大概是某種雄性本能，男性天生對(duì)軍事、戰(zhàn)爭(zhēng)感興趣。而這種“尚武”精神，能匯成一個(gè)多大的市場(chǎng)？

在“小鮮肉”占領(lǐng)公眾視野之外，隨著《湄公河行動(dòng)》、《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》等電影的票房逆襲，“直男”的內(nèi)容風(fēng)口正在爆發(fā)。

上周末，河北張家口市悄然聚集兩方“軍隊(duì)”。他們?cè)趪?yán)寒之中“負(fù)重前行”，在干草地上匍匐，吃著簡(jiǎn)陋的炒面和軍用口糧，不時(shí)低聲商量戰(zhàn)術(shù)，時(shí)而高喊沖鋒。

這場(chǎng)由空中網(wǎng)主辦，軍武次位面協(xié)辦的為期兩天的“萬(wàn)歲軍傳奇·戰(zhàn)爭(zhēng)重演活動(dòng)”，在河北天漠影視基地舉行。在軍武游戲中頻繁交流的玩家們，從全國(guó)各地趕到這里，“面基”之余體驗(yàn)了一把戰(zhàn)爭(zhēng)夢(mèng)。

相關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)泛軍迷的數(shù)量在3.2億左右，軍迷數(shù)量在1.4億左右，核心軍迷數(shù)量在200萬(wàn)左右，有軍事專業(yè)知識(shí)的軍迷在10萬(wàn)左右，中國(guó)軍迷整體占中國(guó)網(wǎng)民的15%左右。

如此龐大的軍迷市場(chǎng)，其用戶價(jià)值卻尚待顯現(xiàn)。相比發(fā)展的如火如荼的各種女性經(jīng)濟(jì)，軍迷這個(gè)男性市場(chǎng)，究竟應(yīng)該如何變現(xiàn)？

龐大的軍迷市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)卻沒(méi)跟上

軍迷市場(chǎng)龐大，國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻落后于市場(chǎng)，最關(guān)鍵的原因還是在軍迷自身——實(shí)在太“低調(diào)”，給人以極為小眾，市場(chǎng)潛力不大的錯(cuò)覺(jué)。

和軍迷類似的二次元市場(chǎng)，在經(jīng)歷圈地自萌的早期狀態(tài)后，已成長(zhǎng)為中國(guó)文娛市場(chǎng)一個(gè)不可忽視的板塊。究其原因，也是二次元更熱衷“安利”，喜歡做“自來(lái)水”，在社交網(wǎng)絡(luò)上有極強(qiáng)的存在感。而離開(kāi)軍事論壇，人們是絕少能看到軍迷的身影的。

美國(guó)軍迷市場(chǎng)從上世紀(jì)開(kāi)始發(fā)展，如70年代在中西部誕生的“戰(zhàn)爭(zhēng)重演”活動(dòng)。參加者可以扮演自己喜歡的軍人角色，重演歷史上的著名戰(zhàn)役，通過(guò)這種形式感受戰(zhàn)場(chǎng)氣息和殘酷，向那些曾經(jīng)用鮮血保衛(wèi)和平的戰(zhàn)爭(zhēng)烈士們致敬。

90年代末，這種活動(dòng)形式也傳入國(guó)內(nèi)，但只在軍迷圈中悄然流行。這次空中網(wǎng)主辦的“萬(wàn)歲軍傳奇”活動(dòng)，以抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中的“松骨峰戰(zhàn)役”為背景，重現(xiàn)志愿軍與聯(lián)合國(guó)軍英勇作戰(zhàn)的歷史。有百余位軍迷參加這一“戰(zhàn)役”，已是迄今為止國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的“戰(zhàn)爭(zhēng)重演”。

目前，國(guó)內(nèi)為軍迷提供的服務(wù)還非常少?？罩芯W(wǎng)對(duì)硬糖君表示，舉辦這次戰(zhàn)爭(zhēng)重演活動(dòng)也是試水。起初非常擔(dān)心票能不能賣出去，結(jié)果在短時(shí)間內(nèi)售罄，還有軍迷從廣西和烏魯木齊趕來(lái)參加。

