作者：朱海波 熊雪 崔凱 汪三貴

       “十三五”以來(lái)，我國(guó)在助力農(nóng)特產(chǎn)品上行、促進(jìn)貧困戶增收脫貧等方面取得了顯著成效。2019年全國(guó)貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2392億元，拼多多平臺(tái)上商家注冊(cè)地址位于國(guó)家級(jí)貧困縣的年訂單總額達(dá)372.6億元。實(shí)踐表明，在脫貧難度大、任務(wù)重的深度貧困地區(qū)，大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，對(duì)于緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷、帶動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接等具有重要意義。本文在梳理深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商典型模式與發(fā)展成效的基礎(chǔ)上，分析了深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在的問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并提出了下一階段推進(jìn)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的對(duì)策建議。

深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀

（一）深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的政策支撐

      電商扶貧的頂層設(shè)計(jì)逐步完善。2015年起我國(guó)將電商扶貧列為扶貧攻堅(jiān)的重要手段，并聯(lián)合各部委出臺(tái)相關(guān)政策（見(jiàn)表1）。隨著電商扶貧工程的實(shí)施，電子商務(wù)被正式納入扶貧開(kāi)發(fā)工作體系，特別是在試點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)和政企合作等方面，電商扶貧的推進(jìn)機(jī)制不斷健全。

      示范項(xiàng)目方面，2017年電子商務(wù)進(jìn)村綜合示范政策開(kāi)始全面向貧困地區(qū)和欠發(fā)達(dá)革命老區(qū)傾斜。2018年，商務(wù)部電子商務(wù)綜合示范已累計(jì)支持示范縣1016個(gè)，包括國(guó)家貧困縣737個(gè)、深度貧困縣137個(gè)。到2019年，我國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范實(shí)現(xiàn)對(duì)832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣全覆蓋。

      政企市場(chǎng)合作方面，商務(wù)部會(huì)同財(cái)政部、扶貧辦協(xié)調(diào)地方政府和大型電商企業(yè)，共同設(shè)立電商扶貧頻道，為貧困地區(qū)產(chǎn)品開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)銷售直通車。由商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司指導(dǎo)，中華思源工程扶貧基金會(huì)與18家企業(yè)共同發(fā)起成立的中國(guó)電商扶貧聯(lián)盟，目前成員單位達(dá)29家。政企合作能夠充分調(diào)動(dòng)廣泛的市場(chǎng)資源，有助于實(shí)現(xiàn)更深入和高效的幫扶對(duì)接。

       各地關(guān)于電商扶貧的政策框架日益完善。以“三區(qū)三州”地區(qū)為代表的深度貧困地區(qū)，積極把握電商扶貧的政策機(jī)遇，出臺(tái)配套政策和工作計(jì)劃，大力支持農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展（見(jiàn)表2）。

（二）深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展取得的成績(jī)

      為推進(jìn)“三區(qū)三州”通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)增收脫貧，中央和地方政府都高度重視電商帶貧利貧作用的發(fā)揮，將電商扶貧作為產(chǎn)業(yè)扶貧的重要抓手，通過(guò)電子商務(wù)示范縣建設(shè)、消費(fèi)扶貧等手段大力推進(jìn)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，取得了較為明顯的成效。

      以拼多多為例，近年來(lái)拼多多傾斜大量資源，對(duì)以“三區(qū)三州” 為代表的深度貧困地區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)扶持。拼多多在云南深度貧困地區(qū)開(kāi)展“多多農(nóng)園”等試點(diǎn)項(xiàng)目，在新疆喀什與地方政府共建電商扶貧車間，聚焦深度貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品上行，獲得了明顯成效。截至2019年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地為“三區(qū)三州”地區(qū)的商家數(shù)量達(dá)15.7萬(wàn)家，年訂單總額達(dá)47.97億元，分別較2018年增長(zhǎng)540%和413%，增速明顯高于國(guó)家級(jí)貧困縣整體水平（見(jiàn)圖1）。淘寶村發(fā)展最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月，119個(gè)淘寶村分布于10省41個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，比2019年末增加56個(gè)，增長(zhǎng)89%，年交易總額超過(guò)48億元。其中49%的貧困縣淘寶村位于中、西部地區(qū)，網(wǎng)銷產(chǎn)品以農(nóng)副產(chǎn)品為主。截至2019年12月底，京東已幫助全國(guó)貧困地區(qū)上線商品超300萬(wàn)種，實(shí)現(xiàn)銷售額超750億元，直接帶動(dòng)90萬(wàn)戶建檔立卡貧困戶增收。蘇寧通過(guò)打造“線上 線下”雙平臺(tái)，助力貧困地區(qū)電商扶貧。截至2020年6月底，在國(guó)家級(jí)貧困縣開(kāi)設(shè)蘇寧扶貧實(shí)訓(xùn)店、蘇寧易購(gòu)零售云店等近7000家，覆蓋184個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣；同時(shí)線上依托蘇寧易購(gòu)中華特色館、蘇寧拼購(gòu)等，惠及全國(guó)約1萬(wàn)余個(gè)貧困村、761萬(wàn)貧困人口，全渠道累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)130億元。

深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的典型模式

      近年來(lái)，以拼多多為代表的新型電商平臺(tái)顛覆了傳統(tǒng)的線下銷售模式，在貧困地區(qū)形成了農(nóng)產(chǎn)品上行的三種“超短鏈”模式，以及創(chuàng)造需求的“直播帶貨”模式。這些農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展模式對(duì)貧困地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、勞動(dòng)力、土地利用及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等方面都產(chǎn)生了較大的影響。

