貓頭鷹日志（MalltoWin Log)

以最懂年輕人的形式，打造年輕人最愛(ài)的空間場(chǎng)景，為年輕人提供最潮的生活方式。隨著美妝新物種們的強(qiáng)勢(shì)入局，一條全新的美妝賽道也正在形成，未來(lái)可期。

2020-06-17

2020年爆發(fā)的新冠肺炎疫情重創(chuàng)了整體實(shí)體商業(yè)。

狡猾的疫情隨時(shí)都在出其不意攻其不備，死灰復(fù)燃。撐不下去的商家早已繳械投降，退租、轉(zhuǎn)租、空鋪圍擋正在線下商業(yè)項(xiàng)目中蔓延......

我們始終相信，率先倒下的很大程度上都是被時(shí)代拋棄的，疫情只是壓死他們的最后一根稻草。疫情之下，新的故事正在資本的助力下全面出擊。

比如，那些給新世代消費(fèi)者推出的美妝新物種們。

惶惶當(dāng)下，不僅沒(méi)有阻擋新銳美妝品牌全國(guó)擴(kuò)張的步伐，以國(guó)潮為代表的美妝品牌“后浪”們還一路高歌猛進(jìn)，為亟待恢復(fù)人氣的商場(chǎng)帶來(lái)客流，發(fā)展持續(xù)升溫。

新銳美妝集合店開(kāi)創(chuàng)者THE COLORIST調(diào)色師正以行業(yè)顛覆者的姿態(tài)搶占全國(guó)TOP城市及商圈：5月9日杭州首店進(jìn)駐西湖銀泰；5月16日重慶首店進(jìn)駐東原悅薈新新Park；5月23日上海一周連開(kāi)4店，分別為上海環(huán)球港、上海九亭金地廣場(chǎng)、上海靜安大融城和上海龍之夢(mèng)購(gòu)物中心……多地多店開(kāi)業(yè)后均成為同業(yè)態(tài)的人氣及銷量冠軍，屢次刷新行業(yè)記錄。

幾乎同一個(gè)時(shí)期誕生的“WOW COLOUR”也正在搶灘全國(guó)實(shí)體美妝新零售的市場(chǎng)。

4月21日，WOW COLOUR云南首店在昆明“公園1903”開(kāi)業(yè)；5月1日，WOW COLOUR全國(guó)一日同開(kāi)五家店，新店分別位于北京、上海、廣州、杭州和成都；5月16日，WOW COLOUR又在貴州貴陽(yáng)觀山湖區(qū)金融城“中天CCPARK”開(kāi)設(shè)該省份首店。

據(jù)此前媒體報(bào)道，THE COLORIST今年計(jì)劃開(kāi)出100家以上的新門店，而WOW COLOUR更是把今年的開(kāi)店目標(biāo)定在了300家。除此之外，NOISY Beauty計(jì)劃未來(lái)兩年開(kāi)出300家，完美日記今年要開(kāi)出200+,2021年開(kāi)店400+,2022年開(kāi)店超過(guò)600家，

“個(gè)性化的大型門店、多品牌的精選產(chǎn)品、極具美學(xué)的設(shè)計(jì)”使美妝集合店成為了年輕人新的購(gòu)買渠道和社交中心。

隨著崇尚自信、不盲從、主張個(gè)性化的“Z世代”逐漸掌握流量話語(yǔ)權(quán)，本期 <商業(yè)與地產(chǎn)>聚焦美妝新零售品牌，深入探究他們“圈粉”年輕人的突破性商業(yè)模式。

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新場(chǎng)景營(yíng)造

自帶“網(wǎng)紅”屬性，Z世代的新社交中心

2019年10月，THE COLORIST調(diào)色師開(kāi)門迎客，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)期間單店日均入店人流量在1.4萬(wàn)人次，坪效1.2 萬(wàn)的驚人戰(zhàn)績(jī)后，新銳美妝集合店在業(yè)內(nèi)作為“新物種”迅速崛起。

