618往往被認為京東的節(jié)。早在 5月18日，京東就召開發(fā)布會公布“618”大促信息，并冠以品質(zhì)狂歡。這多少有點針對阿里巴巴系的意味，更何況那個時候阿里巴巴正因假貨問題被國際反假聯(lián)盟取消會員資格。好奇的我們想知道，618天貓該如何出彩？

5月25日，,阿里巴巴集團首席市場官董本洪在京宣布啟動首屆天貓618超級粉絲狂歡節(jié)。天貓首次聯(lián)動阿里零售平臺、阿里魚、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團以及全球IP合作方,與國際品牌一起打造一場“從消費經(jīng)濟升級到粉絲經(jīng)濟”的超級狂歡節(jié)。

屆時，天貓將對上千萬平臺核心會員推出超級粉絲權益。其中，優(yōu)土集團推出600萬份優(yōu)酷會員權益、阿里數(shù)娛推出500萬份券、天貓國際推出500萬份免稅卡、天貓超市發(fā)300萬份紅包。與天貓達成戰(zhàn)略合作的250家優(yōu)質(zhì)品牌也將帶來粉絲專享權益。

值得關注的是，這次618天貓的噱頭很大，跟當前火熱的IP、粉絲經(jīng)濟、娛樂生態(tài)息息相關。這是2015年娛樂版天貓“雙11”再度延續(xù)。

作為阿里巴巴旗下創(chuàng)新娛樂版塊，阿里魚首度公開亮相。阿里魚負責做IP生態(tài)的平臺，由阿里巴巴出面簽售IP版權，然后分銷給入駐商家，阿里魚與IP方共享利潤。在2016年阿里年貨節(jié)期間，功夫熊貓創(chuàng)下1.65億授權衍生品的IP爆款，《大圣歸來》衍生品日成交2200萬元。

目前天貓關于經(jīng)典IP衍生品的活動頁已上線，憤怒的小鳥、芭比娃娃、hellokitty、魔獸等新老經(jīng)典IP悉數(shù)登場。

最近兩年來，最火的兩個經(jīng)濟體一個是IP，一個是電商，在618年終慶典中，天貓嘗試把兩者結(jié)合，完全走出了傳統(tǒng)電商節(jié)專注促銷的禁錮。圍繞著IP開發(fā)、定制、分發(fā)、授權等，阿里正在打造一個IP公開交易市場，也有可能是全球最大的IP交易和消費市場。在天貓消費中，新客戶的占比達到70%以上，解決了平臺日常引流的問題。

從阿里巴巴縱橫交錯打造的帝國來看，除了作為銷售平臺，阿里現(xiàn)在更看重的是打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)付費模式。為此，天貓總在嘗試最新的商業(yè)模式，如網(wǎng)紅、直播。在天貓內(nèi)部也正在加大對內(nèi)容的重視力度，意在強化平臺對用戶的持續(xù)吸引力。

現(xiàn)在除了擁有4.23億活躍用戶，移動月度活躍用戶已達4.1億的阿里零售平臺，阿里已建立起強大的泛媒體生態(tài)——擁有超4億的月活躍用戶的UCWeb和UC頭條，在PC端擁有3.44億月活躍用戶，在移動端擁有1.67億月度活躍用戶的優(yōu)酷，有1.2億日活躍用戶的微博。

阿里魚再加上阿里星球、阿里影業(yè)、阿里數(shù)娛等有效鏈接電影、動畫、游戲、明星等娛樂文化多形態(tài)IP內(nèi)容，可以更好服務有內(nèi)容消費強需求的粉絲群體。

按照馬斯洛需求理論，在京東、國美、蘇寧爭相為價格滿足人們生活上的需求時，天貓已經(jīng)攜IP開始滿足人情感上的需求了。怎么做內(nèi)容，怎么整合營銷，家電業(yè)們應該好好像天貓學習了！

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