作者 | 張棟

他說，一家廠商吃獨食的時代結束了。

他說，不做到世界第一，華為安防絕不退出。

他說，對于過去十年安防行業(yè)的技術創(chuàng)新不太滿意。

他說的每一句話，極具辨識度又鋒利無比。

也正是他，幾乎憑一人之力，把過去兩年罕言寡語的安防圈攪出了滔天巨浪。

一切，都如他所想象的那樣進行著。

“想去全世界看看?！?/span>

2001年夏天，一個湖南衡陽的農村孩子，高考后填志愿時，果斷報考了電子科技大學。

原因并不復雜，純粹的個人實現：信息科技類方向有前途。

放榜后，他如愿考上了這所學校的王牌專業(yè)之一：光電工程與光通信。

畢業(yè)后，他帶著想去全世界看一看的念頭，入職了華為。

過了一年多，他也的確被外派到了西歐地區(qū)部，先后在德國、瑞士、意大利、法國等國家磨練了8年多。之后被調往非洲，擔任國家總經理。

足跡遍布大半個地球的他，已成華為跑得最快的那批人中的一個。

今天，他已穩(wěn)坐華為機器視覺領域總裁之位，帶領近兩千人的華為大軍開山拓地。

接手安防業(yè)務（機器視覺的前身）之前，他的成績與故事讓同齡人難忘其項背。

2015年年底，從海外歸國，負責華為OTN光傳輸領域業(yè)務，當年該產品營收是20多億美金。

到2018年年底，三年時間，人員沒怎么增加，該領域業(yè)務年收入卻做到了40多億美金。

要知道，光傳輸已經是華為連續(xù)多年世界第一的產業(yè)，這是一塊相對成熟的業(yè)務。

這一成績，至今還在華為內部廣為流傳。

我問他怎么做到的，他的答案太過輕描淡寫：“敢于去創(chuàng)新，敢于去抓住一些新的機會?！?/strong>

落子安防，這位淡然的華為年輕猛將，似乎正握緊時代賜予他的如椽大筆，帶著那一股傲氣，率軍殺到。

他名叫段愛國，這個名字過去兩年頻繁出現在各大媒體的頭版頭條。

在深圳坂田華為總部，段愛國接受了雷鋒網AI掘金志的專訪，這也是他第一次接受媒體獨家專訪。

AI掘金志：被公司調來負責安防的那一刻，當時的內心活動是什么？

段愛國：很開心。

AI掘金志：開心？那時候了解安防嗎？

段愛國：不太了解，但公司一直說，要做深、做透這塊業(yè)務。

之前我在華為負責的是一塊相對成熟的業(yè)務，安防這塊業(yè)務作為公司新的發(fā)展方向，算是突破性工作。

AI掘金志：不擔心做砸了嗎？畢竟華為對這塊業(yè)務寄予厚望。

段愛國：也沒想那么多，當時想的就是在人工智能這條賽道上挑戰(zhàn)一下。

AI掘金志：安防對于華為來說究竟意味著什么？華為安防的終局是什么？

段愛國：華為看到的不是安防，是整個智能世界。

4G時代，智能手機推動了移動互聯(lián)網發(fā)展，帶動了人與人之間的聯(lián)接；5G時代，感知帶動產業(yè)物聯(lián)網發(fā)展，深化物與物的聯(lián)接。

而機器視覺正是萬物感知的入口，是智能世界的眼睛。

AI掘金志：上個月，你公開說對行業(yè)過去十年的技術創(chuàng)新不太滿意，怎么得出這個論點的？畢竟他們（傳統(tǒng)安防巨頭）現在的成績擺在那兒。

