文|肖武

“營(yíng)銷瘋子”再次問(wèn)鼎中國(guó)金鼎獎(jiǎng)

“在這個(gè)全民創(chuàng)新的時(shí)代里，王同筱帶領(lǐng)吉人樂(lè)妝，以別具匠心的家居化妝產(chǎn)品，把目標(biāo)指向渴望展現(xiàn)自我、追求新奇特、正逐漸成為家居產(chǎn)品消費(fèi)主力的85后90后。從傳統(tǒng)到眾籌，從消費(fèi)到體驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)思維之轉(zhuǎn)變，空前絕后！

　　

在此基礎(chǔ)上，王同筱還設(shè)計(jì)推行了一套特立獨(dú)行的機(jī)制，讓“廠商服務(wù)用戶”成為共同目標(biāo)，并制定了一系列的政策去支持經(jīng)銷商服務(wù)用戶，開(kāi)創(chuàng)性地為行業(yè)樹(shù)起了一支共同服務(wù)用戶的思維標(biāo)桿，為家居行業(yè)在新時(shí)代道路上地前行注入了一股新鮮的血液?！?/p>

以上是2016年中國(guó)金鼎獎(jiǎng)“杰出總經(jīng)理”獎(jiǎng)對(duì)吉人樂(lè)妝（上海）科技有限公司CEO王同筱的頒獎(jiǎng)詞。

12月15日，由《銷售與市場(chǎng)》雜志社主辦的“第十四屆中國(guó)營(yíng)銷盛典暨2016年中國(guó)金鼎獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在北京國(guó)際飯店隆重隆重召開(kāi)，數(shù)百位企業(yè)家、品牌商、營(yíng)銷人員、媒體研究員共同見(jiàn)證了年度營(yíng)銷盛典。

上一次王同筱問(wèn)鼎該相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)還要追溯到2009年，當(dāng)時(shí)王同筱還在三棵樹(shù)，任三棵樹(shù)“市場(chǎng)總監(jiān)”一職。當(dāng)年，王同筱獲得了“第六屆中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)——杰出營(yíng)銷總監(jiān)獎(jiǎng)”，他也是中國(guó)涂料界第一個(gè)獲得“金鼎獎(jiǎng)”獎(jiǎng)?wù)碌耐苛先恕?/span>

當(dāng)時(shí)，王同筱把三棵樹(shù)的文化營(yíng)銷搞的風(fēng)生水起，受業(yè)界矚目：搭載神舟七號(hào)證明其質(zhì)量，開(kāi)展保護(hù)母親河行動(dòng)展現(xiàn)其愛(ài)心，行業(yè)內(nèi)首倡茶文化引入終端、業(yè)內(nèi)第一家把企業(yè)文化成書(shū)出版展現(xiàn)內(nèi)涵等等。

另外，王同筱還兩次榮獲了號(hào)稱廣告界奧斯卡的“中國(guó)廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

據(jù)了解，中國(guó)營(yíng)銷盛典由《銷售與市場(chǎng)》雜志社自2003年發(fā)起，與國(guó)內(nèi)權(quán)威電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體聯(lián)合主辦，于每年12月舉行。是中國(guó)營(yíng)銷界規(guī)模最大、最具影響力的年度高峰論壇，被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷界的“收官之作”。

同期舉行的中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮旨在獎(jiǎng)勵(lì)那些在產(chǎn)品、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)模式上不斷創(chuàng)新，從而更加有效的爭(zhēng)取顧客，改變競(jìng)爭(zhēng)格局，來(lái)提高盈利能力與水平的優(yōu)秀企業(yè)。

怪人、奇人、瘋子、鬼才與高人

王同筱入行17年，熟悉他的人都稱他為怪人、奇人、瘋子、鬼才，當(dāng)然也稱他是一個(gè)高人，因?yàn)樗偸悄茏龀鰟e人想不到的東西。對(duì)于這些頭銜，王同筱并不介意，他認(rèn)為搞營(yíng)銷、做創(chuàng)新的人就要瘋，只有瘋了才能全身心地干一件事。

