壹

2020年，對手機行業(yè)很不友好。

先是因為疫情原因，手機整體出貨量下滑，然后屋漏偏逢連夜雨，半導(dǎo)體、芯片、存儲器等元器件價格又普遍上漲，進一步擠壓了手機的利潤率。

可能很多人都知道，我們國產(chǎn)手機的全球總銷量，一直遙遙領(lǐng)先，但是全球手機利潤率，卻始終被蘋果和三星壓著一頭，主要原因就是這兩個品牌占領(lǐng)高端市場，搶占了更高的利潤。

市場研究機構(gòu)Counterpoint在今年初發(fā)布了一個最新數(shù)據(jù)，2019年蘋果仍然占領(lǐng)了手機行業(yè)66%的利潤，三星排在第二位，占整個手機行業(yè)利潤的17％，剩下的利潤份額歸屬國產(chǎn)手機。

從整體來看，安卓陣營的利潤總額僅為蘋果利潤的一半。

在這種情況下，能脫穎而出，和蘋果三星在高端機型領(lǐng)域廝殺搶奪利潤的國產(chǎn)品牌，也真的不多。

除了華為，還有一個就是一加。

在我長久的印象中，包括國內(nèi)的大部分用戶心里，一加都屬于小眾品牌，低調(diào)神秘。

而從全球市場來看，一加是被行業(yè)嚴重低估的一款高端智能手機品牌。

要知道，一加手機接近70%的市場份額來自海外市場。

甚至在疫情不利因素下，仍能在2020年第一季度，取得在歐洲、北美、中東等全球多個市場份額排名前五的成績。

而在今年二季度的印度高端手機市場上，一加手機以29%的份額，占據(jù)了印度高端智能手機市場的榜首，和三星蘋果呈現(xiàn)三足鼎立的格局。

這個成績十分可怕，尤其對于一個偏小眾的國產(chǎn)手機品牌來說，不僅沒有大家想象的泯然眾人，而是茁壯成長，仿佛開了掛一般。

但如果細心回顧一加的發(fā)展歷程，你會發(fā)現(xiàn)，這個品牌既沒有得天獨厚的運氣，也沒有雄厚的資本實力。

它穩(wěn)扎穩(wěn)打，就這樣一步步起來了。

貳

在2013年，有很多初創(chuàng)的智能手機品牌出現(xiàn)。

那年，劉作虎成立了一加科技。

他的初衷很簡單，就是希望與世界分享品質(zhì)科技。

這也是一加給自己的精準定位，從一開始就立足于國際化，要做世界級產(chǎn)品。

這和大部分國產(chǎn)手機都不一樣。

「我們希望通過打造一款能跨越種族、地域、語言和文化差異的好產(chǎn)品，讓世界能真正認同和尊重中國品牌?！?/span>

為什么這么說？

因為當時的國際市場，基本是國外品牌獨大，特別是在高端機市場，看不到太多國內(nèi)品牌的影子。

也因此，一加1橫空出世時，從各個方面改變外界給我們的刻板印象，用官方話語來說就是「不將就」。

不僅用了最好的芯片，最早使用4G通信，甚至重新設(shè)計了手機外觀，后殼使用一種特殊噴涂工藝，帶給用戶當下最好的科技和工藝。

在首次新品發(fā)布會當天，劉作虎甚至在臺上強調(diào)：「手感真TM好！」

安卓旗艦機皇，原生態(tài)系統(tǒng)，性能怪獸，獨特外觀設(shè)計……發(fā)布會一結(jié)束，這款手機在海外知名度瞬間爆發(fā)。

最「挑剔」的極客和開發(fā)者，成為了一加的第一批用戶。

在硅谷地區(qū)，一加手機受到許多科技精英們的追捧，有亞馬遜、Facebook和Google的員工，也有不少硅谷公司的CEO。

甚至一加在后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了一個特別現(xiàn)象，那就是每個月有接近100萬的UV訪問是來自印度。

當一加得知，有上千印度用戶從美國買了一加，然后再漂洋過海郵寄到印度時，他們看到了印度市場的機會。

那時的印度高端市場，由三星主導(dǎo)，其他品牌很難攻進來。

而在這些年的勤勉耕耘下，截止目前，一加已經(jīng)占據(jù)了印度高端市場接近1/3的份額，可以說不聲不響，深藏不露。

到2014年年底，一加1的出貨量就超過了150萬臺，其中海外市場比例占了6成，主要覆蓋成熟的歐美市場。

憑借首款手機產(chǎn)品就實現(xiàn)了盈利，這在手機行業(yè)來說是寥寥無幾的。

發(fā)展到現(xiàn)在，在一加的官方社區(qū)，有來自全球196個國家的550萬注冊用戶，他們的活躍度非常高，有時候一則帖子下面就有幾千條留言。

這看起來有點不可思議。

或者說，一加成功將「中國品牌」，潛移默化地推向了全世界。

叁

一加很清楚自己的長處在哪，短處又如何回避。

長處是，極客，旗艦。

短處也很明顯，小眾，抗風險能力弱，做決策時需要很謹慎。

2014年，一加剛剛經(jīng)歷了初代產(chǎn)品的成功，在行業(yè)和海外搞出了一點名堂，勢頭正好。

然而，勝利是最容易沖昏頭腦的。缺乏經(jīng)驗的一加并沒有沉住氣，2015年，一加推出了定位中端市場的一加X，并試著擴展線下渠道，開了超過40家線下體驗店。

拓展線下渠道，做中端機，意味著成本變高，意味著研發(fā)精力分散，也意味著超荷負擔。

不理想的市場反饋，給了一加當頭一棒，陷入被動。

于是，劉作虎反思后決定，砍掉線下渠道，只依靠互聯(lián)網(wǎng)來銷售，并通過口碑來進行傳播。更重要的是，一加重新聚焦到高端產(chǎn)品，把全部精力高度集中于產(chǎn)品本身，「只做最好的安卓旗艦」。

