編者按：本文來自微信公眾號“咖門”（ID:KamenClub），作者 大龍，36氪經授權發(fā)布。

又一品牌選擇押注飲品賽道。

最近，伊利聯手大眾點評，和85度C、COSTA、皇冠幸福里、漫咖啡、思特堡、質館咖啡6個品牌，用伊利淡奶油、伊利牧恩稀奶油為原料共同打造了8款國潮烘焙飲品。

供應鏈企業(yè)對飲品市場的加碼還在持續(xù)。這會給飲品行業(yè)帶來哪些變化？

發(fā)力“國潮”，伊利進駐飲品賽道

近兩年，“國潮”一詞很熱，不斷喚醒消費者內心對古風、經典的情感記憶。

飲品領域中，千呼萬喚出“湘”的茶顏悅色，風情款款的古風與潮流口味結合，收獲一眾“顏粉”簇擁；

新品牌唐飲，將人的記憶點拉回到唐代，嶺南、西市、吐蕃等水果風味加上奶蓋鮮香，打造古今融合的潮流飲品概念。

最近伊利專業(yè)乳品也聯合大眾點評，和85度C、COSTA、皇冠幸福里、漫咖啡、思特堡、質館咖啡等6個烘焙飲品品牌聯合共創(chuàng)，以伊利淡奶油、伊利牧恩稀奶油為原料，打造8款國潮爆款，開啟了一場”新國潮 年輕味”的探尋。

“新國潮是一種風格，有人把它穿在身上”、“新國潮是一種態(tài)度，有人用它標榜存在”、“新國潮是一種品位，有人愛它年輕味道”，伊利專業(yè)乳品將國風時尚與濃郁奶香兩大潮流趨勢融合，在與大眾點評的線上合作中，通過“抽盲盒 贏免單”的創(chuàng)新營銷、硬廣曝光、領取專屬優(yōu)惠券等方式，帶來億級品牌曝光率，為門店線下引流。

新潮流+新玩法的表象背后，我卻看到：伊利作為產品供應鏈企業(yè)，融合C端與B端的新路徑，向供應鏈端滲透發(fā)力的市場動向。

其實在茶葉、糖漿、門店設備等飲品供應鏈的各個環(huán)節(jié)，已經有越來越多地供應鏈企業(yè)進駐，看中飲品這塊蛋糕。

相互賦能的前提下，供應鏈抓住了哪些機會點？

千億飲品市場，為供應鏈提供了哪些機會點？

1、對高品質產品的需求在擴容

飲品行業(yè)快速發(fā)展的底層動力，是產品品質的升級。

消費者從單純喝一杯飲品，到開始關注成分，不僅要好喝還要健康。隨著消費者升級，越來越多的飲品品牌業(yè)開始使用品質更高的乳制品原料。

消費端的需求，就是生產端與供應鏈的發(fā)力點。產品的高品質逐步在供應鏈端被挖掘。

以一款淡奶油為例，有行業(yè)人告訴我：

• 淡奶油除了好打發(fā)、質地均勻穩(wěn)定以外，要盡可能沒有糖，保證后面茶底糖的定量及出品口感；

• 其次是根據飲品的口感，來選擇淡奶油的厚重度；

• 飲品風味清淡，選擇乳脂含量相應也會較低；

• 產品殺菌技術、成本也是考量的因素。

伊利飲品研發(fā)負責人認為，淡奶油是否優(yōu)質、能夠符合門店需求，主要從兩個方面來看，首先是好用：

“用淡奶油制作飲品得好打發(fā)，穩(wěn)定性強，加風味食材混合不會出現分離結塊的現象。做好的奶蓋放置于3℃～6℃冷藏，經過24小時，拿出來晃動的時候流動性依然很好，不需要再去攪打?！?/p>

“此外，產品的適用性要強，產品耐酸、耐酒精、可隨意選用酸性原料及調味酒與產品混合使用。產品包容性要強，可與酸奶、果茸、椰漿等原料混合打發(fā)使用，出品不分層，產品應用面廣。”

