元化方向發(fā)展，并日趨成熟。

“一帶一路”是絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的簡稱。其是國家層面的戰(zhàn)略規(guī)劃，是圍繞東盟的湄公河區(qū)域、中亞區(qū)域、圖們江地區(qū)、孟中緬甸走廊、中巴經(jīng)濟區(qū)域構(gòu)建的區(qū)域合作平臺。據(jù)統(tǒng)計，這個面積覆蓋的總?cè)丝谶_44億，占全球總?cè)丝诘?3%，經(jīng)濟總量達21萬億美元，占全球經(jīng)濟總額的29%。

為了推動“一帶一路”宏偉戰(zhàn)略的實施，國家先后成立了“一帶一路”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、“亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行”和“絲路基金”等重大建設(shè)項目。在這種強有力的推動下，“一帶一路”為民族衛(wèi)浴行業(yè)帶來無限商機的同時，也為民族衛(wèi)浴走出去提供了新的契機。

據(jù)《中國衛(wèi)浴行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)白皮書分析報告》顯示，目前衛(wèi)浴行業(yè)約有1565個品牌，根據(jù)品牌自身實力、各方渠道拓展完善程度、用戶知名度、行業(yè)活躍度、品牌曝光度等多維度數(shù)據(jù)將其劃分為一、二、三、四級衛(wèi)浴品牌， 其中，一二級品牌占比達40%。這也是對民族衛(wèi)浴自身品牌實力的一個見證。

據(jù)了解，為了助力國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)更好的走出去，2016年佛山舉辦了首屆“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)論壇。在會上，佛山中國陶瓷城集團有限公司執(zhí)行董事兼總裁周軍先生表示，“未來民族衛(wèi)浴將與沿線各國搭建合作橋梁，帶領(lǐng)企業(yè)走出去，打造品牌，推進民族衛(wèi)浴國際化進程的同時，與沿線各國共同打造利益共同體、責(zé)任共同體和命運共同體。”

箭牌衛(wèi)浴 “一帶一路”的先行兵

據(jù)《2016-2021 年中國衛(wèi)浴行業(yè)市場需求與投資咨詢報告》統(tǒng)計顯示，目前我國已經(jīng)成為世界上產(chǎn)量最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)大國。僅2016 年上半年中國衛(wèi)浴產(chǎn)品進出口總額為 81.9 億美元，同期累計 73.1 億美元，同比增長 12.1%。

而在“一帶一路”戰(zhàn)略環(huán)境的影響下，衛(wèi)浴行業(yè)又迎來了新一輪的發(fā)展周期。作為民族衛(wèi)浴的領(lǐng)導(dǎo)品牌，箭牌衛(wèi)浴表示，“陶瓷在我國擁有悠久的發(fā)展歷史，作為衛(wèi)浴企業(yè)如何抓住這一難得的發(fā)展機遇，將陶瓷優(yōu)勢真正發(fā)揮出來是每一個衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該思考的問題。”

據(jù)悉，為了響應(yīng)“一帶一路”的發(fā)展政策，箭牌衛(wèi)浴出口部按照國家統(tǒng)一思想，重點布局沿線國家，積極參加沿線國家展會，并尋找有實力的經(jīng)銷商。自2010年以來，先后在伊拉克、緬甸、蒙古國等地發(fā)展經(jīng)銷商，開設(shè)專賣店。此外，箭牌衛(wèi)浴出口部還廣泛與建工企業(yè)開展海外項目合作，小勐拉世紀(jì)花園酒店項目,印度尼西亞Indonesian Street City項目等。

談到箭牌衛(wèi)浴走出去的初衷，箭牌衛(wèi)浴出口部負(fù)責(zé)人表示，“我們希望通過自身的品牌實力，根據(jù)這些國家的市場需求，打造符合當(dāng)?shù)厝诵枨蟮漠a(chǎn)品，從而可以為當(dāng)?shù)厝嗣裉峁└玫男l(wèi)浴服務(wù)。”

據(jù)了解，成立于1994年的箭牌衛(wèi)浴，始終以“改善人們衛(wèi)浴生活品質(zhì)”為使命。為了在產(chǎn)品上不斷實現(xiàn)創(chuàng)新和突破，箭牌衛(wèi)浴曾在產(chǎn)品設(shè)計上采取“校企合作”--攜手清華大學(xué)共同成立產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)中心，進行“人體工程學(xué)”研究，以完善、創(chuàng)新符合國人需求的產(chǎn)品設(shè)計，并與國際頂級設(shè)計機構(gòu)意大利福萊美設(shè)計公司實現(xiàn)強強聯(lián)合，自主研發(fā)高溫線漿等多項技術(shù)，將“人文衛(wèi)浴”的理念植入到產(chǎn)品之中，以滿足人們的不同衛(wèi)浴需求。