作為涂料行業(yè)一位具有傳奇般經(jīng)歷的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，其也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的理論與實(shí)際相結(jié)合的全能型職業(yè)經(jīng)理人，曾在市場(chǎng)營(yíng)銷方面策劃過(guò)多個(gè)熱門案例，并以鮮明的個(gè)性、可圈可點(diǎn)的作為獲得業(yè)內(nèi)頗高的聲譽(yù)，他服務(wù)的品牌無(wú)一不在其任期內(nèi)成為行業(yè)黑馬，天馬行空而又能落地執(zhí)行的營(yíng)銷手法一直為同行所欽佩，堪稱典范案例。

1999年，王同筱懷揣夢(mèng)想從鄭州到廣東順德打拼，從此誤入“漆”途，憑借過(guò)人的能力和自身的努力，從一個(gè)公司的小文案起步，逐步成長(zhǎng)為一名涂料行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。在廣東，其先后在美涂士、華隆涂料等知名企業(yè)任職。期間，他還開(kāi)過(guò)自己的咨詢公司。

2006年，王同筱從廣東轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建加入三棵樹(shù)，任三棵樹(shù)市場(chǎng)“市場(chǎng)總監(jiān)”一職。他在服務(wù)三棵樹(shù)的８年時(shí)間里，伴隨著企業(yè)由一個(gè)多億到十幾億的成長(zhǎng)，“千萬(wàn)元保護(hù)母親河行動(dòng)”公益事件、“2006年、2008年成功進(jìn)行神舟六號(hào)、神舟七號(hào)太空搭載”活動(dòng)事件、央視黃金廣告段“中國(guó)建材第一標(biāo)”、時(shí)任總理溫家寶到訪三棵樹(shù)的接待統(tǒng)籌、聘任諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主萊恩教授出任首席技術(shù)顧問(wèn)等等經(jīng)典事件，此外，還有行業(yè)內(nèi)首倡茶文化引入終端、企業(yè)“無(wú)煙文化”、業(yè)內(nèi)第一家把企業(yè)文化成書(shū)出版展現(xiàn)內(nèi)涵等等，都與他密不可分。

2014年，王同筱正式出任蘇州吉人高新“執(zhí)行總裁”一職。2015年，不安分的他又“不按套路出牌”干了一件驚天動(dòng)地的事，在吉人高新的入股與支持下，王同筱創(chuàng)立顛覆家裝行業(yè)的“吉人樂(lè)妝”品牌， 并成立吉人樂(lè)妝（上海）科技有限公司，從此開(kāi)啟了逆襲之路。

資料顯示，吉人樂(lè)妝（上海）科技有限公司成立于2015年12月，法定代表人王同筱，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，地址位于上海市自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)浦電路438號(hào)，經(jīng)營(yíng)范圍包括：從事網(wǎng)絡(luò)、信息、建筑、化工、環(huán)保、新材料領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、咨詢、服務(wù)和轉(zhuǎn)讓；化妝品、工藝品、涂料、建筑材料、家居、化工原料及產(chǎn)品的銷售等。

吉人樂(lè)妝是王同筱根據(jù)以用戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)出的一套足以顛覆家居行業(yè)的新模式。他要改變?nèi)藗儗?duì)油漆乃至家居的認(rèn)識(shí)，用賣化妝品的方式去賣涂料等家居飾品，并賦予吉人樂(lè)妝“快時(shí)尚”的角色，將成為下一個(gè)受市場(chǎng)和媒體追捧的商界傳奇。

對(duì)于這一商業(yè)模式，有同行說(shuō)，王同筱用這種模式操盤傳統(tǒng)的建材行業(yè)，“簡(jiǎn)直是瘋了?！钡嬲膮s夸他干得漂亮。上海聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)何慕說(shuō)，“王老弟這個(gè)模式絕對(duì)牛，大有希望!”其實(shí)，與他合作過(guò)的一些大腕都不約而同地給他點(diǎn)贊和打賞：葉茂中夸他鬼點(diǎn)子多，特勞特機(jī)構(gòu)謝偉山稱贊他人才難得，現(xiàn)任漢能高級(jí)副總裁張彬曾邀他海外創(chuàng)業(yè)。

