你好，我是杭州。

三吳都會(huì)，久仰大名，我是廣州。

千年商都，失敬失敬。

雖然我做國(guó)際貿(mào)易，是早了那么一點(diǎn)點(diǎn)……幾百年吧，但論起電商產(chǎn)業(yè)，您才是前浪。

這話我不愛(ài)聽(tīng)，好像轉(zhuǎn)眼就要拍在沙灘上似的。直播電商時(shí)代，我可沒(méi)打算讓位。

看來(lái)客套話到此為止了？

到此為止了，面對(duì)疾風(fēng)吧。

對(duì)，他/她們讓消費(fèi)者對(duì)商品的信任，變成了對(duì)人的信任?！柏洝庇肋h(yuǎn)是交易的關(guān)鍵，但直播通過(guò)“人”改變了消費(fèi)體驗(yàn)。請(qǐng)看下圖。

這是淘寶直播3月底發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，全國(guó)十分之一的主播都在杭州。

唔……阿里巴巴總部就在杭州，只比淘寶直播是不是不太公平？

去年淘寶直播GMV（成交總額）超過(guò)2000億，占市場(chǎng)份額的一半，拿淘寶直播來(lái)比較最有代表性啊。

唔……也是。

再說(shuō)，阿里巴巴是一家全球企業(yè)，選在杭州發(fā)展直播電商，那也是因?yàn)楹贾葑詈线m，政府最支持，而不是因?yàn)榭偛吭诤贾荨?/p>

唔……好吧。

輸?shù)眯姆诜耍?br>

不知道你有沒(méi)有注意到，你的數(shù)據(jù)截止到2019年12月。

那又如何？

看來(lái)你不知道這幾個(gè)月來(lái)我做了什么。請(qǐng)看下圖。

這是最新的《天貓618淘寶直播創(chuàng)新報(bào)告》，直播商家最多的城市是廣州。

？？？

廣州全部670個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，都已開(kāi)啟了淘寶直播，2月以來(lái)直播商戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了4倍，開(kāi)播場(chǎng)次排名全國(guó)第一。

這是個(gè)圈套？？？我要去找阿里聊聊。

別這樣，阿里巴巴是一家全球企業(yè)，選在廣州發(fā)展直播電商，那也是因?yàn)閺V州最合適，地方政府最支持。

？？？

順帶一提，根據(jù)《有贊快手商家畫像研究報(bào)告》，快手商家最多的城市也是廣州。當(dāng)然如你所說(shuō)，快手市場(chǎng)份額沒(méi)有淘寶直播大，我只是錦(及)上(時(shí))添(補(bǔ))花(刀)一下。

西湖的水，我的淚……慢著，好像哪里不對(duì)。

困獸猶斗嗎？

我們最初討論的是網(wǎng)紅，怎么現(xiàn)在比較的是商家？網(wǎng)紅是要和消費(fèi)者建立信任，為消費(fèi)者爭(zhēng)取更實(shí)惠的價(jià)格，不是在淘寶直播上開(kāi)個(gè)店鋪，或者做個(gè)在線導(dǎo)購(gòu)就行了。

也是。那我們來(lái)比一比網(wǎng)紅？

我有薇婭。

薇婭是從廣州開(kāi)始的……算了，我有辛巴（辛有志）。

辛巴在杭州也有公司……算了，我有李子柒、雪梨、張大奕。

我有散打哥、二驢夫婦……除了頭部網(wǎng)紅之外，是不是也要比一比腰部網(wǎng)紅？

如果你知道杭州有多少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，就不會(huì)和我比腰部了。

好，那這一局互有勝負(fù)。

接下來(lái)比貨，也就是供應(yīng)鏈？

對(duì)。除了那些貨品主動(dòng)找上門的頂級(jí)網(wǎng)紅，大部分電商主播，要離供應(yīng)鏈足夠近才有優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)紅們甚至?xí)峒?，搬到離貨源更近的地方。

比如，很多MCN機(jī)構(gòu)遷到杭州九堡，因?yàn)槟抢镉兴募厩喾b市場(chǎng)，全國(guó)四大服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。

巧了，我這里有白馬服裝市場(chǎng)，也是全國(guó)四大服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。

我這里還有海寧皮革城、溫州鞋城、義烏小商品城、大唐襪業(yè)市場(chǎng)、東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)……

嗯？？？不在杭州的也算？

杭州的優(yōu)勢(shì)就是依托整個(gè)長(zhǎng)三角的服裝、日化產(chǎn)品供應(yīng)鏈啊。

人家義烏自己也要發(fā)展直播電商啊。

不沖突。

哦。那我這里有東莞虎門的服裝、東莞厚街的鞋和家具、東莞大朗的毛織品、東莞長(zhǎng)安的電子……世界工廠了解一下。

？？？

我還沒(méi)開(kāi)始數(shù)佛山，更沒(méi)開(kāi)始數(shù)別處。

長(zhǎng)三角和珠三角確實(shí)不好比較。

現(xiàn)在叫大灣區(qū)了。

好好好，粵港澳，給力噢。

那這一局？

互有勝負(fù)。

人、貨、場(chǎng)，直播的“場(chǎng)”是指場(chǎng)景化呈現(xiàn)和變換，這一點(diǎn)對(duì)于我們這種量級(jí)的城市來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)什么難處？ 

確實(shí)，產(chǎn)業(yè)基地說(shuō)建就建起來(lái)了，場(chǎng)景搭建又有何難？薇婭在杭州的總部有十層樓，商品那叫一琳瑯滿目。

不如我們展望一下未來(lái)？杭州的直播電商基地，計(jì)劃扶持10家頭部直播機(jī)構(gòu)、培育50家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、孵化500個(gè)網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)5000名帶貨達(dá)人、實(shí)現(xiàn)1000億成交總額。

這樣看來(lái)我贏了。我計(jì)劃構(gòu)建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持10家頭部直播機(jī)構(gòu)、培育100家MCN機(jī)構(gòu)、孵化1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)10000名帶貨達(dá)人。

……

你是不是現(xiàn)畫的大餅。

我寫在《直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》里了，不是說(shuō)說(shuō)而已，我認(rèn)真的。

等……等一下。我這只是一個(gè)直播電商基地的規(guī)劃，這個(gè)基地在余杭區(qū)未來(lái)科技城，也就是約等于一個(gè)區(qū)的目標(biāo)。

？？？

你是不是想現(xiàn)畫大餅。

展望未來(lái)嘛。

如果是展望未來(lái)的話，我也想做直播之城，我也出了《直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》，計(jì)劃3年內(nèi)建成10個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)帶、培育100家直播機(jī)構(gòu)、打造1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培養(yǎng)10000名帶貨達(dá)人。

？？？和我一樣多？

？？？

如果是展望未來(lái)的話，我也想做直播之城，快手要在成都建設(shè)直播電商總部了。

如果是展望未來(lái)的話……