▌作者 柴容

▌編輯 王艷

智能家居是巨頭從不松懈的戰(zhàn)場。從2014年谷歌收購智能溫控器Nest開始，國內(nèi)也迎來智能家居發(fā)展元年。

最先在上空打響第一槍的是雷軍，小米通過投資20多家生態(tài)鏈企業(yè)，以自營+半開放的模式布局智能家居；同是通訊廠商巨頭的華為緊跟其后，打造1+N+8的自營+開放性生態(tài)，在智能家居市場布局強(qiáng)勁。

不做家電的華為和要做家電的小米相逢被稱作安卓模式和蘋果模式之爭。但想要搶灘智能家居的遠(yuǎn)不止華為和小米。BAT、AI行業(yè)獨(dú)角獸、海爾格力美的家電巨頭都有將AIoT落地智能家居升級(jí)為戰(zhàn)略目標(biāo)，各家都要用自己的專長爭奪家庭入口。

但就在看似在一場巨頭斗獸場中，初創(chuàng)公司的增長勢不可擋，安卓模式和蘋果模式也是創(chuàng)業(yè)公司兩種戰(zhàn)略方向：中心化的“蘋果模式”就是做智能硬件直接觸達(dá)C端占領(lǐng)市場，獲取更多的鏈接；而去中心化的“安卓模式”不做硬件，而是為設(shè)備廠商提供軟硬件智能化的服務(wù)。

成立于2014年的AI+IoT平臺(tái)涂鴉就是安卓模式的代表，短短6年時(shí)間，布局全球渠道，全球合作伙伴超18萬；而從智能門鎖單品切入的云丁科技也在公寓門鎖場景拿下了65%的市場份額，2019年?duì)I收達(dá)10億，布局全屋智能系統(tǒng)的綠米聯(lián)創(chuàng)也用傳感器撬開市場，兩者都是小米生態(tài)鏈中重要的一員。

從投融資角度來看，雖然去年開始整個(gè)投融資雖然回歸理性，但在智能硬件上仍然有多個(gè)項(xiàng)目單筆融資過億，一線頭部資本扎堆出現(xiàn)。

后起之秀也在不斷冒尖，空間智能化解決方案平臺(tái)雅觀科技正迎來地產(chǎn)智能化的紅利，雅觀科技聚焦全屋智能和智慧社區(qū)，在前裝渠道曾創(chuàng)下和房地產(chǎn)開發(fā)商、物管企業(yè)一個(gè)月簽單過億的記錄；專注攝像頭硬件智能化的積加科技在疫情之下的海外銷量增幅喜人。據(jù)透露，除了紅杉、高瓴、還有國家隊(duì)資本招商局創(chuàng)投、地產(chǎn)商都密切跟進(jìn)這類項(xiàng)目，在AIoT風(fēng)口上做布局。

經(jīng)歷過智能門鎖、智能音響等單品智能風(fēng)口的智能家居市場，又迎來什么新的風(fēng)口？背后有哪些突變因素？不同時(shí)期的初創(chuàng)企業(yè)踩中了什么機(jī)會(huì)？如何構(gòu)建自己的壁壘？未來能做多大的空間？資本市場對(duì)各類項(xiàng)目作何判斷？大家眼中的智能家居終局是什么？

為摸清智能家居最新的機(jī)會(huì)和發(fā)展邏輯，小飯桌采訪了：

• 涂鴉智能中國總裁付強(qiáng)

• 涂鴉智能智慧社區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理包東東

• 云丁科技創(chuàng)始人&CEO陳彬

• 積加科技創(chuàng)始人&CEO蒲立

• 雅觀科技聯(lián)合創(chuàng)始人田陌晨

• 線性資本董事總經(jīng)理鄭燦

• 凱輝基金投資總監(jiān)丁立俊

• 東方富海投資副總裁劉揚(yáng)