（一）多元主體主導(dǎo)的流通“超短鏈”模式

      農(nóng)產(chǎn)品流通“超短鏈”模式，是指生產(chǎn)者通過(guò)直接或間接的方式，將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)直接銷售給消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者的超短鏈。根據(jù)經(jīng)營(yíng)主體的不同，又可將農(nóng)產(chǎn)品流通的“超短鏈”模式劃分為電商平臺(tái)主導(dǎo)型的超短鏈模式、新農(nóng)商主導(dǎo)型的超短鏈模式和生產(chǎn)性合作組織主導(dǎo)型的超短鏈模式。

      1.電商平臺(tái)主導(dǎo)型的超短鏈模式

      電商平臺(tái)主導(dǎo)型的超短鏈模式，是指拼多多、淘寶等各類電商交易平臺(tái)與深度貧困地區(qū)直接對(duì)接，通過(guò)幫助當(dāng)?shù)卣邕x特色農(nóng)產(chǎn)品、扶持特色產(chǎn)業(yè)，以及提供品牌、銷售、培訓(xùn)、宣傳等全方位支持，幫助小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”直連原產(chǎn)地“最初一公里”。

      該模式的特點(diǎn)是電商平臺(tái)利用自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)等，快速、高效地幫助貧困地區(qū)識(shí)別出有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品，制定有賣點(diǎn)的銷售策略，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣?、科研機(jī)構(gòu)、合作性組織等合作，打造出標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，再給予電商平臺(tái)流量支持，從而破解貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售難、價(jià)格低的兩難困境。

      該模式對(duì)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響較大，極大地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷售量。以拼多多為例，2019年，注冊(cè)地址位于832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的動(dòng)銷商家增速158%，成團(tuán)訂單量增速134.8%，成團(tuán)GMV（成交金額）增速130.5% ；注冊(cè)地位于“三區(qū)三州”地區(qū)的動(dòng)銷商家增速為417%，成團(tuán)訂單量增速為540.5%，成團(tuán)GMV增速為413.2%。從中可知，越是深度貧困地區(qū)，動(dòng)銷商家增速、成團(tuán)訂單數(shù)量增速和成團(tuán)GMV增速越高，電商平臺(tái)主導(dǎo)型的超短鏈模式對(duì)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響遠(yuǎn)大于非深度貧困地區(qū)，具有強(qiáng)利貧性。

      該模式除了具有利貧性特征外，還對(duì)女性等弱勢(shì)群體具有較強(qiáng)的包容性。同樣以拼多多為例，宏觀層面，2019年農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)銷商家數(shù)量增速為142.7%，而注冊(cè)群體為女性的動(dòng)銷商家增速為161.8%，女性動(dòng)銷商家增速高于整體水平。微觀層面，2019年，拼多多與秦巴連片特困區(qū)陜西平利縣政府簽署了“扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議”，在資金、流量、人才培訓(xùn)、特色產(chǎn)業(yè)鏈孵化等方面提供了強(qiáng)有力的支持。如平利縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)女大學(xué)生王秀梅，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)?1戶貧困戶成立了“尋夢(mèng)農(nóng)園絞股藍(lán)合作社”，并在拼多多平臺(tái)成立企業(yè)店鋪，目前該店鋪已位列細(xì)分類目好評(píng)榜第一。拼多多“多多農(nóng)園”項(xiàng)目資助了該合作社52萬(wàn)元啟動(dòng)金，51戶貧困戶全部成為合作社的股東。

      2019年深度貧困地區(qū)拼多多營(yíng)銷商家數(shù)量快速增加，意味著當(dāng)?shù)貜氖码娮由虅?wù)的專業(yè)人員數(shù)量在急速增加，深度貧困地區(qū)的勞動(dòng)力質(zhì)量在不斷改善；而成團(tuán)訂單數(shù)量快速增加則意味著，電子商務(wù)所帶動(dòng)的生產(chǎn)、分揀、包裝、物流等產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)在不斷增加。電商平臺(tái)主導(dǎo)型的超短鏈模式對(duì)深度貧困地區(qū)勞動(dòng)力就業(yè)規(guī)模和質(zhì)量都具有較大的提升作用。

      2.新農(nóng)商主導(dǎo)型的超短鏈模式

      新農(nóng)商主導(dǎo)型的超短鏈模式，是指種養(yǎng)殖大戶、鄉(xiāng)村能人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、村干部等群體，利用自身的能力、資源及“三農(nóng)”等優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村組織帶動(dòng)廣大農(nóng)戶尤其是貧困戶生產(chǎn)或收購(gòu)特色產(chǎn)品，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的分揀、加工、包裝等，將特色農(nóng)產(chǎn)品直接銷售給全國(guó)乃至全球的消費(fèi)者。

      該模式的特點(diǎn)在于：一方面，種養(yǎng)殖大戶、鄉(xiāng)村能人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、村干部等群體具有快速接受和學(xué)習(xí)電子商務(wù)的能力，比較了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，能夠甄選出當(dāng)?shù)剡m合網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品，堪稱“新農(nóng)商”。另一方面，他們對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村與農(nóng)民非常熟悉，能夠很好地發(fā)揮組織與指導(dǎo)作用，帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化甚至品牌化生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以“超短”的鏈條銷售出去。