段愛國：每個時代都有每個時代的商業(yè)模式和創(chuàng)新模式。

云和大數據已經是這個時代的大趨勢，但傳統(tǒng)安防廠家還沒有擁抱，或者說擁抱得還不夠徹底。

AI掘金志：擁抱得徹底表現在哪幾個方面？

段愛國：我總結是四個“大”：大聯(lián)網、大數據、大平臺、大生態(tài)。

如果還在堅持“碎片化”，可能就是錯誤的。

AI掘金志：碎片化不是過去幾十年來市場反饋的結果嗎？

段愛國：當然不是。

大數據時代，行業(yè)客戶本身一定不希望碎片化，只是習慣了碎片化。但這是傳統(tǒng)安防的遺留問題，進入新的時代，碎片化已經是一個偽命題。

碎片化就意味著多系統(tǒng)、多硬件，很多地方建了不少煙囪式系統(tǒng)，全是數據孤島，很難產生聯(lián)網共享的價值，更別說通過大數據來賦能了。

我們戰(zhàn)略投入安防這兩年來，和很多客戶、伙伴交流過，我們倡導的“一云一湖一平臺”戰(zhàn)略很受認可。

AI掘金志：傳統(tǒng)安防廠商們沒有意識到這個問題？

段愛國：歷史有它存在的合理性和思維慣性。

以前，數據的確是碎片化的，你的就是你的，我的就是我的，數據不互通，互通了也沒價值。

但進入到智能時代，數據已經成為生產資料，算力成為生產力。如果還站在過去的思維里來思考未來的問題，是不夠的。

傳統(tǒng)時代，數據不是關鍵；智能時代，數據堪比石油，需要聯(lián)通、共享、匯聚，方能產生更多價值。

AI掘金志：你們?yōu)槭裁匆鰯z像頭，給生態(tài)伙伴做不是更好嗎？想吃茶葉蛋為什么非要自己做？

段愛國：我們自己做攝像機，是為了加速智能攝像機的普及和發(fā)展，加速智能世界的到來。

拿手機產業(yè)做個類比，智能手機的普及是得益于iPhone3和千元智能機的出現。

華為就是要在安防行業(yè)把最好的智能攝像機和普惠AI的攝像機都做出來，引爆智能方向。

AI掘金志：智能化產品這塊，我也看到很多傳統(tǒng)廠商們在重倉跟進了。

段愛國：華為的愿景是構建萬物互聯(lián)的智能世界，智能世界需要真正智能化的設備和平臺，需要大數據、大生態(tài)。

我們一直講“一云一湖一平臺”，就是說要大聯(lián)網，要開放。

匯聚數據的維度一定要多、數據量一定要大。數據在物理上可以分散存儲，但邏輯上能支持統(tǒng)一聯(lián)網和調用。

傳統(tǒng)廠家在單點智能上的確也在發(fā)力，但在大聯(lián)網、大數據、大平臺、大生態(tài)上走得似乎不是很堅決。

AI掘金志：智能化這塊，你們?yōu)槭裁匆赝栖浖x攝像機，這一點很多從業(yè)者不是特別理解。

段愛國：我的想法其實很簡單，就是像做智能手機一樣做智能攝像機。

比如，我們每個人手機里裝的APP組合都不一樣，但我們有相當多的人都在用的同一款手機，這是因為智能手機都有一個開放的操作系統(tǒng)和豐富的應用生態(tài)。