看好吉人樂(lè)妝也好，看衰吉人樂(lè)妝也罷。不管怎么說(shuō)，作為創(chuàng)始人兼CEO，王同筱已經(jīng)將自己對(duì)行業(yè)17年的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)全部?jī)A注在“吉人樂(lè)妝”，立足傳統(tǒng)行業(yè)，以O(shè)2O為基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+家裝的家居美容化妝一體化服務(wù)。

“第一個(gè)敢吃螃蟹” 的品牌

在本次揭曉的2016中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)品牌及2016中國(guó)金鼎獎(jiǎng)名單中，新銳品牌吉人樂(lè)妝來(lái)勢(shì)洶洶，并展現(xiàn)不俗實(shí)力，與江小白、韓都衣舍、三只松鼠、名創(chuàng)優(yōu)品、QQ、索菲亞等優(yōu)秀品牌和企業(yè)分獲了各類大獎(jiǎng)。

吉人樂(lè)妝，開(kāi)創(chuàng)了“O2O+快樂(lè)”家居化妝定制服務(wù)模式，其戰(zhàn)術(shù)打法是：以DIY翻新神器“撕享家”去撬動(dòng)“家具翻新”500億元新藍(lán)海，并設(shè)計(jì)推行了一套特立獨(dú)行的機(jī)制，以及一系列服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和政策支持經(jīng)銷商服務(wù)用戶。從快樂(lè)打折、尊享式體驗(yàn)、家具翻新到線下經(jīng)銷商的事業(yè)合作人制，為家居行業(yè)在新時(shí)代道路上前行注入了一股新鮮的血液。

此次盛典，吉人樂(lè)妝CEO王同筱獲得了年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)“金鼎獎(jiǎng)”，并與各界大咖交流服務(wù)8590后的心得體會(huì)及數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新思路，吉人樂(lè)妝的創(chuàng)新精神和創(chuàng)意做法得到了大咖們的高度認(rèn)可和稱贊。

當(dāng)前，舊房翻新正在全國(guó)方興未艾，國(guó)際品牌從5年前拓展了該片新藍(lán)海，國(guó)內(nèi)一線品牌自2016年起全部介入翻新服務(wù)，市場(chǎng)空間巨大且競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。

不過(guò)，因?yàn)閯?chuàng)新產(chǎn)品的缺席，目前占據(jù)舊房翻新市場(chǎng)一定比例的舊家具翻新或改色領(lǐng)域尚無(wú)企業(yè)涉入。而家具市場(chǎng)規(guī)?？偭砍^(guò)2.5萬(wàn)億元，每年家具翻新市場(chǎng)約500億元，這是一個(gè)剛需市場(chǎng)。

這一空白市場(chǎng)讓王同筱看到了機(jī)會(huì)。

吉人樂(lè)妝作為新銳時(shí)尚個(gè)性品牌，從涂料行業(yè)派生而來(lái)，寄希望于涂料渠道完成其戰(zhàn)略三步驟的第一步“A計(jì)劃”?，F(xiàn)擬攜家具翻新神器“撕享家”切入市場(chǎng)，為翻新服務(wù)之渠道商提供吸引用戶之利器、同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之武器，并以“涂料+撕享家=如虎添翼”為宣傳口號(hào)，實(shí)現(xiàn)涂料經(jīng)銷商快樂(lè)賺錢之目的。

王同筱一直堅(jiān)信：吉人樂(lè)妝創(chuàng)新產(chǎn)品和共享商業(yè)模式，通過(guò)讓每個(gè)經(jīng)銷商都能快樂(lè)地賺錢，服務(wù)16%的中國(guó)人。

歡樂(lè)還在繼續(xù)，快樂(lè)才剛剛開(kāi)始。

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肖武，資深涂料行業(yè)新聞從業(yè)者，隸屬于《涂料經(jīng)》新媒體矩陣。