迎合新生代客群“愛(ài)新鮮、愛(ài)打卡”的消費(fèi)新趨勢(shì)，新銳美妝集合店作為具有高顏值、新潮流等標(biāo)簽的創(chuàng)新屬性業(yè)態(tài)，其高人氣、高話題度吸引著年輕客群吸前來(lái)，而開(kāi)放式的購(gòu)物空間又讓消費(fèi)者沉浸其中。

THE COLORIST調(diào)色師

區(qū)別于當(dāng)前美妝品牌門店的固有空間定式，THE COLORIST調(diào)色師用獨(dú)創(chuàng)的空間藝術(shù)，通過(guò)色彩與燈光的搭配，與品牌名稱所相呼應(yīng)，將門店打造成一個(gè)“調(diào)色盤”，豐富多樣的彩妝產(chǎn)品在“調(diào)色盤”上面繪出絢爛圖樣，視覺(jué)沖擊感極強(qiáng)。

門店設(shè)計(jì)風(fēng)格：THE COLORIST調(diào)色師是一反千篇一律的黑，金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設(shè)計(jì)風(fēng)格，整個(gè)門店時(shí)尚、簡(jiǎn)約。

標(biāo)志性的打卡元素：“彩虹美妝蛋墻” 、“彩虹色口紅墻” 成其專屬視覺(jué)名片，年輕人打卡拍照的背景圖，致力于為消費(fèi)者設(shè)計(jì)接觸新品的氛圍以及打造舒適的產(chǎn)品試用環(huán)境。

陳列設(shè)計(jì)：按品類區(qū)+品牌區(qū)來(lái)劃分美妝區(qū)域，更容易觸達(dá)、試用商品，同時(shí)引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域，從而完成購(gòu)買。創(chuàng)造性的“九宮格”陳列設(shè)計(jì)，既能充分展現(xiàn)每個(gè)彩妝品牌的品牌特色，又在整店內(nèi)達(dá)到高度的統(tǒng)一。

WOW COLOUR

致力于為年輕消費(fèi)者發(fā)聲的WOW COLOUR，在店面的營(yíng)造上希望為消費(fèi)者描繪出不可復(fù)制的品牌烙印和核心視覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌行業(yè)領(lǐng)跑者的深刻記憶。

門店設(shè)計(jì)風(fēng)格：全球首店廣州西城都薈以“WOW星球”為主題，創(chuàng)新將工業(yè)風(fēng)和少女心跨界融合，配合大面積LCD墻凸顯科技及高端感，營(yíng)造出時(shí)下最風(fēng)靡的極潮時(shí)尚風(fēng)。

標(biāo)志性的打卡元素：震撼視覺(jué)的“品牌煥彩墻”，以紅粉波紋漸染為基調(diào)的色彩主題，精心打造的整面“口紅墻”，COLORKEY巨型唇釉，都在演繹著自己的小調(diào)性，備受潮人青睞。

陳列設(shè)計(jì)：彩妝陳列布局風(fēng)格獨(dú)特別致、亮點(diǎn)突出，每個(gè)品牌形象都個(gè)性鮮明，更結(jié)合不同品牌的特性打造極具感染力和個(gè)性風(fēng)格展架，完美兼顧實(shí)用性與藝術(shù)性。

常規(guī)設(shè)置TOP20人氣專區(qū)，即根據(jù)全網(wǎng)大數(shù)據(jù)每月更新人氣單品，讓消費(fèi)者能夠直觀感知最新的彩妝潮流風(fēng)向。其正佳新店還新增爆品區(qū)，涵蓋彩妝、底妝和護(hù)膚三大分區(qū)，讓消費(fèi)者可以輕松選擇。

未來(lái)，品牌打造的每一家店，都會(huì)圍繞一個(gè)時(shí)下最熱門的流行元素進(jìn)行特色主題演繹，每個(gè)店通過(guò)不同的文化主題穿插，實(shí)現(xiàn)差異化特色優(yōu)勢(shì)，詮釋W(xué)OW COLOUR“鮮視覺(jué)、鮮陳列、鮮體驗(yàn)”的三大核心理念，全面滿足消費(fèi)者逛、玩、觸、買的不同需求。

