陳 昌 文 方 法 72 大 營 銷 系 統(tǒng) 之 潛 營 銷 系 統(tǒng)

顧客實際上的購買決策以潛意識為主

真正的營銷是引導(dǎo)式營銷

真正的營銷高手，是引導(dǎo)式營銷，每句話、每個故事、每個案例、每個理論，最終都是為了賣主語。能領(lǐng)悟且執(zhí)行潛營銷系統(tǒng)的人，也就算摸到營銷的門檻了。

比如，我們社群叫做陳昌文老板社群，如果您是賣陳昌文老板社群，則您每個故事、每個理論，比如聚焦系統(tǒng)、減法系統(tǒng)，都是來自于陳昌文老板社群的研發(fā)。您的每個案例、每個故事、每個商業(yè)行為，都是來自于陳昌文老板社群的學(xué)習(xí)，實踐。則，您的直播就看似沒營銷，但是銷售很厲害了。

講故事，講案例，講笑話，不是孤立您的賣點，而是所有的故事、案例、笑話，要么是來自于賣點，要么是輔助賣點，要么是襯托賣點也就是您必須幾分鐘出現(xiàn)一次賣點，而且要看起來一點也不違和。

現(xiàn)在很多人講直播的特點是，只管自己嗨而跟賣點沒關(guān)系，這樣的直播是沒有意義的，也是為什么很多人不賺錢的原因。這個潛營銷系統(tǒng)，無論學(xué)習(xí)多少次，練習(xí)多少次，都不為過。要熟能生巧，要練熟巧妙的運營這個潛營銷系統(tǒng)，您要不斷地通過各種故事、案例、理論、話語體系、幽默的體系，過度到我們的賣點里，也就是陳昌文老板社群。只要客戶記住我們的賣點，客戶就會買單。各行各業(yè)都是如此。

“某會賣書，就是這個模式，這個理論來自于這本書，這個方法來自于這本書，我在這本書里有什么啟發(fā)，建議大家看看這本書，我要是早點看了這本書我就會怎么樣?我后悔沒有早點看到這本書，這本書真是我見到的最好的書，有了這本書，我就有了理論基礎(chǔ)，我就是按照這本書里的理論，來做人做事做生意的?！?/span>

這都是潛營銷系統(tǒng)，您聽一場直播，基本都會去買這本書。我們的陳昌文老板社群，也要按照這個模式進行潛營銷。真正的潛營銷，就是營銷了，您都沒感覺到營銷，但是銷量提升。潛營銷系統(tǒng)，是我們社群的核心之一，上升到聚焦系統(tǒng)、減法系統(tǒng)、36循環(huán)系統(tǒng)一個級別。

直播間演講模式：潛營銷+ABC法則。

ABC營銷(B宣傳說A厲害， 最后c買單)

潛營銷演講模板

1、每天列出10個話題作為案例；

2、每個案例控制在15分鐘內(nèi)，每天直播時長2個半小時：

3、講完一個案例順勢打出一個廣告：

4、每天利用一個案例，講解一個營銷系統(tǒng)。

演講大綱框架

1、30%的思維(強者思維、彰顯個性活出自我)；

2、30%的干貨(用故事、情感話題來展示更容易被接受)；

3、30%的儒家思想(尊重自然規(guī)律與常識，打破粉絲的幻想，真實、真誠、感恩、虔誠)；

4、10%的互動，回答粉絲問題時，用一個故事讓粉絲自我對照，比直接給答案效果好百倍。

顧客實際上的購買決策以95%的潛意識(直覺)為主，只有5%是顯性意識起了作用。而我們現(xiàn)在當(dāng)下都把顧客當(dāng)作理性消費者，從而在5%的顯性意識上下功夫，力圖操控顧客的理性。而事實證明，這個思考方向需要修正。為什么我們要搞大量的故事營銷?其實營銷顧客，是一種感覺，一種非理性的判斷。你只要理解了這個點，你就是營銷大師了。營銷最核心的步驟，是持續(xù)營銷。

集體潛意識

大家都想學(xué)習(xí)的東西，都認可，理解，知道的東西，就是集體潛意識。當(dāng)我們的品牌上面，有很多集體潛意識，我們的客戶就非常多了。

潛營銷，您會很討厭的，開始覺得很違和。但是當(dāng)您習(xí)慣了就好了。習(xí)慣了，您就會發(fā)現(xiàn)這個威力太大了。所有高手都懂這個，都是用這個模式去搞營銷。一切有趣的故事、案例、情節(jié)、方法，都是輔助這個潛營銷的對象。

能理解潛營銷的人，每句話都在營銷，每句話都是引導(dǎo)式營銷，但是聽眾聽起來是不知道的。

意識流形態(tài)營銷

潛意識營銷的更高級版本，意識流形態(tài)營銷。

前面我講過價值觀營銷，也就是說真正厲害的營銷是改變?nèi)说膬r值觀，重塑人的價值觀。

真正厲害的營銷是不可逆的價值觀營銷，此人的價值觀被我們改造。跟個人交往，首先就是重塑其價值觀。一個人的價值觀不被一種觀念重塑，就會被另一種觀念重塑。

我們擁有儒家思想這樣優(yōu)秀的價值觀，我們擁有陳昌文方法72大營銷系統(tǒng)這樣優(yōu)秀的營銷方法，我們必須搶占客戶的時間，重塑他們的價值觀。我們必須占用我們粉絲的時間，占用的越多，我們就越成功。由此，我們就開發(fā)了，意識形態(tài)營銷系統(tǒng)。

陳昌文老板社群是一個老板圈子，當(dāng)今社會，一個老板，需要加入一個圈子不斷地升級自己的價值觀，不斷地更新自己的營銷方法。老板天生就應(yīng)該擁有樣一個圈子，這就是一個意識流。要把這個意識流植入到每一個老板的頭腦中。什么是植入意識流?

猶如很多人都要買一個品牌的手機，而不買其他手機一樣，這就是一個意識流植入。當(dāng)一個人的意識流被植入過后，他就只會用這個品牌的手機了。比如，當(dāng)一個人的意識流被植入過后，他就必須加入陳昌文老板社群，跟著陳昌文老板社群學(xué)習(xí)儒家思想、陳昌文方法。植入意識流的核心，就是您必須通過這樣一個社群來升級自己的頭腦、價值觀、思想營銷方法要把這個群體潛意識發(fā)放給市場，給抖音，給媒體，給粉絲。當(dāng)群體潛意識形成過后，大家都會不自覺的買單。

意識流的形成會讓粉絲莫名其妙的認同，會讓整個社會莫名其的認同。一旦領(lǐng)悟意識流，其營銷能力進入無人之境，這也是潛意識銷的更高級版本。