▌本文核心觀點(diǎn)提示：

1. 智能單品除了聯(lián)網(wǎng)之外，還需要解決人機(jī)交互、設(shè)備間的互聯(lián)互通；

2.AIoT在人機(jī)交互上會(huì)經(jīng)歷三階段，語音觸發(fā)與單端智能、傳感觸發(fā)與多端聯(lián)動(dòng)、主動(dòng)交互和多模態(tài)協(xié)同；

3. 精裝修的紅利讓全屋智能+智慧社區(qū)成為重要風(fēng)口；

4. 地產(chǎn)廠商對(duì)于智能家居的核心訴求是智能化帶來的溢價(jià)空間；

5. 單品突破還是全屋網(wǎng)狀突破，核心都在于產(chǎn)品能力、渠道和營銷能力；

6.足夠大的賽道下即使是巨頭也難吃下整個(gè)市場，當(dāng)下行業(yè)能否盡快形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)才是關(guān)鍵；

7. 智能家居市場很難是寡頭市場，而是由3-5家的智能體系來滿足消費(fèi)者需求。

20年前極客比爾蓋茨在華盛頓的豪宅率先嘗試家居聯(lián)網(wǎng)，通過PC端集中控制家居。20年過去了，升級(jí)版的智能家居飛向?qū)こ０傩占摇?/span>

“科技網(wǎng)紅”羅永浩4月的直播首秀就盯上智能家居產(chǎn)品。據(jù)羅永浩交個(gè)朋友官方統(tǒng)計(jì)，這場直播共賣出了6250把智能鎖、2000多臺(tái)投影儀，4159臺(tái)掃地機(jī)器人，5500臺(tái)智能臺(tái)燈，109790支電動(dòng)牙刷、44995套自動(dòng)洗手機(jī)。

雖然后裝市場的大小家電率先出圈，但離真正的智能家居仍長路漫漫。智能單品不只是加了聯(lián)網(wǎng)模塊的家庭設(shè)備，IoT時(shí)代，智能單品相比傳統(tǒng)式設(shè)備的唯一好處只是可以在APP上遠(yuǎn)程控制設(shè)備，亦或是可以定時(shí)觸發(fā)設(shè)備。但全屋有幾百個(gè)不同品牌的SKU，每個(gè)設(shè)備都有自己獨(dú)立的操作系統(tǒng)且互不聯(lián)動(dòng)，那對(duì)于業(yè)主而言，智能家居不是錦上添花而是畫蛇添足。

行業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，智能單品除了聯(lián)網(wǎng)之外，還需要解決人與設(shè)備的交互、設(shè)備與設(shè)備之間的互聯(lián)互通，IoT在AI的加持下讓這一切開始變得可能。但究竟人機(jī)交互和設(shè)備互聯(lián)的形式如何，不同的理解下分化出不同的商業(yè)路徑。

有行業(yè)人士推斷，AIoT在人機(jī)交互上會(huì)經(jīng)歷三階段，語音觸發(fā)與單端智能、傳感觸發(fā)與多端聯(lián)動(dòng)、主動(dòng)交互和多模態(tài)協(xié)同，這也和行業(yè)內(nèi)爭奪家庭入口的路徑一致。

2017年開始爆紅的智能音箱就是AIoT的開山作。目前亞馬遜的Echo在美國有超30%的家庭用戶。國內(nèi)從天貓精靈到小米的小愛同學(xué)，到京東的叮咚音箱，到百度的小度，都在爭奪家庭入口。

凱輝基金投資的綠米聯(lián)創(chuàng)、YeeLight都研發(fā)了較為優(yōu)質(zhì)的傳感器，有較小體積、對(duì)光敏感。傳感器觸發(fā)方式給用戶的感受更為無感，同時(shí)讓多種家居設(shè)備可多端聯(lián)動(dòng)。

在主動(dòng)交互的終局模式尚未到來之前，行業(yè)都在通過不同的入口級(jí)設(shè)備來鏈接更多的設(shè)備，讓人機(jī)交互更短路，去年由華為掀起的智慧屏聲量就頗大。

