X客戶的老板Y和我互祝新年時聊起各自的業(yè)務情況。聊到他們今年要擴大團隊，希望我們能幫助他們招更多優(yōu)秀人才。

我們?nèi)ツ陰退械囊晃讳N售副總裁Z，他說非常滿意，Z去了之后讓他們銷售大漲，帶動了公司都氣象一新。Z是跨行跳槽的空降兵，能得到這樣的認可非常不容易。Y總結說，Z雖然不是行業(yè)內(nèi)的人才，而Z在原先的大公司是從銷售基層做起，基本功非常扎實，現(xiàn)在換到他們這一行，雖然產(chǎn)品渠道有所不同，但是流程基本相似，Y感謝我們的獵頭工作，因為在同行業(yè)中找還不一定能找到Z那樣原來接受過完善銷售體系培養(yǎng)，基本功扎實，綜合素質(zhì)又很高的人。

一，基本功是事業(yè)的基礎

大家會忽略基本功，因為現(xiàn)在職業(yè)成功有很多因素，比如行業(yè)紅利、人脈、資源、機遇等等都會起到很大作用，能力很多時候反而并不是最重要，而且能力范圍也很廣，每份職業(yè)都需要多重能力，現(xiàn)在知識工作者的能力也很多樣，由于知識型工作的復合特點，無人是全能的，現(xiàn)代職場強調(diào)長板，以至于很多人覺得只要把長板做好了，那自然短板就可以置之不理了。

比如現(xiàn)在的藝人，有了非常強的傳播方式和工具，放大了很多以前沒有的資源和能力。

可能根本不需要像以前的戲劇演員一樣在上臺之前要苦練多年，可能一個星探、一部肥皂劇就一夜成名。

二，基本功是完成工作的關鍵能力

前段時間和一位團隊經(jīng)理談到一位顧問K過不了試用期，做獵頭七年了，換了幾家公司，每家時間都不長，本來看他是個熟手，應該上手很快，但半年時間一單未成，而團隊做同樣客戶和職位的獵頭尋訪員都已經(jīng)成功好幾單了。

團隊經(jīng)理感慨在現(xiàn)在的市場上，這樣的顧問“基本功不扎實，做不出來?！?/span>

任何一份工作需要很多技能，比如以獵頭工作為例，需要太多能力了，溝通能力，電話銷售能力，搜索能力，人際管理能力，匯報能力，分析能力…….

哪些能力可稱為是“基本功”式的能力呢？

可以分解工作的主要環(huán)節(jié)所在，這些環(huán)節(jié)中有些關鍵型環(huán)節(jié)需要哪些能力，往往就是這個工作需要的基本功。

比如，對獵頭而言，雖然工作有很多環(huán)節(jié)，但是尋找到合適候選人，就是工作中的關鍵環(huán)節(jié)，找到人才交付給客戶，客戶認可匹配（同意面試）是另外一個關鍵環(huán)節(jié)。這樣可以分析出無論是獵頭工作哪個環(huán)節(jié)，溝通能力、搜索能力、同理心都是做交付的獵頭的基本能力，當然，仔細分解，溝通、搜索能力還可以再下沉找到更基礎的能力。

在職業(yè)生涯中，應該養(yǎng)成習慣，定期進行工作環(huán)節(jié)的分析，找出最關鍵的環(huán)節(jié)，分析出關鍵能力要求，磨煉積累基本功。

三，基本功是需要進步迭代的

在自己的領域內(nèi)精益求精，將工作的關鍵環(huán)節(jié)熟練掌握是基礎。你對自己的工作越精通，你投入到該工作中的動力就越足。任務完成得越出色，你的工作熱情就越髙漲，就會越熱愛這份工作，反之，則形成負向循環(huán)。所以想有工作熱情，要不斷提高你在關鍵領域內(nèi)的技能。

但是，無論你今天做得多么出色，社會的飛速發(fā)展都可能讓你在明天變得落伍。

羅振宇在2020年跨年演講中曾經(jīng)講過一個圖書管理員工作的例子，把這份工作方向看成是“對事”服務，還是把這份工作看成是“對人”服務，需要的能力是完全不同的。

在不同的時代，對同樣一份工作的要求不一樣，對于基本功要求也不一樣，以至于有很多人忽視基本功，因為看到有人也許做了幾十年的工作，基本功扎實，工作要求一變，飯碗說沒了就沒了。

事實上，任何工作分解到一定顆粒，基本功都是比較穩(wěn)定但不是一層不變的。

隨著對工作要求的變化，“基本功”的內(nèi)涵也會變化，關鍵點也會變化，但是即使是需要變化成“對人服務”的圖書管理員工作，精通業(yè)務，了解自己管理的每一本書去向，能為愛書人提供書的咨詢總是基本功，只不過由于新的要求，這份工作，也需要相當強的溝通能力，協(xié)調(diào)能力，同理心... ...所以對一份工作基本功的要求是不斷迭代的。

四，顆粒越細的基本功越值得刻意練習

分解顆粒度越細致的基本功越有助于能力遷移和組合。

工作會隨著市場的變化不斷有新的要求和變化，想要長期經(jīng)得起這份職業(yè)的起伏，一定是把可能阻礙自己發(fā)展的基本能力過關。

現(xiàn)在絕大多數(shù)工作都需要復合能力，每個人對于工作的不同看法，會對工作的基本功有不同的看法。知識類工作基本不存在單一能力，都需要不同能力的組合，但所有不同的能力都有基礎能力做支撐。

越基礎的能力不過關，越會阻礙其他能力的積累，所以在職場上，需要分解出更細致的顆粒的能力進行能力組合。

很多人往往是高估了自己的基本功。

為什么知識類所有的工作越來越看重學歷？比如在職場上做知識類工作，最基本能力是聽說讀寫、思維學習能力這樣顆粒度很細的基礎能力。這樣的能力幾乎是每項工作都能用得上，大學畢業(yè)往往是這種能力的基本篩選。

但如果只有這項能力，除非這項能力已經(jīng)列為人群的前10%，你幾乎不能以此為生。

所以很多人在工作之后很少再會磨練這些技能，缺乏刻意練習，越是基本能力，超越平均值越難。但如果聽說讀寫能力一直很差，很多溝通技巧也很難發(fā)揮作用，職場上溝通能力又是可遷移的基本能力。

而這樣的基本功顆粒是可以遷移到幾乎任何工作上的。

想要工作出彩，需要能力的組合，不斷掌握更多的能力，從而將基本功變成一套組合拳，才有更廣大的適應力。

在日常工作中要經(jīng)常問自己：

1. 你現(xiàn)在的工作需要哪些基本功，現(xiàn)在你的水平如何？

2. 這些基本功讓能你還能從事哪些行業(yè)？（你那些基本功還能用到什么行業(yè)里或者說哪些行業(yè)還能需要你的基本功？價值如何？）

3. 你應該從事哪個行業(yè)？(你的基本功組合可以讓你在哪個行業(yè)里能到更大的價值變現(xiàn)？)

4. 精通哪一種技能將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生最長遠的積極影響？這個技能有哪些更細的“基本功”顆粒是我從今天起就可以刻意練習的？

無論如何，不要讓自己的進步為“基本功”所阻礙。