新型鉆石已經(jīng)距離買家越來(lái)越近。標(biāo)志性的事件是美國(guó)行業(yè)機(jī)構(gòu)7月份發(fā)布了新的珠寶指南。這份關(guān)于美國(guó)珠寶制作、營(yíng)銷和銷售的規(guī)則是20多年來(lái)第一次更新，其中與鉆石有關(guān)的新指南引起了轟動(dòng)。具體而言，指南中對(duì)鉆石的定義中刪除了“自然”一詞。

　　商家早就為這種改變做好了準(zhǔn)備。全球最有影響力的鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯9月份正式進(jìn)入人工合成鉆石領(lǐng)域，開(kāi)始在美國(guó)銷售這類產(chǎn)品。戴比爾斯定價(jià)兇狠，一顆克拉合成鉆石，甚至藍(lán)鉆、粉鉆，只要區(qū)區(qū)800美元，即使再加上100美元加工費(fèi)，以折合5000多塊人民幣的價(jià)格，就能把之前想都不敢想的大鉆石買下——這甚至只是傳統(tǒng)天然鉆石價(jià)格的不足十分之一。戴比爾斯甚至還提供更便宜的選擇，四分之一克拉的鉆石200美元，合計(jì)加工費(fèi)后也只需要不到2000塊人民幣就能將其帶回家。

　　戴比爾斯之前一直拒絕人工合成的鉆石，只是輕蔑地將其稱為“漂亮的石頭”，甚至不愿給予其“鉆石”的稱號(hào)，并專門為鉆石批發(fā)商和珠寶制造商們?cè)O(shè)計(jì)了人工鉆石的檢測(cè)設(shè)備。戴比爾斯甚至曾誓言絕不販?zhǔn)酆铣摄@石，公司研發(fā)主管西蒙·羅森2015年曾指出：“公司核心業(yè)務(wù)是天然鉆石，我們絕不會(huì)做任何傷害此行業(yè)的事?！比欢@次完成態(tài)度180度的大轉(zhuǎn)彎，主動(dòng)推出“LightBox Jewelry”為品牌的合成鉆石，是出于新的市場(chǎng)形勢(shì)的考量。

　　鉆石是戴比爾斯的傳統(tǒng)生意，但近年來(lái)該公司卻面臨腹背受敵的窘境。一方面其面臨俄羅斯鉆石開(kāi)采龍頭企業(yè)阿爾羅薩公司的正面競(jìng)爭(zhēng)，阿爾羅薩礦脈豐富、財(cái)大氣粗，讓戴比爾斯再難壟斷供應(yīng)渠道。該公司原石開(kāi)采業(yè)務(wù)在過(guò)去30年已經(jīng)從行業(yè)的三分之二急劇下降至目前的30％。另一方面隨著技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的從實(shí)驗(yàn)室里“種出來(lái)”的合成鉆石進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)鉆石生產(chǎn)商也造成沖擊。

　　近年來(lái)合成鉆石的工藝日臻完美，面對(duì)這種情況，戴比爾斯認(rèn)為與其被合成鉆石逐漸蠶食市場(chǎng)，不如主動(dòng)出擊，在這一市場(chǎng)尚處于魚(yú)龍混雜野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候，憑借強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)行整合，建立標(biāo)準(zhǔn)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸擠出。戴比爾斯提供的合成鉆石的價(jià)格低于現(xiàn)有合成鉆石價(jià)格。目前一克拉合成鉆石的售價(jià)通常在5600美元至1萬(wàn)美元之間，這和戴比爾斯的報(bào)價(jià)相比毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。而且戴比爾斯明確表示自己提供的就是合成鉆石，這讓之前生產(chǎn)合成鉆石，并套取鑒定證書(shū)的黑色產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菄?yán)重打擊。

　　強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入合成鉆石市場(chǎng)是戴比爾斯下的一步意義深遠(yuǎn)的大棋。通過(guò)幾十年的洗腦式的品牌營(yíng)銷，戴比爾斯已經(jīng)在普通的鉆石里塞進(jìn)了太多諸如“愛(ài)情”“永恒”之類的文化因素，消費(fèi)者也不得不為這些文化價(jià)值買單。相比之下合成鉆石則是輕裝上陣，沒(méi)有那么多負(fù)擔(dān)。這類鉆石除了價(jià)格便宜外，另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有道德問(wèn)題。有些天然鉆石是從戰(zhàn)區(qū)或者沖突地區(qū)開(kāi)采的，最終獲取的利益有可能資助沖突，被稱為是“血鉆”，很多人因此不愿意購(gòu)買鉆石。在實(shí)驗(yàn)室里人工制造的鉆石就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，也更容易被年輕一代接受。

　　科技是珠寶市場(chǎng)的生產(chǎn)力，隨著技術(shù)的進(jìn)步，本來(lái)已經(jīng)被戴比爾斯大幅壓低價(jià)格的合成鉆石還有進(jìn)一步降價(jià)的空間。這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)有助于戴比爾斯將高高在上的鉆石打造成快消品，讓消費(fèi)頻次得以大幅提升。

　　戴比爾斯的目的是讓低端鉆石市場(chǎng)從珠寶演變?yōu)轱椘泛涂鞎r(shí)尚消費(fèi)品，未來(lái)可能看到有年輕人帶著粉鉆的飾品出現(xiàn)在舞會(huì)上，這些飾品并不像過(guò)往的珠寶那樣動(dòng)輒需要數(shù)萬(wàn)美元，而是人工合成的產(chǎn)品。賣出這種鉆石的戴比爾斯也沒(méi)有稱其可以“恒久遠(yuǎn)，永流傳”，而是改口說(shuō)“或許非永恒，此刻夠完美”。事實(shí)上自完成布局后，無(wú)論消費(fèi)者是選擇便宜的合成鉆石飾品，還是昂貴的天然鉆石，對(duì)戴比爾斯來(lái)說(shuō)都是“夠完美”的局面。（王亞宏）