在凱輝基金投資總監(jiān)丁立俊看來，終局情況下，未來智能家居就應(yīng)該像水電煤，是一種基礎(chǔ)設(shè)施。比如環(huán)境里面識(shí)別到你一個(gè)人在客廳，它可以根據(jù)過去偏好來調(diào)燈光，窗簾也根據(jù)情況自動(dòng)關(guān)上，所有設(shè)備呈網(wǎng)狀互聯(lián)，而目前傳感器最好的觸發(fā)載體。

在語音觸發(fā)、傳感觸發(fā)技術(shù)后，值得關(guān)注是AI視覺技術(shù)。積加科技就是賦能傳統(tǒng)攝像頭做智能化升級(jí)，其創(chuàng)始人蒲立曾為九號(hào)機(jī)器人副總裁。蒲立提到，傳統(tǒng)的攝像頭在AI視覺技術(shù)加持后，不僅能做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以自動(dòng)去識(shí)別不安全狀態(tài)，做到實(shí)時(shí)報(bào)警。而背后的鏈路就是監(jiān)控視頻傳到云端統(tǒng)一再分析后，把結(jié)果傳導(dǎo)出去，相當(dāng)于產(chǎn)品裝上了“大腦”，有初步的主動(dòng)交互能力。

在人機(jī)交互未到成熟之際，要解決用戶控制更多的設(shè)備，普遍的思路是用超級(jí)APP這類控制中樞來管所有的設(shè)備。比如涂鴉智能的IoT開發(fā)平臺(tái)鏈接了不同行業(yè)的智能設(shè)備后，又通過Powered by Tuya，讓用戶用一個(gè)App鏈接所有品類。

不過多品牌之間的融合并非易事，互聯(lián)互通的故事在2006年微軟提出IoT概念落地時(shí)便已被提及，但十幾年過去了互聯(lián)互通才剛剛開始。

在涂鴉智能中國總裁付強(qiáng)看來，互聯(lián)互通一直未能突破的原因在于多種技術(shù)的限制。具體來說，互聯(lián)互通需要移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)無線通訊協(xié)議、云端計(jì)算和存儲(chǔ)能力的三方技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的成熟。

目前常見的智能家居無線通訊協(xié)議有Wi-Fi、藍(lán)牙、射頻433、z-wave、Zigbee等幾種。移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)從4G到5G，讓無線通訊更加穩(wěn)定，而云端計(jì)算和存儲(chǔ)能力則讓數(shù)據(jù)能收集和計(jì)算。

云端計(jì)算和存儲(chǔ)技術(shù)在2013年已經(jīng)落地，5G和無線通訊在2018年底才逐漸成熟。1年多的落地試驗(yàn)后，付強(qiáng)明顯感受到行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)逐漸統(tǒng)一。

雅觀產(chǎn)品圖

雅觀科技聯(lián)合創(chuàng)始人田陌晨也補(bǔ)充到，智能家居的組網(wǎng)分為有線和無線兩種，有線方案需要先安裝服務(wù)器以及交換機(jī)，部署成本比較高，且基本上只適合別墅，不適合大規(guī)模部署。而無線技術(shù)可自由組網(wǎng)，布線簡單，降低了部署成本，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣。

在技術(shù)的基礎(chǔ)底座搭建好之后，市場端的需求也是智能家居起量的大前提：

一是有多方巨頭參與以及智能音箱、智能門鎖等等多波的智能單品爆發(fā)教育了市場；二是80后年輕一代消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品有天然的接受能力。

阿里云IoT事業(yè)部、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟CSHIA、新浪家居等聯(lián)合編制的《2019中國智能家居發(fā)展白皮書——從智能單品到全屋智能》表示，在對(duì)2000多個(gè)終端用戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，近八成了解過全屋智能，近半數(shù)愿意未來安裝。