ONLYWRITE獨(dú)寫

國(guó)內(nèi)首家大型彩妝集合店ONLYWRITE獨(dú)寫于5月份，正式登陸寧波鄞州萬(wàn)達(dá)。

門店設(shè)計(jì)風(fēng)格：整體以輕工業(yè)的金屬灰作為主色調(diào)，橘色系形成冷暖對(duì)比，猶如電影鏡頭里的布景片段，卻又是真實(shí)可達(dá)的線下體驗(yàn)空間，充分體現(xiàn)了色彩生命力的飽滿充盈。

標(biāo)志性的打卡元素：“面膜墻'不僅是購(gòu)物場(chǎng)景，更是拍照打卡圣地。

陳列設(shè)計(jì)：追尋細(xì)節(jié)，跳躍的橘色場(chǎng)景是用鐵藝框架構(gòu)成的面膜連廊，360°樹(shù)狀展開(kāi)式陳列空間。

NOISY Beauty

NOISY Beauty為新一代消費(fèi)者打造了全新沉浸式美妝購(gòu)物場(chǎng)景，提供最潮流、最新銳的美妝產(chǎn)品，構(gòu)筑“Joy&Surprise”的購(gòu)物體驗(yàn)，成為新興品牌進(jìn)入線下渠道和下沉市場(chǎng)的第一選擇。

門店設(shè)計(jì)風(fēng)格：以潮流、設(shè)計(jì)感的門店形象，打造一站式、沉浸式的“美妝游樂(lè)園”。

去年一年的時(shí)間便開(kāi)出二十多家充滿設(shè)計(jì)感的門店，由知名設(shè)計(jì)師對(duì)不同門店進(jìn)行不一樣的設(shè)計(jì)。主要分為次主力店（50平米）、主力店（150平米）和潮流概念店（300平米）三大類，門店形象也已進(jìn)入3.0版本。

NOISY Beauty希望能給消費(fèi)者打造一個(gè)有趣的空間，消費(fèi)者可以在店內(nèi)停留很長(zhǎng)的時(shí)間，嘗試各種好的、新的產(chǎn)品，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣。

HARMAY話梅

HARMAY話梅是一家主要經(jīng)營(yíng)化妝品類的B2C電商，致力于針對(duì)內(nèi)陸高端客戶群提供同步及領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)專柜專業(yè)護(hù)膚、彩妝、香氛商品。目前，其只在香港、上海和北京開(kāi)有三家門店。

門店設(shè)計(jì)風(fēng)格：和許多美妝店五顏六色的裝修風(fēng)格不同，HARMAY話梅的店鋪都是以工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)為主。

標(biāo)志性的打卡元素：HARMAY話梅美妝店的獨(dú)特在于將隱匿在幕后的倉(cāng)庫(kù)搬到臺(tái)前。在這里，大到貨架，貨品陳列方式，小到分類標(biāo)簽，亞克力分裝盒，剪刀，包裝，都有強(qiáng)烈的工業(yè)設(shè)計(jì)感，只為還原倉(cāng)儲(chǔ)面貌。

陳列設(shè)計(jì)：不同于商場(chǎng)專柜和絲芙蘭的精致，HARMAY話梅實(shí)體店的擺設(shè)例如堆頭、中島、背柜等都是不存在的，無(wú)論是高價(jià)護(hù)膚品還是入門級(jí)唇膏，所有商品都被同樣地排列在貨架上。

值得一提的是，近日，美妝集合店HARMAY話梅和北京首北兆龍飯店推出聯(lián)名套房。也從側(cè)面看出HARMAY話梅線下店的火爆程度。

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新選品態(tài)度

大規(guī)模集合＋快速度更迭

與傳統(tǒng)的單品牌美妝店鋪或是類似絲芙蘭、屈臣氏等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店不同，新崛起的美妝集合店聚焦彩妝垂直領(lǐng)域，選品態(tài)度更為大膽，成為許多新國(guó)潮品牌、小眾品牌的首發(fā)渠道，不僅滿足消費(fèi)主力軍“Z世代”的獵奇心理，還強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)彩妝新零售的百萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)。

