我很早就明白幾件事，1應(yīng)該對世界施以善意，就算確實存在不懷好意的人；2自己要交付確定性，要靠譜，通常好的戰(zhàn)略都是陽謀，不怕別人知道，甚至希望大家都知道；3永遠不要試探人性。 我只是模模糊糊知道這么做對自己有好處，就算精致利己，毫無善心，為了自己能過得更好，我們也應(yīng)該釋放最大的善意。這本書（《合作的進化》）剖析了其中的道理，面對任何人都選擇善意合作，當遭遇背叛時就跟他斗到底，對方一旦悔改，就原諒他繼續(xù)合作，這就是最好的策略。

書中有一個游戲貫穿始終，“囚徒困境”你和作案伙伴被逮住了，你要選擇揭發(fā)伙伴或者死守秘密。這是個游戲，假設(shè)你們都死守秘密，雙方各加三分，而互相背叛則各得一分，如果你揭發(fā)對方，但他為你死守秘密，你得5分，他得0分

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當規(guī)則稍微變化，這個游戲可以和很多對手重復(fù)玩，并且你可以記住對手和他之前的選擇，就變得有意思起來，怎樣策略會得到最高的分數(shù)？ 總是背叛、背叛合作交替、完全隨機、合作開始，一旦遭到背叛就一直選擇背叛？

第一次合作，然后復(fù)讀對方的選擇，這樣的一報還一報的策略從中脫穎而出，書中寫了兩次計算機策略競賽，第一次有8個策略參賽。一報還一報得到了最高的分數(shù)，而第二次競賽，大家在知道一報還一報的優(yōu)勢后提交策略，一報還一報在總共63個策略的比賽中得到了最高分數(shù)。

我們發(fā)現(xiàn)這個策略能贏下兩輪比賽，并不是靠詭計，想方設(shè)法背叛，贏得比對手更高的分數(shù)，仔細思考，一報還一報策略根本沒法得到比對手更高的分數(shù)，如果對方愿意一直合作，就可以一直合作下去，得到相等的分數(shù)，而反之總是首先遭到背叛，然后就一直會比對手分數(shù)少一點點。他從沒勝過對手，他的勝利依靠引導對方的合作。并且可以和另一個愿意合作的策略相處的很好。而不愿意合作的策略之間常常會互相背叛，他們之間相處的不好。如果我們說一個首先合作的策略是善意的。釋放善意，絕不首先背叛能帶來好處，因為首先背叛會引來對方的報復(fù)，這是非常糟糕的局面。

一報還一報的策略非常簡單，以至于其他策略會很快發(fā)現(xiàn)，面對一報還一報最好的策略就是一直跟他合作下去，他是可以被激怒的，也是寬容的，可以被激怒讓別人占不了他太多便宜，不讓那些狡猾的策略嘗到甜頭。寬容給了對方背叛后的機會，他接受別人的誠心道歉，在對方嘗試背叛遭到報復(fù)后，沒有陷入只能相互報復(fù)的局面。一報還一報的策略很容易被對方明白，而且對方什么時候明白都不晚，這是一個引導對方和他合作的陽謀。

第二輪比賽中有一個策略是一個狡猾一些的一報還一報，他十分之一的概率首先背叛對方，試探對方是不是可以被激怒，嘗試占一些過于寬容策略的便宜，結(jié)果是他最終和很多策略陷入了相互背叛，在第25次選擇中，他第二次無故背叛了一報還一報，連續(xù)的兩個背叛讓他們陷入了無止盡的背叛中。這個小聰明策略輕視了偶爾背叛的代價，一個單一的背叛會引來一長串的報復(fù)，最終陷入無止盡的相互背叛中。而試探人性會讓對方認為你已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，甚至惡意，你的惡意會引來對方的惡意。友誼就在懷疑中消失了。