其中年紀(jì)最大的軍迷62歲。果然“男人的浪漫”不管到了多少歲都不會(huì)消失。

62歲軍迷吳老先生

“相對(duì)于大眾游戲用戶，軍迷有很強(qiáng)的社群性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性很強(qiáng)，對(duì)喜好的事物表現(xiàn)出很高的忠誠(chéng)度和粘性，關(guān)心時(shí)事，有團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們?cè)谟耙?、戶外、體育、旅游方面都有偏好?！?/strong>王雷雷說(shuō)。

王雷雷

偶像粉可以通過(guò)去看演唱會(huì)近距離接觸生人，影視粉可以通過(guò)各種視屏網(wǎng)站觀劇，軍迷要是想操作坦克征戰(zhàn)沙場(chǎng)，那只能選擇線上游戲，平時(shí)更多只能通過(guò)書籍和影像資料來(lái)過(guò)把癮，這就給軍迷帶來(lái)更多二次元屬性。

對(duì)作品質(zhì)量的追求、對(duì)正版周邊的偏愛(ài)、愿意花錢等二次元用戶特征，也可以套用在軍迷身上，但軍迷區(qū)別于二次元粉絲的特點(diǎn)在于，男性占絕大多數(shù)。空中網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)重演活動(dòng)女性參加者只有3名，還很有可能是隨著伴侶一起來(lái)的。

軍迷制圖

女性網(wǎng)上購(gòu)物相對(duì)男性更加高頻，更容易變現(xiàn)。面對(duì)不愛(ài)購(gòu)物的男性用戶，軍迷市場(chǎng)要如何挖掘？

軍事娛樂(lè)化

目前，軍迷市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)娛樂(lè)化的特征。尤其在年輕軍迷中，一切與政治關(guān)系不大，就跟喜歡體育一樣。老一輩人還會(huì)熱心關(guān)注時(shí)政，年輕人更關(guān)注的還是怎么玩。

局座張召忠作為優(yōu)質(zhì)軍武內(nèi)容的幽默輸出者，獲得了年輕網(wǎng)民的支持。號(hào)稱“戰(zhàn)略忽悠局”局長(zhǎng)的他，微博粉絲超過(guò)200萬(wàn)，軍事科普網(wǎng)絡(luò)直播觀眾達(dá)2000多萬(wàn)。不僅在軍迷心中有重要地位，還坐穩(wěn)了“中老年網(wǎng)紅第一把交椅”，在網(wǎng)紅排行榜名列第五。

號(hào)稱要“稱霸直男癌市場(chǎng)”的軍武次位面，是一檔網(wǎng)絡(luò)軍事類視頻節(jié)目，專注軍武垂直內(nèi)容，去年獲得了真格基金1000萬(wàn)人民幣PreA輪融資。各平臺(tái)的播放人次已經(jīng)是幾千萬(wàn)量級(jí)，今年4月21日，公眾號(hào)粉絲突破100萬(wàn)，電商收入已經(jīng)超過(guò)了廣告收入。

而要論最具變現(xiàn)能力的軍迷產(chǎn)品，還屬電競(jìng)。在日本，《槍械少女》融合軍事和 ACG，創(chuàng)造的軍事萌娘顛覆了人們對(duì)軍事的印象，還有把實(shí)際存在的戰(zhàn)艦萌妹化成“艦?zāi)铩钡挠螒?、同人作品在中?guó)也有不小的市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)，成功運(yùn)營(yíng)《坦克世界》，讓空中網(wǎng)收獲了龐大的軍迷用戶，粉絲甚至戲稱空中網(wǎng)是“中國(guó)最大的虛擬軍火商”。