The Colorist 調(diào)色師：

全球平價(jià)輕奢彩妝品牌入華第一入口

THE COLORIST調(diào)色師是國(guó)內(nèi)首個(gè)彩妝集合店品牌，不僅集合了全球優(yōu)質(zhì)的彩妝品牌，也是首個(gè)在國(guó)內(nèi)引入男士彩妝、無(wú)性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。

單店擁有70+國(guó)內(nèi)外彩妝品牌，6000個(gè)SKU商品池。以“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”的迭代模式為14-35歲（占比80%）的Z世代提供“高品質(zhì)、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。

主打集合多個(gè)全球不同地區(qū)知名彩妝品牌，合作的品牌包括中國(guó)、法國(guó)、日本、美國(guó)、韓國(guó)、英國(guó)、泰國(guó)、土耳其等，匯集了如橘朵、Girlcult、colorkey等新銳品牌，還有首次走到線下的國(guó)內(nèi)品牌稚優(yōu)泉、ZEESEA?？蛦蝺r(jià)100-200元，受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

能夠選擇59元一只口紅的 Z 世代消費(fèi)者，說(shuō)不定也是1400一瓶La Mer面霜的消費(fèi)人群。上海首店的高端化升級(jí)，跳脫了外界對(duì)于THE COLORIST調(diào)色師定位平價(jià)的刻板印象，其產(chǎn)品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。

THE COLORIST調(diào)色師是一個(gè)美妝精選模式的新零售品牌。通過(guò)大規(guī)模海外直采，直接從品牌方拿貨，不經(jīng)過(guò)多層級(jí)的代理體系，讓THE COLORIST調(diào)色師保持線上線下同價(jià)，以及為顧客提供高性價(jià)比的商品。

WOW COLOUR：國(guó)潮美妝集合店

WOW COLOUR作為彩妝集合店,發(fā)力于為“剛出道”的國(guó)貨品牌破解線下獲客難題。

其店內(nèi)國(guó)貨品牌占比70%，配合國(guó)外較火人氣品牌，形成爆品集合一站式體驗(yàn)，精選線上以國(guó)貨為主的彩妝爆品，集合了包括COLOR KEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、韓熙貞等超百家深受Z世代追捧的網(wǎng)紅國(guó)貨美妝品牌，打造了涵蓋50%以上獨(dú)家品牌的一站式美妝體驗(yàn)地。

SKU管理：WOW COLOUR將產(chǎn)品按爆品區(qū)與品牌區(qū)有序劃分?；谔熵埓髷?shù)據(jù)，在爆品區(qū)，WOW COLOUR甄選出Top1-Top20的彩妝爆款單品并設(shè)立展示專區(qū)，通過(guò)對(duì)時(shí)尚的精準(zhǔn)把握，成為最前沿潮流資訊的時(shí)尚分享平臺(tái)，吸引消費(fèi)主力95后到店消費(fèi)體驗(yàn)。

ONLYWRITE獨(dú)寫：超大彩妝集合店

超大彩妝集合店ONLYWRITE獨(dú)寫，500+品牌，單店超15000個(gè)SKU，集合了國(guó)貨、日韓、歐美、泰國(guó)的彩妝滿足你所有的美妝需求。

SKU管理：ONLYWRITE獨(dú)寫專設(shè)銷量TOP試用臺(tái)，不定時(shí)更新店內(nèi)最火爆的六款彩妝單品。

NOISY Beauty：

以新國(guó)潮品牌為核心的一站式美妝樂(lè)園

NOISY Beauty主要涵蓋五大核心品類，5000多個(gè)SKU。其中，彩妝和護(hù)膚板塊各占40%，其余還有個(gè)護(hù)、美容工具、洗護(hù)等全品類的產(chǎn)品。

