在天津本土，它是引領(lǐng)天津生活?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)人氣最高的公眾賬號(hào)。和一般公眾號(hào)不同的是，它的內(nèi)容全是廣告。這實(shí)在是讓人羨慕嫉妒恨——這廣告費(fèi)不拿到手軟？

很多本土生活類自媒體還在為盈利發(fā)愁、為漲粉發(fā)愁，它卻搞的“天怒人怨”——?jiǎng)e人發(fā)廣告掉粉，它發(fā)廣告漲粉！這個(gè)“奇葩”的公眾號(hào)名叫酷天津，前身是天津本土論壇——酷天津網(wǎng)。

酷天津究竟在天津本土影響力有多大？曾經(jīng)有一家火鍋店在酷天津進(jìn)行推送后，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，門口都排著長(zhǎng)龍。全公司不需要一個(gè)人去做業(yè)務(wù)，卻仍然有眾多商家直接找上門來(lái)，每天的內(nèi)容排版都滿滿當(dāng)當(dāng)。在天津，它不是粉絲最多的公眾號(hào)，但卻是最賺錢的公眾號(hào)。

藍(lán)媒君對(duì)話酷天津創(chuàng)始人郭世光，究竟是怎樣玩轉(zhuǎn)自媒體，賺得盆滿缽滿？

藍(lán)媒君：酷天津什么時(shí)候開(kāi)始運(yùn)營(yíng)？現(xiàn)在有多少粉絲？創(chuàng)造的最高閱讀量是多少？

郭世光：想想真是好多年了，特意去翻了一下發(fā)送記錄，第一條是2013年3月份的。微信公眾平臺(tái)剛出現(xiàn)不久就注冊(cè)了，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得好玩，就注冊(cè)研究了一下，也沒(méi)連貫的去發(fā)送內(nèi)容。結(jié)果過(guò)了一個(gè)月一看，5000多粉絲了，可能是之前做酷天津網(wǎng)站這些年積攢的用戶粉絲還是很多的，在這里得謝謝我們的老用戶。發(fā)展到現(xiàn)在，有30萬(wàn)粉絲了。不過(guò)對(duì)于酷天津來(lái)說(shuō)，最高閱讀量這個(gè)數(shù)字比較特別，我們這邊最高閱讀量的文章大多都是商業(yè)信息，當(dāng)時(shí)的定位是生活消費(fèi)，所以我們把“做商業(yè)信息的10W+”當(dāng)作目標(biāo)，并且成功的做了很多出來(lái)。比如說(shuō)當(dāng)時(shí)給某商戶做的甜筒宣傳，就是一篇過(guò)10W＋的文案。我當(dāng)時(shí)在超市排隊(duì)結(jié)賬，就聽(tīng)到排在后面的倆人在那說(shuō)：有沒(méi)有關(guān)注酷天津啊，一會(huì)拿這個(gè)微信咱們一塊兒領(lǐng)甜筒啊。所以相比閱讀量數(shù)字來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)更看重實(shí)際效果。

藍(lán)媒君：酷天津現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么？每月廣告收入有多少？

郭世光：酷天津現(xiàn)在其實(shí)就是在引導(dǎo)消費(fèi)。老朋友都知道，我們很少發(fā)八卦啦，都是在發(fā)一些生活消費(fèi)的信息，編輯們都特努力去做原創(chuàng)。對(duì)，我們發(fā)的是廣告，但是情懷一些的說(shuō)，我們講述的是生活。用戶看的是廣告，體驗(yàn)的卻是生活。盈利方面也不錯(cuò)，具體呢就不說(shuō)了，但是年底打算給大家發(fā)個(gè)厚厚的紅包。其實(shí)隨著公號(hào)越來(lái)越成熟，我們就不再局限于廣告投放發(fā)布了，我們會(huì)更多的做一些有意思的事兒，讓商戶看到微信的效果，讓用戶享受到福利，這樣你好我好大家好。當(dāng)然啦，也歡迎看到這個(gè)文章并且感興趣的商戶聯(lián)系我們。

