作為一個(gè)品牌方，怎么借用直播、社群、朋友圈去做成交以及招商？

會(huì)員童謠分享：

其實(shí)我們干微商的就是習(xí)慣了，習(xí)慣了一定要收眼前的錢，但是現(xiàn)在也想賺未來(lái)的錢，但是其實(shí)像他們大咖所說(shuō)的那種視頻要培養(yǎng)要孵化，其實(shí)很多人他只能賺未來(lái)的錢，他眼前的錢是賺不到的，所以說(shuō)對(duì)于我們的小代理來(lái)講，會(huì)非常的焦慮，很容易被別人轉(zhuǎn)化走。

所以我們做的話，我們其實(shí)是做用兩種模式，第一種就是眼前的錢立刻要賺的，第二種錢是未來(lái)的餅要畫的大，那么我們現(xiàn)在先講一下未來(lái)。

01.

高級(jí)代理矩陣流量組孵化

未來(lái)的話，其實(shí)我們正在做這件事情，現(xiàn)在其實(shí)不管是抖音也好，視頻號(hào)也好，它都在做一件事，就是同城化，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)是美團(tuán)這類的平臺(tái)，它其實(shí)互相不是說(shuō)我要競(jìng)爭(zhēng)私域，我也不是想競(jìng)爭(zhēng)公域，其實(shí)它競(jìng)爭(zhēng)的是一公里之類的生意。

所以說(shuō)我們?cè)诓粩嗟娜プ鲅芯康臅r(shí)候，我們其實(shí)發(fā)現(xiàn)抖音現(xiàn)在主攻推同城化，然后這個(gè)視頻號(hào)也是主攻推同城化，所以說(shuō)我們現(xiàn)在做的最快的一件事情，這個(gè)事情其實(shí)只有微商能做得到，我們?cè)?strong>矩陣2804個(gè)縣的流量組。

其實(shí)以前有很多的微商品牌，他們?cè)诖虻哪Ｊ?，就是說(shuō)你進(jìn)來(lái)之后我就孵化你，其實(shí)很多人孵化不起來(lái)，因?yàn)榉趸粋€(gè)人的力量真的是太多了，而且你孵化她也沒有用，比如說(shuō)你孵化了她，然后她可能做了一個(gè)月兩個(gè)月三個(gè)月之后她不做了，而且有很多人她真的就是可能也堅(jiān)持不了。

所以我們現(xiàn)在做的事情是簽約制，首先比如說(shuō)今天你要做我們的一個(gè)高級(jí)別代理，你就可以納入到2804個(gè)縣的1個(gè)縣里做流量，所有的運(yùn)營(yíng)都是我們中心化的。

我們所做的事比如說(shuō)統(tǒng)一腳本，我們只做幾個(gè)事情，我們只做幾種類型的腳本，就是本地服務(wù)化，第一種是探店，因?yàn)槲覀冋?qǐng)的是那種專門的寫手，他是在一個(gè)領(lǐng)域里面有著一些權(quán)威性的，因?yàn)楝F(xiàn)在你要做內(nèi)容，第二種就是育兒，第三種叫婚姻關(guān)系，其實(shí)我們?cè)谧龅囊粋€(gè)事情就是做本地的服務(wù)號(hào)，這個(gè)事情是一個(gè)很大的盤，為什么？

因?yàn)槲覀兎?wù)一個(gè)號(hào)，比如說(shuō)我想把你養(yǎng)成100萬(wàn)200萬(wàn)300萬(wàn)太難了，而且你是集中性全國(guó)化的，其實(shí)你這個(gè)號(hào)并不值錢，但是我們所有的人都只做一件事情就是定位，定位在你家，定位了之后就不要變，一個(gè)地方就定位一個(gè)，你的手機(jī)永遠(yuǎn)放在這里，他就是做本地服務(wù)化。

而且我們?cè)谳敵鏊羞@些腳本的時(shí)候，其實(shí)我們寫的很輕松，我們每一個(gè)系列只需要寫幾個(gè)腳本，所有人自己去拍就好了。

因?yàn)槿说男愿袷遣灰粯拥?，然后她去拍的話可能?huì)用別的形式去展示，有的人拍買房怎么買，他可能是夫妻兩個(gè)人表現(xiàn)，有的人可能是自己坐在那里拍，所以我們?cè)谳敵鲞@種腳本的時(shí)候它其實(shí)就很簡(jiǎn)單。

第二個(gè)我們主要控制，每天去查看這2800多個(gè)賬號(hào)有什么好的，比如說(shuō)分一些群，然后幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)群，然后去檢查他們的賬號(hào)。

這個(gè)是我們做的一個(gè)簽約模式，比如說(shuō)今天你要做一個(gè)高級(jí)的代理，你就簽約，未來(lái)你做的賬號(hào)是我的，我會(huì)給到下一個(gè)人，這樣子的話粉絲累計(jì)就是有數(shù)據(jù)的。比如說(shuō)你可能做了5個(gè)月，積累了3萬(wàn)個(gè)人，你不做了之后你還給我，還給我之后我就可以給到下一個(gè)人去做，在你本地我還可以找到一個(gè)人愿意去做的。

怎么確保他們把號(hào)還給我們呢？因?yàn)槲覀冇泻灪贤模幸粋€(gè)非常貴的賠償金，她的賠償金是按粉絲的數(shù)量算的，所以說(shuō)我們會(huì)簽約，然后你還給我之后，下一個(gè)人上線的話，她會(huì)很激情，為什么？

因?yàn)樗簧蟻?lái)就有幾萬(wàn)粉絲了，它跟0啟動(dòng)是不一樣的，每一個(gè)人都死在0啟動(dòng)上，那么她們就可以開始慢慢的用這種助理的方式出現(xiàn)，然后再開始去隱藏以前的號(hào)。

