皮草在直播間到底有多好賣？有人帶貨1.67億，有人單品賣了226萬 | 快抖帶貨王

新賺錢資料社 2021-03-04

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直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑒的方法經(jīng)驗？

歡迎來到新榜有貨的“快抖帶貨王“欄目，通過觀察昨日的熱門直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣貨規(guī)律，分析其中的直播技巧。

更多熱門主播，可以通過新抖、新快查看。

快手：3000元皮草帶貨226萬，

時裝設計師的帶貨方法論

我們先來看一下快手。

據(jù)新榜旗下快手直播電商數(shù)據(jù)平臺新快數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計，包括“涵大大??潮搭”、“塵客將軍”、“超級丹”等主播位居11月26日帶貨榜前列。

數(shù)據(jù)來源：新快

其中，“西爺CIIYeeh”在昨日取得了870.65萬元的預估銷售額，以下是詳細情況：

1. 昨日數(shù)據(jù)：

“西爺CIIYeeh”目前粉絲304萬，11月26日舉辦了上下兩場直播，第一場預估銷售額507.38萬元，共上架33款商品，在線人數(shù)峰值5137；第二場預估銷售額363.28萬元，共上架42款商品，在線人數(shù)峰值4358。

數(shù)據(jù)來源：新快

其中，上下兩場直播的爆款商品都是一款客單價2999元的女士皮草外套，預估銷售額累計226.13萬元。

2. 拆解分析：

1）時尚人設拉高客單價。據(jù)“西爺CIIYeeh”的快手簡介，該主播不僅是設計師，創(chuàng)立了自己的時裝品牌，還曾協(xié)助快手官方舉辦時裝周直播活動。

這里需要注意的是，不同于其他平臺粉絲，快手老鐵對于時尚的需求更加旺盛，主播的設計師人設也更加有效。另外一點就是快手老鐵對于平臺本身的認可也高于一般平臺，對快手官方認證更加買賬。

據(jù)新快數(shù)據(jù)查看，“西爺CIIYeeh”的客單價均在百元以上，甚至有客單價在千元以上的爆款，這大大高于快手直播間商品的平均客單價?！霸O計師身份+平臺認證”都是“西爺CIIYeeh”的時尚背書，也為直播間的高客單價產(chǎn)品背書不少。

2）私域流量拓展帶貨范圍。據(jù)“快手賣貨助手”報道，“西爺CIIYeeh”最初在山東濟寧經(jīng)營實體女裝店，后轉型快手主播，并經(jīng)營起了私域流量。也是在私域流量的支撐下，“西爺CIIYeeh”從服裝到美妝，最后成為全品類主播。

直播有公域玩法和私域玩法。公域玩法的邏輯，要么是粉絲決策成本很低的品牌貨，要么是價格超級美麗的特價貨；私域玩法的邏輯則更強調主播本身的推薦、賦能。

快手主播對私域通常都比較重視，比如目前“西爺CIIYeeh”的置頂作品就是對粉絲的道歉視頻，主播在視頻中哭著解釋運營的失誤，希望能得到粉絲的原諒。

據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“西爺CIIYeeh”近30天預估銷售額6546萬元。

3）馬拉松直播提升粉絲粘性。據(jù)新快數(shù)據(jù)查看，11月份以來，“西爺CIIYeeh”每天的直播通常會分為上下兩場，單日直播累計時長大多在8小時以上，非常勤奮。直播實際上是一種非常講究沉浸感的購物形式，時長是維護粉絲、提升數(shù)據(jù)的重要手段，但要長期堅持下來卻也是件非常辛苦的事情。

3. 建議：

相比起公域，私域讓人更加有安全感，也有持續(xù)挖掘的價值，但同樣是個非常重運營的工作，所以私域難做也是共識。

但對于非大品牌、非人民幣玩家的主播來說，私域肯定是要做的，不然運營風險太大?，F(xiàn)在不少人開始布局視頻號直播，一個很重要的原因就是視頻號在私域上可能會更有發(fā)揮空間。