人際關(guān)系是人不能忽視的潛在財富。沒有豐富的人際關(guān)系，無論做什么事都將舉步維艱。

換句話說，你的人緣越好，朋友越多，你的力量也就越大。人際關(guān)系是你能力的延伸。一個人的力量畢竟是有限的，如果能獲得周圍朋友們的幫助，那么他的成功就會變得非常容易。

在這個競爭激烈的社會，要想贏得財富，就應(yīng)該從現(xiàn)在開始積累人際關(guān)系，因為只有豐厚的人際關(guān)系才會帶來豐富的財富。人際關(guān)系重要的八大因素一個人事業(yè)的成功，80％來自于與別人相處，10~20來自于自己的心靈。

卡耐基曾經(jīng)說過：“一個人快樂與否，85％來自于與他人的相處。”人是群居動物，人的成功來自于他所處的人群，所在的社會。

人脈對于每個人來說都是非常重要的。人生之路有好有壞，有的人順?biāo)橈L(fēng)一路走好，有的人困難重重左右不順。人生事業(yè)成敗與人際關(guān)系有關(guān)，搞好人關(guān)系，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。

成功的人脈關(guān)系往往都是建立在利益之上，彼此雙方有著共同的利益目標(biāo)，自然就形成了牢固的人脈關(guān)系當(dāng)你形成了共贏的思想時，你會發(fā)現(xiàn)人脈已經(jīng)在慢慢積攢了。

每個人的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以分為強中弱三層。

強關(guān)系指的是個人的社會網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)性較強，人與人的關(guān)系緊密，有很強的情感因素維系著人際關(guān)系。比如親戚、朋友、同學(xué)、同事等。

弱關(guān)系的特點是個人的社會網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性較強，人與人關(guān)系并不緊密，也沒有太多的感情維系，也就是我們所謂的泛泛之交。

中關(guān)系就是介于兩者之間的關(guān)系。

2020年無論你做什么，都繞不開“關(guān)系”兩個字！

無論你開實體門店，經(jīng)營公司，還是做微商，或者是搞直播做網(wǎng)紅，甚至你在農(nóng)村養(yǎng)豬，都繞不開人際關(guān)系。

我們做生意，就是經(jīng)營人際關(guān)系！這個年代不缺產(chǎn)品，不缺模式,唯一缺乏的是你跟客戶到底是什么關(guān)系？是強關(guān)系還是弱關(guān)系？

看看騰訊早些年的3Q大戰(zhàn)，你就明白，是關(guān)系重要還是產(chǎn)品重要，或者說模式重要？論模式360的模式絕對是牛逼！360創(chuàng)始人周鴻祎被譽為破壞型創(chuàng)新教父。但即便模式再牛，也敗在了騰訊的關(guān)系下面！還記得當(dāng)年騰訊讓你二選一嗎？要么卸載360要么卸掉QQ。

這個問題，如今再來問你，你是不用微信還是不用360？或者更具體的說，你是不用微信還是不用淘寶？微信和淘寶，手機里只能二選一，你留哪一個？

反思下:客戶為什么沒跟你合作？客戶為什么不在你這里下單？客戶為什么離開你？因為你跟他的關(guān)系還很弱，客戶選擇了競爭對手，一定是竟?fàn)帉κ职涯愕目蛻糇兂闪藦婈P(guān)系，把你弱化了。

所以，無論是在農(nóng)村養(yǎng)豬賣豬，或者做微商寶媽，或者做門店，或者開公司——你要思考的不是產(chǎn)品，不是模式，而是怎么讓粉絲變成朋友？怎么把朋友變成兄弟？怎么把兄弟變成死忠？誰能把粉絲變成朋友，把朋友變成兄弟，把兄弟變成死忠，誰就能贏得天下。所以人際關(guān)系是非常重要。

如何把一個陌生人變成朋友？如何把一群陌生人變成朋友？目前形式下，唯有社群，才能做到！脫離社群，一切都是浮云！

所以社群營銷的實質(zhì)就是：幫你把陌生人轉(zhuǎn)變成朋友，變成死忠兄弟，而且越來越多的死忠兄弟！

總之今天我想說的就是：唯有社群，可以幫助所有人，把美系開華，把關(guān)系變強！唯有強關(guān)系，你才能立于南界不敗之地。

如今產(chǎn)品隨時可以模仿，模式到處抄襲，唯有你跟兄弟的感情，是任何人拿不走的。

 一個人，混的好不好，做事成不成功，或者賺錢多少，其實與自己會不會激活身邊的人脈息息相關(guān)!

無論你是身處社會或者家庭、企業(yè)什么角色或者地位，只要你活著，就要跟人打交道，而如何讓你身邊的人都能幫你，甚至為你所用，這個能力的高低決定你一輩子過的好還是不好。

正所謂，得道者多助，失道者寡助!這句話很多人都聽過。那我們應(yīng)該如何做到多些人對我們的幫助呢?