技術(shù)和消費(fèi)需求基礎(chǔ)條件成型，精裝修紅利的讓原本固化的前裝市場批量打開，讓全屋智能+智慧社區(qū)成為重要風(fēng)口。

易居克的最新報(bào)告中顯示，地產(chǎn)商到了后開發(fā)時(shí)代，從大規(guī)模開發(fā)走向精細(xì)化運(yùn)營。TOP50的房地產(chǎn)廠商超六成于2017-2018年開始布局智能家居，2018年全國30城精裝修住宅智能家居系統(tǒng)的配置率在7%，2019年增長到16%。

為什么地產(chǎn)廠商愿意布局智能家居？一是智能化成為營銷亮點(diǎn)，年輕的消費(fèi)者對(duì)智能化越來越感興趣。田陌晨對(duì)近兩年地產(chǎn)行業(yè)的體會(huì)是，“以往房企做智能家居就是加分項(xiàng)，現(xiàn)在不做可能就是減分項(xiàng)，因?yàn)楦倢?duì)的地產(chǎn)商都在做?！?/span>

二是智能化會(huì)帶來額外的溢價(jià)空間。在國家政策的限定下，很多城市的房產(chǎn)會(huì)限價(jià)，精裝修呈大趨勢。毛坯房、精裝修有不同的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加上智能化以后又是一個(gè)溢價(jià)。

除地產(chǎn)商外，家裝行業(yè)也想把智能化作為增加營收和降低獲客成本的抓手。智能化可以讓家裝企業(yè)的盈利空間提升50%。房子讓傳統(tǒng)家裝企業(yè)裝修，假如能賺的錢是一萬人民幣，有了智能化盈利空間就到了一萬五人民幣甚至兩萬人民幣。

而年輕人對(duì)智能化的天然感興趣，能夠降低獲客成本。涂鴉智能就曾經(jīng)觀察到，一個(gè)家裝企業(yè)在今日頭條投廣告，因?yàn)殛P(guān)鍵詞條中有了智能化，獲客成本下降了20%以上。

如果不從場景來看的話，付強(qiáng)提到，涂鴉智能的定位是解決人和空間的一個(gè)智能化問題，AIoT作為開放平臺(tái)不局限于全屋智能，還需要往外延展到整個(gè)社區(qū)，以及整個(gè)城市。

涂鴉智能智慧社區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理包東東認(rèn)為，集成式的智能社區(qū)實(shí)現(xiàn)了多系統(tǒng)集中控制，但物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，設(shè)備互聯(lián)互通所帶來的化學(xué)效應(yīng)是讓社區(qū)具備智慧，能夠主動(dòng)識(shí)別判斷，作出維護(hù)。

田陌晨認(rèn)為，2020年初的這場疫情，激發(fā)了宅經(jīng)濟(jì)對(duì)智能家居的需求，在無接觸式前提下，智慧社區(qū)如何做到更便捷，是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程。真正的智能家居不僅是控?zé)艨毓?，而是如何讓用戶時(shí)時(shí)刻刻有智能的體驗(yàn)，潤物細(xì)無聲地融入到日常生活。

雅觀科技開發(fā)的智慧社區(qū)貫穿了全屋智能和社區(qū)，打破居家和社區(qū)活動(dòng)的界限，讓用戶的居家生活和社區(qū)生活融合在一起。在未來的全屋+智慧社區(qū)全裝之后，除了讓物業(yè)管理更加方便，隨著社區(qū)數(shù)據(jù)的累計(jì)，也會(huì)產(chǎn)生很多新的運(yùn)營價(jià)值。

總結(jié)來看，未來智能全屋為城市小腦，智慧社區(qū)為城市中腦，最終連接智慧城市的大腦，這是一套分布式的物聯(lián)網(wǎng)的體系，只是需要接口的打通，獲取足夠多的數(shù)據(jù)。

