很多人抱怨自己不受領導待見，有滿腹的才華卻不受重用。對于這個問題，其實就好像有很多存貨的商家，找不到耿直的客戶一樣，是極為正常的。因此沒有抓住對方的真實需求，就不可能打動對方，讓其為自己買單。那么領導者通常最關心哪幾件事呢？我們通過對大量案例的分析，認為主要有這么三種：

1.獲取信息。

每一個人都處于信息繭房之中，被垃圾（或虛假）信息所包圍，就連身處高位的領導者也不例外。甚至位置越高，被虛假信息包圍的情況會更嚴重。在這種情況下，領導者會不斷開辟一些新的信息渠道，以求獲得有價值的信息，而聰明人會洞察到這種需求，并設法成為其“供應商”。那么什么樣的信息才稱得上有價值呢？第一，私密性。但凡公開渠道能夠得到的信息，往往價值含量都比較低。第二，及時性。當情況發(fā)生時，能第一時間得到消息，才可能有足夠時間來應對。馬后炮式的消息是沒有任何價值的。關于這一點，朱元璋是認識很深刻的，所以他總是盡其所能地從各種渠道收集信息。

2.鞏固位置。

人們常說：“爬得越高，跌得越慘?！泵恳粋€身處高位的人，往往都會如履薄冰，警惕地防備被別人奪走位子。雖然他會極力掩飾這種心理，但聰明的下屬依然能夠窺見端倪，做出迎合其需求的姿勢，以便刷高好感值。具體有哪些形式呢？第一，公開表態(tài)。在公開常常表示支持領導的決策，增加組織凝聚力，無疑這是相當正確的。第二，及時解圍。在領導的理論見解被別人反駁時，及時提供相應的材料為其解圍，無疑是雪中送炭。

3.產出價值。

每個人能夠在組織中立足，必然有其存在的價值，但不同的人其價值產出量是不一樣的。對于這一點，雖然一般人可能會稀里糊涂，但是領導者卻心知肚明。一個員工，他可以地位低下，但只要他性價比高，給組織產生的價值遠大于供養(yǎng)他的成本，那么到哪個公司都是“寶貝”。精明的領導者，其實一直都在收羅這樣的“寶貝”，畢竟這是穩(wěn)賺不賠的生意。

《孫子兵法》講：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！边@條原則可以廣泛地適用于社會上，因為只有你了解一個人習性和需求，你才知道要不要與他打交道，如何與他打交道。