其實(shí)倒不是說(shuō)非要把這個(gè)事情做成，但是這個(gè)事情做成一定有很大的前景，因?yàn)橛?800個(gè)縣市，每一個(gè)縣市你可能只做10萬(wàn)粉絲，但是你一一累積起來(lái)你可能就有2800萬(wàn)，而且分布在每一個(gè)地方。

因?yàn)槲覀兘酉聛?lái)的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化同城，批量的轉(zhuǎn)化同城實(shí)體店，你轉(zhuǎn)化它就一定要有一個(gè)東西給它轉(zhuǎn)化的，比如我現(xiàn)場(chǎng)有很多代理商，我可以送給你在你這里交流聊天，開個(gè)沙龍，還比如可以嫁接我們品牌，可以放我們品牌的門頭，這個(gè)地方就成了一個(gè)服務(wù)站，然后第一個(gè)我們可以找人來(lái)探店，第二個(gè)可以給你輸送代理商，這樣子的話你就會(huì)很能夠去轉(zhuǎn)化線下同城。

就是我們把這些東西打散了，因?yàn)槿绻f(shuō)你做企業(yè)做公司品牌，它很難做到2800個(gè)縣市，但是我們可以批量招，因?yàn)檫@種招商很好招，我們給她畫這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候，她就很愿意干，我們就可以賺立刻的錢，眼前的錢立刻可以賺來(lái)，我們收一個(gè)57,000。

因?yàn)槲腋嬖V她，如果說(shuō)你以前在別的品牌你不簽約的話，你只能自己干，你要自己去投放流量，你現(xiàn)在不加熱不投放你怎么可能起得來(lái)，但是你跟我們簽約，你所有的賬號(hào)其實(shí)相當(dāng)于是我?guī)湍闳ゼ訜犷A(yù)熱了，幫你去投放流量了。

其實(shí)我們也是一樣的，如果說(shuō)我要投放流量給她，我一定是要求她拍到很好，有一個(gè)視頻可能我們花1000塊錢，她就可以漲很多的粉絲，她不是每一個(gè)視頻都要投放的，所以說(shuō)其實(shí)這個(gè)成本很小，但是你給她的目標(biāo)很大。這是一個(gè)我們現(xiàn)在正在做的事情，就是在矩陣這些賬號(hào)了。

02.

基層代理視頻號(hào)矩陣直播

第二個(gè)事情就是視頻號(hào)，視頻號(hào)就是可以讓所有的小代理能夠存活下來(lái)的，因?yàn)樯厦嬲f(shuō)的矩陣賬號(hào)還是要讓大代理去干的，它一定不是立刻出現(xiàn)效果的。那么第二個(gè)事情就是視頻號(hào)。

因?yàn)槲覀冋猩淌莾煞N模式的，比如說(shuō)我們的低門檻，你就搞視頻號(hào)就好了，如果你想做高門檻你就來(lái)公司，我們孵化你，你不來(lái)公司也可以。

然后視頻號(hào)的話我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，它其實(shí)也是本地同城化的，因?yàn)樗挥型侨肟冢哉f(shuō)你發(fā)的任何的內(nèi)容，其實(shí)你們幾個(gè)都不沖突。

但是我們看我們?cè)谝曨l號(hào)做培訓(xùn)的時(shí)候，我們自己做直播的時(shí)候也是拿到了一些結(jié)果的，同時(shí)我們也關(guān)注了一些問題，就是我們?cè)谥v干貨的時(shí)候一定沒人聽。我自己每天在里面送蘋果手機(jī)一天一臺(tái)，然后我都只有1000-2000個(gè)人聽，但是我代理商她們出去聊天，一天8000、10000、20000、30000人這樣子的。

所以說(shuō)視頻號(hào)的平臺(tái)，目前來(lái)講，它還是沒有具備電商屬性，因?yàn)榭蛻羲欢ú皇乾F(xiàn)在就想買產(chǎn)品的，所以說(shuō)你現(xiàn)在在里面做非常專業(yè)的直播賣貨你也賣不出去，然后你想去做專業(yè)的這種講課你也賣不出去。

因?yàn)槲覀冊(cè)谙?，抖音最開始起來(lái)的時(shí)候，它一定不是專業(yè)賣貨的，因?yàn)樗痪邆淠敲炊鄬I(yè)的主播，視頻號(hào)也是，現(xiàn)在都是那些會(huì)玩的人在里面去做，我聽了龔老師說(shuō)的問題，我們才深刻地意識(shí)到真的是這樣。

那么第二個(gè)點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題就是所有的人做視頻號(hào)，你一定要搞一個(gè)頭像，就一張海報(bào)，不要每次換一張，你每次換一張，你的客戶他其實(shí)是不聚焦的。

而且你每次都用一張，你把它做好之后，它有一個(gè)很好的好處，就是用戶我今天沒進(jìn)去，我明天還會(huì)進(jìn)，我明天還沒進(jìn)去，我后天還會(huì)進(jìn)，就是我看這個(gè)人一直在，我可能經(jīng)常都沒看，但是我總有一天我就會(huì)進(jìn)去。

我自己也是這樣的，因?yàn)槲以诳磩e人的視頻號(hào)的時(shí)候，我也是，他今天換一個(gè)，明天換一個(gè)，后天換一個(gè)，我就可能記不住了，但是他一直用一個(gè)IP的時(shí)候，我就對(duì)他很感興趣，我可能前三五天都沒看，但是我后天發(fā)現(xiàn)這個(gè)人還在，我就愿意去看他。

然后我們還有一個(gè)整個(gè)的招商模式，我們現(xiàn)在帶著所有的小代理矩陣還是一樣的，定位縣市然后開直播。