這意味著，一加每年只能出1-2款旗艦機型。

這個決策其實有點風險。

對手機行業(yè)來說，普遍運用「機海」戰(zhàn)略，因為中低端市場的份額太大了，誰都不愿放棄這塊蛋糕，也不想將雞蛋放在同一個籃子里。

一加卻放棄了中低端市場，全公司上下拼著一股勁，把全部資源和精力都投入到一款產(chǎn)品的研發(fā)中。

這的確需要耐心，更需要魄力。

一加的CEO劉作虎，也是一個狠人物，或者說，他應(yīng)該有「不將就」的完美主義情結(jié)。

一加5T原本計劃在2017年11月推出，卻推遲了10天。

因為在發(fā)布前，劉作虎觀察樣機時，發(fā)現(xiàn)了手機尾部雙曲線的金屬光影不夠完美。

于是他冒著成本增加和用戶流失的風險，將這款手機的內(nèi)部硬件和走線全部重排，最終調(diào)整了一根頭發(fā)絲粗細的距離。

這很一加手機，確實不將就。

也因此，一加5T推出后，獲得了來自三大頂級科技媒體Thewired、 The guardian、CNET的認可，極力推薦一加5T。

在一加的企業(yè)哲學(xué)里，不將就成為了核心，他們相信好產(chǎn)品的力量，也愿意為此放慢步伐，去細心打磨，最終用手機品質(zhì)來說話。

雖然這可能會是一條漫長的道路。

肆 

但令人意外的是，一加發(fā)展得并不慢，甚至從小眾逐漸走向了大眾。

2016年，一加和芬蘭的最大運營商Elisa達成了合作。

到2017年，一加手機在芬蘭曾連續(xù)12個月位列銷量第一，全球營收超過百億元，其中海外市場占據(jù)了70% 的銷售比例。

而在印度的高端手機市場上，一加更像是開了掛，在2018年蟬聯(lián)二季度和三季度的市場份額第一，超越了蘋果和三星。

同年，一加與美國的頭部運營商T-Mobile達成合作，正式進入北美運營商合作體系，在全美5600多家T-Mobile 門店上銷售。

某種程度上，這代表著中國智能手機品牌，第一次在高端價格段贏得了北美主流運營商的認可，成功打進了美國主流市場，在蘋果的大本營里站穩(wěn)腳跟。

這個戰(zhàn)績非常難得，誰也沒想到，一加在美國和全世界出人意料的成功。

每當一加的新手機上市，英國、加拿大、美國等多個國家和地區(qū)均處于熱銷狀態(tài)，甚至出現(xiàn)了「一加現(xiàn)象」。

不管是在舊金山、倫敦、巴黎、柏林、米蘭，還是新德里、班加羅爾和雅加達，每一次出現(xiàn)一加的快閃店活動，都會出現(xiàn)可怕的排隊狂潮，隊伍長達幾個街區(qū)。

外媒對這一個獨特的現(xiàn)象，評價為「忠誠狂熱」。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的報告，一加手機在2019年第三季度的全球高端智能手機市場份額中，排名前四，僅次于蘋果、三星和華為。

至此，一加的江山逐步形成，努力耕耘了多年，「不將就」的品牌烙印，總算刻在了消費者心中。

這個在幾年前還游離在大多數(shù)中國人視野之外的手機品牌，卻在不知不覺中，成為在全球最受歡迎的中國品牌之一。

伍

如今，一加手機開始引領(lǐng)手機科技的更新潮流。

2019年5月，一加7系列在北京發(fā)布，率先推出了首款搭載2K+分辨率、90Hz刷新率流體屏的一加7 Pro，直接將國產(chǎn)手機的屏幕質(zhì)量，拉到了新水準。

到了2020年，一加發(fā)布了「潛隱式后攝」概念機，探索未來智能手機設(shè)計形態(tài)。

接著，又完成了120Hz屏幕的研發(fā)。

……

回顧一加的成長史，看似屢屢開掛，其實內(nèi)核都很樸素。

這個低調(diào)、甚至是與世無爭的企業(yè)，其實在一開始就想好了自己的方向，同樣是賺錢，同樣是打拼市場，那就將目光放長遠點，做全球用戶都喜歡用的高端手機，將目標瞄準全球市場，那里有更廣袤的天地。

不止于踏足海外、站穩(wěn)市場，劉作虎還希望一加未來能成為一個產(chǎn)品很牛的全球企業(yè)，理由很簡單：

「產(chǎn)品很牛的公司肯定不會差。我希望20年后，50后年大家還能見到一加?！?/span>

我挺看好一加的未來，也希望在未來，有更多一加這樣的中國企業(yè)出現(xiàn)。