3月22日，青島，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018。華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華首先帶來(lái)了《生態(tài)紀(jì) 以行動(dòng)共創(chuàng)指數(shù)級(jí)繁榮》的主題演講。

“這幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們一面看到了很多風(fēng)口上的豬，獨(dú)角獸和快公司。而與之相反的則是另一面的傳統(tǒng)企業(yè)面臨了巨大生存壓力，利潤(rùn)連年下降。以前財(cái)富500強(qiáng)，有一半已經(jīng)消失了，甚至像柯達(dá)和摩托羅拉這樣偉大的公司也成為了歷史?！?蔡英華說(shuō)。

的確，數(shù)字化的大潮來(lái)得如此迅速，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：在10年內(nèi)，將有40%的財(cái)富500強(qiáng)將會(huì)消失。而標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的公司，平均壽命已經(jīng)從67年降低到15年。

一邊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的火焰，而另一邊卻是技術(shù)爆發(fā)的海水。蔡英華認(rèn)為，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和人工智能技術(shù)的集中爆發(fā)將推動(dòng)ICT走向融合。這也是為什么華為會(huì)如此強(qiáng)調(diào)“聚合”，強(qiáng)調(diào)“生態(tài)”的主要原因。

這一屆的生態(tài)伙伴大會(huì)，主題是“因聚而生，以行致盛”，在聚合生態(tài)的基礎(chǔ)上更為強(qiáng)調(diào)了行動(dòng)力。而在我看來(lái)，這正是華為所擅長(zhǎng)的東西。做到善聚者眾，善行者遠(yuǎn)，這就是真正可怕的華為。

生態(tài)紀(jì)與多元化

沒(méi)錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前最優(yōu)化的生產(chǎn)力，但這并不代表著互聯(lián)網(wǎng)的模式可以被無(wú)限復(fù)制，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的模式無(wú)異于用自己的短板去碰撞別人的長(zhǎng)板。真正有意義的是，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，做好自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

正如蔡英華所說(shuō)，“我們應(yīng)該看到云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)在未來(lái)3-5年會(huì)集中爆發(fā)，這些新技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入到了落地的階段，云是數(shù)字化轉(zhuǎn)型最基礎(chǔ)的平臺(tái)，AI逐步轉(zhuǎn)換到了商業(yè)應(yīng)用，與行業(yè)耦合越來(lái)越高，場(chǎng)景越來(lái)越具象?！?/span>

與之對(duì)應(yīng)的就是ICT生態(tài)所面臨的機(jī)會(huì)，按照Gartner的判斷到2022年會(huì)有1.5萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。可見(jiàn)，這個(gè)機(jī)會(huì)之大是難以想象的，另一方面ICT生態(tài)面臨著進(jìn)一步融合，合作伙伴的角色在呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展，需要復(fù)合化的能力來(lái)應(yīng)對(duì)急劇變化的環(huán)境。這就是，華為之所以提到“生態(tài)紀(jì)”的原因。

蔡英華認(rèn)為，“生態(tài)紀(jì)將迸發(fā)更大價(jià)值、更高效率以及更多模式，即價(jià)值總量更高、運(yùn)行效率更敏捷、形態(tài)模式更多元化?！?/strong>

因此，為了創(chuàng)造多元化趨勢(shì)所需要的復(fù)合化能力，將為之做出這些戰(zhàn)略調(diào)整。

第一，從提供單一的產(chǎn)品走向提供場(chǎng)景化方案的轉(zhuǎn)變；

第二，從追求規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，向提供數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)變；

第三，從固化的合作模式向多元化合作模式轉(zhuǎn)變。

有了這三大方向性的轉(zhuǎn)變，華為就可以通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和管理提升四個(gè)維度，來(lái)建立起復(fù)合化的能力來(lái)支撐生態(tài)紀(jì)的成功。

善行者遠(yuǎn)，行動(dòng)力讓華為目標(biāo)更清晰

蔡英華說(shuō)，“去年我們發(fā)布了長(zhǎng)沙宣言，確定了行動(dòng)綱領(lǐng)，在青島我們要迎來(lái)生態(tài)新紀(jì)元。重點(diǎn)是，我們要采取什么行動(dòng)去創(chuàng)造指數(shù)級(jí)繁榮”。

我們確實(shí)從一些細(xì)節(jié)看到這個(gè)變化。2017年的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)以“Σco-Partner”為主題詞，數(shù)學(xué)符號(hào)“Σ”，形象地展現(xiàn)了華為“聚伙伴”的核心價(jià)值觀。而今年的主題詞是“Σco-X^A”。X代表多元化的合作伙伴，并可進(jìn)一步延伸理解為，生態(tài)伙伴在百行千業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)（即eXperience）積累；而A，即Action，代表行動(dòng)?？梢?jiàn)，華為今年會(huì)將生態(tài)的行動(dòng)力作為最重要的考核指標(biāo)。

正所謂“善行者遠(yuǎn)”，行動(dòng)力一直是華為保持長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，也是華為生態(tài)穩(wěn)定成長(zhǎng)的根基。

據(jù)了解，華為在2017年已經(jīng)有超過(guò) 10000 家生態(tài)合作伙伴，并首次出現(xiàn)百億級(jí)合作伙伴中建材，還出現(xiàn)了2家10億級(jí)合作伙伴北明和神碼，同時(shí)有60多家億元級(jí)合作伙伴、630多家千萬(wàn)級(jí)合作伙伴。過(guò)去的一年里，華為億元級(jí)以上合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)近一倍，千萬(wàn)級(jí)合作伙伴數(shù)量也有大幅增長(zhǎng)。這一系列數(shù)字，從側(cè)面反映了華為對(duì)生態(tài)“行動(dòng)力”的執(zhí)行力之強(qiáng)。

