Q3:您曾經用“煎蛋模型”來比喻產品與服務的關系,產品就像蛋黃,每個都差不多;但蛋白可以大異其趣?,F(xiàn)在也很流行硬件免費但服務收費,好像一下子就內容為王了。您覺得這樣對硬件生產商或者制造業(yè)是好事情嗎? 蛋黃是看得到的產品,蛋白是客戶的價值空間;蛋黃由你自己決定是什么,猶如穿什么衣服由你自己決定,而別人怎么看你是由別人決定的。在生產型制造向服務型制造轉變的過程中,工業(yè)大數(shù)據(jù)的價值應該作用在“蛋白”上,而不是“蛋黃”上。利用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶需求的缺口,進而重新定義問題和服務;以數(shù)據(jù)作為服務用戶和連接用戶的載體,從廣泛用戶的數(shù)據(jù)中獲取隱性的知識,再利用知識為用戶提供客制化的服務。 比如電視機頂盒,是不是能讓空氣從中間穿過并且在云端計算出空氣質量并且提醒用戶,讓客戶看到除了視頻內容以外還有其他服務呢?同樣道理,造空調不是焊接、濾網、納米材料的問題,而是空氣出來之后,怎么讓空氣變成一個數(shù)字化的東西——對用戶有價值的數(shù)據(jù)。而由此延伸的服務需求反過來會對制造工藝產生影響。雖然硬件免費,但服務端的需求還是會促進制造端的升級,軟件和硬件是相互促進的。 很多企業(yè)抱怨說自己的客戶不愿意把數(shù)據(jù)提供給自己,最主要的原因還是沒有想好自己要這些數(shù)據(jù)干什么,能給客戶提供怎樣的服務。 |