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邁進香港，一股繁榮、發(fā)達、富裕的氣息迎面而來，讓人不得不感慨，香港不愧被稱為“東方之珠”、“購物天堂”。 但是燈紅酒綠的背后，隱藏著不為人知的陰暗角落。在香港這個紙醉金迷的地方，人性深處的七宗罪被放大，最令人詫舌的便要數(shù)“人性的貪婪”，而人性的貪婪在經(jīng)銷商里體現(xiàn)地淋漓精致，它正不斷地攪亂整個市場的發(fā)展秩序! 而“人性的貪婪”正是竄貨的最大罪魁禍首，嚴重影響市場的發(fā)展！竄貨現(xiàn)象的產(chǎn)生是源于經(jīng)銷商的貪婪，經(jīng)銷商為了利益，不惜把自己手中的貨賣到需求量更大的區(qū)域市場，同時也會從更低價的經(jīng)銷商手里把產(chǎn)品收購回來售賣，不擇手段地來提高自己的收益。 不得不除的竄貨 但是對品牌商來說，竄貨就像一個毒瘤，嚴重營銷企業(yè)的發(fā)展。具體表現(xiàn)在這幾個方面： 1、竄貨會造成整個市場價格體系的崩塌，最后導(dǎo)致渠道價格體系混亂、價格管控難、市場銷售秩序混亂； 2、竄貨導(dǎo)致市場亂象，增加了對經(jīng)銷商的管理難度，同時嚴重打擊了忠誠經(jīng)銷商對品牌產(chǎn)品的積極性； 3、竄貨直接降低了品牌商的利潤，讓忠誠經(jīng)銷商對品牌失去信心； 4、竄貨問題會讓品牌形象受損，侵蝕品牌同時還降低了消費者對品牌的認同度。 如此看來，竄貨不得不防！對品牌商來說，想要“心思不良”的經(jīng)銷商停止竄貨行為，并不是一件容易的事情。但隨著防竄貨技術(shù)的不斷優(yōu)化，解決竄貨問題，一個二維碼足以。 一物一碼，竄貨的天敵 為此，主打香港市場的歐黛化妝品公司通過與米多大數(shù)據(jù)引擎合作，引進了一物一碼竄貨技術(shù)，在硬件與軟件的結(jié)合下，讓防竄貨碼與箱外條形碼相關(guān)聯(lián)，在終端零售商掃碼同時，歐黛化妝品在自己的系統(tǒng)后臺就可以查看到產(chǎn)品的流向信息、終端零售商數(shù)據(jù)以及跨區(qū)域竄貨的預(yù)警信息等等。 歐黛化妝品有限公司（JACQUES COSMEITICS)是一家港資公司，創(chuàng)立于2009年1月，專注于發(fā)掘全球各地的化妝品牌，并將國外日用消費及化妝品引進中國乃至亞太地區(qū)的千家萬戶。 米多大數(shù)據(jù)引擎利用“全場景賦碼理念”，在產(chǎn)品消費的高頻場景下，對產(chǎn)品進行“一物一碼”的改造，通過產(chǎn)品包裝上具有防偽、防竄、溯源、營銷等多種功能的二維碼實現(xiàn)一物一碼營銷解決方案，同時能夠?qū)崿F(xiàn)對精準用戶的大數(shù)據(jù)采集，在經(jīng)過系統(tǒng)后臺的分析，掌握消費者的“原生、行為、場景、交易”等數(shù)據(jù)，構(gòu)建用戶畫像，與消費者產(chǎn)生高頻關(guān)聯(lián)，最終實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化。 軟件硬件結(jié)合，讓竄貨現(xiàn)象不再有 那么具體米多如何幫助歐黛化妝品解決竄貨問題的呢？米多對歐黛化妝品進行產(chǎn)線的改造，硬件與軟件結(jié)合下，成功解決了竄貨問題。 借助米多大數(shù)據(jù)引擎平臺，給每一件產(chǎn)品賦予獨特的防竄碼，終端零售商只需要掃碼就可將掃碼的數(shù)據(jù)傳到系統(tǒng)中，歐黛化妝品隨時監(jiān)管產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如有竄貨現(xiàn)象一目了然，且系統(tǒng)會自動預(yù)警。 以米多豐富的防竄貨實施經(jīng)驗，在與歐黛公司多次交流并現(xiàn)場實地考察，最終給出了解決方案，軟件與硬件的結(jié)合，最終實現(xiàn)竄貨監(jiān)控。 米多的硬件工程師對歐黛產(chǎn)線的改造，實現(xiàn)了防竄貨的目的。借助新改造的產(chǎn)線，成功關(guān)聯(lián)了防竄貨碼與箱外條形碼。所以倉庫發(fā)貨后，歐黛通過查看系統(tǒng)就能確定哪些貨是發(fā)給哪個經(jīng)銷商的，為實時監(jiān)控竄貨情況做準備。 一物一碼防竄貨的好處 物流條形碼和防竄貨碼相關(guān)聯(lián)，在終端零售商掃碼掃碼后，歐黛化妝品在系統(tǒng)后臺就可以查看到產(chǎn)品的流向信息、終端零售商數(shù)據(jù)以及跨區(qū)域竄貨的預(yù)警信息。米多大數(shù)據(jù)引擎在幫歐黛解決竄貨問題的同時，還實實在在幫美齋實現(xiàn)更高效的渠道管控： 1、利用箱碼收集終端零售商信息，將終端第一手信息反饋給品牌商，為品牌商建立小b端畫像建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為往后的營銷活動做準備； 2、根據(jù)收集到的信息整合成相應(yīng)分析報表，統(tǒng)計店鋪的掃碼開箱數(shù)量，了解品牌商地區(qū)鋪貨情況，目的開展更加精準的營銷活動； 3、為品牌商運營賦能，為進一步實現(xiàn)活動營銷費用精準投放提供依據(jù)，提升開箱上架率，實現(xiàn)渠道價值最大化。 除了防竄貨，利用一物一碼還能實現(xiàn)開展更多的營銷活動，通過消費者掃碼來獲取消費群體的詳細消費信息，包括聯(lián)系方式、消費位置、消費頻率以及消費能力等信息，利用終端零售商和用戶數(shù)據(jù)分析，將營銷資源有效的投入用戶的營銷上，解決中間環(huán)節(jié)截留、環(huán)節(jié)多效率低等問題。 同時，從“人性貪婪”的角度思考，營銷活動做得好，就能快速引爆銷量，銷量提高了，經(jīng)銷商的收入也提高了，那么經(jīng)銷商就不會再花心思去竄貨了。 在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場中，數(shù)據(jù)資產(chǎn)自由化，通過分析就能快速獲悉用戶各類需求，再生產(chǎn)時以數(shù)據(jù)的結(jié)果為導(dǎo)向，讓產(chǎn)品更適合消費者，更獨樹一幟，競爭優(yōu)勢更大！從以“產(chǎn)品”為中心的IT時代，全面轉(zhuǎn)向為以“人”為中心的DT時代，實現(xiàn)終端零售商數(shù)據(jù)多維度和在線化，最終實現(xiàn)營銷迭代的目的。 |
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