而相比核心大合作伙伴陣容的放大，更令人感到振奮的是，華為的生態(tài)，正隨著華為自身的改變?cè)诎l(fā)生變化。如前文所述，我們看到華為對(duì)場(chǎng)景化解決方案的戰(zhàn)略傾斜。在2017年，華為與合作伙伴在解決方案領(lǐng)域的進(jìn)展更為迅速。不僅共同打造了530多個(gè)聯(lián)合解決方案，舉辦1000 場(chǎng)以上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還培養(yǎng)出8家銷(xiāo)售過(guò)億的合作伙伴，以及65家過(guò)千萬(wàn)的合作伙伴，做到了解決方案銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了 225%。

另外一個(gè)重點(diǎn)則是華為云，我們知道去年華為大力倡導(dǎo)業(yè)務(wù)向云轉(zhuǎn)型，并組建了華為云BU，因?yàn)樵朴?jì)算代表著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)平臺(tái)，所以華為云生態(tài)的成功也代表著華為整個(gè)生態(tài)行動(dòng)力的成功。去年在長(zhǎng)沙，華為輪值CEO徐直軍首次發(fā)布了華為云的伙伴體系，涵蓋了轉(zhuǎn)售伙伴、解決方案伙伴和服務(wù)伙伴三大類(lèi)型。短短一年間，華為云生態(tài)伙伴已經(jīng)超過(guò)2000家，構(gòu)筑了基于華為云的50多個(gè)解決方案，并于4家合作伙伴簽訂了同舟共濟(jì)合作協(xié)議，結(jié)成了深厚的合作關(guān)系。

通常來(lái)講，快速的成長(zhǎng)之后最難做到的就是百尺竿頭再進(jìn)一步，而這對(duì)于以行動(dòng)力著稱的華為來(lái)講似乎從不是一個(gè)定律。2018年，華為也從行動(dòng)的角度，提出了面向銷(xiāo)售型伙伴的三個(gè)目標(biāo)，也是必須落地的策略。第一，對(duì)可識(shí)別的9大行業(yè)，在31個(gè)省市自治區(qū)，形成279張生態(tài)地圖，做到自學(xué)習(xí)，自完善，形成智庫(kù)，做到精準(zhǔn)匹配合作伙伴；第二，投入35億人民幣，用于激勵(lì)合作伙伴。第三，配置一千多名生態(tài)支持人員，協(xié)助合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

不難發(fā)現(xiàn)，在2018年的策略不再以生態(tài)規(guī)模的擴(kuò)大為核心，更多的落腳點(diǎn)在對(duì)行業(yè)的精耕細(xì)作，對(duì)生態(tài)效率的智能化提升，以及對(duì)生態(tài)服務(wù)能力和轉(zhuǎn)型能力的支撐。

善聚者眾，百億伙伴共赴萬(wàn)億市場(chǎng)

正如蔡英華所描述的那樣，“隨著新技術(shù)對(duì)商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)，和ICT生態(tài)的融合，未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)何止1.5萬(wàn)億，其實(shí)還會(huì)更多。”華為未來(lái)的目標(biāo)將是打造3-5家百億伙伴，30家十億伙伴，100家過(guò)億伙伴。這就是所謂的，“把握萬(wàn)億市場(chǎng)，深耕千億領(lǐng)域，成就百億伙伴。”

善聚者眾，華為在生態(tài)建設(shè)中贏的是人心，而不是市場(chǎng)份額。

比如，華為從不標(biāo)榜生態(tài)規(guī)模的大小，而是更重視合作伙伴有質(zhì)量的增長(zhǎng)。據(jù)我所知，去年華為核心的合作伙伴的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，幾乎都超過(guò)了華為自己業(yè)務(wù)的平均增長(zhǎng)率。這就是華為用心賦能生態(tài)，從不與渠道爭(zhēng)利的具體表現(xiàn)。

再比如，華為建設(shè)的生態(tài)總是健康的生態(tài)。華為不會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)換取市場(chǎng)份額，并以此建立生態(tài)體系。華為在保持合作伙伴數(shù)量穩(wěn)步提升的同時(shí)，合作伙伴類(lèi)型更趨多元化、有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

現(xiàn)如今，華為戰(zhàn)略也從最初的“被集成”演進(jìn)為“平臺(tái)+生態(tài)”，并進(jìn)一步升級(jí)為“平臺(tái)的平臺(tái)”。 蔡英華說(shuō)，“華為的老朋友知道，我們致力于生態(tài)使能平臺(tái)。未來(lái)會(huì)通過(guò)技術(shù)平臺(tái)，資源平臺(tái)，服務(wù)平臺(tái)這三個(gè)平臺(tái)，繼續(xù)引領(lǐng)生態(tài)紀(jì)?！?/span>

除此以外，華為也在努力把人力變成人才，華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)用戶數(shù)量已經(jīng)增加至43000人，而在ICT人才培養(yǎng)方面，已有近40000名生態(tài)伙伴獲得了認(rèn)證，華為的高端認(rèn)證也成為了行業(yè)通用的金字招牌?！懊鎸?duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們與社會(huì)各界攜手，整合教育機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)及合作伙伴的各類(lèi)資源，共同去打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的ICT人才生態(tài)?！?蔡英華說(shuō)。

“善聚者眾，善行者遠(yuǎn)”，在ICT生態(tài)多元化發(fā)展的進(jìn)程中，華為用這八個(gè)字為中國(guó)科技生態(tài)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

文/鄭凱

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