2020注定是營(yíng)銷人員磨難重重的一年，今年過(guò)去1/3，企業(yè)才開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工，大部分企業(yè)的日子不好過(guò)。

企業(yè)盈利下降，相對(duì)應(yīng)的廣告營(yíng)銷費(fèi)用就會(huì)大幅縮水，如果你是企業(yè)主或者營(yíng)銷人員，現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題或許只有一個(gè)，就是銷售額。

營(yíng)銷人員更難，老板和善的說(shuō)“20萬(wàn)給我做出100萬(wàn)的推廣效果出來(lái)，要實(shí)打?qū)嵉匿N量”，然后再委婉的表示，公司要開(kāi)源節(jié)流，考慮出裁員名單，瞬間焦慮癥就犯了。

廣告營(yíng)銷費(fèi)大幅縮水、推廣指標(biāo)立在那里，今年的營(yíng)銷推廣費(fèi)怎么配置，才能花的漂亮呢？活生生的失業(yè)題，做不好飯碗不保！

所以今天給大家支個(gè)招！

低成本做營(yíng)銷推廣，建議中心偏產(chǎn)品推廣（長(zhǎng)期不支持，停止品牌建設(shè)，可能會(huì)損害企業(yè)本身），先來(lái)盤(pán)一盤(pán)價(jià)格高昂的推廣方式。

像電視廣告、紙媒廣告這類“燒錢(qián)”卻難有直接效果的，短期內(nèi)可以排除。其次，樓宇廣告、戶外廣告，可以根據(jù)自己的企業(yè)/產(chǎn)品屬性，有針對(duì)性的適當(dāng)投。網(wǎng)絡(luò)推廣，競(jìng)價(jià)引流這一塊當(dāng)然還是要跟進(jìn)的。

我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)自媒體這一塊；自媒體平臺(tái)非常多，屬性和面對(duì)的用戶群體也有相互交叉，絕大多數(shù)企業(yè)都很看重這一塊。

但是，數(shù)字化渠道越多，消費(fèi)者越難觸達(dá)。互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是流量生意，用戶在哪，流量就在哪，相對(duì)應(yīng)的廣告就在哪。

在預(yù)算有限的情況下，可針對(duì)一兩個(gè)平臺(tái)重點(diǎn)去做，個(gè)人建議將抖音列入其中。

抖音這類短視頻平臺(tái)，已經(jīng)從一個(gè)消遣娛樂(lè)的App，變成了集娛樂(lè)、帶貨、直播于一體的平臺(tái)。且短視頻轉(zhuǎn)化率較高，視頻引起的轉(zhuǎn)發(fā)是文字圖片的12倍，看過(guò)視頻的用戶購(gòu)買意愿是其他用戶的1.8倍。

企業(yè)主或者是營(yíng)銷人員可以借助短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌傳播，提升銷售額。抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一般分為網(wǎng)紅營(yíng)銷和自主運(yùn)營(yíng)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷要注意的是，這一手段的風(fēng)險(xiǎn)變得越來(lái)越無(wú)法回避：找錯(cuò)代言人，操作不透明，僵尸粉和水軍都會(huì)影響到網(wǎng)紅和品牌的聲譽(yù)，更不用說(shuō)毀掉粉絲對(duì)他們的信任。

所以不少品牌開(kāi)始自建營(yíng)銷廣告團(tuán)隊(duì)，將平臺(tái)運(yùn)營(yíng)把握在自己手里，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣即自主運(yùn)營(yíng)。

預(yù)算不夠、資源不強(qiáng)的前提下，如何在抖音平臺(tái)自主運(yùn)營(yíng)呢？

斗流，在抖音上通過(guò)搭建以1-2個(gè)賬號(hào)為中心的抖音矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和精準(zhǔn)引流變現(xiàn)。同樣是搭建抖音矩陣，原始的人工運(yùn)營(yíng)方式，需要購(gòu)進(jìn)大批手機(jī)設(shè)備、招聘大量的工作人員運(yùn)營(yíng)，獲得流量少、漲粉慢且獲客效率低。利用輔助工具斗流做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)，免設(shè)備，同時(shí)登陸管理N個(gè)賬號(hào)，24h系統(tǒng)智能養(yǎng)號(hào)提高權(quán)重，批量發(fā)布視頻內(nèi)容，提升品牌曝光，快速漲粉，成為大V。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+好的工具，低成本高效率搭建抖音矩陣。斗流聚合私信聊天、還可根據(jù)自定義的關(guān)鍵詞，在熱門(mén)視頻及評(píng)論區(qū)，篩選出活躍的潛在意向客戶，通過(guò)批量回評(píng)、私信、關(guān)注等操作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流變現(xiàn)，即便在矩陣沒(méi)有成型的前期，也可以保有一定銷售量。矩陣+引流，銷售額有保證，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

當(dāng)前短視頻平臺(tái)是少有的價(jià)值洼地，孕育著巨大的寶藏，等待每個(gè)廣告主來(lái)挖掘。如果錯(cuò)失先機(jī)，你的用戶極有可能被對(duì)手搶走！