剛剛上市的社交電商拼多多，引起了社會(huì)各界的軒然大波。社交電商到底神奇在哪？對(duì)我們中小零售商運(yùn)營(yíng)有什么啟示？對(duì)此小編將拼多多、小紅書(shū)和美柚這三者放在一起，做了一個(gè)關(guān)于社交電商的整理。

拼多多：成立于2015年9月的新型社交電商平臺(tái)，也就通過(guò)三年不到的時(shí)間，做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。7月26日，拼多多在上海和紐約納斯達(dá)克同時(shí)敲響上市鐘聲，憑借“活躍用戶(hù)2.95億，一年交易額1987億元，一季度營(yíng)收增長(zhǎng)37倍”的驚人速度，在開(kāi)盤(pán)后股價(jià)大漲，一躍成為國(guó)內(nèi)第7大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于BAT三巨頭和小米、京東、網(wǎng)易。

小紅書(shū)：成立于2013年，目前擁有1億用戶(hù)，憑借“左手社交、右手電商” 的模式已經(jīng)殺出重圍。自從范冰冰、林允等一眾明星入駐后，小紅書(shū)近一年的“帶貨能力”一路飆升。今年5月31日，迎來(lái)“五周歲生日”的小紅書(shū)宣布公司完成了新一輪超過(guò)3億美元融資。

美柚：成立于2013年4月，最初只是一款簡(jiǎn)單記錄女性經(jīng)期的工具。如今已成長(zhǎng)為一家專(zhuān)注為女性提供備孕、懷孕、育兒、社區(qū)交流等綜合服務(wù)平臺(tái)。2016年10月完成E輪融資10億元。截至當(dāng)前，美柚日活躍用戶(hù)已超700萬(wàn)，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，美柚注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)1.5億。2018年初2月，美柚正式提出國(guó)內(nèi)上市計(jì)劃，提交上市材料，但其尚未透露選擇主板亦或創(chuàng)業(yè)板。

如今，整個(gè)電商紅利已經(jīng)幾乎消失，過(guò)去幾年大量傳統(tǒng)電商都被消滅的時(shí)代中。

拼多多、小紅書(shū)和美柚是如何在逆境中野蠻生長(zhǎng)，

成為一款款現(xiàn)象級(jí)的應(yīng)用呢？

拼多多：社交電商的極致模式與長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的爆發(fā)

拼多多的商業(yè)模式說(shuō)簡(jiǎn)單也并不復(fù)雜，就是一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的模式，以團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某件商品。比如一件衣服正價(jià)58元，通過(guò)拼團(tuán)只要39元就可以購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會(huì)退貨。團(tuán)購(gòu)鏈接，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變。

從流量以及用戶(hù)參與度來(lái)看，由于是基于熟人社交的電商模式，也解決了信任的問(wèn)題。下面是拼多多的用戶(hù)畫(huà)像：

知乎上有一篇分析拼多多目標(biāo)客戶(hù)的文章，顯示中國(guó)居民大部分年收入在22495元以下，對(duì)價(jià)格是敏感的，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去幾年最大變化就是長(zhǎng)尾用戶(hù)開(kāi)始成為了主流！

小紅書(shū)：借助明星效應(yīng)，電商負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家，內(nèi)容負(fù)責(zé)貌美如花。

UGC社區(qū)和跨境電商是小紅書(shū)的兩大運(yùn)營(yíng)模塊，以 “內(nèi)容+社交”安身立命。在小紅書(shū)的UGC社區(qū)，用戶(hù)可以通過(guò)文字、圖片、視頻筆記的方式分享吃穿玩樂(lè)的生活方式，展示你的生活品質(zhì)，從美妝、衣物到旅行、酒店，小紅書(shū)上標(biāo)記著1億人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。而分享的威力在范冰冰、林允兒等明星效應(yīng)之下被無(wú)限放大。

美柚：“社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)

基于APP構(gòu)建“社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)。時(shí)至2017年，美柚的營(yíng)收達(dá)4億，實(shí)現(xiàn)凈利1億。

“電商+廣告”是美柚主要的變現(xiàn)形式，在廣告收入方面除了與淘寶合作，主打低價(jià)商品導(dǎo)購(gòu)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。與其他如聚美優(yōu)品和蜜芽等垂直女性電商相比，美柚通過(guò)“工具+社區(qū)”的方式切入電商領(lǐng)域，包含備孕、懷孕、育兒模式，服務(wù)女性的各個(gè)階段，并為用戶(hù)提供學(xué)習(xí)，交流，和購(gòu)物的平臺(tái)。在流量上則依賴(lài)自身生態(tài)，對(duì)資本依賴(lài)程度相對(duì)較低。

依賴(lài)于社交的土壤，拼多多、小紅書(shū)和美柚才能枝繁葉茂，社交的重要性不言而喻。

那么社交電商憑什么可以打敗傳統(tǒng)電商？

社交電商套路一：自用返利

在社交電商領(lǐng)域，人人都可以參與到產(chǎn)品的利潤(rùn)分配當(dāng)中來(lái)！舉個(gè)例子，你買(mǎi)一個(gè)剃須刀，139元，商家賺 30元！在傳統(tǒng)時(shí)代，這 30元的利潤(rùn)跟你是沒(méi)有任何關(guān)系的，但是在今天，如果你是社交電商店主，這 30元，你就能夠拿回來(lái) 12元！也就是說(shuō)，所有商品利潤(rùn)的 40%都會(huì)返還到我們的手中，自己用省錢(qián)！

社交電商套路二：分享賺錢(qián)！