新國(guó)潮品牌是NOISY Beauty的核心，旗下涵蓋了超過(guò)300個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，國(guó)潮品牌的占比從最初的20%不斷增大，例如橘朵、Hedone、SUSISU、Girlclut、Amiro、素士等好玩、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、高性價(jià)比的網(wǎng)紅國(guó)貨品牌，很受年輕消費(fèi)者的歡迎。

區(qū)別于走高端路線的絲芙蘭，又區(qū)別于國(guó)內(nèi)親民路線的純彩妝集合店，NOISY Beauty精準(zhǔn)定位中端美妝市場(chǎng)，以品牌+品類相結(jié)合的形式，客單價(jià)在300-400元之間。

SKU管理：基于信息系統(tǒng)，NOISYBeauty可以針對(duì)數(shù)百個(gè)品牌，上萬(wàn)個(gè)SKU做到單SKU級(jí)別的商品營(yíng)運(yùn)管理，充分借鑒快時(shí)尚的管理方式，做到了每周都有新品上線，高頻沖擊著消費(fèi)者的美妝采購(gòu)需求。得益于戰(zhàn)略、營(yíng)業(yè)思路與數(shù)據(jù)管理，目前，部分店鋪已做到每月95%的老顧客復(fù)購(gòu)，平均每月坪效已突破萬(wàn)元。

即使在疫情沖擊之下，NOISYBeauty也迅速的推出一些有特色的抗疫產(chǎn)品組合，線上銷量逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)。

HARMAY話梅：國(guó)際一線＋海外小眾

HARMAY話梅是于2008年從淘寶店起家，售賣護(hù)膚、彩妝、香氛等產(chǎn)品。

商品涵蓋海藍(lán)之謎（LA MER）、SK-II、科顏氏等已全面進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌，以及尚未進(jìn)駐中國(guó)、或是未鋪設(shè)線下渠道的海外小眾品牌。其自有同名品牌也有售，產(chǎn)品主要為美妝護(hù)膚工具和香氛。不論是爆款斷貨王、還是低調(diào)小眾咖，在話梅一應(yīng)俱全。

話梅將大牌產(chǎn)品都放置線上售賣，線下實(shí)體店則側(cè)重販賣小眾產(chǎn)品。

HARMAY話梅的貨品大部分來(lái)自于百貨商場(chǎng)的定期采購(gòu)，還有一部分會(huì)從代理商拿貨，而非大品牌直接授權(quán)。

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新服務(wù)供給

基于顧客價(jià)值的“買場(chǎng)”邏輯

與傳統(tǒng)美妝集合店的熱情導(dǎo)購(gòu)形成鮮明對(duì)比的是，新銳美妝集合店更多是倡導(dǎo)開(kāi)放式、免打擾的自主購(gòu)物模式。

去BA化的自助式購(gòu)物體驗(yàn)

“BA不煩人”，這可能是當(dāng)代購(gòu)物女孩青睞一家門店的前提之一。對(duì)于如今的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，輕松的購(gòu)物環(huán)境、自主的購(gòu)物選擇、無(wú)打擾的購(gòu)物過(guò)程，已成為共識(shí)。

在服務(wù)方面，THE COLORIST調(diào)色師和WOW COLOUR的服務(wù)理念是沒(méi)有主動(dòng)服務(wù)，當(dāng)顧客有問(wèn)題主動(dòng)咨詢店員時(shí)，店員會(huì)提供服務(wù)，但店員不會(huì)主動(dòng)推薦商品和打擾顧客，為了不打擾消費(fèi)者，避免引起他們的關(guān)注和緊張，甚至都不準(zhǔn)店員說(shuō)‘歡迎光臨’。

THE COLORIST調(diào)色師是首家提倡“100%試用”的彩妝集合店——THE COLORIST調(diào)色師店內(nèi)主張全比例試用，消費(fèi)者看到想要體驗(yàn)的產(chǎn)品，店內(nèi)均配置有相應(yīng)的體驗(yàn)產(chǎn)品及區(qū)域，這部分免費(fèi)給予消費(fèi)者體驗(yàn)嘗試的產(chǎn)品，成本據(jù)悉占到其總成本的15%，該比例是相當(dāng)之高的，但由此帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也是更加直接的，好的體驗(yàn)有利于提升轉(zhuǎn)化。