      深度貧困地區(qū)的農(nóng)村居民在技術(shù)、資金、能力、信息獲取、市場(chǎng)資源、人力資本等方面處于劣勢(shì)，他們?cè)趯W(xué)習(xí)、接受新事物時(shí)相對(duì)吃力，因此在就業(yè)市場(chǎng)上容易受到排斥。而電子商務(wù)以其較低的創(chuàng)業(yè)門檻使得草根創(chuàng)業(yè)成為可能，尤其是隨著拼多多、抖音等易操作型平臺(tái)的興起，農(nóng)村居民利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)成本極大地降低了，新農(nóng)商的數(shù)量呈快速上漲態(tài)勢(shì)。并且，該模式帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)就業(yè)數(shù)量也在持續(xù)增加。如甘肅省環(huán)縣的劉國(guó)慶，正是這樣的新農(nóng)商。2016年10月，甘肅省環(huán)縣養(yǎng)殖能手劉國(guó)慶在拼多多創(chuàng)辦了“隴上劉叔叔旗艦店”，制定了養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)的方式，以高于市場(chǎng)8%的價(jià)格收購(gòu)附近農(nóng)戶的羊，隨后在當(dāng)?shù)刂耐涝讖S進(jìn)行宰殺、分割、檢疫等，包裝好后通過(guò)順豐冷鏈郵寄給消費(fèi)者。開(kāi)店后僅三個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了120萬(wàn)元的銷售額。劉國(guó)慶還有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐呢毨暨M(jìn)行羊群養(yǎng)殖。通過(guò)這種訂單模式，不僅每戶增加了2500～4000元的收入，而且他的旗艦店也已經(jīng)有了大批穩(wěn)定的客戶。2019年，他旗艦店的銷售額在2500萬(wàn)元左右。

       3.物流服務(wù)商主導(dǎo)型的超短鏈模式

      物流服務(wù)商主導(dǎo)型的超短鏈模式，是指以物流企業(yè)為中心，將農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)、分揀、包裝、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，全部打包成物流企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)，并通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)或與拼多多等電商平臺(tái)合作，砍掉中間商，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的超短鏈對(duì)接。

       這一模式的特點(diǎn)是：其一，物流服務(wù)商利用自身的銷售渠道和電商平臺(tái)，直接涉入農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)環(huán)節(jié)，與農(nóng)民以及合作社建立訂單收購(gòu)契約；其二，物流服務(wù)商依靠自身物流體系的優(yōu)勢(shì)，自建工業(yè)化流程的農(nóng)產(chǎn)品分揀包裝系統(tǒng)，提高效率、降低成本，并通過(guò)規(guī)?；唵谓鉀Q貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行小單、散件造成的物流效率低、成本高問(wèn)題；其三，消費(fèi)者直接通過(guò)物流服務(wù)商購(gòu)買生鮮農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量售后由物流服務(wù)商承擔(dān)，信任度更高。

      該模式的發(fā)展盤活了深度貧困地區(qū)現(xiàn)有的物流、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，也帶動(dòng)了一批外部物流企業(yè)將相關(guān)服務(wù)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。郵政和順豐的電商扶貧是這一模式的典型代表。郵政系統(tǒng)與拼多多平臺(tái)深度合作，利用全國(guó)100多個(gè)拼多多郵政扶貧店，大力推進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行，充分發(fā)揮其網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)全部深度貧困縣鄉(xiāng)村的優(yōu)勢(shì)，在深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了不可替代的作用。截至2020年8月，中國(guó)郵政已開(kāi)設(shè)覆蓋832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的扶貧地方館，累計(jì)開(kāi)展電商扶貧項(xiàng)目3116個(gè)，累計(jì)帶動(dòng)扶貧產(chǎn)品消費(fèi)25億元。如臨夏州永靖縣郵政分公司在推動(dòng)當(dāng)?shù)靥O果產(chǎn)業(yè)電商扶貧過(guò)程中，一方面優(yōu)先收購(gòu)貧困戶種植的蘋果，另一方面與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社對(duì)接，由郵政提供銷售渠道和訂單，合作社負(fù)責(zé)統(tǒng)一收購(gòu)果農(nóng)的蘋果，然后將所有蘋果都統(tǒng)一使用印有“中國(guó)郵政”字樣的包裝箱進(jìn)行包裝再對(duì)外銷售。郵政完善的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)快遞物流服務(wù)體系和獨(dú)有的銷售平臺(tái)，使得當(dāng)?shù)氐奶O果賣得出去、賣得上價(jià)，同時(shí)提升了當(dāng)?shù)靥O果的知名度，形成了規(guī)?；木W(wǎng)銷局面。如貧困戶劉成武2018年收獲的1.5萬(wàn)斤蘋果通過(guò)郵政電商扶貧，每斤價(jià)格達(dá)到3.5元，總銷售額超過(guò)5萬(wàn)元。

（二）多種類型平臺(tái)支撐的直播帶貨模式

      農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨模式，是指隨著近年來(lái)拼多多、淘寶、今日頭條、抖音等平臺(tái)小視頻和直播業(yè)務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)主播通過(guò)分享鄉(xiāng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品，在創(chuàng)作中加入優(yōu)美風(fēng)景、民族歌舞、風(fēng)土人情等多種元素，讓消費(fèi)者在精神享受過(guò)程中愉悅購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的模式。針對(duì)不同類型的平臺(tái)，可將直播帶貨模式分為娛樂(lè)型平臺(tái)直播帶貨模式和交易型平臺(tái)直播帶貨模式。該類模式能夠充分發(fā)揮社會(huì)其他行業(yè)角色的杠桿作用，極大地增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售，為深度貧困地區(qū)借助外部社會(huì)力量打破自身產(chǎn)業(yè)僵局，提供了較好的示范作用。