多年來，秉承“人文.科學(xué).藝術(shù)”的產(chǎn)品理念，箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品多次斬獲中國設(shè)計界最高獎-紅棉至尊獎等多項大獎。在近日舉辦的中國智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，箭牌衛(wèi)浴所屬的樂華集團副總經(jīng)理嚴(yán)邦平也表示，“未來，衛(wèi)浴企業(yè)要思考的是如何在不對環(huán)境造成破壞的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品做好，用好品質(zhì)去服務(wù)更多的消費者。”

展望新絲綢之路，以箭牌衛(wèi)浴為代表的民族衛(wèi)浴企業(yè)正在做出積極地努力。未來，會有越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)走出國門，為促進中國與“一帶一路”沿線國家經(jīng)濟交流做出貢獻。一千多年前，陶瓷成為中國的名片，或許一千多年后，以陶瓷為主要原料的民族衛(wèi)浴同樣會在推動“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展上成為中國的驕傲。

當(dāng)下衛(wèi)浴行業(yè)機會與市場分析

在行業(yè)洗牌、競爭力日益激烈的市場環(huán)境下，怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略才能幫助企業(yè)脫穎而出，打響衛(wèi)浴行業(yè)自主品牌開拓國內(nèi)外市場的新格局，見證中國衛(wèi)浴行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的步伐！ 中國現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展歷史相較西方歷經(jīng)的第一次、第二次和第三次工業(yè)革命來說還夠成熟。但是，我們衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過技術(shù)引進和創(chuàng)新也取得了長足的進步，很多產(chǎn)品無論性能、品質(zhì)、技術(shù)都足以與國際知名企業(yè)同臺競技了。每年5月底的上海廚衛(wèi)展上參展的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)就是個很好的證明。

目前衛(wèi)浴行業(yè)整體發(fā)展仍舊不成熟，大型品牌企業(yè)還比較少，品牌格局尚且沒有明確，影響力也比較有限，所以，呈現(xiàn)出多元化的共生態(tài)勢。簡單來說，分為規(guī)?；蛯I(yè)化：前者代表著具有很強資源整合實力的整體衛(wèi)浴企業(yè)，它們依靠對品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等資源的強強整合能力作為核心競爭優(yōu)勢；后者代表著具有很強專業(yè)性研發(fā)制造獨立品類產(chǎn)品的衛(wèi)浴企業(yè)，它們以對某一單一品類產(chǎn)品的科學(xué)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化的研發(fā)設(shè)計或制造生產(chǎn)的專業(yè)能力作為核心競爭優(yōu)勢。同時，也存在很多以研發(fā)設(shè)計能力為核心競爭優(yōu)勢的衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計企業(yè)。目前衛(wèi)浴行業(yè)只要企業(yè)擁有了無論是規(guī)?；€是專業(yè)化都能在市場中站有一席之地。這兩個經(jīng)營模式也將會作為未來的一種經(jīng)營模式互為競爭，也互為依存。

國外對我們的反傾銷已經(jīng)不是第一次了，也肯定不會是最后一次。隨著中國民族品牌的崛起，會有更多企業(yè)參與到世界競爭中去，也會有更多產(chǎn)品沖擊國際市場。對于本次歐盟反陶瓷傾銷案無論從民族自強還是行業(yè)發(fā)展的角度，我們都支持中國的陶瓷企業(yè)聯(lián)合起來，一起來面對。特別是這次陶城報積極的參與協(xié)助進來，又增加了一股力量。由于本次歐盟反陶瓷傾銷主要針對的是品牌力、銷售力日漸成熟的瓷磚，且從我們公司的銷售訂單來看，對我們影響不大。但是，這也給我們衛(wèi)浴企業(yè)提了個醒：要加大品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的力度，提高產(chǎn)品的附加價值，變依靠價格競爭為憑借價值競爭。最終，把我們出口的產(chǎn)品從價格優(yōu)勢提升到價值優(yōu)勢。