OnlyWrite同樣實(shí)行無(wú)壓力的服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供全免費(fèi)試妝體驗(yàn)。同時(shí)，采用了全掃碼自助購(gòu)物，線上線下一體化。當(dāng)你最后選定商品后，只需要掃一掃就可以完成。

HARMAY話梅創(chuàng)新推出“倉(cāng)儲(chǔ)式”的購(gòu)物形式，極大地發(fā)揮了消費(fèi)者的自主性和探索之心，如同逛超市那樣將心儀的產(chǎn)品逐一放入購(gòu)物車。

此外，注意到“美妝小樣”觸點(diǎn)營(yíng)銷意義，話梅利用售賣小樣來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者把產(chǎn)品買回家安心試用，而不是在店內(nèi)提供樣品。在這一點(diǎn)上，話梅的線下策略和其他競(jìng)爭(zhēng)者不同——倡導(dǎo)“慢購(gòu)物”而不是鼓吹消費(fèi)主義。其“免稅價(jià)格”和“小樣銷售”等商業(yè)模式更是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。

導(dǎo)購(gòu)“專業(yè)化”，消費(fèi)者連接“親密化”

在NOISYBeauty看來(lái)，基于流量、轉(zhuǎn)化的“賣場(chǎng)”邏輯已經(jīng)過(guò)去，基于價(jià)值創(chuàng)造的“買場(chǎng)”邏輯將成為我國(guó)美妝零售行業(yè)的發(fā)展方向。因此，NOISYBeauty在精選品牌與優(yōu)化服務(wù)的同時(shí)始終以客戶價(jià)值和品牌方價(jià)值兩方面作為考量因素。

NOISY Beauty以15-35歲的女性消費(fèi)者為目標(biāo)客群，主要是那些時(shí)尚、有態(tài)度、消費(fèi)能力較強(qiáng)的新一代精致女性，她們追求品質(zhì)感的購(gòu)物環(huán)境、專業(yè)但不過(guò)分打擾的服務(wù)。

看重品牌與顧客之間更親密的關(guān)系，每家門店會(huì)配備2—5名專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，采取細(xì)致的溝通方式，了解顧客的真實(shí)需求，引導(dǎo)他們接觸及購(gòu)買更新、更潮、更適合的品牌，部分門店的復(fù)購(gòu)率更是達(dá)到95%。

隨著黑科技的應(yīng)用普及，黑科技與美妝店的結(jié)合也將會(huì)是未來(lái)實(shí)體門店場(chǎng)景化的發(fā)展趨勢(shì)，門店開(kāi)始進(jìn)行黑科技的相關(guān)嘗試，虛擬試妝、小程序自助下單、店鋪二維碼掃碼了解對(duì)應(yīng)單品、加購(gòu)等智能化選購(gòu)環(huán)節(jié)，整體升級(jí)消費(fèi)者自主購(gòu)物的體驗(yàn)，打造全景式沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

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新社交營(yíng)銷

線上高頻互動(dòng)+線下“網(wǎng)紅店”打卡

在信息爆炸的時(shí)代下，多元化營(yíng)銷成為品牌抓住消費(fèi)者注意力的重要籌碼。毋庸置疑，這些新銳國(guó)貨美妝品牌發(fā)力端主要是線上渠道，尤其在小紅書、抖音等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)投放和推廣，以更貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷方式刺激消費(fèi)購(gòu)買決策，而不再像以往那樣專注于在搜索引擎平臺(tái)。

新銳美妝集合店能一炮而紅，網(wǎng)紅主播功不可沒(méi)。

得益于線下門店的空間設(shè)計(jì)和商品的陳設(shè)，考慮到了消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)，便于他們?cè)诘陜?nèi)拍照后上傳至社交媒體，吸引網(wǎng)紅主播前往打卡，是第一步；而第二步是打造專用直播間，為主播在店內(nèi)直播創(chuàng)造條件，通過(guò)網(wǎng)紅主播的鏡頭，強(qiáng)勢(shì)為線下門店引流。