正是因為智能手機有一個“應用市場”，我們如今買手機的時候都不關心到底預裝了哪些應用，甚至不希望預裝應用。

華為機器視覺就是要像智能手機一樣打造的一個行業(yè)數字化的智能生態(tài)系統(tǒng)。線下場景千千萬，不用一個算法一個硬件。

我們就是要釋放開放平臺的力量，最快匯集社會最佳資源，為用戶解決各類問題。

AI掘金志：你經常將安防攝像頭和智能手機類比，你覺得這個比喻恰當嗎？個人對手機有剛需，但對攝像頭是沒有的。

段愛國：我們不要用固定思維去理解這個變化世界，要站在未來看未來。

智能電視機剛剛問世時，也有很多人有疑問，電視機不就用來看電視嘛，哪需要那么多智能？我們今天再來看華為智慧屏，可以看電視、可以上網、可以開會、可以協(xié)作。

攝像機放在以前，就是用來安全防范。但未來，隨著能力的進一步釋放，一定會觸發(fā)更多的實際需求。

AI掘金志：有人說這樣的智能攝像機如果走高端，價格會很貴；如果走中低端，效果不一定很好。

段愛國：只能說技術限制了大家的想象力。

真正的效果分為兩大塊：一是硬件本身，華為內部有很多寶藏，我們差不多用兩年左右的時間跑完了安防行業(yè)十年的歷程，還帶來了很多創(chuàng)新；

二是軟件能力，我們通過開放的SDC OS以及HoloSens Store平臺，團結了很多伙伴，通過匯集眾多伙伴們的智慧，可以滿足很多的細分需求。

至于價格，我們現在的智能攝像機已經做到了好用、易用且不貴。（1T200萬紅外AI筒形攝像機售價為439元。）

AI掘金志：這是準備打一次價格戰(zhàn)的提前預演嗎？

段愛國：沒有。這是一個趨勢！

智能手機剛出現時，價格很高，但沒多久千元智能機就普及了。所以，普惠AI不是價格戰(zhàn)，而是技術發(fā)展的必然趨勢。

AI掘金志：如果僅是價格優(yōu)勢，那傳統(tǒng)廠商們后期跟進的速度也可以很快。

段愛國：我們是希望全行業(yè)都快速跟進的，就看他們有沒有革自己命的勇氣。

AI掘金志：如果最后他們也賣到了這個價格，你們怎么辦？要打價格戰(zhàn)？

段愛國：還是不會，我們會更開放地擁抱更多合作伙伴，提供更多可落地服務。

就比如一個手機的競爭力不只是硬件，背后的豐富的生態(tài)才有更多的可能性。

AI掘金志：剛才說到的軟件定義，先有需求還是先有場景？

段愛國：兩方面都有。

一方面，通過華為HoloSens商城，當前已經與50多家人工智能廠商在合作，源源不斷輸出匹配新場景的新算法。

另一方面，客戶有需求，我們也可以幫他們找算法。

AI掘金志：用戶如果一直找不到合適的算法，長期下來留存問題怎么解決？

段愛國：這種情況最多持續(xù)兩年。

HoloSens Store后期會有更多的算法廠商入駐，完善平臺生態(tài)能力。目前有50多種已上線算法，年底會有幾百種，明年年底可能會超過一千種，基本能涵蓋方方面面。

另外，隨著伙伴越來越多，基于客戶的需求找算法也會越來越容易、越來越快。

AI掘金志：算法入駐會有審核機制嗎？產品良莠不齊的問題怎么解決？

段愛國：我們有專門的算法生態(tài)和驗證小組，聯(lián)結客戶需求和合作伙伴的算法。算法確定好之后，會進行嚴格測試和認證，確保質量。

AI掘金志：用戶調用算法會比購買帶有某種算法的攝像機更便宜嗎？

段愛國：一定會更便宜，算法的成本在于開發(fā)和驗證。

算法廠商如果為單項目需求開發(fā)算法，價格一定不會便宜。加入華為生態(tài)后，就打開了面向全世界的窗戶，會有很多項目在等著，HoloSens Store在這時候的作用就是一個放大器。

AI掘金志：為什么一些知名的AI算法公司還沒有入駐你們的算法商城？

段愛國：我們是開放的平臺，所有公司都可以自由決定進駐或者不進駐。事實上像云從、以薩等大型AI公司和華為在算法合作上都很積極。

有個別算法公司目前還沒有積極行動，可能是擔心影響他們自身的商業(yè)模式。

有些公司從硬件到算法到應用系統(tǒng)全自己做了，這是一個煙囪；也有部分公司堅持應用和算法緊耦合，同時把底層硬件也都打包做了，不放開，這可能就形成了另外一個煙囪。

AI掘金志：那華為安防是不是也在做另一個煙囪？

段愛國：煙囪是垂直的，我們是水平的。

華為是要做大平臺和大生態(tài)，打造最肥沃的黑土地，各合作伙伴可以在上面耕種各類莊稼，有本質不同。

但這個平臺并不好做，需要有非常強大的技術支撐，需要從千行百業(yè)的多元需求中找到共性的地方，并把它平臺化。

AI掘金志：傳統(tǒng)安防頭部廠商現在好像也做了相同的平臺型產品。

段愛國：差異化的本質首先體現在“平臺+生態(tài)”的商業(yè)模式，產品本身是其次的。

對待一個行業(yè)，傳統(tǒng)安防廠家可能更多的是從下往上看，所以看到的更多的是碎片化的需求；我們從一開始就堅持從上往下看，看到的是智能世界的愿景 ，看到的行業(yè)數字化的大趨勢。這兩者之間還是有本質區(qū)別的。

AI掘金志：目前華為安防智能產品出貨率占比多少？

段愛國：行業(yè)項目大部分是智能產品；分銷首批訂貨，智能化產品比例也超過70%。

AI掘金志：華為安防今年為什么突然改名？（從安防改為機器視覺）

段愛國：戰(zhàn)略升級。

智能世界，我們應該有“大安防”的概念，要跳出安防看安防。

智能安防目前是最成熟的AI視覺應用領域。但機器視覺除了智能安防之外，還可以在更多的領域發(fā)力。

AI掘金志：為什么今年又大舉進入分銷市場？

段愛國：戰(zhàn)略上從上往下走，戰(zhàn)術上從下往上走。

我們做分銷不簡單是為了賣幾個攝像機，而是為了讓全世界各個以前我們業(yè)務覆蓋不到的商超、餐館、中小企業(yè)等都感受到原來智能世界也可以離他們這么近。我們是要把智能世界帶入世界的每個角落。

