z世代正在慢慢崛起，掌握了相當一部分社會經(jīng)濟資源，以其突出的消費能力，成為品牌們爭相爭取的對象群體。但品牌的傳統(tǒng)營銷模式常常在這群思想獨特的年輕人身上碰壁，不得不尋求新的方式。

z世代們成長于GDP升高、出生率降低的時代，享受著社會發(fā)展帶來的成長紅利，他們享受著更加富裕的成長環(huán)境和更加豐厚的社會資源，這讓他們形成了與長輩們不同的消費觀念，更加愿意為興趣買單，有強烈的消費主見和判斷力，強調自我意識的表達。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的z世代們有很強的互動性，不同于70和80后更多選擇熟人社交，獨生子女過半的他們更加傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上跨地域和跨時間的深度興趣互動，這就給依靠興趣索引的B站提供了大展宏圖的機會。

五四青年節(jié)，后浪刷屏全網(wǎng)，在這個飽含儀式感的、屬于年輕人的節(jié)日里，B站再一次用它出色的營銷和宣傳能力，證明了，這里就是年輕人的主場，擁有無與倫比的年輕能量。

一次又一次成功的營銷活動，創(chuàng)造了無數(shù)營銷爆品，也吸引了那些需要打通年輕市場的品牌們。有言說，得年輕人者得天下，得B站者得年輕人。那么，如何在這個嶄新的平臺上實現(xiàn)品牌的成功營銷呢?

1、把對的產(chǎn)品投放給對的人

首先要投放有意義有價值的對口產(chǎn)品，要明確B站的受眾畫像，他們是年輕的、有主見的、有活力的，若產(chǎn)品不對口，就算請再有水平的up主來制作，也是杯水車薪無濟于事。

其次是定向投放:坐擁200萬個文化標簽，7000個核心圈層，涵蓋了二次元、搞笑、美食、科技、游戲多個層面的B站，在擁有強大的營銷能量的同時，如何確定投放目標用戶，也成了品牌所面對的難題。

B站的內容分發(fā)模式是基于機器學習的歷史數(shù)據(jù)挖掘和搜索引擎推薦，為用戶提供個性化內容，從而實現(xiàn)精準推送。這就產(chǎn)生了用戶決定頁面的推送效果。

因此，在其他平臺上難以實現(xiàn)的定向在b站上成為了可能與機會。2019年，美食紀錄片《人生一串》，在b站上獲得了巨大的點擊量和良好的反響。

定向對美食重度愛好者的投放，使得流量精準而有效，避免了成本的無效浪費，作為贊助商的云南白藥牙膏，也以“口腔健康，擼串更香”的slogan深入營銷受眾內心。

2、用年輕人認可的方式營銷

要在B站進行營銷活動，要了解B站的品牌形象和特質，明確年輕人為什么對這個品牌情有獨鐘。這個平臺的內容和形式都非常穩(wěn)定，進入頁面以后，會發(fā)現(xiàn)彈幕和評論相比同類平臺，要“干凈”很多，沒有充斥的硬廣，仿佛一個純凈的烏托邦。

所以在b站營銷的關鍵點就在于，營銷過程不能破壞年輕人對這片凈土的好感，找到用戶喜歡的、愿意接受的營銷方式彌足珍貴?；赽站的推送形式，內容的質量真正決定了產(chǎn)品的推送效果，也決定了營銷活動成功與否。

要獲得挑剔的z世代們的認可，就要用他們認可的方式來打廣告，因為興趣聚攏的b站圈層往往并不十分排斥商業(yè)廣告，如果內容和形式能得到他們十足的認可，他們甚至還會積極地參與二次創(chuàng)作，這為品牌在b站的推廣打下良好的現(xiàn)實基礎。

早前，一加手機與科技up主何同學的合作，以極其創(chuàng)新的方式，視頻形態(tài)展示了手機屏幕的順滑和便捷，這樣低成本的硬植入，不僅沒有被排斥，反而收獲了400萬播放量。

這為品牌營銷入駐b站提供了啟示，這里的營銷不同于其他平臺，或許不需要很高的投入，不需要高大上的場面，深入人心沒那么難。

但切忌把品牌理念強加于b站營銷，這會讓b站的用戶有被入侵的不適感，尊重平臺意志和up主固有風格，用平易近人的營銷內容，制作符合平臺生態(tài)和粉絲調性的營銷方案。

3、利用深層互動與受眾強聯(lián)系

B站的內容形態(tài)極其豐富，涉獵動漫、視頻、游戲、直播等多個層面，也為想要多方面營銷的品牌提供了機會。

B站的內容多為視頻，長度多在3分鐘以上，與抖音快手的碎片式瀏覽不同，在這里，用戶能得到的是更全面、更深層次的信息，若品牌想借營銷全面展示出自己獨特的文化，B站無疑是不二之選。

這樣的深層次互動為品牌打出營銷組合拳創(chuàng)造了基礎，通過內容生態(tài)、社區(qū)生態(tài)結合流量產(chǎn)品的整合營銷方案，在這里大有所為。營銷不再是品牌自己的事，而是向品牌與用戶共創(chuàng)轉變。

今年芬達的火爆，就與其在b站上成功的營銷關系很大。芬達與bilibili合辦了今年的腦洞節(jié)，號召來自各個不同圈層的用戶和up主進行原創(chuàng)創(chuàng)作。

其中的高熱度作品，來自up主“雁鴻Aimee”的《雁鴻：手工娘腦洞大開，耗時300個小時，用芬達罐制作國潮京劇鳳冠》，耗時300個小時，用20個芬達罐，以京劇鳳冠為原型，打造出橙藍配色的新奇鳳冠，制作精良，引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友熱評熱轉。

這樣的營銷方式由品牌發(fā)起，又用戶自發(fā)補充和傳播，推動了品牌、up主與普通用戶的互動和共創(chuàng)，實現(xiàn)了圈層之間的突破和聯(lián)動，成為品牌聯(lián)動z世代的有效途徑。

總結

“高流量增長，低營銷密度”的b站無疑已經(jīng)成為所有向往年輕市場品牌眼中的香餑餑。但z世代并不好“忽悠”，無論是“后浪”，還是最受歡迎的“b站跨年晚會”，我們都能感受到品牌方制作營銷方案時的用心良苦。

要想獲得年輕人的認可，首先要走近他們，認可他們，不標簽化他們，用實力和真摯在b站吸引z世代們的目光。