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公元前313年，被流放在外的屈原寫了首《抽思》懷念楚懷王。彼時(shí)身在秦國的張儀開始整裝待發(fā)，他要一路南下，干一件讓他標(biāo)榜史冊的壯舉：忽悠楚王。張儀的目的很明確，想方設(shè)法分化東方大國齊國和南方大國楚國的聯(lián)盟，只有這樣，秦國才能逐個(gè)擊破。怎么做呢？這時(shí)候?qū)W過《鬼谷子》和沒學(xué)過《鬼谷子》的差距就顯現(xiàn)出來了。鬼谷子在書里把方法寫的非常明確：實(shí)際上，先秦時(shí)代才算得上是標(biāo)準(zhǔn)的封建時(shí)代，彼時(shí)最值錢的就是土地，沒有之一。戰(zhàn)國時(shí)期，各路諸侯打來打去，說白了就是為了土地。張儀的計(jì)劃很簡單，用600里土地跟楚王做一筆交易，只要楚懷王跟齊國絕交，600里土地即可毫不費(fèi)勁的收入囊中。當(dāng)然了，這只是說說而已。這時(shí)候，考驗(yàn)楚懷王的時(shí)候到了，他到底會不會與張儀做交易呢？彼時(shí)的楚懷王激動的直跺腳，哪怕在睡夢中，楚懷王都會情不自禁的感慨：魚上鉤前，也會情不自禁的感慨魚餌的美味香甜，就如鬼谷子說的“餌而投之，必得魚焉”，只要投對了魚餌，魚自然會上鉤。楚王愛極了土地，正準(zhǔn)備張大嘴巴大快朵頤。楚懷王的幕僚陳軫若有所思，他對曾經(jīng)的老同事張儀實(shí)在太了解了，這個(gè)世界上怎么可能會有免費(fèi)的午餐呢？事實(shí)上，我們完全沒必要去嘲笑楚懷王，第一，楚國是大國，他認(rèn)為張儀貴為國相，也不敢算計(jì)自己，否則楚國也不是吃素的。第二，彼時(shí)的戰(zhàn)國初期，諸侯之間的結(jié)交還是會講些誠信。第三，看過《羋月傳》的小伙伴肯定記得羋月這個(gè)人，實(shí)際上“羋月”也就是宣太后是楚國人，跟楚懷王是同父異母的兄妹倆。第四，600里土地實(shí)在太香了。既然改變不了楚懷王，可陳軫還是想做點(diǎn)什么，他勸諫說：姓張的不是啥好東西，恐怕我們真的跟齊國絕交，張儀也不會乖乖的送上土地。不如，我們玩一招“兩面三刀”，表面上跟齊國絕交，實(shí)際上還是手拉手哥倆好。這確實(shí)是個(gè)里外不虧本的買賣，但楚懷王拒絕了陳軫的建議。楚懷王覺得自己有充分理由信任張儀，于是他選擇相信秦國，直接與齊國絕交。張儀沒辜負(fù)楚懷王，果然忽悠了他。隨即，楚懷王勃然大怒準(zhǔn)備發(fā)兵攻打秦國，陳軫見狀趕緊勸阻，他說：不如，送給秦國一個(gè)大城市，和它合兵攻打齊國，這是我們喪失土地給了秦國，卻在齊國得到補(bǔ)償。陳軫認(rèn)為當(dāng)下應(yīng)該及時(shí)止損，而不是反撲，既然已經(jīng)受到損失，就應(yīng)該及時(shí)調(diào)整策略減少損失。在止損的過程中，將風(fēng)險(xiǎn)和損失轉(zhuǎn)移給第三方，比如齊國。這其實(shí)是一招妙招，可是楚懷王根本不聽勸阻，他命令楚軍即刻侵入秦國邊境，楚王在秦國大門口咆哮道：來啊，單挑啊。你打我，我打你又能怎樣。你有沒有砍過人，你有沒有見過死人。楚懷王的想法很單純，一打一，楚國也不是沒有勝算，大不了魚死網(wǎng)破，who 怕who？可是，我們知道縱橫家玩的就是縱橫捭闔，既然分化了齊楚聯(lián)盟，秦國自然會與齊國結(jié)盟。講真，一開始秦國是真準(zhǔn)備打齊國的，結(jié)果現(xiàn)在齊秦兩國卻結(jié)盟了，他們有了共同的敵人：楚國。楚懷王被群毆了，面子沒了，里子也沒有了。你以為故事就這么結(jié)束了嗎？不久后，楚懷王親率傾國之軍撲向秦國，直打到藍(lán)田，距秦都城咸陽不過百里。不得不說，這次反撲，秦王嚇的真是臉都綠了。在此背景下，張儀不得以囚徒的身份，再次踏上楚國的土地上，續(xù)寫縱橫家的神話。之所以他敢去楚國，是因?yàn)樗?，楚懷王到底想要什么?/span>從這一則典故里，我們可以得出如下結(jié)論，希望能對你有用：2、 縱橫家喜歡畫大餅，他們說的利益，可能只是嘴上說的，而不是實(shí)質(zhì)的利益。3、 遭遇損失時(shí)，首先需要做的是止損，而非獲利。4、 不要太癡迷關(guān)系，有利益才有關(guān)系，沒有永恒的朋友和敵人。5、 永遠(yuǎn)記得要留后手，在關(guān)鍵時(shí)候能有大用途。6、 別太自信，自信和自負(fù)其實(shí)只有一字之差。7、 當(dāng)局者迷，聽不進(jìn)別人建議的人，注定是要吃大虧的。8、 最重要的一條，想說服一個(gè)人，最好的方式就是滿足他的欲望。
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