到店打卡，線上分享，再引流到線下消費(fèi)，消費(fèi)者的自發(fā)傳播也助推形成流量閉環(huán)。

THE COLORIST調(diào)色師創(chuàng)造性地打造了首個(gè)彩妝店播的新玩法，將內(nèi)容、種草與互動(dòng)結(jié)合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費(fèi)體驗(yàn)；THE COLORIST調(diào)色師也將打造調(diào)色師實(shí)驗(yàn)室、調(diào)色師藝術(shù)大都會(huì)等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學(xué)文化。

ONLY WRITE店內(nèi)充滿未來(lái)科技感的 “太空艙'還有三個(gè)小隔間，吸引網(wǎng)紅和年輕消費(fèi)者前往打卡。

• LED全方位光照，網(wǎng)紅試妝艙洗浴艙

• 場(chǎng)景化陳列，氛圍感十足內(nèi)

• 嵌燈點(diǎn)亮香水艙，試香打卡點(diǎn)

  
  

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資本加速品牌發(fā)展

推動(dòng)集團(tuán)“多品牌”戰(zhàn)略布局

在消費(fèi)疲軟亟待復(fù)蘇的時(shí)期，無(wú)論是以“國(guó)貨彩妝獨(dú)角獸”完美日記為代表的單品牌模式，還是以THE COLORIST調(diào)色師和WOW COLOR為代表的集合店模式，仍然能夠遵循和推進(jìn)各自的擴(kuò)張計(jì)劃，背后離不開(kāi)資本的助力。

不僅是THE COLORIST調(diào)色師母KK集團(tuán)和WOW COLOR品牌母公司色界（廣東）美妝有限公司先后獲得融資強(qiáng)勢(shì)入局美妝新零售藍(lán)海，即便是疫情之下，新銳國(guó)潮美妝也依舊獨(dú)享來(lái)自資本對(duì)零售實(shí)體的寵幸。

這些品牌之所以能夠獲得資本及消費(fèi)者青睞，絕不能簡(jiǎn)單歸結(jié)于風(fēng)靡一時(shí)的噱頭，畢竟能在擁擠的美妝賽道嶄露頭角并非易事，究其根本，則是資本看到了增長(zhǎng)快速的本土美妝市場(chǎng)的巨大投資回報(bào)潛力。

一方面，是消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨美妝的認(rèn)可度逐步提升，另一方面，是消費(fèi)者對(duì)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求，最后，是美妝新零售商業(yè)模式的革新，即對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的差異化重組。

值得一提的是，有了資本的加持，進(jìn)一步推動(dòng)了集團(tuán)層面的“多品牌戰(zhàn)略”布局，不斷挖掘出國(guó)潮彩妝新零售藍(lán)海的新價(jià)值。

隨著完美日記正式上市最新孵化的戰(zhàn)略品牌完子心選（Abby’s Choice），其天貓旗艦店、廣州市正佳廣場(chǎng)門店和成都市春熙路門店三店齊開(kāi)；參半團(tuán)隊(duì)推出主打國(guó)潮文化、定位為“場(chǎng)景差異化主題”的彩妝新品牌牌技獲2000萬(wàn)元融資，新銳國(guó)貨美妝公司的“多品牌”戰(zhàn)略再進(jìn)一步，更好地攻占用戶在細(xì)分市場(chǎng)的心智。

完子心選廣州正佳廣場(chǎng)店

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是線上渠道，品牌利用流量紅利興起，或是線下渠道，多家美妝集合店品牌涌現(xiàn)，以最懂年輕人的形式，打造年輕人最愛(ài)的空間場(chǎng)景，為年輕人提供最潮的生活方式。這一切似乎說(shuō)明，美妝品類正值春天。隨著美妝新物種們的強(qiáng)勢(shì)入局，一條全新的美妝賽道也正在形成，未來(lái)可期。