藍(lán)媒君：廣告影響用戶閱讀體驗(yàn)，但酷天津?yàn)槭裁茨苡脧V告讓用戶開(kāi)心？在酷天津做廣告的都是類型的商戶？

郭世光：這個(gè)跟當(dāng)初的定位和堅(jiān)持分不開(kāi)關(guān)系，最開(kāi)始大部分的公眾賬號(hào)都會(huì)推送一些吸引人的娛樂(lè)的內(nèi)容。但是酷天津網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)期間一直是以商場(chǎng)打折啊，生活消費(fèi)啊為主，所以我們決定把定位還是放在這上面，每天堅(jiān)持推一些圍繞著本地消費(fèi)的實(shí)用信息，剛開(kāi)始閱讀量和粉絲不如其他賬號(hào)，但是時(shí)間久了定位形成了，用戶覺(jué)得你靠譜了，成習(xí)慣了。用戶雖然不是每天都看這些消費(fèi)信息，但是只要有需要，就會(huì)想到我們這里找。當(dāng)時(shí)也推出了一些拿著酷天津微信到商戶打折消費(fèi)這種方式，這種方式也延續(xù)至今，商戶用戶就共贏了。當(dāng)然，我們也有本地娛樂(lè)性的賬號(hào)天津論壇，粉絲比酷天津還多^_^。每個(gè)賬號(hào)都有不同的定位，才是能脫穎而出的關(guān)鍵。主要的群體，就是和用戶息息相關(guān)的衣食住行這些商戶吧。

藍(lán)媒君：對(duì)廣告有什么要求標(biāo)準(zhǔn)？

郭世光：一切從靠譜出發(fā)，節(jié)操低的不要，不實(shí)惠的不要，三聚氰胺奶粉不要……更多的是，能否真正的給大家?guī)?lái)福利。很簡(jiǎn)單，一個(gè)廣告，一個(gè)商家，我自己首先要喜歡，覺(jué)得靠譜。如果我自己都覺(jué)得不靠譜，那你推給別人，別人誰(shuí)搭理你？

藍(lán)媒君：和其他本土生活公共號(hào)比起來(lái)，酷天津有什么獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)？

郭世光：第一是離不開(kāi)酷天津十年的用戶積累，然后還有我一直在強(qiáng)調(diào)的生活消費(fèi)定位。當(dāng)然，還有一只可愛(ài)脫線腦洞時(shí)大時(shí)小的團(tuán)隊(duì)。

藍(lán)媒君：酷天津接下來(lái)有沒(méi)有其他計(jì)劃？

郭世光：其實(shí)很多人了解我們是我們的網(wǎng)站、微信和微博。我們還有一只在做策劃的團(tuán)隊(duì)，一直服務(wù)于不同類型客戶的全案運(yùn)營(yíng)。很多品牌客戶都是我們?cè)谧觯磥?lái)我們會(huì)把我們所做的結(jié)合起來(lái)更專業(yè)的去客戶。同時(shí)我們也會(huì)把酷天津自媒體的身份慢慢做起來(lái)，到時(shí)候我們作為媒體，也會(huì)發(fā)出我們自己的聲音的。

藍(lán)媒君：很多人都覺(jué)得自媒體紅利下降，粉絲閱讀量下降，這情況您認(rèn)為如何解決？

郭世光：其實(shí)每個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和思路都是不一樣，我覺(jué)得跟用戶玩起來(lái)，互動(dòng)起來(lái)這樣會(huì)好一點(diǎn)。讓大家覺(jué)得你是手機(jī)微信中不可缺少的好友，而不是一個(gè)商家。這個(gè)時(shí)候既拼人品又拼人氣，靠譜的踏實(shí)的去做。在做的過(guò)程中，你把自己也當(dāng)作是用戶，將心比心嘛。

藍(lán)媒君：您怎么看自媒體尋求投資？酷天津有沒(méi)有尋求融資的計(jì)劃？

郭世光：首先是堅(jiān)定我的觀點(diǎn)，也有不少風(fēng)投和融資找過(guò)酷天津。但是我們就是一群接地氣兒的人，我們是真兒真兒的要在天津做點(diǎn)實(shí)事兒出來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在啊，很少能有一拍即合的伙伴，如果有這方面的接地氣兒的融資，可以介紹給我，大家來(lái)一起做點(diǎn)實(shí)事兒。