關(guān)于一報還一報策略的優(yōu)勢就只講這么多，接下來是一些注解。

我們要知道這個策略的一些局限性，它的邊界在哪里？

首先，沒有最好的策略，最好的策略總是根據(jù)環(huán)境變化的，比如 所有對手都是只會背叛的環(huán)境下，最好的策略只能是總是背叛，一次都不讓對手占便宜。

好的策略還受到得分排序的影響，顯而易見當一個背叛的誘惑超過兩個合作時候，交替背叛會有更高的得分。而數(shù)值并不重要，只要四種情況的排序是上述一樣，一報還一報就還是具有優(yōu)勢。在真正的合作中，這個收益甚至不用是對等的，這意味著你的選擇不必可憐對方或者嫉妒對方，只有四種情況的排序是真正重要的。 在囚徒困境中。雙方的選擇沒有絕對輸贏，雙方的利益有一部分是一致的，這不是一個零和博弈。而在零和博弈中，所有的策略都是為了勝過對方，占完所有的好處。生命有限，不要參與任何一場零和博弈。

現(xiàn)在講一個之前一直忽略的問題，重復(fù)囚徒困境，到底重復(fù)多少次。 在有限次的囚徒困境中，假設(shè)5次，顯然 最后一次最好選擇是背叛，于是第四次的選擇不影響第五次的選擇，第四次的背叛不會遭到報復(fù)，所以第四次也肯定是背叛。推到第一次也就全是背叛了。所以肯定不能是有限次的，書中的假設(shè)是選擇將越來越不重要，未來收益沒有當下的收益更高，引入一個收益系數(shù)，每次選擇都多乘以一個收益系數(shù)，假設(shè)收益系數(shù)0.9，那么第一次0.9^ 0,第二次0.9^1 第三次0.9^2.可以想象如果一直合作 可以得到30分，是有確定結(jié)果的。

而我們發(fā)現(xiàn) 當這個收益系數(shù)足夠低的時候，未來可以忽略的時候，那些首先背叛的策略會拿到高分。所以當你希望對方是善意的時候，我們應(yīng)該讓對方相信未來合作的機會是重要的。書里的話更絕“合作的基礎(chǔ)不是真正的信任，而是關(guān)系的持續(xù)性”。我們通過頻繁的接觸讓對方相信，我們還有很大可能性會反復(fù)合作。甚至可以創(chuàng)造這樣頻繁的接觸，我們把一次大的合作拆成很多次小的合作，每一次都很容易達成，并且建立信任。舉例就是想結(jié)婚的人都不是上就談結(jié)婚的。之前都要反復(fù)商量各種問題。

這個游戲能反映一些智慧，但我要說明，這是簡化的，是忽略了一些問題的，1對策者沒有手段可以做出承諾，沒有交流的可能。也不能看見對手和其他策略的對局情況，不能建立信譽，讓對方事先就相信自己的策略。最好的信譽不是一報還一報的信譽，而是惡棍的信譽，有概率選擇合作，但是一旦遭到背叛就永遠背叛。建立這樣的信譽并不容易，他從不原諒別人。2不能放棄對局，這可能是最大的問題，現(xiàn)實中最后的底牌通常是說不，在交易中離場，在關(guān)系中離開，你永遠有說不的權(quán)利。而假設(shè)中忽略了這一點。3對策者不必顧及他人的看法，現(xiàn)實中，部分合作會傷害到他人，商業(yè)勾結(jié)只對參與者有好處；賄賂枉法會讓很多事情變得麻煩。偶爾人們也會反用其中的方法來阻止一些合作。4對方的上一次選擇有時并不確定。現(xiàn)實生活中，有些情況會是一直的欺騙，但是最后才能明白對方一直在選擇欺騙。傳銷和龐氏騙局，一些許諾帶來的錯誤預(yù)期。

盡管如此，一報還一報在計算機競賽中顯示出的優(yōu)勢，還是給我很有價值的啟發(fā)：

1、最大的善意

2、交付確定性以引導對方合作

3、不要耍小聰明試探人性

4、引導合作本身就是最好的策略，無關(guān)道德

＊[美]羅伯特·阿克塞爾羅德《合作的進化》

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