我們常說，行業(yè)增長(zhǎng)邏輯發(fā)生變化，過去的高杠桿模式行不通了，房企不得不向經(jīng)營(yíng)要效益。每年標(biāo)桿房企，都會(huì)進(jìn)行組織改革，適應(yīng)戰(zhàn)略和外部環(huán)境的變化。

房企的組織架構(gòu)，就好比軍隊(duì)打仗里的“陣型”，每家房企都有自己的陣法。而剛剛年初，我們又發(fā)現(xiàn)有些明星房企又將組織架構(gòu)做了哪些梳理和重構(gòu)。

01 剛剛：區(qū)域變革喚新

艷姐今天得到消息，該房企在新年伊始又將進(jìn)行區(qū)域變革。

據(jù)悉將裁14個(gè)區(qū)域，并且區(qū)域和中心大調(diào)動(dòng)。

伴隨總裁的升職，營(yíng)銷中心、成本中心、投資中心、人力中心都將有負(fù)責(zé)人崗位輪換，設(shè)計(jì)并入投資中心。

可謂區(qū)域與中心乾坤大挪移。

此外幾個(gè)區(qū)域：

14個(gè)小區(qū)域總：撤掉。

滬蘇區(qū)域：吞并上海區(qū)域。

內(nèi)蒙區(qū)域、天津區(qū)域：內(nèi)部招聘。

贛州區(qū)域、南昌區(qū)域：并入江西區(qū)域

寧波區(qū)域：并入浙東區(qū)域。

江蘇區(qū)域+蘇州區(qū)域+江蘇當(dāng)初拆出來的4個(gè)區(qū)域中除滁州。

滁州區(qū)域：并入皖東區(qū)域。

成都區(qū)域：并川東三個(gè)地級(jí)市。

瀘州加川南并入川西南區(qū)域。

02 回顧：變革求變

總部中心設(shè)置包含了投資策劃中心、財(cái)務(wù)資金中心、成本管理中心、運(yùn)營(yíng)中心、設(shè)計(jì)管理中心、品牌營(yíng)銷中心等部門，5大事業(yè)部分則為產(chǎn)城發(fā)展事業(yè)部、新業(yè)務(wù)事業(yè)部、海外事業(yè)部、海外1+1事業(yè)部、以及創(chuàng)新投資事業(yè)部。

在11月11日，又簽發(fā)了2020年?duì)I銷架構(gòu)及職能的重大調(diào)整和變革，并將于明年1月1日起正式實(shí)施。

具體調(diào)整層面，從區(qū)域營(yíng)銷管理部層面，將“前策產(chǎn)品板塊”、“市場(chǎng)策略板塊”、“營(yíng)銷事務(wù)板塊”三大板塊，合并調(diào)整為 “營(yíng)銷支持板塊”。

從銷售中心項(xiàng)目層面，將“策劃板塊”、“銷售事務(wù)板塊”兩個(gè)板塊，整合為“銷售支持板塊”。

除了部門的合并之外，調(diào)整后，營(yíng)銷工作職能將按區(qū)域“工作集群+敏捷分配”以及項(xiàng)目“工作總包+多項(xiàng)目統(tǒng)籌”展開。

（一）區(qū)域：“工作集群+敏捷分配”模式

工作集群指的是：職能板塊從各自的具體工作事項(xiàng)中按照一定比例要求劃分出可流動(dòng)的工作組成若干個(gè)工作集群。

工作集群的工作不固定在板塊或者員工上，一般為臨時(shí)性工作、階段性工作、專題性工作等非連續(xù)性工作或者保密性要求不高、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)不高的工作。

敏捷分配指的是：除工作集群外的其他日常職能工作，由各板塊負(fù)責(zé)人分配至各員工形成各人日常的專職專責(zé)工作。

工作集群以快速響應(yīng)為原則由員工提出申請(qǐng)負(fù)責(zé)，部門可通競(jìng)爭(zhēng)、輪值、指定等多種方式把員工匹配至各工作集群開展工作。

（二）項(xiàng)目：“工作總包+多項(xiàng)目統(tǒng)籌”模式

工作總包：

銷售中心不再以策劃、事務(wù)進(jìn)行工作邊界的區(qū)分，統(tǒng)一整合為“銷售支持”工作總包。

人力資源工作不再以項(xiàng)目為單位進(jìn)行工作邊界的區(qū)分，由區(qū)域劃分若干個(gè)工作區(qū)，工作區(qū)內(nèi)所有銷售中心的人力資源工作整合為工作總包。銷售中心的公共事務(wù)由項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人安排。

多項(xiàng)目統(tǒng)籌：

銷售支持板塊不再在各銷售中心中逐一設(shè)立板塊統(tǒng)籌角色，采取多項(xiàng)目統(tǒng)籌的形式進(jìn)行日常管理，由區(qū)域安排人員（原則上經(jīng)理級(jí)及以上）擔(dān)任多項(xiàng)目統(tǒng)籌。統(tǒng)籌人員掛編在某一重難點(diǎn)項(xiàng)目上，負(fù)責(zé)一定地理范圍內(nèi)所有銷售中心銷售支持板塊工作的統(tǒng)籌，日常對(duì)接區(qū)域營(yíng)銷管理部，同時(shí)負(fù)責(zé)提升該重難點(diǎn)項(xiàng)目的銷售支持工作。

在其中將采取一個(gè)重大舉措，將實(shí)行“關(guān)鍵崗位任用”制度：

在架構(gòu)調(diào)整后，各區(qū)域職能板塊負(fù)責(zé)人將通過崗位競(jìng)聘的方式產(chǎn)生。同時(shí)，后臺(tái)職能板塊人員相關(guān)薪酬激勵(lì)方案和績(jī)效管理辦法將采用統(tǒng)一框架，不再按專業(yè)板塊進(jìn)行區(qū)分。