這也就解釋了為什么巨頭紛紛入局智能家居，關(guān)鍵都是數(shù)據(jù)。智能手機(jī)掌握了個(gè)人的部分?jǐn)?shù)據(jù)，智能家居才能較完整地掌握人的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

地產(chǎn)為智能家居打開了前裝市場的大門后，智能家居也不再只是在家電互聯(lián)上做文章，以往To C的智能單品出圈外，To B的全屋智能服務(wù)商也開始迎來了風(fēng)口。

無論是To C還是To B，智能家居本質(zhì)上是硬件+軟件+服務(wù)的行業(yè)。以小米和華為為代表的玩家逐漸分化出兩條路，一是中心化的“蘋果模式”——做智能硬件直接觸達(dá)C端占領(lǐng)市場，獲取更多的鏈接。二是去中心化的“安卓模式”——不做硬件，而是為設(shè)備廠商提供軟硬件智能化的服務(wù)。

1、“蘋果模式”下，to C智能硬件的單點(diǎn)突破與全屋網(wǎng)狀突破

2014年成立的云丁科技，先找到智能門鎖這一高頻剛需的品類，在踩中了長租公寓發(fā)展紅利后迅速發(fā)展，目前已拿下了長租公寓市場的65%，并逐步滲透家庭場景。

云丁科技創(chuàng)始人陳彬提到，智能門鎖市場最近5年內(nèi)有望達(dá)到年銷量3000~5000萬臺(tái)的規(guī)模，云丁科技首先要在智能門鎖領(lǐng)域成為領(lǐng)頭羊。

同時(shí)除了智能門鎖這一拳頭單品外，云丁科技其實(shí)早已圍繞智能家居的其它場景做產(chǎn)品矩陣，比如智能安防上的智能貓眼，圍繞長租公寓需求做智能水表、智能電表。

在硬件層之外，針對(duì)業(yè)務(wù)層的軟件服務(wù)則更有想象空間。云丁科技推出的安心住不單是管理門鎖的軟件，而是類似于酒店的pms系統(tǒng)，幫助公寓管理整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

相比起從單品突破，丁立俊更偏好針對(duì)綠米聯(lián)創(chuàng)這類全屋更系統(tǒng)的產(chǎn)品組打法，產(chǎn)品至少能涵蓋整個(gè)家居必備的數(shù)十個(gè)SKU，SKU之間需要互聯(lián)互通成體系。

在丁立俊看來，長遠(yuǎn)來看，消費(fèi)者需要省心的一站式解決方案，此外單品無論是從在硬件還是軟件上壁壘都沒那么高。

同時(shí)智能家居物聯(lián)網(wǎng)不像過去消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)很輕量，智能家居是重服務(wù)且偏定制化的，需要一個(gè)一個(gè)的安裝落地，以及后續(xù)的系統(tǒng)運(yùn)維，而單品的公司支撐不起來這種服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。比如涉及到上門安裝，對(duì)于單品突破的企業(yè)，上門只能服務(wù)一項(xiàng)，而全屋智能的企業(yè)則能一次性有多個(gè)安裝溢價(jià)。

而東方富海投資副總裁劉揚(yáng)有不同看法，他認(rèn)為目前智能家居主要還在智能單品的時(shí)代，需要什么的是解決消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)，通過抓住渠道紅利，就能迅速爆發(fā)，在爆品基礎(chǔ)上延展，依然可以打造成為平臺(tái)生態(tài)。

此外，從產(chǎn)品角度出發(fā)的話，全屋智能系統(tǒng)在沒有足夠體量的情況下又該如何保證單品的競爭力。在講全屋智能概念前，首先要談的是產(chǎn)品是不是用戶的需求，能否讓用戶買賬。

但無論是從單品突破還是全屋網(wǎng)狀突破，到底還是在做消費(fèi)品，需要做到貼近用戶。核心在于產(chǎn)品研發(fā)能力，渠道和營銷一體化的綜合能力。

