首先要認知水平互惠，認知彼此

在旅游旺季，一些綠松石物超所值，但沒有人在意。老板叫店員把綠松石半價賣了。

店員誤以為價格上漲了一倍，但綠松石立即被搶購一空。

這些客戶大多經(jīng)濟實力雄厚，但對寶石了解不多。他們認為這些寶石在價格上漲時更有價值。

因為我們都是在“一個價格，一個商品”的告誡下長大的。

事實上，這種自動思考在我們的生活中隨處可見。相反，我們會被暗示，做出常規(guī)性的選擇。

對比原理最大的優(yōu)點是，非常有效卻不易被發(fā)現(xiàn)。

在我們的認知中，會有一個潛在的對比，影響我們對這兩件事的判斷。

比如最簡單的相親，一個女人在相親的角落里，手里拿著一張傳單：30歲，女醫(yī)生，收入可觀，有能力的家庭，孝順父母

當然，有許多優(yōu)點，但它們往往不能相互滿足；

另一種介紹是熟人推薦。女性有三個高分：高智商、高情商和高收入。有很多人要追求，但還沒定下來。

現(xiàn)在她30歲了，很快就會到一個安穩(wěn)的年齡。你們的機會來了。

因此，會有越來越多的人加入到追求她的行列中來。

雖然這個女孩的身價不如前面的女醫(yī)生，但她的優(yōu)質(zhì)男性資源庫卻比女醫(yī)生大了一圈多。

所以我們下意識地認為，女醫(yī)生，可持家的標簽不是優(yōu)勢，而是約會角落里的剩女；

而有人追求的女人一定會有很高的價值，利用大家的認知差異才能達到意想不到的效果！

然后是物質(zhì)層互贈

沒有人愿意被朋友們看作是小氣鬼。一經(jīng)朋友邀請，

他就要牢牢記住自己在邀請上花了多少錢，爭取盡快回請回來。這其實是回報的心理效應(yīng)。

互惠原則的確立是為了促進互惠關(guān)系的發(fā)展，使人們在準備開始交往時不必擔心損失。

如果互惠原則實現(xiàn)了這一目標，那么不請自來的利益首先肯定會讓接受方感到負債感。

一位大學(xué)教授曾經(jīng)做過一個有趣的心理實驗。在這個實驗中，教授買了一瓶可樂作為一組實驗對象的初始禮物。

后來，所有受試者都被要求以每人10元的價格購買一些彩票。那些接受里根教授可樂的人平均買了兩瓶。

互惠原理之所以能成為說服他人的有效工具，一個重要原因是它的強大力量。

在它的影響下，人們會很容易地同意當他們沒有債務(wù)感時一定會拒絕的請求。

當我們理解這一點時，就不難理解為什么人們經(jīng)常付出比獲得的恩惠多得多。

哪有人喜歡孤獨，只是不喜歡失望。

如果我們總是在彼此的驚喜中度過，我們會感到失望嗎？當我愛上我的男朋友，我經(jīng)常給他一些小禮物，如水杯，檸檬片，衣服，蘆薈凝膠。

各種吃的小禮物，一方面會讓對方在遇到你的時候有一種驚喜的感覺，另一方面也會讓對方覺得我們一個人的時候，總是在想他。

我記得我男朋友曾經(jīng)聽說我要去買咖啡，他說很容易困需要的咖啡

他說“你為什么對我這么好？”

其實，這些小禮物并不貴，卻有意想不到的好處。我男朋友經(jīng)常帶我去吃大餐，我從小禮物中得到的是他根本不心疼為我花錢。

在親密關(guān)系中，如果我們互相送禮，會使對方產(chǎn)生“無功不受祿”的內(nèi)疚感，其他方面也會報答我們，使我們和親密的伴侶陷入良性循環(huán)。

語言的藝術(shù)，給對方空間

還有一種方法，就是運用語言的藝術(shù)，讓對方同意自己的期望和請求。

這比上面說的給人一點好處，然后要求回報的方式更巧妙。

這種方法可能更有效。

我個人經(jīng)歷過這樣的事。有一次我在路上閑逛，一個小女孩問我要不要買兩張音樂會的票。

我對這種高大上的音樂會不感興趣，直接就拒絕了。

然后她問我要不要只花五元錢買一塊巧克力。當我拿到巧克力時，我意識到小女孩的初衷是賣巧克力？

當過度需求得不到滿足時，主動讓步實際上是一種策略。

它的內(nèi)在含義是你我都沒有繼續(xù)堅持我的要求，所以你應(yīng)該同意我的小小要求，為了我的一切讓步。這也是一種非常正式的技巧。

我是否喜歡巧克力并不重要。這個小女孩向我做出了讓步，我也做出了讓步。當然，也有例外，比如嚇人的昂貴巧克力。

這種簡單的技術(shù)也成為 拒絕-讓步原則。也就是說，先提出一個比較大的可能會被拒絕的要求，然后在對方拒絕后再提出我們真正的目的。

互惠和認知對比的結(jié)合產(chǎn)生了一種可怕的力量，這就是為什么拒絕-退讓策略將二者結(jié)合起來以產(chǎn)生不同的效果。

所以效果是驚人的。

研究表明，如果通過對方的讓步達成協(xié)議，那么我們將對協(xié)議更加滿意。

結(jié)婚后，家務(wù)活真的很頭疼。

如果我們想分擔家庭責任，比如洗碗，我們可以互相溝通，安排掃地、買菜、洗菜、做飯和洗碗。

對方拒絕我們后，再提出最迫切的需要，即對方應(yīng)承擔洗碗的責任。這樣，我們的目標實現(xiàn)了嗎？

另一方選擇并拒絕我們的空間，而這個空間的范圍實際上是我們所設(shè)定的。

遇到對的人不容易，且行且珍惜。

在漫長相守的過程中，我們每個人都在用著自己的方式努力的讓愛情走到最后。

努力過，付出過，也妥協(xié)過，包容過。不忘初衷，希望愛可以永恒。

走到這一步，我們拒絕任何無意義的斷聯(lián)。

因為你喜歡聽的不一定是事實，給予希望的又不一定可信——我們保證會給你帶去最真實質(zhì)樸的分析！

愿意做你的樹袋，希望給感情泥沼中的你一些幫助。