作者：東方

出品：慧聰物聯(lián)網(wǎng)編輯部

自秋分以來(lái)，2020年便開(kāi)啟了百日倒計(jì)時(shí)，各大科技企業(yè)的秋季新品發(fā)布紛紛提上日程，智能安防領(lǐng)域同樣迎來(lái)收獲的季節(jié)。

2020年9月28日，以“普惠AI 破浪前行”為主題的華為好望秋季品鑒會(huì)開(kāi)幕站在深圳舉行，同期線上分會(huì)場(chǎng)實(shí)時(shí)直播進(jìn)行，圍繞新品品鑒及分銷(xiāo)福利政策兩大板塊進(jìn)行，從產(chǎn)品到場(chǎng)景再到行業(yè)，全面詮釋華為好望分銷(xiāo)的底座。

大舉進(jìn)軍分銷(xiāo)市場(chǎng) 華為交出半年答卷

距離2020年3月份華為機(jī)器視覺(jué)宣布正式進(jìn)軍分銷(xiāo)領(lǐng)域，已半年有余，伴隨認(rèn)可、觀望、質(zhì)疑等不同的聲音，華為歷經(jīng)6個(gè)月的努力都有了哪些進(jìn)步與提升？我們不妨先來(lái)看一組其在半年內(nèi)的發(fā)展數(shù)據(jù)：

4月20日，第1臺(tái)D系列攝像機(jī)交付發(fā)貨，軟件定義攝像機(jī)正式進(jìn)入分銷(xiāo)領(lǐng)域；

4月25日，NVR800系列全面交付發(fā)貨，全新一代普惠AI分銷(xiāo)微云登上舞臺(tái)；

4月16日，華為好望APP正式上線；

5月20日，華為好望APP完成第5次迭代；

5月25日，D10攝像機(jī)與HoloSens算法商城完成商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)領(lǐng)域的算法在線交易……

總結(jié)來(lái)看，即華為分銷(xiāo)產(chǎn)品與解決方案日漸豐富、AI理念認(rèn)可度提高、渠道伙伴理解華為分銷(xiāo)戰(zhàn)略為共同前行打下扎實(shí)基礎(chǔ)。在攝像機(jī)產(chǎn)品中，華為好望在分銷(xiāo)領(lǐng)域已經(jīng)推出全系列產(chǎn)品，攝像機(jī)從200萬(wàn)像素、星光、智能4K全彩實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，行業(yè)AI化比例不斷提高，實(shí)現(xiàn)智能全面領(lǐng)先。

顛覆傳統(tǒng)分銷(xiāo) 讓普惠AI深入人心

在如此多數(shù)據(jù)及成果的夯實(shí)積累下，我們能看到華為機(jī)器視覺(jué)進(jìn)軍分銷(xiāo)領(lǐng)域的底氣與潛力。在眾多光環(huán)環(huán)繞下，華為舉辦百團(tuán)大戰(zhàn)意欲何為？

“百團(tuán)大戰(zhàn)將在未來(lái)兩個(gè)月持續(xù)進(jìn)行，目的只有一個(gè)：讓華為好望普惠AI的理念深入人心。讓業(yè)內(nèi)人士都知道，安防AI等于華為好望，華為好望就等于安防AI！”華為機(jī)器視覺(jué)總裁段愛(ài)國(guó)在開(kāi)場(chǎng)中表明。

華為機(jī)器視覺(jué)總裁段愛(ài)國(guó)

早在今年3月份，華為就已經(jīng)提出普惠AI的概念，即“好用易用不貴”，并且打破傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式，在分銷(xiāo)領(lǐng)域也能讓AI實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

隨著安防市場(chǎng)同質(zhì)化與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，占據(jù)安防總市場(chǎng)1/3的分銷(xiāo)市場(chǎng)面臨智能時(shí)代的轉(zhuǎn)型壓力。雖然市場(chǎng)占比較大，但分銷(xiāo)領(lǐng)域的智能化滲透率卻不足4%?；趥鹘y(tǒng)分銷(xiāo)模式的痛點(diǎn)，華為機(jī)器視覺(jué)此前提出“分銷(xiāo)3.0時(shí)代”。

