返利是一種追溯性地支付給客戶的折扣。通常，此折扣基于客戶在預(yù)定時(shí)間段內(nèi)的銷售量，并在年底通過(guò)貸方憑證結(jié)算。通常還應(yīng)定期（每月）計(jì)算應(yīng)償還給客戶的金額的應(yīng)計(jì)費(fèi)用。下圖顯示了一種典型的返利方案，在該方案中，當(dāng)銷售的累計(jì)值大于50000時(shí)，可以使用返利折扣。在第四個(gè)月末，折扣已按2000（52000-50000）的@ 4％計(jì)算，即80，并已考慮 作為該月的應(yīng)計(jì)費(fèi)用。該年度的總折舊已計(jì)算為3040。

下圖描述了SAP ECC中的銷售返利的流程圖。創(chuàng)建返利協(xié)議和開(kāi)票憑證后，需要運(yùn)行事務(wù)代碼VBOF（或程序SDBONT06）來(lái)更新返利協(xié)議中的相應(yīng)銷售量。返利通常按固定的間隔或在年底進(jìn)行。索引表VBOX用于鏈接返利發(fā)票以減少處理時(shí)間。最后，退還返利協(xié)議以進(jìn)行結(jié)算，隨后的結(jié)算創(chuàng)建借項(xiàng)憑證請(qǐng)求和借項(xiàng)憑證給客戶。

ECC中上述返利流程的主要限制是

• 索引表VBOX的大小可能會(huì)非常高（在2-5 TB的范圍內(nèi)），專門(mén)用于消費(fèi)品公司

• 如果有新客戶或折扣條件發(fā)生變化，則需要對(duì)表VBOX重新編制索引

• 只能處理返利相關(guān)的客戶銷售單據(jù)

S/4HANA簡(jiǎn)化了返利流程

• 消除索引表

• 內(nèi)存中的HANA數(shù)據(jù)庫(kù)，具有直接訪問(wèn)和處理主要/發(fā)票憑證的功能

• 取消借項(xiàng)憑證請(qǐng)求

• 協(xié)調(diào)“訂單到現(xiàn)金”和“采購(gòu)到付款”方案的返利處理

在S/4HANA中創(chuàng)建了條件合同，而不是下圖所示的返利協(xié)議?，F(xiàn)在，系統(tǒng)既不需要更新返利協(xié)議（條件合同）中的開(kāi)票憑證，也不需要單獨(dú)的表（如ECC中的VBOX）。HANA數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)在可以直接訪問(wèn)相關(guān)（開(kāi)票）憑證，并根據(jù)條件合同應(yīng)計(jì)條件的業(yè)務(wù)量來(lái)計(jì)算應(yīng)計(jì)值。另外，請(qǐng)注意，沒(méi)有創(chuàng)建貸項(xiàng)憑證請(qǐng)求，這是進(jìn)一步的簡(jiǎn)化。結(jié)算憑證直接創(chuàng)建貸項(xiàng)憑證以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)憑證。

下圖顯示了 S/4HANA中帶有條件合同的簡(jiǎn)化銷售返利流程。根據(jù)條件合同中的參數(shù)確定業(yè)務(wù)量，并直接從相應(yīng)的業(yè)務(wù)單據(jù)中讀取相關(guān)數(shù)據(jù)，例如銷售折扣的開(kāi)票憑證。

確定業(yè)務(wù)量的參數(shù)在S/4HANA中也可配置（即不固定）。下圖顯示了銷售折扣0S01的業(yè)務(wù)量確定的標(biāo)準(zhǔn)配置，其中考慮了字段BONBA（返利基礎(chǔ)1）和NETWR（開(kāi)票項(xiàng)目的凈值）。如果開(kāi)票項(xiàng)目的總價(jià)值更適合特定業(yè)務(wù)場(chǎng)景，則可以使用標(biāo)準(zhǔn)配置來(lái)實(shí)現(xiàn)。

帶條件合同的返利解決方案的另一個(gè)大優(yōu)點(diǎn)是它也可以應(yīng)用于供應(yīng)商返利（以及許多其他情況，如獎(jiǎng)金，傭金等）。下圖所示為銷售（訂單至現(xiàn)金）和采購(gòu)（采購(gòu)至付款）返利的流程和系統(tǒng)解決方案。

帶有條件合同的新返利解決方案的業(yè)務(wù)收益總結(jié)如下。

下圖顯示了S/4HANA 1909版本中的銷售條件合同sales condition contract（1），應(yīng)計(jì)利潤(rùn)Delta accrual（2）和部分結(jié)算Partial settlement （3）。根據(jù)條件合同中規(guī)定的結(jié)算日歷和結(jié)算（應(yīng)計(jì)增量Delta accrual，部分結(jié)算Partial settlement，最終結(jié)算Final settlement ）進(jìn)行結(jié)算。

除了銷售返利條件合同（0S01），S/4HANA 1909版本還提供了幾種銷售方案，包括銷售獎(jiǎng)金，傭金等，如下圖所示。賣方折扣也同樣適用（圖中未顯示）。

帶條件合同的返利解決方案最初是在1511年發(fā)布的S/4HANA中引入的。在S/4HANA的后續(xù)版本中，解決方案已經(jīng)成熟，并且可以擴(kuò)展到各種方案。下圖顯示了S/4HANA 1511和1610版本中可用的條件合同類型。實(shí)際上，1511版本中沒(méi)有用于典型“銷售返利”的SAP標(biāo)準(zhǔn)條件合同類型，我不得不創(chuàng)建一個(gè)自定義條件合同類型ZSBB復(fù)制SBBI（用于銷售獎(jiǎng)金的條件合同類型），并且還進(jìn)行了一些價(jià)格配置等?，F(xiàn)在在1909發(fā)行版本中，對(duì)于典型的銷售返利業(yè)務(wù)情景條件合同類型0S01，不需要（或非常少）附加配置。

SAP還提供了非常詳細(xì)和有用的白皮書(shū)文檔，流程說(shuō)明，配置，常見(jiàn)問(wèn)題解答等，并提供了一些注釋，例如2481672，2815535，2200691，2267377和2535889。

新的返利解決方案是S/4HANA中最重要的簡(jiǎn)化之一。

可以在CC的“結(jié)算日歷Settlement calenda”標(biāo)簽中指定結(jié)算類型，如下面的屏幕截圖所示。

在事務(wù)代碼 WB2R_SC中選擇結(jié)算的類型，如下所示。

可以通過(guò)以下突出顯示的交易事務(wù)來(lái)沖銷應(yīng)計(jì)費(fèi)用（不取消開(kāi)票憑證）。