劉揚(yáng)認(rèn)為實(shí)際用戶需求一直都存在，每年都會(huì)有創(chuàng)新的品類出現(xiàn)，除了此之外，老舊的品類面對(duì)消費(fèi)者需求的變化也有許多迭代空間，比如東方富海投資的奕至科技，產(chǎn)品之一就是智能感應(yīng)床頭燈，集音箱充電燈光一體售價(jià)不到300元，在李佳琦一場直播賣掉了2萬款，證明消費(fèi)者還有很多需求沒有被滿足。

在渠道上，后裝市場的家電單品可以圍繞抖音快手、直播等新興來直接獲客。前裝市場則需要有家裝公司等更短路的合作渠道。

而對(duì)于走全屋智能的企業(yè)而言，線下渠道幾乎是必經(jīng)之路，畢竟全屋定制比單品的決策成本要高出數(shù)倍。綠米線下鋪設(shè)了4S服務(wù)店Aqara，目前已鋪設(shè)了數(shù)百家。海爾U+也在去年搭建自己的線下門店，比如海爾去年開了“1號(hào)店”，位于建材市場附近，希望能靠渠道進(jìn)一步接近用戶裝修市場，來拉動(dòng)高端系列品牌的銷售。

2、安卓派：完整解決方案更快起量

涂鴉智能一開始就瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)硬件智能化升級(jí)的這一巨大的市場需求，從照明設(shè)備的智能連接切入，照明逐漸拓展到安防、娛樂、大小家電等多個(gè)領(lǐng)域。涂鴉打造的智能化平臺(tái)已經(jīng)成為了18萬家品牌的開發(fā)者平臺(tái)，連入了1億以上的設(shè)備。

2017年亞馬遜Echo、谷歌爭奪智能音響市場之際，涂鴉智能的硬件模組業(yè)務(wù)迅速起量，目前月出貨量達(dá)千萬級(jí)。涂鴉智能踩中紅利之外，能迅速增長的原因還在于產(chǎn)品應(yīng)用做的足夠簡單標(biāo)準(zhǔn)化，讓設(shè)備廠商能在極短時(shí)間能實(shí)現(xiàn)智能化，且達(dá)到量產(chǎn)。涂鴉智能讓客戶五分鐘做一款自有品牌的APP，15天時(shí)間可以達(dá)到量產(chǎn)狀態(tài)。此外規(guī)模效應(yīng)下也讓涂鴉智能的成本控制的較低。

相比于涂鴉全面的打法，積加科技則更為垂直，專注于AI視覺領(lǐng)域，積加科技同樣通過AIoT Pass平臺(tái)為設(shè)備廠商做智能化，但相比于涂鴉起量的“照明”場景，積加科技創(chuàng)始人&CEO蒲立認(rèn)為“安防”場景的數(shù)據(jù)信息密度更高，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。

在線性資本董事總經(jīng)理鄭燦看來，率先爆發(fā)的智能照明等單品從技術(shù)上講談不上多智能，關(guān)鍵是把設(shè)備連接起來。但AI視覺技術(shù)的進(jìn)步讓硬件產(chǎn)品具備真正智能的識(shí)別分析能力，目前市面上主流的攝像頭從識(shí)別的靈敏度和準(zhǔn)確度都還有很大的優(yōu)化空間，未來AI視覺可以帶來的體驗(yàn)提升和相應(yīng)的價(jià)值會(huì)很大。

積加科技產(chǎn)品圖

積加科技核心差異化在于視頻類數(shù)據(jù)的AI能力，提供了包括人臉識(shí)別、行為分析、包裹檢測、家居物體識(shí)別等能力。用戶可以像從App Store里選擇App一樣，自由選擇場景化的AI功能服務(wù)。也就是說，積加科技除了在軟硬件一體化設(shè)計(jì)上產(chǎn)生價(jià)值外，還一直有 C端用戶的增值服務(wù)價(jià)值。