那么，華為機(jī)器視覺(jué)要做跟友商有哪些不一樣的分銷(xiāo)？

“剛開(kāi)始決定要進(jìn)入分銷(xiāo)領(lǐng)域，也有勸說(shuō)華為做低價(jià)產(chǎn)品的聲音?？梢哉f(shuō)是力排眾議，我認(rèn)為‘做安防就是要做AI’，雖然現(xiàn)在AI在分銷(xiāo)占比還很小，但我們可以看到未來(lái)五年AI趨勢(shì)一定有所增長(zhǎng)。僅僅五年的時(shí)間，安防分銷(xiāo)智能化從4%-80%這個(gè)蛋糕誰(shuí)吃下來(lái)？——華為好望，這就是我的夢(mèng)想?！?/strong>面對(duì)分銷(xiāo)市場(chǎng)的巨大AI潛力，段愛(ài)國(guó)對(duì)此強(qiáng)調(diào)。

華為怎么做分銷(xiāo)？基于讓分銷(xiāo)市場(chǎng)從非智能到智能、做普惠AI的推動(dòng)者、加速行業(yè)轉(zhuǎn)型的理念，華為在分銷(xiāo)市場(chǎng)主打3大發(fā)展戰(zhàn)略：普惠AI的產(chǎn)品、共生共贏的伙伴關(guān)系、嚴(yán)守邊界的渠道策略。

其中普惠AI產(chǎn)品具備“專(zhuān)業(yè)AI芯片、開(kāi)放的OS、一站式的算法商城”三大核心標(biāo)準(zhǔn)，以更加澎湃的AI算力、更開(kāi)放的架構(gòu)，開(kāi)啟全息未來(lái)的智能入口。

在共生共贏的伙伴關(guān)系中，實(shí)現(xiàn)從“壓貨渠道”到“解決方案服務(wù)商”，從賣(mài)“盒子”到賣(mài)“AI能力”的轉(zhuǎn)變，同時(shí)嚴(yán)守邊界渠道策略，開(kāi)放黑土地，完善渠道成長(zhǎng)計(jì)劃。

下沉市場(chǎng)挖掘新需求 開(kāi)放特定垂直場(chǎng)景算法

在下沉分銷(xiāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，華為不斷發(fā)現(xiàn)用戶(hù)新的需求，在軟件和算法方面，針對(duì)新需求開(kāi)放類(lèi)似高空拋物、電瓶車(chē)安全等較垂直行業(yè)的算法。

在分銷(xiāo)領(lǐng)域，華為AI占比達(dá)到了40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)普遍5%的AI占比；從華為機(jī)器視覺(jué)分銷(xiāo)普惠AI產(chǎn)品發(fā)布以來(lái)，踐行打造更懂行的智能應(yīng)用目標(biāo)，目前已有200多個(gè)項(xiàng)目在交付實(shí)施，落地到智慧社區(qū)、智慧校園和智慧零售等各大應(yīng)用場(chǎng)景中。

譬如在老舊小區(qū)智慧改造中，常遇到以下痛點(diǎn)：智能化監(jiān)控成為核心訴求、疫情常態(tài)化，人像防控失效、業(yè)界人像方案價(jià)格昂貴，并發(fā)路數(shù)少、小區(qū)全路數(shù)覆蓋要求存儲(chǔ)30天以上。

為此，華為好望加載華為2012實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)的超級(jí)人像算法，能夠在無(wú)約束場(chǎng)景下精準(zhǔn)檢測(cè)。D10-SIU+D10+NVR在小區(qū)門(mén)口、單元門(mén)口、樓道、園區(qū)內(nèi)全面覆蓋部署，能夠?qū)崿F(xiàn)“戴口罩無(wú)感通行準(zhǔn)確率90%+、算力共享全通道智能性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)30%+”等升級(jí)。

