對于律師來說，談案，以及業(yè)務拓展、尋找案源，永遠是工作至關重要的第一步，重者恒重。走好這一步，律師方能找到用武之地，更好地發(fā)揮出自己的專業(yè)能力。

新年之際，法秀編輯部精選了以下九篇文章，內容包括法律服務產品設計、律師的報價技巧、案源和業(yè)務拓展以及銷售溝通方法等，以期為律師的工作形成助力。

下面讓我們一起來閱讀吧～

律師作為一個以腦力勞動換取報酬的行業(yè)，往往會出現這樣的情況：客戶不知道你具體會做些什么，做了些什么，導致在進行選擇時有所不安，或者對律師的工作成果沒有預期，導致不滿。

因此，我們完全可以將服務外化、可視化、產品化，裝上有形的產品外衣，拿著產品談客戶，將會大大提升我們的談案效率和成功率。

無論如何，我們的最終目標一定是實現法律服務的價值傳遞，促進客戶簽約。那么讓我們一起回顧下面這篇文章，解析產品設計過程，并了解一些成功案例。

《律師談案必備的道具是什么？| iCourt》2020.10.28

對于幾乎所有行業(yè)來說，報價都是一門學問；而律師行業(yè)尤其如此——因為法律服務的單價高、無實體產品、客戶對法律服務價值認知不足?？蛻粜闹衅诖膬r格，和律師報出的價格，難免有所差距。

反復溝通談判，太耗費時間精力；降價達到客戶預期，又多少有點“掉價”。其實，報價永遠都不是主觀臆斷、不是零和博弈、不是討價還價。報價是一場充滿邏輯、規(guī)律和心理學的“價格游戲”。

下面這篇文章，以三個基本原則、三個關鍵方法、三個注意事項，總共九個報價技巧，搭建一套報價體系，幫助讀者更加從容的獲取應得的勞動所得。

《9 個報價技巧幫律師贏下“價格游戲”｜iCourt》2020.8.12

講故事對于律師的作用有很多：可以通過講案例打動客戶，可以在法庭上用講故事的形式進行陳述，也可以在普法時增加趣味。

生動形象的故事，能夠打動人心，建立共識。很多律師已經意識到了講故事的重要性，但是知道“需要講”之后，還要知道“怎么講”，“如何講得好”。

下面這篇文章，介紹了一種實用的“講故事三步法”，供讀者諸君參考。文末還有故事模版、范例領取方式哦。

《為什么會講故事的律師，更容易獲得客戶青睞？ | iCourt》2020.7.9

作為律師，被“蹭咨詢”可能已經是一個普遍現象，律師對此往往深感困擾，但又不知道如何解決。拒絕吧，擔心得罪潛在客戶；直接回答吧，浪費精力不甘心；談錢吧，有時又想不到怎么談更合適。但實際上，“咨詢”本身就是一種獲取案源的方式。

下面這篇文章，教你如何迅速鑒別“真咨詢”與“蹭咨詢”，引導真咨詢成案，優(yōu)雅拒絕“蹭咨詢”，避免無謂的成本損失；盡量不得罪人的情況下，保有自己的原則和堅持。

《如何避免被“蹭咨詢”，引導咨詢轉化成案 | iCourt》2020.9.4

由于擁有人員完整、體系完整的市場團隊的律所屬于少數，大多律所都處于合伙人親自做市場的階段，律師是法律業(yè)務上的專家，但在市場和商業(yè)開拓能力上卻并未經過法律般多年反復的思考、操練和沉淀。

如何溝通、銷售和引導，怎樣在業(yè)務溝通中創(chuàng)造機會，可能很多律師面對這些問題都會有些茫然。

下面這篇文章，是關于一個律師團隊如何打造自己的話術體系的分享。文末還可以獲取“律所市場營銷話術筆記”領取方式。

《律所金牌銷售的溝通筆記——8 年經驗之談丨iCourt》2020.5.16

對律師而言，制定業(yè)務拓展規(guī)劃很重要，但制定一個和自己的專業(yè)能力、個性、三觀以及人生經驗相匹配的業(yè)務拓展規(guī)劃至關重要。有一些律師，并不知道到底應該如何制定屬于自己的業(yè)務拓展規(guī)劃，這導致他們的規(guī)劃和他們的個性、三觀、經驗嚴重不符，甚至導致選擇的打法和他們實際的執(zhí)業(yè)領域完全不匹配。

其實每個人都能在業(yè)務拓展上獲得成功，拿下屬于自己的客戶。律所中的每個人也都可以為律所的整體業(yè)務拓展規(guī)劃做出貢獻。對律師來說，不同的社交風格、行為方式以及個性都會對市場營銷和業(yè)務拓展策略產生重大影響。

下面這篇文章，有助于律師在業(yè)務拓展上正確認識自己，進而制定專屬于自己的業(yè)務拓展規(guī)劃。

《律師個性化業(yè)務拓展方案設計指南 | iCourt》2020.9.28

隨著越來越多的律所和律師認識到服務產品化的重要性，很多校友也都開始嘗試制作法律服務產品手冊。但是在此背景下，容易出現一個問題：使用場景沒有提前規(guī)劃好，法律服務產品手冊的制作就容易失焦。

我們是出于什么目的制作產品手冊？它的定位是什么，用在什么場景？可能是在一對多的公開場合給客戶講課的時候，給客戶看，讓客戶知道我們；可能是第一次去拜訪客戶企業(yè)或者客戶第一次來律所咨詢的時候，給客戶看，讓客戶了解我們；還有可能是在和客戶“斗智斗勇”報價之時，想獲取客戶的信任與認可，接受服務定價……

閱讀下面這篇文章，針對促成交易這個目標，對產品手冊做一個更加精準的使用場景定位。

《動手做法律服務產品手冊之前，這件事得想明白｜iCourt》2020.9.2

案源是律所生存和發(fā)展的保證。隨著律所團隊的一體化浪潮興起，之前個人拓展案源的思路面臨重新調整，因為律所案源絕不是一個人就可以解決的問題，而是需要一個團隊的配合，現在團隊拓展案源的思路也將面臨新的挑戰(zhàn)。

律所或者律師團隊層面的案源獲取，一般是一個包括業(yè)務定位、客戶獲取與跟進、談案轉化、法律服務、客戶推薦等多層面的系統性工作。但是律所的案源拓展，往往沒有一個簡單適用的公式化系統模版。

那么適應律所的真正有效的案源獲取渠道應該如何搭建呢？下面這篇文章通過市場策略、客戶互動、市場人員、激勵政策四個維度的解析，幫助讀者形成適合自己律所或者律師團隊的案源獲取方法。

《破解之道：打破律所案源拓展困境丨iCourt》2020.4.10

在律師行業(yè)，不管是傳統人脈資源，還是新型獲客方式，從知道、了解到熟悉，都需要建立閉環(huán)，優(yōu)化服務流程，增強專業(yè)品牌說服力與影響力，方能實現市場開拓上的“步步為贏”。

下面這篇文章，圍繞如何建立起引流、拜訪、談案、報價、復購的五步閉環(huán)系統，助力法律人突破固有人脈，避免持續(xù)“吃老本”的尷尬境遇，進一步開拓企業(yè)法律服務市場。

《如何突破人脈，開拓企業(yè)法律服務市場 | iCourt》2020.7.6