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圣人孔子感嘆道：“凡人心險(xiǎn)于山川，難知于天”，世界上沒有比真正地了解一個(gè)人的本性還要困難的事情。每個(gè)人的善、惡程度不同，本性與外表也都是不統(tǒng)一的。真可謂是知人知面不知心??！

歷代的圣人和先賢，都是人性大師，都善于洞察人性，知曉人心。正如晚清名臣曾國(guó)藩所說：“善觀人者觀己，善觀己者觀心”，我們首先要看穿內(nèi)心世界，知曉人性，才能最終知人知己。

善察者知人，善思者知心！諸葛亮在《將苑-知人性篇》中解釋了7種測(cè)試人性的方法，也被后人稱之為“觀人七法”，非常值得我們借鑒。下面我們來一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

1、問之以是非而觀其志，

釋義：指向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯栴}，看他的志向、志趣有何特點(diǎn)。

《增廣賢文》中說：“來說是非者，必是是非之人”，諸葛亮為了試探人性，采取“以毒攻毒”、“用話套話”的方法，假裝自己是個(gè)“是非人”，再去試探他人是否懂得大是大非。

若是我們向他人提出一些大是大非的問題，他人的回答有原則有底線，志向很堅(jiān)定，志趣也高雅，則說明此人三觀很正，值得交往和信賴。

2、窮之以辭辯而觀其變，

釋義：用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應(yīng)變的能力。

諸葛亮這種試探人性的方法，就是故意把水?dāng)嚋啠浦鴮?duì)方在刺激條件下露出原型。一個(gè)有修養(yǎng)和度量的人，是很難被激怒的。如果對(duì)方聽不去反對(duì)批評(píng)的話，情緒控制能力差，喜歡斤斤計(jì)較，與人抬杠，則說明此人格局不大，修為也不夠。

其次，爭(zhēng)辯之中，我們還很能看出一個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變的語言組織能力和邏輯分析推理能力。有的人，情緒一激動(dòng)，就說話漏洞百出，前言不搭后語，則說明他平日里的學(xué)識(shí)不夠，能力欠佳。

3、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)，

釋義：就某個(gè)計(jì)劃向他咨詢，征求他的意見，以考察他的學(xué)識(shí)。

學(xué)識(shí)屬于一個(gè)人綜合能力的大頭，而且還會(huì)在無形中影響氣量、格局，甚至是品德。正如《菜根譚》中所說：“德隨量進(jìn)，量由識(shí)長(zhǎng)”，人的道德隨著氣量的增長(zhǎng)而提高，人的氣量也是由于見識(shí)的增加而更寬宏。

所以，我們想使自己的道德更加完美，先要使自己的氣量更寬宏；要使自己的氣量更寬宏，先要不斷增加自己的見識(shí)。

是騾子是馬，拉出來遛一遛就可得知。有些人，平日里能說會(huì)道，夸夸其談，大道理一套一套的，但是關(guān)鍵時(shí)刻容易掉鏈子。

因此，我們讓對(duì)方就事論事，分析前因后果，再出謀劃策，都是現(xiàn)炒現(xiàn)賣，最能看出一個(gè)人是否學(xué)識(shí)淵博、是否足智多謀。

4、告之以禍難而觀其勇，

釋義：告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識(shí)、勇氣。

有句話老話叫“患難見真情”，人性往往只有在關(guān)鍵危急時(shí)刻，才能體現(xiàn)得淋漓盡致。平日里大家一起相處，若沒有利益糾紛或者安全上面的威脅，自然相安無事，和平相處。

但是，歲不寒無以知松柏，事不難無以知君子。不經(jīng)過艱難的考驗(yàn)，我們是無法知道一個(gè)人的真實(shí)人品的！

因此，我們可以通過危難測(cè)試，考察對(duì)方是否有膽識(shí)，看他們到底是臨危不懼，還是臨陣脫逃，都會(huì)一目了然！

5、醉之以酒而觀其性，

釋義：利用喝酒的機(jī)會(huì)，使他大醉，以觀察他的本性、修養(yǎng)。

俗話說“酒后吐真言”，這是有一定科學(xué)依據(jù)的！當(dāng)人醉酒之后，其大腦的部分意識(shí)被酒精麻醉，往往會(huì)把潛藏在心靈深處的本我展露出來。

有的人，喝酒前人模人樣；但是喝酒后，故意借著酒勁，耍酒瘋，說臟話，動(dòng)手動(dòng)腳。這些都是人品很差的行為，也是酒后真性情的流露，正所謂是“酒品如人品”啊！

6、臨之以利而觀其廉，

釋義：用利益對(duì)他進(jìn)行引誘，以考察他是否清廉。

金錢是人性的試金石，很多人都禁不起金錢的誘惑。君子做人做事有原則有底線，懂得自我約束，即使面對(duì)唾手可得的利益，也不動(dòng)心；但是小人唯利是圖，見錢眼開，因此喜歡公報(bào)私囊、謀取私利。

諸葛亮的做法就是，給予某人機(jī)會(huì)，甚至是把重要崗位交付給他，而且有油水，然后暗中考察他是否清正廉明。如果禁得住考驗(yàn)，則說明此人堪當(dāng)大任；如果禁不住誘惑，則說明此人利欲熏心，要慎重使用。

7、期之以事而觀其信；

釋義：把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。

孔子曰：“先觀其言而揆其行，夫以言揆其行，雖有奸軌之人，無以逃其情矣”。

我們先要看對(duì)方說了什么，然后考察他做了什么。用言語來考察他的言行，即使有為非作歹的人，也無法掩飾他的真情。

諸葛亮的識(shí)人方法和這也差不多：與對(duì)方事先商定某事，口頭約定好，后面再驗(yàn)證他能否說到做到，是否講信用。好聽的話說了一千遍，還不如腳踏實(shí)地把事情做好一回。

而且，古人早就告誡過我們“信言不美，美言不信”，越是漂亮的大話，越是不可信。某人越是開始信誓旦旦，把事情想象得很簡(jiǎn)單，后面越難做到，越容易不守信譽(yù)。

看一個(gè)人講不講誠(chéng)信，不在于他說的怎樣，要看他做的怎樣，事實(shí)勝于雄辯，因此，聽其言,觀其行,才是高明之舉。

結(jié)語：

諸葛亮擅長(zhǎng)看透人心，善于洞察人性，喜歡用以上七種方法去試探一個(gè)人的本性，然后知人善任，俗稱“觀人七法”。此七觀可概括為：志、變、識(shí)、勇、性、廉、信等七項(xiàng)內(nèi)容。

諸葛亮抓住了用人的要義，告訴我們?nèi)绾瓮高^現(xiàn)象看本質(zhì)，其方法既簡(jiǎn)單易行又行之有效，具有現(xiàn)實(shí)意義。所以說，如何試探人性？諸葛亮的觀人七法，值得我們學(xué)習(xí)借鑒！閱讀更多洞悉人性的精品文章，歡迎大家免費(fèi)訂閱本專欄！下期再見！

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