員工的價(jià)值，第一層是時(shí)間價(jià)值，對(duì)于沒(méi)有技術(shù)的員工來(lái)說(shuō)，就讓他去做一些搬磚的活。銷售上體現(xiàn)在搞流量，每天把固定的一些搞流量的套路教給他，然后讓他每天重復(fù)的去干。假如流量都干不好，就去倉(cāng)庫(kù)打包，公司里掃地去。第二層是技術(shù)價(jià)值，有技術(shù)的員工，如果懂銷售的話，就去做用戶轉(zhuǎn)化的活，如果懂營(yíng)銷的話，就讓他去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)人，如果懂管理的話，就讓他去安排負(fù)責(zé)底層員工的日常，用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。第三層是資源價(jià)值，有特別優(yōu)質(zhì)資源的員工，如有錢(qián)愿意投資公司入股，有權(quán)和道上黑白混得不錯(cuò)，直接給股份，成為合伙人，資源互換，收益共享。

會(huì)用人用資源的人，生意從來(lái)都是做的風(fēng)生水起，平臺(tái)的小二資源，是上平臺(tái)賣(mài)貨的好機(jī)會(huì)。談網(wǎng)紅資源，cps已經(jīng)不行了，直接付費(fèi)加提成的模式來(lái)，以轉(zhuǎn)化率為核心，考察她粉絲的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化，OK的話，就放大處理。有官府資源的人，能獲得一手信息，有內(nèi)線在，有邊緣項(xiàng)目，至少也能多一條防火線，有合利項(xiàng)目，可借資源快速上位。

做銷講是批發(fā)式的銷售，放在線下是成百上千倍的提升效率，放在線上是成千上萬(wàn)倍的提升效率。

營(yíng)銷學(xué)習(xí)，核心是弄清楚兩個(gè)問(wèn)題：學(xué)什么、怎么學(xué)。學(xué)什么，學(xué)項(xiàng)目、套路、運(yùn)營(yíng)，學(xué)項(xiàng)目是取勢(shì)，掌握當(dāng)下的一手紅利，隨時(shí)代的發(fā)展，順勢(shì)而下。學(xué)套路學(xué)的是營(yíng)銷帶來(lái)的投產(chǎn)比，如何快速搞流量搞成交。學(xué)運(yùn)營(yíng)學(xué)的是項(xiàng)目運(yùn)作流程，每一步項(xiàng)目運(yùn)作的細(xì)節(jié)，用戶價(jià)值的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。怎么學(xué)，學(xué)同行、異業(yè)、用戶，把同行用得好的套路，直接拿過(guò)來(lái)復(fù)制和優(yōu)化，把異業(yè)的方法拿過(guò)來(lái)測(cè)試，效果好就放大，把用戶的需求研究透，才能一針見(jiàn)血的滿足用戶，獲得回報(bào)。

怎么找項(xiàng)目，從哪個(gè)亞文化里面去找，百度下“哪里有賣(mài)、率上升”來(lái)找被炒的風(fēng)口，從百度貼吧的分類信息來(lái)找，自己感興趣的細(xì)分品類，從5118網(wǎng)站上去找“怎么辦的問(wèn)題”，然后挖掘出用戶的焦慮痛點(diǎn)，最后想干賺。

項(xiàng)目如何落地，重復(fù)做的事情全部流程化，員工執(zhí)行制度化，一切以銷售額為核心。每天都去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去反饋效果，然后優(yōu)化和放大項(xiàng)目。

找別人合作別想著白嫖，就像有個(gè)別傻子也不看看現(xiàn)在什么時(shí)候了，還來(lái)跟你談cps模式。找網(wǎng)紅帶貨也好，找人要資源也好，都要先付出。你先給錢(qián)了，別人看到了誠(chéng)意，才會(huì)考慮要不要跟你合作。

微信上做的是社交生意，表面上別人付費(fèi)買(mǎi)的是你的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)際上買(mǎi)的是你這個(gè)人。產(chǎn)品哪里買(mǎi)區(qū)別都不大，服務(wù)區(qū)別也不大，或許我能在別人那里找到更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)，為什么還要來(lái)找你買(mǎi)，買(mǎi)的就是你這個(gè)人。