AI掘金志：你經常公開表態(tài)，一定要做到世界第一，為什么一定要做到第一？第二不行嗎？

段愛國：這是我們的產業(yè)追求，自我驅動，并不是說要滅掉誰，和誰爭個魚死網破。

市場足夠大，我希望因為華為進來了，這個行業(yè)會變得更精彩，每個企業(yè)都來更積極地擁抱智能，這樣智能世界不就加速到來了嘛。

AI掘金志：時至今日，還是有不少人認為你們選錯了戰(zhàn)場，安防是小生意，華為做安防是高維搞低維，最后會被耗死，你怎么看？

段愛國：沒有一個一直賺錢的行業(yè)，也沒有一個一直不賺錢的行業(yè)，就看你能不能做出創(chuàng)新，做出衍生價值。

看現在安防企業(yè)的年報，頭部企業(yè)利潤率在20%以上，這放在哪個行業(yè)都是好生意，為什么說它是個小生意？

同時華為的著眼點不僅僅是安防，是整個機器視覺，是智能世界。

AI掘金志：為什么會有做安防不賺錢這樣的錯覺？

段愛國：任何行業(yè)的金字塔底部企業(yè)都很難賺錢。

當年山寨機市場破滅時，也有很多人說手機行業(yè)不賺錢，而現在大家都知道，有創(chuàng)新能力的智能手機廠家其實都很賺錢。

AI掘金志：相比兩年多以前剛剛接觸行業(yè)，對安防市場你有什么新的認知嗎？（用戶需求變化等等）

段愛國：一、要堅定擁抱生態(tài)，擁抱智能化。

二、開放的才是最有活力的。

三、生態(tài)伙伴是最寶貴的財富。

四、把平臺做強，通過生態(tài)做差異化。

AI掘金志：從不了解、到理解、到熟悉，你是如何快速熟悉行業(yè)的？有沒有比較難捱的日子？

段愛國：還沒有，一切都比預想得順利。

就比如分銷市場，進去之前，聽很多人說這個市場龍爭虎斗不好啃。

進去之后，才發(fā)現很多人都在呼喚變革，當我們舉起普惠AI的大旗，很多人都會主動擁抱。

AI掘金志：傳統(tǒng)安防廠商們過去20多年的經驗和打法，華為安防可以復制什么？

段愛國：貼近行業(yè)做創(chuàng)新、緊貼客戶滿足需求，這是他們的最大優(yōu)點。

AI掘金志：你剛才說對他們過去十年的創(chuàng)新不太滿意？

段愛國：我其實想表達的是我們正處在一個從高清時代向智能時代的轉折點，新的時代，更多需要的是突破性創(chuàng)新，而不是延續(xù)性創(chuàng)新。

AI掘金志：也有人說技術創(chuàng)新領先半步就好了，太快了不利于企業(yè)發(fā)展。

段愛國：關鍵是要領先了半步，而不是后退了半步。

能賣傳統(tǒng)設備就不推智能設備，能走捷徑就不尋突破，這不是真正擁抱未來。

AI掘金志：每天都有很多聲音分析華為安防的優(yōu)勢和劣勢，你覺得華為安防最強的競爭點在哪里？

段愛國：我們沒有歷史包袱，我們沒有傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)產品，我們可以甩開膀子加油干，我們可以站在未來看未來。

