疫情期間，有幸讀到了這本書:《拉新》，書中講述了互聯(lián)網(wǎng)項目的運營推廣之道。書中我最認(rèn)可的一句話是：用戶增長，勝過一切。運營的基礎(chǔ)是用戶持續(xù)增長，尤其是對電商、淘寶客、短視頻等需要大流量的網(wǎng)紅項目。

書中共梳理了19種拉新的方式，也就是19個推廣引流渠道：

1、軟廣告（精準(zhǔn)觸達(dá)用戶）

 2、大眾媒體（已是昨日黃花，并非首選）

3、創(chuàng)意運營（讓用戶產(chǎn)生好奇）

4、搜索引擎營銷（讓用戶找到產(chǎn)品入口）

5、線上推廣（抓住用戶的眼球）

6、線下推廣（全場景運營）

7、搜索引擎優(yōu)化（覆蓋群體廣、適用性強）

8、內(nèi)容營銷（內(nèi)容為王沒有錯）

9、推送（精準(zhǔn)定位、主動出擊）

10、病毒裂變（讓用戶自發(fā)推廣）

11、小程序（小工具營銷，發(fā)現(xiàn)用戶需求）、

12、商務(wù)拓展（找到流量合伙人）

13、直接推銷（獲取種子用戶）

14、分銷（找到落地代理）

15、現(xiàn)有平臺（挖掘剩余流量）

16、會展（尋找跨界）

17、線下活動（截取開放場地流量）

18、演講（探索新模式）

19、建立核心社群（讓用戶推送運營）。

這本書是美國人寫美國的互聯(lián)網(wǎng)，而中國不一定適用的方式。但是拉新方式遠(yuǎn)不止這19種，用心思考總結(jié)，一定會找到更適合自己的方式。

那么如何選擇最適合的渠道呢？往往是采用轉(zhuǎn)化率高且一勞永逸的那種，比如：尋找落地代理、建立核心社群等。

拉新的理念，從獲取用戶增長的角度來看，又可以分為三個階段：

1. 制造人們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2. 推廣人們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 取得認(rèn)同，并擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

只要很好的依照以上三個階段來規(guī)劃你的產(chǎn)品和事業(yè)，逐步使用適合的拉新渠道，一定會取得非常好的效果！