除了這類(lèi)常見(jiàn)的小區(qū)管理痛點(diǎn)，在日常物業(yè)管理中，通常會(huì)遇到一些其他不文明現(xiàn)象需要管控，例如高空拋物、電瓶車(chē)進(jìn)入電梯等安全隱患，華為通過(guò)第三方算法將持續(xù)推出不同垂直應(yīng)用場(chǎng)景的方案。

華麗升級(jí)6大產(chǎn)品族 詮釋“懂行”與“引領(lǐng)”

眾多行業(yè)案例很好地詮釋了華為好望分銷(xiāo)的“懂行”與“引領(lǐng)”，其中必定少不了核心產(chǎn)品的加持。躬身入局，才能懂行；扎實(shí)創(chuàng)新，方能引領(lǐng)。

會(huì)上，華為機(jī)器視覺(jué)推出兩款重磅產(chǎn)品：智能4K D2181-10-SL-PU、8盤(pán)位智能NVR。此外，華為分銷(xiāo)產(chǎn)品族從最初的4大升級(jí)到6大產(chǎn)品族，包括SDC D系列、NVR系列、好望APP、iClient S100、好望商城以及APP云服務(wù)。為了更好地了解華為分銷(xiāo)產(chǎn)品家族，以下慧聰物聯(lián)網(wǎng)對(duì)前5個(gè)產(chǎn)品族做出簡(jiǎn)要分析。

1.覆蓋智能、星光、全彩的D系列攝像機(jī)

截止目前，華為好望攝像機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)星光、全彩全系列覆蓋，包括200萬(wàn)/400萬(wàn)/500萬(wàn)定焦變焦，具備半球/海螺等形狀，從3月到9月，已有多款相關(guān)攝像機(jī)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

①D10-SIU：項(xiàng)目型分銷(xiāo)PK神器

這款產(chǎn)品在今年5月26日就已經(jīng)重磅推出，被渠道伙伴親切地稱(chēng)為“項(xiàng)目分銷(xiāo)的PK神器”，具備四大特點(diǎn)：支持15種算法、支持好望商城、全尾線、半球防爆。性能優(yōu)勢(shì)與業(yè)界同檔位的產(chǎn)品相比達(dá)到15%，遙遙領(lǐng)先。

②D10 5MP定焦：“經(jīng)濟(jì)型SIU”

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，為了滿足用戶(hù)對(duì)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的需求，華為推出一款基于D10-SIU基礎(chǔ)上打造的“經(jīng)濟(jì)型SIU”，支持人像特征值提取，與NVR800算力共享可完成人像識(shí)別，性能指標(biāo)基本與D10-SIU一樣，同等款型性?xún)r(jià)比提升30%以上。

③智能4K D2181-10-SL-PU: 全天候出彩

作為本次重磅推出的一款產(chǎn)品，也是分銷(xiāo)首款支持機(jī)非人的攝像機(jī)，D2181-10-SL-PU支持機(jī)非人結(jié)構(gòu)化（車(chē)牌識(shí)別）、違停事件檢測(cè)和車(chē)流量統(tǒng)計(jì)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，華為傾注大量心血，這款產(chǎn)品支持18種算法，基于F1.0大光圈，實(shí)現(xiàn)全天候全彩。

毫不意外，“智能”是這款產(chǎn)品的主打基調(diào)。今年5月推出的二郎神產(chǎn)品里的墨子1號(hào)鏡頭經(jīng)過(guò)6個(gè)月努力，升級(jí)為墨子2號(hào)鏡頭，就應(yīng)用在此款產(chǎn)品上。在性能方面有所提升，具體體現(xiàn)在：4K超高分辨率；F1.0專(zhuān)利定制大光圈，比業(yè)界F1.6傳統(tǒng)星光的進(jìn)光量提升2.5倍、采用RYYB超感光比傳統(tǒng)RGGB進(jìn)光量提升40%。

2.引爆全場(chǎng)景全系列智能NVR

華為分銷(xiāo)的智能NVR系列,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從1盤(pán)位丨4/8路覆蓋到8盤(pán)位丨32/64路，具備“算力共享、雙4K超清、PoE即插即用”等優(yōu)點(diǎn)。這里主要講本次大會(huì)重磅推出的8盤(pán)位丨64路的智能NVR800-B08。

