【原】不賺錢不求量，中國移動為何堅持三年并推出10款自主研發(fā)的品牌手機？

壹觀察 2020-07-08

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文/壹觀察宿藝

Google本月推出多款智能硬件，包括首款“完全由谷歌自己設計軟硬件”Pixel手機，替代了沿用多年的Nexus系列，表明Google對Android標桿性參考設計的要求全面提升。

實際上，與系統(tǒng)廠商追求硬件與軟件整合體相比，移動運營商也同樣追求一體化體驗標桿性手機產(chǎn)品，手機+網(wǎng)絡+服務體驗更是衡量運營商綜合能力的重要指標。在全球手機用戶數(shù)量最大的中國市場，作為全球用戶規(guī)模最大的運營商——中國移動，也一直是中國手機技術升級和市場普及的重要推動者。

三年10款自有品牌手機

從2013年開始，中國移動已經(jīng)連續(xù)發(fā)布10款自主研發(fā)的品牌手機，以時間軸來看：

2013年8月，中國移動發(fā)布首批兩款自主研發(fā)的品牌手機：M701、M601，定價分別在499元和千元機價格段，內置了語音助手靈犀等中國移動多項特色服務，目標打造中國移動3G手機的標桿性產(chǎn)品。中國移動也成為中國首家推出自主研發(fā)品牌手機的運營商。

2014年6月發(fā)布首款4G手機M811，這是中國移動自主研發(fā)的首款支持五模十頻的千元4G手機，并支持單卡雙待、NFC等功能，定價999元，旨在為千元4G手機建立的一個全新的行業(yè)標準。

同年9月，中國移動第二款4G自主研發(fā)手機M812上市，是中國移動與法國電信共同設計與研發(fā)的一款TDD與FDD融合LTE手機，支持全球主要區(qū)域的網(wǎng)絡制式和頻段，售價為1399元。

2015年6月，中國移動A1、N1和N1MaX三款手機同時發(fā)布，均支持5模11頻全球漫游，主要特點是支持VoLTE和RCS功能，為接下來中國移動4G網(wǎng)絡和服務升級做準備。

2016年5月，中國移動再次推出兩款A1s和A2手機，其中A1s是前代產(chǎn)品A1的升級版本，售價499元，屬于VoLTE入門機標桿產(chǎn)品。A2則支持LTE網(wǎng)絡載波聚合技術（CA），主打高質量上網(wǎng)，并支持VoLTE高清語音和視頻通話，支持雙卡雙，售價799元。

2016年6月，中國移動N2手機發(fā)布，引發(fā)了業(yè)內和用戶重點關注，中國移動N2是首款同時支持VoLTE高清語音、Cat.7CA上下行雙載波聚合、NFC近場通信、RCS融合通信等功能的“4G+網(wǎng)絡”手機，配置方面，除驍龍625八核處理器還有3GB內存、32GB存儲，1600萬像素后置(F2.0/PDAF)和800萬像素前置攝像頭，后置指紋識別，4000mAh電池和第三代快充，雙卡雙待全網(wǎng)通。通過第三方測試結果顯示，中國移動N2在閑時下載速度可達到20.63Mbps。

中國移動為何堅持自主研發(fā)品牌手機？

中國移動副總裁李慧鏑曾透露，2013年至中國移動N2推出之前，中國移動前9款自主研發(fā)品牌手機累計銷量超過540萬部。而且自2014年來，中國移動品牌手機已累計出口7個國家和地區(qū)，出口量突破23萬部。

相比中國移動每年約3億的在網(wǎng)用戶換機規(guī)模，中國移動自主研發(fā)品牌手機，顯然并不擔心出貨量，甚至是在刻意控制規(guī)模。中國移動此舉的原因是什么？為何三年來依舊堅持自主研發(fā)手機品牌并不斷加大投入？

結合中國移動已經(jīng)連續(xù)發(fā)布10款自主研發(fā)的品牌手機特點和時間點，《壹觀察》分析如下：

引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展：從3G、4G、到4G+，作為TD-LTE運營商的中國移動一直是中國4G網(wǎng)絡標準和終端技術的引領者。通過近3年努力，中國移動建立了全球基站數(shù)量最多、覆蓋面積最大、用戶接入最多的4G網(wǎng)絡，已成為全球最大的4G網(wǎng)絡運營商。

在這個過程中，從TD-LTE三模到五模十頻4G手機；從TD-LTE手機到TDD/FDD融合4G手機，再到支持LTE網(wǎng)絡載波聚合技術手機；從單卡雙待到VoLTE，再到RCS，在中國移動推動和引領下，中國成為全球4G終端技術最先進、競爭最激烈的市場之一，也助推更多中國手機企業(yè)成長并走向海外市場。

樹立行業(yè)標桿：在4G初期，中國移動在三大運營商中態(tài)度最為激進，但作為引領者就必須要承擔產(chǎn)業(yè)不完善的風險和責任。因此在每一個關鍵時間點，如支持五模十頻、TDD與FDD融合、VoLTE、CRS、LTE網(wǎng)絡載波聚合技術等階段，中國移動就會推出1-2款標桿性產(chǎn)品，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈真正觸摸和了解中國移動對手機市場的準確供給需求，并調整方向生產(chǎn)符合中國移動現(xiàn)階段和未來趨勢的產(chǎn)品。

推動手機普及：作為全球用戶規(guī)模最大的運營商，中國移動重要的任務就是推動先進技術向用戶的迅速轉化，因此中國移動寄望用更多“低價高質”的手機滿足用戶的升級需求，這也是中國移動自主研發(fā)品牌手機堅持“不放量”、“不掙錢”的原因。

以中國移動N2手機為例，作為首款同時支持VoLTE高清語音、Cat.7 CA上下行雙載波聚合、NFC近場通信、RCS融合通信等功能的“4G+網(wǎng)絡”手機，售價1499元，也成為首款千元級別的驍龍625手機。而中國移動A2手機支持VoLTE和CA，價格僅為799元，為“支持4G+”的手機定義了全新的價值區(qū)間。

推動服務轉型：在傳統(tǒng)語言和短信業(yè)務明顯下滑的大趨勢下，中國移動運營商都在思考如何推動服務轉型和流量經(jīng)營。近三年來，中國移動自主研發(fā)的“標桿”手機產(chǎn)品，也成為承載服務轉型和流量經(jīng)營的重要嘗試平臺。如首款產(chǎn)品M601就內置了語音助手靈犀等中國移動多項特色服務，RCS融合通信更是被中國移動視為未來發(fā)展的重要方向。

除此之外，中國移動N2手機在上市之前，首次開啟了為期11天的眾籌首輪宣傳。眾籌雖在當下已不算陌生，但對于電信運營商之一的中國移動來說，卻是一次突破。中國移動甚至還與網(wǎng)紅主播合作跨界營銷為中國移動N2上市造勢。對于中國移動來說，自主研發(fā)的品牌手機已成為了解手機廠商市場的傳播方式，加強了直接與用戶溝通的重要創(chuàng)新嘗試。