無論是涂鴉智能還是積加科技，都有大量的海外渠道可以去攻克，市場空間極大，因?yàn)?/span>全球智能家居80%-90%由中國制造。

除了硬件智能化這一維度以外，還有提供全屋智能、智慧社區(qū)解決方案的雅觀科技。雅觀科技基于多品牌/多設(shè)備/多品類的設(shè)備，通過定義標(biāo)準(zhǔn)讓設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，打造PaaS云平臺(tái)，從而打造全屋+智慧的智能化解決方案。雅觀科技在最初兩年主要和房開商、物管企業(yè)合作，通過前裝提供智能化解決方案。

但對(duì)于房企來說，痛點(diǎn)不僅僅是設(shè)備的互聯(lián)，還有部署落地等等行業(yè)痛點(diǎn)。雅觀科技基于前裝解決方案的技術(shù)積累，打造了實(shí)現(xiàn)智能家居售賣、設(shè)計(jì)、部署、維保的一體化的工具——智享平臺(tái)，智享平臺(tái)同時(shí)支持前裝、后裝，雅觀期待通過智享平臺(tái)，來更快地撬動(dòng)客戶。同時(shí)，雅觀科技在全國招募城市合伙人，希望通過渠道端賦能集成商、設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)智能化解決方案在前裝和后裝市場的落地。

從地產(chǎn)大B端來布局的好處在于能更快的起量，但問題也在于會(huì)有賬期的壓力。

無論是蘋果模式還是安卓模式，兩種路徑殊途同歸，都要解決的是如何連入更多的設(shè)備，接入足夠多的數(shù)據(jù)。

回顧智能手機(jī)從出現(xiàn)到完全爆發(fā)，只花了5年左右的時(shí)間，但對(duì)于智能家居而言，5年只是一個(gè)開始。丁立俊認(rèn)為不管從產(chǎn)品還是競爭格局來說，各方面其實(shí)都還沒有特別成形，“智能家居市場也實(shí)在是太大了，當(dāng)下無論是巨頭還是初創(chuàng)公司其實(shí)尚未到競爭的維度，大家做好一點(diǎn)就做了很多?！?/span>

《2019中國智能家居發(fā)展白皮書——從智能單品到全屋智能》數(shù)據(jù)顯示，2017 中國智能家居市場規(guī)模在3254.7億，年復(fù)合增長率為21.4%，2020年將實(shí)現(xiàn)5819.3億元的市場規(guī)模。劉揚(yáng)認(rèn)為，市場足夠大的情況下，單獨(dú)一個(gè)品類就足以支撐項(xiàng)目跑到過億人民幣的規(guī)模。

從滲透率來看，相比于美國智能家居32%的滲透率，中國智能家居只有4.9%。丁立俊認(rèn)為，當(dāng)下巨頭和初創(chuàng)企業(yè)等各路玩家需要一起發(fā)力來教育市場，讓智能產(chǎn)品和智能系統(tǒng)盡快的滲透到家庭中。雖然智能家居市場很難像智能手機(jī)一樣快速爆發(fā)，但推測來看未來很難是一個(gè)寡頭市場，而是由3-5家的體系來滿足消費(fèi)者的需求。

目前阿里的ALink平臺(tái)、小米的生態(tài)鏈、華為的HiLink、涂鴉智能的Poweredby Tuya生態(tài)、百度的DuerOS平臺(tái)、海爾的U-home、美的的M-Smart平臺(tái)等都成體系，未來還有新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在突圍，未來到底誰兼容誰還難有定論。

值得一提的是去年谷歌、微軟、蘋果原本是在智能家居上絕對(duì)競爭的對(duì)手，一起發(fā)起了Zigbee的統(tǒng)一協(xié)議。足夠大的賽道下即使是巨頭也難吃下整個(gè)市場，當(dāng)下行業(yè)能否盡快形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)才是關(guān)鍵。