當(dāng)今時代全球經(jīng)濟一體化已經(jīng)成為比較廣泛的區(qū)域合作和國家合作的共識。一體化本質(zhì)是消除國與國之間產(chǎn)品和要素的流動障礙，促進資源的優(yōu)化配置。西方發(fā)達國家對本國產(chǎn)業(yè)的保護也只是是暫時性的，它們阻止不了全球經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢，也阻止不了中國和中國品牌的崛起。他們倒是應(yīng)該多關(guān)注如何提高更加具備全球競爭實力的國家核心競爭力，而不是跟我們計較這些。

市場也不是萬能的，它具有天然的自發(fā)性、盲目性和滯后性。特別是針對當(dāng)前房地產(chǎn)的非理性過熱，國家層面的宏觀調(diào)控政策具有很強的必要性。國家調(diào)控房地產(chǎn)不是厚此薄彼的針對某一行業(yè)，也不是單單針對某一個衛(wèi)浴企業(yè)。國家的本意完全是為了保證未來經(jīng)濟持續(xù)的、高速、良性的運轉(zhuǎn)，為經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造一個好環(huán)境。至于調(diào)控政策究竟有利還是有弊，更多還要根據(jù)企業(yè)的自身發(fā)展實力來分析。不能夠符合國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展和市場競爭要求的企業(yè)必然會面臨淘汰。所以，當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該做好長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，從人才儲備、技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化管理等方面全面的提升企業(yè)競爭力。競爭力強了抗風(fēng)險、抗擊打能力自然會提高，也可以借助政策優(yōu)勢強勁發(fā)展。

當(dāng)前的衛(wèi)浴企業(yè)很樂意講也很會講品牌、渠道、價格、終端，似乎只有這樣才能表示企業(yè)已經(jīng)擺脫了“產(chǎn)品觀念”階段，進入了現(xiàn)代營銷的品牌化階段。然而，我始終覺得，大到企業(yè)的價值、營銷的實質(zhì)，小到產(chǎn)品的價值，無不是通過為顧客創(chuàng)造價值來促進和擴大企業(yè)與顧客之間的價值交換。要促進企業(yè)永褒競爭力、持續(xù)發(fā)展，最重要的是持續(xù)不斷的、具有高價值屬性的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新能力，而不是其它！本著這個原則，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該把更多的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)并創(chuàng)造顧客需求，研究競爭對手的產(chǎn)品（線）缺陷、價值缺陷，不斷提高產(chǎn)品價值，實現(xiàn)產(chǎn)品價值創(chuàng)新中去?？傊?，如果一定要講衛(wèi)浴企業(yè)破圍的話，必須要著眼于產(chǎn)品，從產(chǎn)品上下功夫，讓營銷的核心回歸到產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品價值競爭的原點，這個才是國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)必須要做的和經(jīng)歷的階段。

衛(wèi)浴新產(chǎn)品研發(fā)主要從兩個方面來看：首先，未來的衛(wèi)浴消費潮流在技術(shù)上一定會不斷向著科技化、智能化、環(huán)保節(jié)能等方面發(fā)展；如今，“低碳”、“綠色”越來越成為一種社會共識而被廣泛的關(guān)注，就是個例證；其次，在款型設(shè)計上也會以時尚化、個性化、人性化、功能化等方面發(fā)展，在這方面，我們國內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)相對來說暫時比不上歐美；但是，國內(nèi)的很多衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)意識到，并且開始通過與國外著名設(shè)計機構(gòu)或設(shè)計師合作來提高設(shè)計與研發(fā)水平。

我們恰好處在中國崛起的輝煌時代里，國家的未來就預(yù)示著企業(yè)的未來。我們要做的就是，踏踏實實，勤勤懇懇的專注于為億萬家庭提供更人性化、科技化、時尚化、健康化的品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品及服務(wù)，向世界營銷中國。

衛(wèi)浴市場全球化同時，很多企業(yè)也在加大國內(nèi)市場比重

近幾年，席卷全球的金融危機造成了我國出口市場的疲軟。2010年，兩場針對中國陶瓷的反傾銷案，尤其是歐盟反傾銷的影響，使外銷市場風(fēng)險、不確定性變大，加上人民幣不斷增值使出口形勢雪上加霜，陶瓷衛(wèi)浴外銷出現(xiàn)了量漲價跌的窘困局面，外銷型陶瓷企業(yè)生存狀況令人堪憂。在這種不利的環(huán)境下，許多產(chǎn)區(qū)一大批外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，取得了一定的成績。其中，潮州、佛山、水口三地的企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。