8盤(pán)位智能NVR: 中小型項(xiàng)目智能業(yè)務(wù)一站式閉環(huán)

NVR800-B08支持在業(yè)界領(lǐng)先的64路人像實(shí)時(shí)比對(duì)，雙網(wǎng)口能更好地支持第三類(lèi)平臺(tái)接入；人像識(shí)別規(guī)格從支持1萬(wàn)靜態(tài)庫(kù)升級(jí)到5萬(wàn)的跨越，輕松滿足中型規(guī)模的小區(qū)管理；此外具備“場(chǎng)景化的人像簽到”顯示，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)打卡記錄和信息。

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，華為分銷(xiāo)算力共享實(shí)現(xiàn)了從“1+3”到“全通道智能隨意拖”的迭代。

如何理解“隨意拖”？D10-SIU或500萬(wàn)的定焦產(chǎn)品作為算力源，與NVR800配合形成算力共享池，支持全通道64路的人像識(shí)別。同時(shí)，如果需要為其他還不支持人像識(shí)別的產(chǎn)品提供人像識(shí)別的能力，只需要配1/3路數(shù)的D10-SIU或500萬(wàn)的定焦產(chǎn)品即可，大大降低算力成本，實(shí)現(xiàn)真正的普惠AI。

如果使用業(yè)界端到端的方案，在64路情況下，通常要4-8臺(tái)以上的NVR才能實(shí)現(xiàn)，而華為端到端的方案性能比業(yè)界提高50%。

3.越用越好用的華為好望APP

華為在好望APP上的四個(gè)關(guān)鍵智能業(yè)務(wù)上做了提升：

①對(duì)所有告警進(jìn)行分類(lèi)；

②智能業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)便捷開(kāi)關(guān)；

③快捷劃線畫(huà)框來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；

④手機(jī)拍照即可建庫(kù)。

其中，手機(jī)拍照建庫(kù)算較為新穎的模式之一，摒棄傳統(tǒng)拍照導(dǎo)入U(xiǎn)盤(pán)，再導(dǎo)入NVR的繁瑣步驟，手機(jī)拍照可以直接導(dǎo)入靜態(tài)名單庫(kù)中，快速實(shí)現(xiàn)人臉的比對(duì)等功能。

4.智能綜合安防管理平臺(tái)iClient S100

在安全保護(hù)下，面對(duì)各個(gè)不同應(yīng)用場(chǎng)景的零碎數(shù)據(jù)及呈現(xiàn)，亟需一個(gè)綜合管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)。華為的iClient S100能夠接入1024路的攝像機(jī)、32臺(tái)NVR，常被應(yīng)用于中小型業(yè)務(wù)管理中。

同樣配備有其他擴(kuò)展功能，例如大屏展示、數(shù)據(jù)報(bào)表、告警中心等常用的安防配套件。

依托于S100強(qiáng)大的性能與用戶(hù)特定需求，華為補(bǔ)齊了非視頻類(lèi)產(chǎn)品，打通金牌銷(xiāo)售通路，包括門(mén)禁、控制器、考勤和通道類(lèi)，目前推出第一批非視頻類(lèi)涵蓋了33款優(yōu)惠產(chǎn)品。

5.賦能千行百業(yè)的華為好望商城

Huawei HoloSens Store (華為好望商城)集合了豐富的可運(yùn)行于華為軟件定義攝像機(jī)和智能視頻存儲(chǔ)的優(yōu)秀第三方算法和應(yīng)用，讓干行百業(yè)的客戶(hù)可以快速、放心、安心的獲得和使用智能算法。

目前，華為好望商城已經(jīng)開(kāi)辟了分銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，基于上文說(shuō)到的高空拋物、口罩智能識(shí)別等12種不同場(chǎng)景，分銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)已上線12種生態(tài)算法，實(shí)現(xiàn)SDC+NVR+APP端到端閉環(huán)。