       1.娛樂(lè)型平臺(tái)直播帶貨

      娛樂(lè)型平臺(tái)直播帶貨模式，是以抖音、抖音火山版、快手這類具有社交娛樂(lè)屬性的短視頻平臺(tái)為載體，通過(guò)分享趣味性的故事，聚集粉絲、成為直播網(wǎng)紅，再植入農(nóng)特產(chǎn)品銷售的短視頻，吸引消費(fèi)者在獲得精神享受的同時(shí)在線購(gòu)買農(nóng)特產(chǎn)品的過(guò)程。

      這種模式的特點(diǎn)是，消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)的初始目的在于娛樂(lè)與社交，并沒(méi)有預(yù)設(shè)購(gòu)物目標(biāo)。消費(fèi)者可能只是為了休閑而刷抖音，偶然瀏覽到某些農(nóng)特產(chǎn)品的推廣短視頻，對(duì)這個(gè)短視頻的內(nèi)容、背后的故事產(chǎn)生了興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。這種購(gòu)買行為是為了獲得心理上的滿足感，對(duì)價(jià)格的敏感度要弱得多，這種形式對(duì)于貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品的銷售往往較為有效。

      該模式能夠促進(jìn)那些有創(chuàng)作能力、有“三農(nóng)”情懷的人群，在獲得大量粉絲的同時(shí)，帶動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。比如抖音扶貧達(dá)人“麗江石榴哥”，他最早從事直播賣石榴，其語(yǔ)言、形象、動(dòng)作充滿了趣味性，他通過(guò)抖音短視頻分享故事性、娛樂(lè)性的內(nèi)容，聚集了近700萬(wàn)粉絲，成為名副其實(shí)的直播網(wǎng)紅，帶貨能力驚人。依托流量，“石榴哥”成為貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品直播銷售的代言人，且成效驚人，如2018年8月20號(hào)，抖音見(jiàn)證了石榴哥的電商奇跡——20分鐘銷售時(shí)長(zhǎng)，總共賣出石榴120余噸，最高記錄達(dá)每分鐘4000單，價(jià)值600萬(wàn)元。

       2.交易型平臺(tái)直播帶貨模式

      交易型平臺(tái)直播帶貨模式，是指利用用戶的社交資源拓展用戶、提升用戶體驗(yàn)的拼多多等電子商務(wù)交易平臺(tái)商家，依托自身店鋪，以銷售農(nóng)產(chǎn)品為目的，現(xiàn)場(chǎng)直播或拍攝農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、口感、品質(zhì)等內(nèi)容為主的小視頻，并加入一些趣味性的游戲等娛樂(lè)內(nèi)容，聚集人氣，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售。

      該模式的特點(diǎn)在于商家的小視頻或直播的目的性非常強(qiáng)，視頻或直播主要圍繞農(nóng)產(chǎn)品銷售展開(kāi)。另外，通過(guò)小視頻或直播，商家能夠更直觀地展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)屬性，消費(fèi)者與商家、消費(fèi)者之間的互動(dòng)更多、信息更透明，因此該動(dòng)態(tài)交易的效率比傳統(tǒng)的靜態(tài)交易更高，也更接近線下銷售，彌補(bǔ)了線上產(chǎn)品缺乏真實(shí)感的缺點(diǎn)。

      該模式能夠充分利用政府官員的多元化信用背書，為深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品代言。此次新冠疫情對(duì)深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了較大的沖擊，但不少電商平臺(tái)依托直播的數(shù)字化能力對(duì)滯銷農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)、深度貧困地區(qū)進(jìn)行賦能，打破了渠道困局。例如，為應(yīng)對(duì)疫情影響，拼多多提出了“市長(zhǎng)來(lái)直播、農(nóng)民多賣貨”的理念，截至2020年4月24 日，該平臺(tái)已經(jīng)與山東、浙江、安徽、廣東、云南、貴州、湖北、陜西等地合作組織了超過(guò)五十場(chǎng)市長(zhǎng)縣長(zhǎng)的直播助農(nóng)活動(dòng)，超百位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)親自參與帶貨。兩個(gè)月之內(nèi)，市縣長(zhǎng)直播間已累計(jì)吸引近2300萬(wàn)站內(nèi)消費(fèi)者參與消費(fèi)，直接帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售超過(guò)1700萬(wàn)斤，帶動(dòng)平臺(tái)同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生7300余萬(wàn)份訂單，為相關(guān)店鋪吸引719萬(wàn)新粉絲。

深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展面臨的主要問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品電商以銷售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，附加值較低

      貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品多具有綠色、健康、口感好、地域性強(qiáng)等特點(diǎn)，但現(xiàn)階段電商銷售的主要是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，單品價(jià)格不具溢價(jià)優(yōu)勢(shì)。雖然貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商近年來(lái)發(fā)展較快，但農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的現(xiàn)代化水平較低，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較短，農(nóng)產(chǎn)品所包含的附加值較低，農(nóng)戶難以從利益分配中獲取較高的收益。故深度貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)的工業(yè)化程度與產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸亟需加強(qiáng)，其農(nóng)產(chǎn)品的附加值亟需提高。在“多多農(nóng)園”怒江項(xiàng)目中，由132個(gè)建檔立卡貧困戶組成的扶貧助農(nóng)合作社“橘緣”，借助云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院柑橘創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的幫助，引入智慧水肥一體化滴灌技術(shù)，比普通果園減少15%左右的肥料用量、減少30%以上勞動(dòng)量，每畝增收800～1500元，極大地提高了柑橘的單品價(jià)值，促進(jìn)了深度貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)的科技水平和現(xiàn)代化水平的提高。這說(shuō)明科學(xué)技術(shù)是影響深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品附加值的重要因素之一，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)地方高校、科學(xué)院所與深度貧困地區(qū)之間的協(xié)作與發(fā)展，促進(jìn)深度貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)科技水平和現(xiàn)代化水平的提高。