在空中網(wǎng)CEO王雷雷看來(lái)，國(guó)內(nèi)針對(duì)軍迷的產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展尚未成熟，造成廣大軍迷的需求一直沒(méi)有很好的解決方式，對(duì)軍事的強(qiáng)烈熱情找不到宣泄的出口。

“空中網(wǎng)要做的就是幫他們制造熱情宣泄的出口?！蓖趵桌讓?duì)娛樂(lè)硬糖說(shuō)。

從二次元到海陸空

2011年，當(dāng)王雷雷看到《坦克世界》DEMO，半小時(shí)就簽下了這款游戲。成功運(yùn)營(yíng)多年，《坦克世界》一直是空中網(wǎng)的支柱業(yè)務(wù)。

2015年，《坦克世界》全球網(wǎng)游收入榜中以4.46億美元排在第五位，僅次于《魔獸世界》，其中國(guó)服的貢獻(xiàn)非常大。截至今年5月，坦克世界全世界的注冊(cè)用戶已過(guò)1.2億，其中大部分為中國(guó)用戶，Wargaming僅PC平臺(tái)就賺取了5億多美元。

優(yōu)秀的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲開(kāi)發(fā)商集中在俄羅斯等東歐北歐國(guó)家，戰(zhàn)斗民族優(yōu)勢(shì)盡顯?！短箍耸澜纭烽_(kāi)發(fā)商是白俄羅斯的Wargaming，其旗下《戰(zhàn)機(jī)世界》以及《戰(zhàn)艦世界》也都代理給了空中網(wǎng)，形成了戰(zhàn)爭(zhēng)三部曲。

為規(guī)避代理風(fēng)險(xiǎn)，Wargaming也持有空中網(wǎng)股份。甚至連這次戰(zhàn)爭(zhēng)重演活動(dòng)，對(duì)方還派了專人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩。

王雷雷與Wargaming負(fù)責(zé)人維克多

除游戲外，手握8000萬(wàn)軍迷用戶的空中網(wǎng)，志在軍迷泛娛樂(lè)的全線布局。旗下空中銀河影業(yè)，此前與華誼聯(lián)合推廣電影《狂怒》。電競(jìng)熱潮之下，空中網(wǎng)也推出《裝甲風(fēng)暴》風(fēng)暴杯職業(yè)挑戰(zhàn)賽。但比起傳統(tǒng)電競(jìng)比賽，知名度較低，如何激起水花還得靠宣發(fā)。

“打造一個(gè)集游樂(lè)、視聽(tīng)、互動(dòng)體驗(yàn)、VR、餐飲住宿、周邊為一體的軍武樂(lè)園是我個(gè)人的理想，但還需要配合公司整體規(guī)劃?！蓖趵桌渍f(shuō)。

通過(guò)多年深耕軍迷群體，空中網(wǎng)在軍迷群體中具有良好口碑，王雷雷作為出身軍人世家的CEO，確實(shí)走出了一條細(xì)分領(lǐng)域的道路。

作為以游戲?yàn)橹鳂I(yè)的上市公司，面臨的最大問(wèn)題，是如何保證業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。自研風(fēng)險(xiǎn)大，代理面臨競(jìng)爭(zhēng)?？罩芯W(wǎng)代理《坦克世界》是一步好棋，軍武游戲口碑已經(jīng)樹(shù)立，但并不能保證優(yōu)秀軍事游戲都能收入囊中，像著名軍武游戲《戰(zhàn)爭(zhēng)雷霆》代理權(quán)就被騰訊拿走。

目前，股價(jià)被低估而現(xiàn)金流充沛的空中網(wǎng)，從半年前就在籌劃的退市計(jì)劃。而隨著越來(lái)越多的軍迷內(nèi)容制造商涌現(xiàn)，先來(lái)者尚未穩(wěn)固的地位最容易在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)時(shí)被人擠掉。退市，或許可以讓空中網(wǎng)更自由地去運(yùn)作國(guó)防相關(guān)項(xiàng)目，帶來(lái)新契機(jī)。