11月4日，壹玖壹玖(830993.OC)與阿里巴巴集團(tuán)在成都簽署戰(zhàn)略合作儀式，雙方將在新零售、新營銷、供應(yīng)鏈、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。這是1919“線上線下一體化”戰(zhàn)略布局中的又一個大動作。

事實上，過去幾年中，1919一直在融合“線上線下”力量。截止今年10月底，公司已在全國開設(shè)1000多家門店，并且每個線下門店均系一個物流倉儲點。

依托成熟的線下網(wǎng)絡(luò)體系，1919通過線上商城、天貓、京東、蘇寧等大型流量平臺合作，建立起“線上線下一體化”的酒類 O2O 平臺服務(wù)商。

此次與阿里的深度合作，又將迎來怎樣的格局變化？

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與阿里合作，1919成酒類新零售先行者

在本次協(xié)議中，1919將與阿里巴巴平臺下的天貓、淘寶、阿里云、菜鳥物流等平臺展開深入密切合作。具體如下：

開展智慧門店項目試點，打通線上線下，在手機(jī)淘寶、天貓客戶端等APP內(nèi)就近推薦1919門店、優(yōu)惠券及熱銷商品。

用戶可通過淘系A(chǔ)PP內(nèi)的會員碼在1919線下門店進(jìn)行消費，1919所有門店電子價簽上的二維碼直鏈天貓平臺，一次性完成會員身份認(rèn)證和支付，享受更多優(yōu)惠。

作為一家以線下酒類門店起步的企業(yè)，1919通過建立實體門店在全國各地為酒類銷售人群提供一站式服務(wù)，線下渠道一直是公司的立足之本。

2017年上半年，1919新開設(shè)門店44家，總門店數(shù)量達(dá)到925 家；而截至今年11月，公司在全國現(xiàn)有1000家門店布局，并且每個線下門店均系一個離周邊消費者最近的物流倉儲點。

強(qiáng)大的線下渠道保證了1919門店最后一公里服務(wù)可為極速的19分鐘，而此次的物流項目也是雙方合作的核心。

通過菜鳥物流強(qiáng)大的倉儲物流體系，為1919提供倉儲和干、支線物流的保障，而1919成熟的門店網(wǎng)絡(luò)，也可以為天貓酒類商品提供極富競爭力的末端物流服務(wù)。

值得注意的是，新零售除了線上、線下、物流、技術(shù)外，供應(yīng)鏈成為整個通路中必不可少的一環(huán)。1919表示將酒類供應(yīng)鏈對阿里巴巴開放，與阿里系豐富的平臺資源相結(jié)合，為村淘、零售通、天貓超市提供更為豐富的酒類商品。

同時，1919根據(jù)自身沉淀多年的營銷數(shù)據(jù)、用戶洞察，已經(jīng)與上游酒廠進(jìn)行深度合作，正在打造上百款具有戰(zhàn)略意義的爆品，未來還將與阿里巴巴共同開發(fā)專屬酒類新品，為消費者提供更多物美價廉的美酒。

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融合線上線下，

1919如何打造首個千億級酒類連鎖？

實際上，1919與阿里云、菜鳥物流等早已有深度的合作。

從2011年，1919就在天貓上開設(shè)旗艦店，并且已經(jīng)連續(xù)兩年獲得天貓雙11酒水銷售冠軍，去年1919雙11首單配送6分8秒完成，創(chuàng)造了零售奇跡。

今年雙11，雙方將在新零售和物流方面開展深入的合作，真正實現(xiàn)線上線下同場共享“快樂雙11”，打造天貓雙11酒類超級主場。

此次與阿里巴巴的合作，是1919經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要布局，而在此之前，1919已經(jīng)形成了一套特有的商業(yè)體系。

1919 將傳統(tǒng)零售店的“門店租金+倉儲成本+物流成本+人力成本”的成本結(jié)構(gòu)， 直接調(diào)整為“門店租金+人力成本”；將傳統(tǒng)零售店訂單來源“線下”拓展至“線下+線上”；將傳統(tǒng)零售店“店面服務(wù)”變?yōu)椤暗昝娣?wù)+上門服務(wù)”。

這意味著門店店員即快遞員，省去了主要第三方物流成本，將酒類電商平均 10%的物流成本（含二次包裝、物流等），縮減為0.5%的店員送貨提成。

如今O2O 體驗店中近 60%的訂單來自“線上”，1919充分利用店員的閑散時間，在店面覆蓋 3—5 公里范圍內(nèi)實現(xiàn)線上下單，線下就近配送，將傳統(tǒng) B2C 電商 1-5 天送貨時間迅速提升為最快 9 分鐘最慢 180 分鐘，目標(biāo)平均 19 分鐘送達(dá)。

這些成熟的商業(yè)模式正是吸引阿里的地方。天貓食品總經(jīng)理趙磊就表示：天貓在與品牌商完成新零售嘗試后，也將與1919展開合作，從品牌商到連鎖集成店，以智慧門店為代表的天貓新零售，正在用一套個性化、智能化的解決方案，為酒水行業(yè)注入全新動能。

他認(rèn)為，智慧門店系統(tǒng)不僅能打通線上線下的交易、支付，為線下門店引流，為線上成交提供就近門店及時配送的服務(wù)。同時利用數(shù)據(jù)的力量，展開全域營銷，直接觸達(dá)終端消費者，讓品牌和商家更懂消費者的需求變化，讓消費者也能獲得更好的消費體驗。

新零售風(fēng)口下，1919在酒類垂直細(xì)分領(lǐng)域還將有進(jìn)一步的開拓，打造千億級酒類連鎖的目標(biāo)，正在一步一步實現(xiàn)。

文 | 潘璇