（二）供應(yīng)鏈體系不完善，導(dǎo)致商品流通成本高

     深度貧困地區(qū)多處于偏遠(yuǎn)山區(qū)，交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)賣出去的物流、包裝、人工等供應(yīng)鏈整體成本較高。例如，甘肅慶陽(yáng)市環(huán)縣“隴上劉叔叔”的羊肉產(chǎn)品，物流成本占總價(jià)格的40%，包裝所需要的泡沫箱體積大、屬于輕拋物品，是從網(wǎng)上訂制后從外地郵寄到本地，快遞費(fèi)比郵寄到其他地區(qū)貴50%～60% ；再如，“陜西精準(zhǔn)扶貧店”的產(chǎn)品，物流成本占總價(jià)格的20%～30%。不過(guò)，針對(duì)貧困地區(qū)的供應(yīng)鏈，目前各地企業(yè)已有一些實(shí)踐，比如針對(duì)新疆單件快遞成本過(guò)高的現(xiàn)實(shí)，不少企業(yè)選擇在鄭州、西安建立中轉(zhuǎn)倉(cāng)分撥，生產(chǎn)地依然保留在新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)，但將運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)放在杭州等電商人才聚集的地方，實(shí)現(xiàn)電商發(fā)展的“多城記”，發(fā)揮各個(gè)地區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)，以進(jìn)一步降低農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈的成本。

（三）生產(chǎn)組織化和標(biāo)準(zhǔn)化程度低，難以契合市場(chǎng)需求層次

      深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以分散的農(nóng)戶為主，標(biāo)準(zhǔn)化程度較弱，相應(yīng)的技術(shù)支撐與指導(dǎo)不足，無(wú)法滿足電子商務(wù)對(duì)產(chǎn)品的要求。隨著深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求倒逼農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的不斷規(guī)范與優(yōu)化，也越來(lái)越凸顯出技術(shù)支撐的必要性。在組織農(nóng)戶生產(chǎn)的過(guò)程中，相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、提升產(chǎn)品價(jià)值、預(yù)防自然風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵；而在農(nóng)產(chǎn)品的加工過(guò)程中，深加工、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，同樣至關(guān)重要。如貴州威寧縣某合作社種植高原糖心蘋果時(shí)，購(gòu)買了專業(yè)的剪枝技術(shù)服務(wù)，極大地提高了蘋果樹(shù)的產(chǎn)量和質(zhì)量，這些做法值得借鑒和推廣。

（四）相關(guān)金融服務(wù)缺乏，電商供應(yīng)鏈主體融資難

      深度貧困地區(qū)農(nóng)村金融服務(wù)尤其是信貸服務(wù)相對(duì)缺乏，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資金壓力較大。一方面，貧困地區(qū)種養(yǎng)殖大戶或合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，因缺乏相應(yīng)的貸款抵押，無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)或引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，從而抑制了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高。另一方面，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本、物流成本、人力成本更高，農(nóng)產(chǎn)品電商在起步、發(fā)展時(shí)所需要的資金更多，而深度貧困地區(qū)農(nóng)村金融服務(wù)相對(duì)缺乏，對(duì)電子商務(wù)等新興主體的支持也不足。在實(shí)際調(diào)研中了解到，一些農(nóng)村電商主要靠加快消費(fèi)者確認(rèn)收貨、提前回收資金來(lái)解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中面臨的資金短缺問(wèn)題。

（五）農(nóng)產(chǎn)品上行應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力弱、脆弱性突出

      由于深度貧困地區(qū)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、政策制度等方面都處于弱勢(shì)地位，加之農(nóng)產(chǎn)品天然具有的生產(chǎn)周期性長(zhǎng)、不確定性強(qiáng)、價(jià)格波動(dòng)大等特點(diǎn)，導(dǎo)致深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行過(guò)程中應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力低、脆弱性顯著。同時(shí)，深度貧困地區(qū)的灌溉條件差、灌溉成本高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平較低，也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中面臨著較大的自然風(fēng)險(xiǎn)。如在此次新冠疫情風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的市場(chǎng)波動(dòng)中，深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的損失也較大。無(wú)論是自然風(fēng)險(xiǎn)還是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商都處于無(wú)法有效應(yīng)對(duì)的尷尬局面，農(nóng)業(yè)政策保險(xiǎn)體系的建立迫在眉睫。

深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的趨勢(shì)