潮州是我國較大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地，同時也是中國衛(wèi)生陶瓷出口量較大的地區(qū)，陶瓷出口一度占生產(chǎn)總量的80%以上。然而，近年來，以“外源型”經(jīng)濟為主的潮州，受出口退稅率下調(diào)、人民幣升值的影響，嚴(yán)重擠壓企業(yè)的利潤空間，以及反傾銷事件頻發(fā)，抑制了潮州陶瓷企業(yè)出口積極性，致使陶瓷出口總額出現(xiàn)下滑態(tài)勢，同時也導(dǎo)致了部分企業(yè)的減產(chǎn)和停產(chǎn)。在此局面下，潮州企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)市場，以解企業(yè)生存危機。

做內(nèi)銷必須要做品牌，但一直以來，以貼牌為主的潮州陶瓷企業(yè)缺少的就是品牌。據(jù)了解，恒潔、鵬佳、奧米斯等潮州陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷售比例已變?yōu)閲鴥?nèi)80%，外銷20%，并牢牢占據(jù)了中國三級城市和偏僻地區(qū)一定的市場份額。

2010年9月6日佛山陶瓷出口企業(yè)亞洲陶瓷成功跳上英國倫敦證券交易所創(chuàng)業(yè)板，成為國內(nèi)在倫敦上市的陶瓷企業(yè)。據(jù)亞洲陶瓷總裁蒲鼎新透露，在保住海外市場的同時，積極拓展內(nèi)銷將成為“亞洲陶瓷”的主要發(fā)展方向。通過上市，以提高亞洲陶瓷旗下產(chǎn)品在歐洲的知名度，進而提高其在國內(nèi)的品牌接受度，以國際品牌的身份進入國內(nèi)市場，以促進內(nèi)銷。

格雷仕衛(wèi)浴品牌總監(jiān)馮斌介紹，近10年來“格雷仕”一直致力于國際市場的開拓，在經(jīng)歷金融危機的低潮后審時度勢，調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，將經(jīng)營視角瞄準(zhǔn)國內(nèi)這個巨大的消費市場。 

古鎮(zhèn)的燈飾西樵的布，水口的衛(wèi)浴陽江的刀。僅有80平方公里的水口鎮(zhèn)，水暖衛(wèi)浴行業(yè)的生產(chǎn)銷售企業(yè)目前已發(fā)展到600多家，從業(yè)人員4萬多人，產(chǎn)值達45億元，約占國內(nèi)市場份額的40%，產(chǎn)品出口到全世界60多個國家和地區(qū)。幾十年如一日依靠代工和出口的水口衛(wèi)浴企業(yè)，在席卷全球的金融危機下遭受重創(chuàng)，華藝、希恩、康立源等近二十多家頗具實力的企業(yè)把目光投向巨大的內(nèi)需市場。

華藝衛(wèi)浴是水口較大的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值超過8億元。2009年開始做國內(nèi)市場，2010年國內(nèi)網(wǎng)點就達300多個，目前已成立了從研發(fā)到售后各個環(huán)節(jié)的團隊；

希恩衛(wèi)浴被公認(rèn)為水口產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量較好的企業(yè)。2010年國內(nèi)銷售網(wǎng)點已發(fā)展到近500家，銷售額突破5000萬元，2011年實施“新基地，新戰(zhàn)略，新產(chǎn)品”戰(zhàn)略，加快國內(nèi)市場步伐。

水口衛(wèi)浴企業(yè)的原始積累相當(dāng)充沛，靠配套加工產(chǎn)能過千萬元的企業(yè)就有不少。而長期經(jīng)營國外市場，其制造技術(shù)和工藝已經(jīng)是全國領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量也是在業(yè)內(nèi)極負(fù)盛名，據(jù)了解，目前蘋果衛(wèi)浴、得獎衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴均已在佛山成立營銷中心，彩洲衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、希恩衛(wèi)浴等已在中國陶瓷城設(shè)立展示店面。水口一批實力企業(yè)在國內(nèi)終端市場變現(xiàn)不錯，但還是面臨著人才、品牌建設(shè)等瓶頸，國內(nèi)市場盈利能力有待提高。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，必須產(chǎn)品先行。企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，把握住休閑衛(wèi)浴市場消費趨勢，制造出適合的產(chǎn)品。同時，要組建內(nèi)銷專業(yè)團隊，在我國高端休閑衛(wèi)浴起步階段發(fā)展渠道、搶占市場，與經(jīng)銷商一起打造品牌。