華人富豪李嘉誠有句著名的理論，沒錢的時候，在外請人吃飯，有錢的時候，在家吃飯。

很顯然，華人首富李嘉誠對人性的把握是十分的到位的。再具體的說，李嘉誠對現(xiàn)在流行的詞匯“社群”是運用的爐火純青。

為什么這么說呢?因為社群也好，人脈核心得關(guān)鍵也好，都是利他!很多人對利他不是很了解。感覺是一個空乏得詞語。

那么今天，我用一些經(jīng)歷來讓大家對利他有更具體形象得了解。在人際關(guān)系得交往中，非常非常注重的是去中心化，需要的是，站在對方的角度去思考。用三句話來形容就是，做別人不想做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事，為什么說去中心化，可以用這三句話來補充完善呢?

舉例子，很多人不想出門，尤其是不想花錢跑到大老遠(yuǎn)的地方去參加一些活動。很多人會選擇參加自己家門口的活動。為什么會有這么多人有這樣的想法呢？

甚至很多家門口的活動都不愿意參加的大有人在。因為大家會覺得，我沒時間，我要上班，我要忙工作；還有的。人會覺得出趟遠(yuǎn)門需要花費不少錢，來回的路費，還有住宿什么的費用。而且一去就耽誤好幾天。

所以，很多人不太愿意選擇參加外地的活動。總覺得,去了也只是認(rèn)識了一些人而已，沒什么價值?；蛘咭仓皇锹犃藥坠?jié)課而已，沒什么很大的收獲。這些的思考都是沒有去中心的想法，都是以自我為中心的想法。你想來想去，繞來繞去，都是在想自己有沒時間，都在想,自己有沒有多花錢？都在想自己有沒什么收獲？

當(dāng)答案不是你所想要的時候，你就找一大堆的理由和借口，選擇不去。但商業(yè)的本質(zhì)真的是你所想的那樣嘛？其實不是的。在過去的二千多年歷史以來，所有的商業(yè)，所有的生意，所有的利潤獲取，幾乎都是商業(yè)信息的不對稱。

什么叫商業(yè)信息的不對稱呢？舉個簡單的例子吧，全世界都知道廣州是化妝品之都。所有的批發(fā)采購、生產(chǎn)加工幾乎都被廣州壟斷。包括衣服的批發(fā)、加工也都幾乎來自廣東。那么來自全國各網(wǎng)周邊地，甚至全球各地的有頭腦的人，就跑到廣州來，參加廣州最著名的廣交會還有美博會，來這里結(jié)識人脈，來這里了解商機。然后把這里的商機搬到老家去。

其實，當(dāng)你算計的那么清楚的時候，很多的商機和賺錢機會，還有高端的人脈都會遠(yuǎn)離你的。

誰愿意和一個算計的那么清楚的人做朋友打交道呢？你愿意嘛？很多人經(jīng)常在喊，為什么我的生意做得那么難？為什么我的項目，沒人關(guān)注，沒人愿意購買？試問，你的人脈激活了嘛？很多人說，我不會激活啊。我也想激活??！那我現(xiàn)在告訴你，最好激活的人脈就是外地資源。就是陌生資源。

你想想，你生活圈子那么小，你是怎么樣的一個人，你的朋友一清二楚，你的底細(xì)，你行不行，你身邊熟悉你的人已經(jīng)給你貼上了標(biāo)簽了。大多時候，你認(rèn)為能幫你的人，最后幫了嘛？很多時候，是不是你沒指望的人，最后幫了你了嗎?原因都是因為，對方太熟悉你！

所以，最好的方式，最快的激活人脈圈子，就是換圈子，增加新的人脈。

那么如何換圈子？如何增加新的人脈呢？最好的圈子是付費的圈子，最好的人脈，是跨省的人脈（跨國的人脈更好）。

就讓你有了意外的收獲呢？我從來沒見幾個能窩在家里就發(fā)財?shù)摹Ｎ乙矝]見幾個人能夠躺在微信上，就能發(fā)財?shù)?。不管是做什么，都需要線下的深度認(rèn)知。

接下來我跟各位分享：不僅可以激活你身邊沉睡的人脈還能讓你成為真正的社群大咖！感興趣嘛？我過去的一年創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，想要擁有更多的人脈和有價值的資源，一定要讓自己變得更有價值，讓后才會值錢，值錢就不會缺錢。

那我就一直在思考，如何讓我身邊的人覺得我有價值呢？因為有價值，別人才會愿意跟你一個圈子。誰會有空跟一個沒有價值，沒有關(guān)系的陌生人瞎扯呢？

這個社會很現(xiàn)實，有錢的人身邊從不缺人圍著，因為有錢人有價值。但是這個社會，人都是一無所有的來到這個世上。絕大部分的人都是白手起家的。除了富二代、官二代。