其次是好吃，指的是風味。淡奶油跟茶基底起到相互襯托的作用，但奶香味不能過多掩蓋其它食材的風味。

和奶蓋一樣，原料作為飲品的重要元素，更高的品質才能為茶飲更好賦能。

以伊利淡奶油為例，每1kg牛奶中提取的35g乳脂精華，100%天然健康，色澤均勻，奶味濃郁持久，口感醇厚，超強穩(wěn)定性，打發(fā)率高，是制作制作裱花鮮奶蛋糕的秘密武器，更是各種西點蛋糕及冷熱飲品的絕佳之選。高標準的品質要求，讓伊利在乳脂原料市場擁有強大的產品優(yōu)勢。

2、對多種產品類型的發(fā)掘

品牌需求的另一面，是使用到的產品類型增多。

品牌抓住消費者需求，供應鏈企業(yè)抓住品牌需求。

比如，消費者要健康：

• 主打“0糖0脂0卡”的代糖品牌愛樂甜，瞄準消費者減糖不減甜的內心需求，讓“奶茶女孩”喝奶茶的快樂持續(xù)。

• 能與茶飲契合度高的養(yǎng)樂多，通過清爽的口感與果茶相融合，健康元素滿滿，也滿足了茶飲消費者需求。

同樣，在乳制品中，從牛奶到奶油、芝士的選擇增加，滿足的是消費者的口感需求。伊利就通過本次活動，以淡奶油產品為點，聯合6家烘焙飲品品牌形成線的合力，在飲品領域面上，逐步擴大品牌勢能。

3、市場容量擴展，開辟更多賽道

茶飲成為市場寵兒、規(guī)模擴張，是有數據支撐的。

據中商產業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國茶飲行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》數據顯示：

2017年全國綜合飲品店（如甜品店、各類水吧、傳統(tǒng)奶茶店、傳統(tǒng)茶社、新中式茶飲等，不包含咖啡店）銷售額達472億元，同比增長14.29%。2019年，綜合飲品銷售額或突破600億元。

另外，飲品行業(yè)還具有龐大的潛在消費群體，相關數據表明，隨著中國人口、城鎮(zhèn)化率、飲品價格等因素的綜合估算，預計我國茶飲市場容量能夠達近千億元。

除了國內市場，喜茶、奈雪的茶、CoCo都可、鹿角巷、快樂檸檬等，均已在日本收獲了頗高的人氣。

日本掀起一陣珍珠奶茶熱

在這一市場容量不斷擴張的背景之下，產品供應鏈有更多市場空間。

這給了伊利這類品牌機會，可以憑借規(guī)?；s化的優(yōu)勢，提供穩(wěn)定、大規(guī)模的產品支持。

2017年，伊利在全國擁有自建、在建及合作牧場2400多座，其中，規(guī)?；s化的養(yǎng)殖在奶源供應比例中達到100%，居行業(yè)首位。

“淡奶油的工廠建在寧夏吳忠，離內蒙古奶源地比較近，更好地保證產品的新鮮品質?！币晾嬈费邪l(fā)負責人稱。

而在對B端的服務層面，該負責人介紹，伊利在推進市場流行的應用，通過產品操作的扶持幫助、產品與不同食材的復配等，為客戶打開新的思路?！跋葷M足客戶在產品研發(fā)、使用上的需求，再與伊利的產品去融合?！?/p>

據了解，依托深耕乳品市場的優(yōu)勢經驗，建立營銷專業(yè)團隊，針對不同渠道進行深刻、有效的市場洞察，伊利專業(yè)乳品為客戶提供前廳定制化營銷方案及后廚創(chuàng)新應用解決方案，致力于為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。

從產品輸出到服務輸出，是這輪想要拿下茶飲市場的供應鏈品牌，都要具備的能力。

供應鏈企業(yè)仍有新機遇

可以感受到，在門店端，品牌經歷了高速發(fā)展的紅利期后，產品、創(chuàng)新的熱度在降溫，但對供應鏈來說，依舊有新的機遇。

本季流行葡萄、下個季節(jié)就是楊枝甘露的市場，冬季奶茶又獨占鰲頭。消費者的口味會不斷發(fā)生變化，茶飲品牌的迭代在減速、但永遠不會止步。

透過本次聯合6大品牌共創(chuàng)國潮出品活動，可窺探出伊利正在深化飲品行業(yè)脈絡，積極探索乳品在飲品中的布局。

對供應鏈而言，市場端的創(chuàng)新變化，就是供應鏈端的機遇。而如何在其中抓住機會點，是留給伊利們的巨大挑戰(zhàn)。