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昨天下午，快消品B2B圈子里被一條消息炸開了鍋，中商惠民在北京市舉辦新聞發(fā)布會，宣布獲得13億人民幣B輪融資，本輪由中創(chuàng)資本、中合擔保，西部證券聯(lián)合領(lǐng)投；維度資本、人眾資本、同系資本跟投；浙商創(chuàng)投、達晨創(chuàng)投、金浦基金等A輪股東追投。據(jù)傳本輪融前估值達到20億美元。發(fā)布會上并沒有透露具體的銷售額和毛利等數(shù)據(jù)，據(jù)稱其2016年的銷售額預(yù)計會達到100億元。 中商惠民成立于2013年5月，其商業(yè)模式是通過自營電商平臺，連接品牌商與終端便利店，幫助夫妻店提供一站式線上采購服務(wù)。截至目前，已經(jīng)開設(shè)了包括北京、天津、廣東等22個省市子公司，全國超市規(guī)模突破45萬家，擁有近50個配送中心。公司倉儲物流人員已經(jīng)超過2000名，全體員工已有5000余人。 該公司曾于2014年獲得洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰的天使投資，其后于2015年1月獲得達晨創(chuàng)投、金浦資本領(lǐng)投，中信基金、浙商創(chuàng)投、復(fù)星昆仲跟投的近億美元A輪融資。為國內(nèi)首個獲得近億美元投資的社區(qū)O2O項目。 其董事長張一春是這么解讀中商惠民的模式：“中商惠民三年從100萬到100億，快速增長的業(yè)績說明中商惠民的發(fā)展順應(yīng)了時代與市場的選擇。我們的商業(yè)邏輯是‘一機兩翼’的戰(zhàn)略思想：一機就是要打造一個創(chuàng)新的社區(qū)O2O平臺，兩翼分別指社區(qū)便民業(yè)務(wù)與社區(qū)金融業(yè)務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助傳統(tǒng)便利店插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，將其打造成一個完全具有互聯(lián)網(wǎng)能力的、線上線下相融合的社區(qū)綜合服務(wù)平臺，這就是中商惠民的‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式?！?/span> 目前在快消品B2B行業(yè)中商惠民規(guī)模已經(jīng)處于相對領(lǐng)先，巨額的重資產(chǎn)投入帶來了較強的行業(yè)壁壘。不過B2B電商在全國上千萬夫妻便利店的市場中滲透率仍然較低，盡管渠道扁平化被認為是提升效率的趨勢，但取代傳統(tǒng)的多級分銷體系仍有很長的路要走。 從運營模式上，其采取的自營模式，在行業(yè)內(nèi)普遍存在著一些一直較難解決的問題： 主流消費品類商品上游相對集中，渠道供應(yīng)扁平且關(guān)系穩(wěn)定，大多數(shù)A類商品在區(qū)域市場內(nèi)拿不到該品牌代理權(quán)，大多均以二批價采購進貨，利差極低，扣掉6-7%物流成本，前期在流量不夠的情況下，基本上做一單虧一單。由于線下滲透周期較長，會有一個較長的虧損周期。 傳統(tǒng)鏈條效率極高，每個環(huán)節(jié)都有存在的價值，倉儲物流，金融，銷售，公關(guān)與服務(wù)，是快消品從工廠到小店的必不可缺的五大基礎(chǔ)要素，這些職能原來都是由經(jīng)銷商和二批來解決，自營B2B既然是替代經(jīng)銷商與二批，那么就需要一并將經(jīng)銷商與二批承載的渠道職能承載下來。 比如說：一線品牌飲料生產(chǎn)企業(yè)，為了錯開生產(chǎn)與銷售的波峰，一般每年11月份開始從終端收款，12月份收二批和經(jīng)銷商的款，1月份生產(chǎn)，2月份壓經(jīng)銷商倉，3月份壓二批倉，4月份壓門店倉，5月份做終端陳列（終端冰凍化）。渠道中經(jīng)銷商與二批承載了非常關(guān)鍵的移庫環(huán)節(jié)，時間與空間的轉(zhuǎn)移都需要渠道商來承載，經(jīng)銷商和二批配合去承擔倉配、銷售、金融、服務(wù)、公關(guān)，才輸出了商品的渠道力。事實上，目前沒有任何一個平臺能夠解決掉這個行業(yè)性的問題。 當然， 在沒有競爭的情況下，惠民想收窄虧損并不難，但是問題在于面對大量的B2B平臺，在競爭不斷的環(huán)境下，想靠流量收窄虧損可能是一件比較困難的事，根據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)可統(tǒng)計到的快消品B2B平臺有120多家，未統(tǒng)計到的更是不計其數(shù)，這里面既有京東、阿里這類的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有掌合天下、店商互聯(lián)、進貨寶，批多多等各種模式的B2B平臺，還有像易酒批和51訂貨這類在自己垂直領(lǐng)域盈利后，再進入快消主戰(zhàn)場的第二梯隊平臺，他們會通過不斷蠶食小店內(nèi)消費品類，來獲取相應(yīng)的市場份額，這都是中商惠民未來潛在的競爭威脅。 同時我們從中商惠民“一機兩翼”的戰(zhàn)略思想中看到，他們是圍繞著便利店的互聯(lián)網(wǎng)化而展開，通過社區(qū)O2O平臺延伸出社區(qū)便民業(yè)務(wù)與社區(qū)金融業(yè)務(wù)。通過對零售店的增值而獲取相應(yīng)收益。 由此可以聯(lián)想，目前中商惠民的B2B業(yè)務(wù)可能僅僅只是為了未來O2O業(yè)務(wù)做的供應(yīng)鏈準備，這里并不排除未來中商惠民會自己開直營便利店或者對現(xiàn)有零售門店進行托管式加盟。最后形成類似于美宜佳的互聯(lián)網(wǎng)+便利店模式，再通過其延伸出的便民業(yè)務(wù)和社區(qū)金融業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的O2O社區(qū)便利店，除了傳統(tǒng)功能之外，正在發(fā)揮更大作用，親民與便捷正在使更多的消費者回歸，從而將盤活線上線下業(yè)務(wù)，構(gòu)造O2O閉環(huán)。除中商惠民外，包括電商互聯(lián)、掌合天下等近年來全都切入到了中小便利店供應(yīng)鏈體系，其模式大體可展現(xiàn)為供應(yīng)鏈整合，建立物流配送體系，提供信息化服務(wù)，在線上提供精準營銷等。 當然，便利店市場也是一片紅海，中商惠民供應(yīng)鏈+社區(qū)O2O的便利連鎖系統(tǒng)，能否改寫中國零售格局還有待驗證，不過其現(xiàn)階段的規(guī)模與體量，很難能在行業(yè)當中找到對標的對手，但未來將會如何，那就看中商惠民其模式能否經(jīng)受得住競爭對手的洗禮和市場的考驗了。 |
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