（一）深度貧困地區(qū)將形成有特色的農(nóng)產(chǎn)品電商價(jià)值鏈

      隨著電商扶貧的大力推動(dòng)，深度貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品逐步打通了新的網(wǎng)銷渠道，有效助推了農(nóng)產(chǎn)品從大山里銷售至城市中的千家萬(wàn)戶。但這只是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展1.0版本，電商只是作為一種銷售工具推動(dòng)了原始農(nóng)產(chǎn)品的銷售。隨著各大電商平臺(tái)反向介入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到供給的全過(guò)程，將逐步形成以滿足電商化需求為特征的特色農(nóng)產(chǎn)品電商價(jià)值鏈，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商2.0版本在深度貧困地區(qū)的發(fā)展。拼多多在深度貧困地區(qū)推進(jìn)的“多多農(nóng)園”是這一模式的典型代表，其在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連的同時(shí)，拼多多從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭開(kāi)始，介入品種、技術(shù)、管理、采摘、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、物流以至網(wǎng)銷全部環(huán)節(jié)，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈，打造滿足電商化需求特征的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，構(gòu)建向農(nóng)民傾斜利益的經(jīng)營(yíng)與分配機(jī)制，形成了農(nóng)產(chǎn)品新電商價(jià)值鏈。

（二）電商將成為貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要推動(dòng)力

      當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品供求總量基本平衡，結(jié)構(gòu)性供應(yīng)不足，特別是滿足消費(fèi)者更高需求的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)總體供給不足，需要大量進(jìn)口。深度貧困地區(qū)具有發(fā)展替代進(jìn)口農(nóng)特產(chǎn)品的資源稟賦，但現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)還比較薄弱，生產(chǎn)組織化程度低，品種、技術(shù)和人才缺乏，產(chǎn)品缺少相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與品牌，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力。因此推進(jìn)深度貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。隨著農(nóng)產(chǎn)品電商在深度貧困地區(qū)的逐漸崛起，農(nóng)村要素市場(chǎng)被激活，新技術(shù)、新品種、新設(shè)備逐漸用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，懂電商、懂農(nóng)業(yè)、愛(ài)農(nóng)村的“新農(nóng)人”逐漸回歸并扎根農(nóng)村，電商將成為深度貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要推動(dòng)力。在電商實(shí)踐中，以拼多多為代表的各大電商公司將逐步加大對(duì)深度貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的投資，并利用大數(shù)據(jù)分析、大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造基于電商供應(yīng)鏈的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)形態(tài)，直接對(duì)接消費(fèi)者的需求特征安排生產(chǎn)活動(dòng)，滿足消費(fèi)者差異化、品質(zhì)化的需求偏好，形成電商新業(yè)態(tài)?？梢哉f(shuō)，電商已經(jīng)成為撬動(dòng)深度貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級(jí)的一個(gè)關(guān)鍵支點(diǎn)。

（三）內(nèi)容型電商將成為深貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的新風(fēng)向

      農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容型電商是以消費(fèi)者為中心，通過(guò)在拼多多等電商平臺(tái)或抖音等社交娛樂(lè)平臺(tái)上運(yùn)用直播、熱點(diǎn)事件等方式創(chuàng)造內(nèi)容、吸引關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與內(nèi)容同步流通及轉(zhuǎn)化的一種新型農(nóng)產(chǎn)品電商模式，其主要表現(xiàn)形式有 “直播 農(nóng)產(chǎn)品” “短視頻 農(nóng)產(chǎn)品”等。相較于傳統(tǒng)的以單純目標(biāo)性購(gòu)物為主要形態(tài)的交易型電商模式，內(nèi)容電商實(shí)現(xiàn)了社交屬性與電商屬性的結(jié)合，在內(nèi)容消費(fèi)的同時(shí)帶來(lái)了商品消費(fèi)，更能滿足消費(fèi)者小眾、差異化的需求。內(nèi)容電商通過(guò)直播、短視頻等更加豐富的方式，能給消費(fèi)者展現(xiàn)真實(shí)的場(chǎng)景，更易建立交易雙方的信任感。

      另一方面，以拼多多、抖音等“直播帶貨”為代表的內(nèi)容型農(nóng)產(chǎn)品電商的興起，將成為深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的新風(fēng)向，為偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造、傳播與價(jià)值提升提供新的通道，讓農(nóng)產(chǎn)品可以從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，向品質(zhì)、品牌與內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段提升。通過(guò)運(yùn)用更低成本的數(shù)字化技術(shù)，深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商能夠融入自然生態(tài)、歷史人文等獨(dú)特的內(nèi)容屬性，讓消費(fèi)者獲得多重的感知滿意度，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值與競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)深度貧困地區(qū)未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展意義重大，可能帶來(lái)“彎道超車”效應(yīng)。

      同時(shí)，運(yùn)營(yíng)成本與組織化成本更低的平臺(tái)在內(nèi)容型農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展過(guò)程中更容易占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。以拼多多在新冠疫情期間實(shí)施的“市縣長(zhǎng)直播帶貨”模式為例，利用拼多多為消費(fèi)者打造的“拼”——這一購(gòu)物理念，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)，與央視、地方電視臺(tái)及融媒體等合作共同直播，產(chǎn)生了極強(qiáng)的放大效應(yīng)，快速聚集了消費(fèi)者需求。2020年一季度，累計(jì)觀看人次超過(guò)1.5億人次，累計(jì)吸引近1100萬(wàn)消費(fèi)者參與直播購(gòu)買，直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)800萬(wàn)斤，帶動(dòng)同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生3200余萬(wàn)份訂單，在助推農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷方面展現(xiàn)了驚人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如4月9日下午，剛摘帽的貧困縣——新疆喀什地區(qū)麥蓋提縣委副書記、縣長(zhǎng)艾尼瓦爾·吐?tīng)栠d來(lái)到拼多多直播間，為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品麥蓋提灰棗代言，最終吸引了69萬(wàn)拼多多網(wǎng)友的關(guān)注，包括麥蓋提灰棗在內(nèi)的麥蓋提特產(chǎn)共計(jì)銷售出約43噸。