“AI技術(shù)是未來(lái)的戰(zhàn)略和方向，華為機(jī)器視覺(jué)將堅(jiān)定不移地走普惠AI的道路，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，我們希望攜手合作伙伴破浪前行，加速進(jìn)入普惠AI的新時(shí)代。”華為機(jī)器視覺(jué)副總裁、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩總結(jié)。

華為機(jī)器視覺(jué)副總裁、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩

未來(lái)3-5個(gè)月 繼續(xù)夯實(shí)普惠AI分銷(xiāo)戰(zhàn)略

在未來(lái)展望上，段愛(ài)國(guó)總結(jié)了未來(lái)3-5個(gè)月時(shí)間，華為機(jī)器視覺(jué)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)要做到以下3點(diǎn)：

1.賦能合作伙伴，從賣(mài)盒子到賣(mài)解決方案，變成“老中醫(yī)”角色。

華為提倡“老中醫(yī)”思維，幫人“看病”再“開(kāi)藥”，即深度理解客戶(hù)痛點(diǎn)并提供相應(yīng)對(duì)策的產(chǎn)品和解決方案。為此華為組建了專(zhuān)家隊(duì)伍，深入項(xiàng)目一線，深度賦能合作伙伴。

2.讓場(chǎng)景化的AI算法，成為華為分銷(xiāo)市場(chǎng)的“金剛鉆”。

譬如電瓶車(chē)進(jìn)入電梯及高空拋物等安全隱患場(chǎng)景，傳統(tǒng)分銷(xiāo)沒(méi)有具體的應(yīng)用方案就會(huì)直接放棄，而華為在商城已有的70多種場(chǎng)景化的算法以外，還組建了算法專(zhuān)家隊(duì)伍貼身服務(wù)，打造普惠AI算法獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不局限現(xiàn)有場(chǎng)景難題還能解決新的問(wèn)題。

“也許我們現(xiàn)在貨架上沒(méi)有你想要的算法，但你只要有需求，我們就能在一定的時(shí)間內(nèi)，有信心幫你找到合適的算法。這也是和傳統(tǒng)分銷(xiāo)完全不一樣的做法。在人工智能時(shí)代，要么改變，要么被別人改變。”段愛(ài)國(guó)強(qiáng)調(diào)。

3.幫助理解和真正用AI做生意的華為合作伙伴，在企業(yè)管理和人才培養(yǎng)等進(jìn)行深度賦能。

未來(lái)，華為將在已經(jīng)合作簽約的伙伴中，識(shí)別真正理解AI、使用AI的伙伴，從產(chǎn)品及解決方案合作延伸到人才、公司流程等諸多領(lǐng)域進(jìn)行深度賦能。

“就像阿里巴巴一樣，有人通過(guò)淘寶從小老板做成大老板，那么我希望在華為好望這艘大船上，那些真正理解華為分銷(xiāo)戰(zhàn)略，并且愿意投入的合作伙伴能夠得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與成長(zhǎng)。”

總結(jié)：華在分銷(xiāo)市場(chǎng)上的探索不止于此

在近期華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為公司輪值董事長(zhǎng)徐直軍就曾提到：智慧城市建設(shè)過(guò)程中，機(jī)器視覺(jué)和AI要加速進(jìn)入到生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。這也在一定程度上反映出：華為公司將持續(xù)加大機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)在AI領(lǐng)域投入的決心。

而華為想要在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域打下一片江山，明顯離不開(kāi)份額巨大的分銷(xiāo)市場(chǎng)。分銷(xiāo)渠道模式變革的成功與否，不僅要讓AI走下神壇，還要有讓渠道伙伴得利的良好政策與生態(tài)。

從華為交出的半年分銷(xiāo)答卷中，我們能看到華為引爆分銷(xiāo)的爆發(fā)力；從百團(tuán)大戰(zhàn)上的一系列舉措，我們也能看到華為在普惠AI道路上的全力以赴與持續(xù)發(fā)力……

顯然，華為在分銷(xiāo)市場(chǎng)上的探索遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，當(dāng)下的分銷(xiāo)大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)幕。未來(lái)還將有更大的想象空間，我們也期待，華為在分銷(xiāo)市場(chǎng)破浪前行中帶來(lái)的無(wú)限可能。