青年律師：蔣律師您好，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間和我們見面。我們?nèi)齻€(gè)人想合伙在佛山創(chuàng)辦一家好的精品所。在您看來，律所合伙人之間的理想關(guān)系是什么樣的呢？

蔣勇律師：我覺得這不能一概而論，而要看合伙的性質(zhì)和基礎(chǔ)。我把律所的合伙基礎(chǔ)區(qū)分為這樣三個(gè)不同層面。

第一個(gè)層面是以品牌共享為基礎(chǔ)的合伙。在這樣的合伙中，可能合伙人之間都不完全認(rèn)識(shí)，各自的運(yùn)營管理也幾乎獨(dú)立，但是他們?cè)谕粋€(gè)品牌下開展業(yè)務(wù)，共同分享這個(gè)品牌帶來的業(yè)務(wù)資源。

第二個(gè)層面的合伙，是建立在資源共享上的合伙。合伙人之間共享諸如辦公場地、行政助理這樣的資源，從而節(jié)省各自執(zhí)業(yè)的成本。這有一些“搭伙過日子”的意思，但是各自的理想和目標(biāo)并不用完全相同。

第三個(gè)層面的合伙應(yīng)該是合伙人有共同的理念，共同的使命感、價(jià)值觀，同時(shí)大家私交還很好。那他們肯定彼此信任，愿意為達(dá)成共同的愿景、使命、價(jià)值觀而努力。

不同層次的合伙中，律所合伙人之間的關(guān)系是不同的。

第一個(gè)層面的合伙關(guān)系松散，各自努力做好自己的業(yè)務(wù)，維系共同的品牌的價(jià)值就行了。第二個(gè)層面的合伙聯(lián)系相對(duì)緊密，可以降低成本，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。但如果你們追求的是第三個(gè)層面的合伙，那合伙人就一定要是擁有共同的愿景、使命和價(jià)值觀的人。

當(dāng)然，有的時(shí)候，合伙究竟屬于哪個(gè)層次可能并不那么好區(qū)分。建立在共同愿景之上的合伙必然會(huì)共享品牌和資源，建立在品牌共享和資源共享上的合伙也并非沒有愿景：他們也會(huì)希望，把共同的品牌做大做強(qiáng)。

但第三個(gè)層面的合伙與前兩個(gè)層面的根本不同之處在于，由這樣的合伙人組成的團(tuán)隊(duì)不僅是利益共同體，更是價(jià)值觀共同體，是朝著共同理想的追夢同路人。對(duì)他們而言，律師不僅僅是謀生的職業(yè)，更是一段承載著自我實(shí)現(xiàn)等諸多意義的有明確方向的人生旅程。

那么，究竟什么是這種意義上的 “愿景、使命和價(jià)值觀”？我覺得其實(shí)可以反過來理解。你們可以問問自己，如果這個(gè)世界上沒有我們，沒有這個(gè)機(jī)構(gòu)，它會(huì)有什么不同？

看到這種不同，并且去堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)這樣的不同，為這個(gè)世界做出擁有你們獨(dú)特個(gè)性印記的不同貢獻(xiàn)，其實(shí)就是支撐志同道合的合伙人走到一起的愿景、使命和價(jià)值所在。正是在這樣的愿景、使命和價(jià)值之上，合伙人之間才可以不計(jì)較短期利益得失，不因一時(shí)的發(fā)展困境而動(dòng)搖。

青年律師：謝謝您的詳細(xì)解答。我們目前的一個(gè)困惑在于，不太清楚應(yīng)該如何處理合伙人和屬下律師之間的關(guān)系，也想聽聽您的意見。

蔣勇律師：合伙人與屬下律師的相處，說到底也就是四個(gè)字：以誠待人。不要覺得他們是你的下屬，什么都要聽你的。相反地，你要尊重他們，注意發(fā)現(xiàn)他們的長項(xiàng)并且讓他們發(fā)揮出來，這對(duì)律所的發(fā)展其實(shí)更有利。

具體而言，一方面，你要誠心幫助年輕人成長，這樣他肯定也會(huì)感激；另一方面，你需要對(duì)他們做出及時(shí)的評(píng)價(jià)，客觀地體現(xiàn)出他們的貢獻(xiàn)。

這種體現(xiàn)也包含兩個(gè)方面。第一，你要提供適當(dāng)?shù)臅x升途徑，讓他及時(shí)晉升，這樣他才會(huì)覺得有成長，有發(fā)展前途。第二，你要給他相應(yīng)的物質(zhì)報(bào)酬上的提升。

當(dāng)單個(gè)律師的能力有所增強(qiáng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力就會(huì)更強(qiáng)，首先受益的一定是你們?nèi)齻€(gè)合伙人。同時(shí)，如果你們將這些收益惠及團(tuán)隊(duì)里的每一位律師，他們就會(huì)把團(tuán)隊(duì)的成長看做自身利益所在，也自然就會(huì)覺得，我愿意在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里奉獻(xiàn)，從而進(jìn)一步提升自己的能力。這才是一個(gè)推動(dòng)律所發(fā)展的良性循環(huán)。

當(dāng)然，隨著律所的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，也可能會(huì)出現(xiàn)問題，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的靈活性會(huì)隨之變低。你很難觀察到每一個(gè)人，也很難及時(shí)調(diào)整對(duì)每一個(gè)人的方法和政策。這也是為什么小的團(tuán)隊(duì)可以把氛圍做得特別好，大的團(tuán)隊(duì)卻不容易做到。

當(dāng)然話又說回來，總會(huì)有一些人，他的發(fā)展速度超過了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度，或者他有自己特殊的訴求，這時(shí)也不用把他強(qiáng)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里。畢竟，天下沒有不散的筵席。

青年律師：您提到的那個(gè)氛圍比較好的小團(tuán)隊(duì)，人數(shù)在什么范圍之內(nèi)會(huì)比較合適？您對(duì)此有什么經(jīng)驗(yàn)嗎？

蔣勇律師：在這一方面，應(yīng)該是有人專門做過研究的。我曾經(jīng)看過一本書，是Altman Well的《律師事務(wù)所管理》。他介紹，美國的情況大致是一名律師配備一名行政人員，每4名律師配備1名律師助理。

在中國，沒有類似的專門做律師行業(yè)研究的咨詢機(jī)構(gòu)，行業(yè)數(shù)據(jù)也很難拿到，但是我覺得可以依靠經(jīng)驗(yàn)去判斷。比如說，可以根據(jù)每個(gè)人能力的大小來決定團(tuán)隊(duì)的大小，能力大的合伙人可以多帶一些，能力小的就少帶一些。

這個(gè)沒有必要貪多，因?yàn)槎嗔艘院竽闫鋵?shí)帶不好，煩惱也多。像我們律師事務(wù)所現(xiàn)在十幾個(gè)人的狀態(tài)，目前運(yùn)行得比較良好，但如果我們的律師人數(shù)擴(kuò)大，其實(shí)就不容易運(yùn)行了。

在律師事務(wù)所這樣的機(jī)構(gòu)里，師傅和徒弟之間，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間，彼此的依賴和信任度是比純粹的商業(yè)公司里更高的。一家律師事務(wù)所要是成長到一定規(guī)模，它內(nèi)部的人際關(guān)系處理和信任的建立其實(shí)比較困難。