（四）深度貧困地區(qū)將成為農(nóng)產(chǎn)品電商競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng)

      深度貧困地區(qū)雖然貧窮，但資源并不匱乏，很多地方都是“綠水青山”，特別是特殊區(qū)位具有的生態(tài)資源條件賦予了深度貧困地區(qū)極其豐富的農(nóng)特產(chǎn)品資源，這些資源還處于待開(kāi)發(fā)或開(kāi)發(fā)甚少階段。隨著深度貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)的推進(jìn)，道路、電力、通訊、物流等基礎(chǔ)設(shè)施條件將大幅度改善，同時(shí)隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣的主流化，深度貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品將成為消費(fèi)者的“寵兒”，未來(lái)會(huì)顯示出巨大的市場(chǎng)潛力，成為農(nóng)產(chǎn)品電商的藍(lán)海市場(chǎng)。

（五）電商將成為深度貧困地區(qū)農(nóng)村女性就業(yè)的重要渠道

      隨著電商產(chǎn)業(yè)鏈在深度貧困地區(qū)的逐步崛起，女性的性別優(yōu)勢(shì)逐步凸顯，電商產(chǎn)業(yè)對(duì)女性勞動(dòng)力的需求逐步增加，可能成為解決深度貧困地區(qū)女性就業(yè)難題的重要渠道。其一，電商產(chǎn)業(yè)鏈需要大量的分揀、包裝、打單等員工，這些工種需要足夠的認(rèn)真、細(xì)致和耐心，女性更具備這樣的特征，因此，電商對(duì)女性就業(yè)的吸納能力更強(qiáng)。例如“陜西精準(zhǔn)扶貧官方店”線下車間有40個(gè)工人負(fù)責(zé)水果的分揀、裝箱和打包等工作，其中90%為當(dāng)?shù)嘏浴Ｆ涠?，隨著農(nóng)村電商的多元化發(fā)展，專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，帶動(dòng)了農(nóng)村女性的創(chuàng)業(yè)，特別是部分具有特殊手藝的女性將更適合從事電商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。其三，隨著內(nèi)容電商的崛起，直播帶貨將非常普遍，基于性別優(yōu)勢(shì)，女性將占據(jù)農(nóng)產(chǎn)品電商主播的絕大多數(shù)?？梢哉f(shuō)，農(nóng)村電商的發(fā)展將成為深度貧困地區(qū)就業(yè)扶貧的重要渠道之一。

推進(jìn)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的建議

（一）推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商品質(zhì)化、品牌化發(fā)展，提升附加值

      生鮮初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品是深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的主要形態(tài)，需注重提高初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的附加值。一方面，要圍繞初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、提質(zhì)、增效做文章，一要通過(guò)更高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)方式提高品質(zhì)，譬如發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植，以提高農(nóng)產(chǎn)品本身的價(jià)值，進(jìn)而提升附加值；二要以更精細(xì)的分揀、分級(jí)和更精致的包裝拓展差異化高端市場(chǎng)，以此獲取差異化市場(chǎng)的超額利潤(rùn)；三要積極構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，增強(qiáng)品牌影響力、競(jìng)爭(zhēng)力，借此提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和美譽(yù)度，提升產(chǎn)品附加值。另一方面，要延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在電商化銷售生鮮初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品精深加工，在做好第一產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈附加值。

（二）多方合力，不斷改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈

      供應(yīng)鏈?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)系統(tǒng)涉及硬的基礎(chǔ)設(shè)施和軟的社會(huì)服務(wù)，應(yīng)多方協(xié)同發(fā)力，不斷改進(jìn)和提升農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈，補(bǔ)足深度貧困地區(qū)電商發(fā)展的短板，充分發(fā)揮電商化發(fā)展的減貧益貧效應(yīng)。一是應(yīng)加速電商垂直化分工，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、道路、倉(cāng)儲(chǔ)與冷鏈物流等電商供應(yīng)鏈關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入力度，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人員轉(zhuǎn)型電商供應(yīng)鏈。同時(shí)，加大對(duì)供應(yīng)鏈配套體系建設(shè)的支持力度，以提升整個(gè)供應(yīng)鏈的管理效率與運(yùn)轉(zhuǎn)效率。二是完善深度貧困地區(qū)電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)的軟的社會(huì)服務(wù)，如加強(qiáng)對(duì)專管部門的職能配置與人員的專業(yè)培訓(xùn)，建立縣域、省域資源供應(yīng)的管理、調(diào)度系統(tǒng)等，減少電商農(nóng)產(chǎn)品在供應(yīng)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品耗損，提高產(chǎn)品收益。

（三）依靠新農(nóng)人與新技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織化與標(biāo)準(zhǔn)化

      生產(chǎn)組織化依賴于能人的帶動(dòng)，要大力培養(yǎng)扎根鄉(xiāng)土、懂電商、愛(ài)農(nóng)業(yè)的電商新農(nóng)人，以新農(nóng)人為核心發(fā)展合作組織，以此帶動(dòng)深度貧困地區(qū)的分散小農(nóng)按照電商供應(yīng)鏈的需求特征進(jìn)行有組織的生產(chǎn)和技術(shù)更新。同時(shí)，為滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，要加大對(duì)新技術(shù)、新方法的推廣實(shí)施力度，改造深度貧困地區(qū)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)手段，同樣以新農(nóng)人及合作組織為載體，在組織化生產(chǎn)的同時(shí)，同步推進(jìn)技術(shù)的普遍化實(shí)施，從而提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，為電商供應(yīng)鏈提供同規(guī)格、高品質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。