其他的人都是白手起家的。這些白手起家的人是通過什么讓自己有價值、值錢的呢？想要成為價值的人，值錢的人，成為大咖，或者領(lǐng)袖，必須是擁有大愛的。

這個話說得可能比較虛，比較抽象接下來，我用最通俗易髓的話，告訴大家讓大家，哪怕小學(xué)沒上，也能聽懂。

我比較喜歡觀察有價值的人、值錢的人、優(yōu)秀的人！所有優(yōu)秀的人也一定有缺點,但是優(yōu)秀的人從來不看別人的缺點。

正所謂，用人之長，天下皆可用之人，用人之短，天下人皆不可用。

所以，作為一個優(yōu)秀的人，一個未來的成功者，或者是大咖，領(lǐng)袖，首先得學(xué)會用人之長，而不是揭人之短！缺點誰都有，問題誰都能發(fā)現(xiàn)，但是優(yōu)秀的人都是不斷發(fā)現(xiàn)問題，然后不斷解決問題。解決問題是什么意思？

就是問題到了我這里，就停止了！什么叫問題到了我這里就停止了呢？就是一旦遇到或者發(fā)現(xiàn)問題，這個問題，我們需要習(xí)慣去解決。而不是習(xí)慣性的發(fā)表問題!這個世界不缺發(fā)現(xiàn)問題和發(fā)表問題的人，但是缺能解決問題的人！

這是優(yōu)秀的人第二個特征優(yōu)秀的人還很博愛、大愛。那到底博愛、大愛是什么呢？我不開放我的資源圈，大家能在一個群里學(xué)習(xí)嘛？后面我開線下見面會的時候，還能一一認(rèn)識，一一溝通聊天。人脈資源不開放，不共享，他就是堆在你微信的一個名字而已。

什么是名字，就是字符。字符有意義？有價值？沒有任何意義！

所以，別說你朋友圈什么大魚多，大咖多！用不上，跟你毛線關(guān)系都沒有。

只是徒增你對外吹噓的資本而已，你越享受在這所為的吹噓的資本里，你就是越沉浸在自己的意淫之中。說白點，就是自欺欺人，或者掩耳盜鈴。

話還是那句話，你不把你微信的人，相互資源化，讓他們相互連接，其實你就是個自私的人。

當(dāng)時，微信的群剛開放日做的是需求。其實當(dāng)你開放的時候，你獲得的人脈資源何止是五千人，你為什么現(xiàn)在的人脈少的可憐？

因為你不懂的交換，也就是不懂共享。你不其享，開放你的資源，你就意味著想去占別人的便宜，你認(rèn)為，這樣的人能做大嘛？

深圳騰訊公司2015年不開放資源，估計早就被其他給超越了，騰訊一開始都是各種封閉，但是自從開放后，現(xiàn)在獲得資源是倍增的。

有的時候，真的不明白，有的人，怎么學(xué)習(xí)的。知識講了無數(shù)遍，就是悟不到。悟到了，也執(zhí)行不到，然后進(jìn)入一個死循壞,不斷學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)。是學(xué)習(xí)的問題嗎？

不是，是你根本不肯放空自己，你依然用過去的思想在做，用過去的思想去做，所得出來的一定是跟過去一樣的結(jié)果。其實，你需要的是學(xué)習(xí)完之后，好好的感悟，好好的執(zhí)行。

也就是古人說的，學(xué)以致用。學(xué)了不用，你這不是浪費時間和精力啊，還不如多在家陪陪孩子老婆，或者帶員工去旅游，或許這也還可以提升夫妻感情和公司業(yè)績呢好了，話說的比較白，希望你能夠聽得進(jìn)去。

資源不開放，就僅是一堆名字而已。要名字是沒用的！我們需要的是價值！

加入一個好的有良好使命、愿景、價值觀的付費社群，是一種拓寬人脈關(guān)系的好方法。

和牛人發(fā)生“關(guān)系”，是拓展人脈關(guān)系的好方法，有牛人背書，事業(yè)是容易取得成就。人脈、資源是跟商品一樣的，只有流通了才值錢。沒有流通，沒有交換，一文不值。

在社群是相互貢獻(xiàn)價值和內(nèi)容，而不是說一堆問題!

人與人之間的區(qū)別不是誰比誰更能發(fā)現(xiàn)問題，或者發(fā)現(xiàn)別人的需求點，或者痛點。而是比誰更能解決問題的能力，解決需求的能力，解決痛點的能力！只有解決問題，自己的人際和人脈就會越廣，這對事業(yè)幫助就會越大。

同時要不斷嘗試從展示自己開始，吸引那些擴(kuò)展壯大你人脈邊界的人，主動的建立起密切的人際關(guān)系。

并且在這其中，充分的展示自己，以行動與認(rèn)知，而非觀念與偏見，拓展人脈。來到這里，需要放棄廣告式的、蜻蜓點水式的小販思維，從直接建立優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系開始，真正的商業(yè)之旅。

當(dāng)你領(lǐng)悟了人脈來自“信任和共贏”后，選擇適合你的社群平臺，隨著你越來越熟練的掌握人際交往的藝術(shù)，人脈會發(fā)現(xiàn)滾雪球一般的現(xiàn)象，商業(yè)機會也開始滾雪球，這個社群的基因，伴隨著你任意項目不斷拓展。

（完）

 本文是來自社群有道會員群——黃志強的分享，希望對大家有價值，歡迎在下方互動留言。