歷史的成功不是未來前進的可靠向導。

AI掘金志：什么才是安防的未來？

段愛國：技術上：人工智能，大數據，云，5G；架構上：一云一湖一平臺。優(yōu)勢一定擋不住趨勢。

AI掘金志：有哪些只有華為安防能做，其他安防廠商做不了的事兒嗎？

段愛國：沒有，比的就是決心和速度。

AI掘金志：你認為什么樣的安防產品才能稱之為好產品？

段愛國：智能、開放、優(yōu)美的設計（環(huán)境融入感更強）。當然，要解決實際問題。

AI掘金志：華為安防目前有幾大業(yè)務版塊？

段愛國：行業(yè)客戶、分銷市場。

AI掘金志：哪一塊戰(zhàn)略優(yōu)先級更高？

段愛國：都差不多。

跑得快一點，再快一點

AI掘金志：與之前幾位華為安防領導人相比，你覺得自己上任之后帶來了哪些改變？（發(fā)展思路、業(yè)務管理等等）

段愛國：1、我把他們提出得很好的理念扎扎實實落地了。

2、我很看好AI分銷市場，所以做了分銷業(yè)務。

3、在端云協(xié)同這塊，我付出了更大的努力。

AI掘金志：華為安防的戰(zhàn)略打法與華為集團內部其他業(yè)務線有什么不同嗎？譬如消費級業(yè)務。

段愛國：能復制的肯定要復制。

比如分銷這塊，安防人只知道海康、大華渠道建得好，其實大家都知道華為終端的渠道經驗也很成功。后期在安防渠道建設、運營、賦能這幾塊，我們會多向內部學習、取經。

AI掘金志：有時候相對外部打仗，內部資源協(xié)調是更難的。

段愛國：核心是有利他思維，對內對外都一樣。

AI掘金志：有人說，在你身上可以看到余承東的影子，承認這一點嗎？

段愛國：余總是所有做產業(yè)的人的學習榜樣，他敢想，敢打，敢拼的作風對我影響很大。

AI掘金志：做安防這兩年來有否定過自己嗎？

段愛國：沒時間想這些，還是努力跑得快一點，再快一點，把既定戰(zhàn)略執(zhí)行好。

AI掘金志：網上會有人經常去評論你的發(fā)言和觀點，褒貶不一。

段愛國：我不太去聽這些聲音，我每個月都有一半時間在拜訪客戶、和伙伴交流，只會傾聽他們的聲音。

AI掘金志：你剛畢業(yè)就加入了華為？

段愛國：是的。

2005年畢業(yè)校招時，總共收到了三個offer，最后選擇了華為。

當時考慮了三方面因素：一是專業(yè)對口；二是自我能力評估；三是想去看看世界。

我物理、數學比較好，也喜歡辯論、喜歡和人打交道。當時想如果去做研發(fā)，不能發(fā)揮優(yōu)勢；如果做技術銷售，也許還能做出一些成績來。

當時華為就給了技術銷售的Offer，華為的業(yè)務遍布全球，有很多機會可以走出去，所以過來了。

AI掘金志：還是很簡單的個人實現。

段愛國：起初就是純粹的個人實現，沒有什么偉大理想。

AI掘金志：現在呢？

段愛國：老實說，現在的確不一樣了，尤其現在！我們內部論壇有同事說，不拿獎金都要為公司奮斗。現在更多的是使命感和責任感！

AI掘金志：什么使命感和責任感？

段愛國：為華為安防“正名”。

行業(yè)里面一直在討論，華為做安防也有好幾年了，但成績一直不亮眼，也有不少人認為安防并不適合華為。

我們想說的是，安防這個業(yè)務其實在華為內部一直處于起起落落的狀態(tài)。以前一直是個別部門的內部探索，不是公司的戰(zhàn)略投入。

直到2017年年底，深度學習的成熟帶動視頻與AI的化學反應，公司認為時機真正成熟了，也就戰(zhàn)略投入了。

所以我一直和兄弟們說，要為華為正名：只要華為認真做一件事，一定會做到世界第一。

AI掘金志：戰(zhàn)略投入具體表現在哪里？

 段愛國：一、投入加大，人多了。以前研發(fā)是一兩百人，現在是一兩千人。周邊投入支持的人更多。

二、內部支持，機器視覺現在屬于云與計算BG，也是戰(zhàn)略發(fā)展的新業(yè)務。

AI掘金志：更多是內部轉崗還是外部招聘？主要是研發(fā)還是市場？

段愛國：內部轉崗多一些，研發(fā)多一些。畢竟市場這塊可以借助公司銷服大平臺的力量。

AI掘金志：你認為華為安防現在成功了嗎？

段愛國：還在創(chuàng)業(yè)路上。

AI掘金志：什么時候才算成功？

段愛國：做到世界第一。不僅是份額，還要客戶口碑。

AI掘金志：給自己幾年時間做到第一。

段愛國：五年吧。

AI掘金志：有沒有想要補充的？

段愛國：做好安防，做好機器視覺，華為也許遲到了，但一定會到！