（四）緊跟電商消費(fèi)趨勢(shì)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持體系

      消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣日益網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品電商消費(fèi)漸成趨勢(shì)。深度貧困地區(qū)在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)電商化發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)立足于本地農(nóng)特產(chǎn)品資源稟賦，以迎合電商消費(fèi)趨勢(shì)為著力點(diǎn)，構(gòu)建有效的政策、金融支持體系。一要強(qiáng)基固本，做好本地農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)支持工作，加大公共服務(wù)投入力度，夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展基礎(chǔ)，提高應(yīng)對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。二要針對(duì)電商從業(yè)主體的資金需求特征，加大對(duì)電商產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)農(nóng)戶、合作社、電商公司與企業(yè)的信貸支持力度，提供針對(duì)性的信貸支持手段，解決電商從業(yè)者資金缺乏及貸款難問(wèn)題。三是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)態(tài)不斷升級(jí)，促進(jìn)傳統(tǒng)電商向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型、低層次電商向高層次電商轉(zhuǎn)型，提升電商從業(yè)主體的發(fā)展能力。

（五）做好電商孵化，培養(yǎng)電商新農(nóng)人及專業(yè)團(tuán)隊(duì)

      人才是推進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的關(guān)鍵。大型電商平臺(tái)要聯(lián)合地方做好電商孵化工作，實(shí)施電商人才工程，既要制定政策吸引外部電商人才，也要大力培養(yǎng)扎根鄉(xiāng)村的本地新農(nóng)人，不斷擴(kuò)大充實(shí)電商從業(yè)隊(duì)伍。一要引導(dǎo)和支持大學(xué)生、在外就業(yè)青年、技術(shù)型人才等返鄉(xiāng)歸鄉(xiāng)人員從事電商創(chuàng)業(yè)及投資，為其提供必要的便利條件與政策資金支持。二要著力培養(yǎng)有鄉(xiāng)情鄉(xiāng)味的電商新農(nóng)人及專業(yè)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮電商新農(nóng)人的積極性與創(chuàng)造性，鼓勵(lì)其積極參與鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村治理建設(shè)。三要“引進(jìn)來(lái)、走出去”并舉，既引進(jìn)外地電商服務(wù)商、企業(yè)投資方、電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以帶來(lái)新思路、新技術(shù)，又支持本地電商新農(nóng)人、優(yōu)秀電商團(tuán)隊(duì)走出去，學(xué)習(xí)最新的電商知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，從而提高當(dāng)?shù)仉娚虖臉I(yè)者的整體素質(zhì)與能力，助推農(nóng)產(chǎn)品電商可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭紅東，劉曄虹，龔瑤瑩，曲江.電商發(fā)展與經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)村振興——以山東曹縣為例[J].廣西民族大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2019，41(5)：49-55.

[2]林廣毅，王應(yīng)寬.涉農(nóng)電商對(duì)產(chǎn)業(yè)扶貧的作用及相關(guān)措施探討[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2020，41(2)：122-128.

[3]聶鳳英，熊雪.“涉農(nóng)電商”減貧機(jī)制分析[J].南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2018，18(4)：63-71.

[4]唐超，羅明忠.貧困地區(qū)電商扶貧模式的特點(diǎn)及制度約束——來(lái)自安徽碭山縣的例證[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2019，19(4)：96-104.

[5]王昕天， 康春鵬， 汪向東.電商扶貧背景下貧困主體獲得感影響因素研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題， 2020(3)：112-124.

[6]王瑜.電商參與提升農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)獲得感了嗎？——貧困戶與非貧困戶的差異[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2019(7)：37-50.

[7]楊書焱.我國(guó)農(nóng)村電商扶貧機(jī)制與扶貧效果研究[J].中州學(xué)刊，2019(9)：41-47.

[8]鄭志來(lái).金融供給側(cè)視角下結(jié)構(gòu)改革與農(nóng)村電商融資體系重構(gòu)[J].蘭州學(xué)刊，2020(1)：79-89.

[9]周孟亮，唐芳琪.基于電商平臺(tái)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融模式研究[J].農(nóng)村金融研究，2019(7)：27-32.

[10]左停.升級(jí)扶貧產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)歉哔|(zhì)量減貧的關(guān)鍵[J].人民論壇·學(xué)術(shù)前沿，2019(23)：33-39.

[11]Luo,Xubei.Niu,Chiyu.E-Commerce Participation and Household Income Growth in Taobao Villages (English).Policy Research Working Paper; No.WPS 8811 Washington,D.C.,World Bank Group.2019.

[12]Tang W.,Zhu J.Informality and Rural Industry:Rethinking the Impacts of E-Commerce on Rural Development in China[J].Journal of Rural Studies,2020,75: 20-29.

注：本文為國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金一般項(xiàng)目“電商價(jià)值鏈下小農(nóng)戶生產(chǎn)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接的機(jī)理與路徑優(yōu)化研究”（編號(hào):19BJY138）的階段性研究成果。

作者簡(jiǎn)介：朱海波，副研究員，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所；熊雪，講師，西南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；崔凱，副研究員，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所; 汪三貴，教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院

投稿請(qǐng)登錄http://NCJR.cbpt.cnki.net，注冊(cè)后從“作者投稿系統(tǒng)”進(jìn)行投稿。