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在現(xiàn)在市場上，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的兩大因素是產(chǎn)品是否賺錢和產(chǎn)品是否吸引終端客戶。同樣，在終端看來，經(jīng)銷商也分為兩類，一類是能幫他們賺錢的，一類是能幫他們帶來人流量的。 產(chǎn)品是固定的，但人流量卻是流動的。如果在同一地區(qū)，同樣的產(chǎn)品，同樣的市場而取得的利潤卻是不同的，這其中的原因就是人流量不同。再者，對于經(jīng)銷商而言，若是陳列的產(chǎn)品不能為終端帶來人流量的話，終端就會逐漸對經(jīng)銷商失去信心，最終淘汰經(jīng)銷商的產(chǎn)品。那么，經(jīng)銷商該怎樣做才能夠提高終端客戶的人流量呢？ 想要給終端帶來流量，首先就要讓消費(fèi)者進(jìn)店，而想要讓經(jīng)銷商進(jìn)店，就要從店內(nèi)布局、終端陳列來打造氛圍。因?yàn)橄M(fèi)者一眼看到的是店面而不是產(chǎn)品，若是店面無法吸引人，又怎會有消費(fèi)者去店里選購產(chǎn)品呢？ 對于店面氛圍的打造，要營造熱銷的氣氛、陳列擺放干凈整齊、火爆的商品互相穿插、井然有序的陳列和簡單的布置，給消費(fèi)者煥然一下的感覺，從而吸引消費(fèi)者的目光，讓消費(fèi)者為其駐足，進(jìn)店一看。 當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店之后，接下來的就需要引發(fā)他們的購物沖動，而引發(fā)他們購物沖動的最好手段就是促銷活動。經(jīng)銷商應(yīng)該多幫助終端客戶做好促銷活動，可以借勢促銷，也可以通過節(jié)日噱頭進(jìn)行促銷。不僅如此，還要使促銷和生活場景相結(jié)合，從而使消費(fèi)者有購買的沖動和欲望。只有讓消費(fèi)者動起來，才能夠更好地提高產(chǎn)品的銷量和客情。 消費(fèi)者有了購買欲望接下來就需要去買產(chǎn)品了，而這時候就需要用產(chǎn)品的品質(zhì)來征服消費(fèi)者了。若是產(chǎn)品沒有新意，而且性價比低，那么即便消費(fèi)者的購買欲望再強(qiáng)烈也不會去購買。 經(jīng)銷商應(yīng)該向終端提供高性價比的產(chǎn)品，產(chǎn)品在外觀上充滿新意，吸人眼球；質(zhì)量高，實(shí)用性強(qiáng)。只要產(chǎn)品經(jīng)得住消費(fèi)者的檢驗(yàn)，那么產(chǎn)品大賣就不是問題。 隨著消費(fèi)者觀念的改變，現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅僅只看中產(chǎn)品品質(zhì)，他們更享受購買時的體驗(yàn)。同樣的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度不同也會影響客流量。經(jīng)銷商需要幫助終端建立服務(wù)體系，不僅只是售前服務(wù)和導(dǎo)購服務(wù)，還有售后服務(wù)。 其實(shí)，人流量的建立和增長是從小事情做起的，通過積少成多，才能夠使人流量越來越大，從而提高終端客戶的客情，提高產(chǎn)品的利潤，這樣經(jīng)銷商才能在推出產(chǎn)品時備受終端的認(rèn)同和支持
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