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直播間每天都有哪些爆款好貨？有哪些可以復(fù)制的爆款規(guī)律？ 大家好，歡迎來到新榜有貨的“抖音熱貨”欄目，我們將通過觀察昨日的爆款商品，與大家一起發(fā)現(xiàn)爆款好貨、新奇商品，拆解其中的爆款規(guī)律，分析其中的賣貨技巧。 更多爆款商品，可以通過新抖、新快查看。 
據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，1月10日的抖音爆款銷售額TOP5如下圖：1）羅永浩年貨節(jié)專場(chǎng)，銷售額排行榜前10獨(dú)占8位。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，羅永浩開啟了自己的年貨節(jié)專場(chǎng)，單場(chǎng)預(yù)估銷售額2.03億元。其中，客單價(jià)9299元的蘋果手機(jī)預(yù)估銷售額4671.82萬元，客單價(jià)1419的體檢套餐預(yù)估銷售額2259.09萬元，客單價(jià)7999元的按摩沙發(fā)預(yù)估銷售額434.35萬元，除此之外，還有多款不同價(jià)位的蘋果產(chǎn)品上榜。這次直播，一方面體現(xiàn)了羅永浩強(qiáng)大的賣貨力；一方面又一次驗(yàn)證了蘋果手機(jī)直播硬通貨的屬性；最后，體檢套餐的爆賣也充分反應(yīng)了近日打工人們的健康焦慮。作為一種實(shí)時(shí)互動(dòng)性超強(qiáng)的賣貨形式，緊貼熱點(diǎn)選擇商品也是主播們的必備素質(zhì)。2）“直男”老羅也能賣女性美妝產(chǎn)品？后天氣丹賣了331.2萬元。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日，一款客單價(jià)1440元的“后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏系列禮盒7件套（333ml）”預(yù)估銷量2300件，預(yù)估銷售額331.2萬元。該產(chǎn)品主要來自“羅永浩”直播間。羅永浩的最初粉絲群體以互聯(lián)網(wǎng)科技圈的直男為主，而在新抖的統(tǒng)計(jì)中，羅永浩抖音賬號(hào)男性粉絲占比70.54%也契合了這一印象，以往其直播間選品的確也以男性向產(chǎn)品為主。這次羅永浩賣了300多萬的后天氣丹，或許證明了隨著一年以來的持續(xù)直播，其對(duì)女性用戶的影響正在進(jìn)一步增加。據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，1月10日的抖音爆款銷量TOP5如下圖：1）良品鋪?zhàn)涌吭獨(dú)舛Y包賣了2.21萬件。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日一款客單價(jià)89元的“元?dú)馊墙M合（2379g/份）ZGG”預(yù)估銷量2.21萬件，預(yù)估銷售額196.94萬元。該產(chǎn)品主要來自“良品鋪?zhàn)悠炫灥辍敝辈ラg。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在之前的直播中，“良品鋪?zhàn)悠炫灥辍辈⑽催M(jìn)行過太多有效直播，大多帶貨直播的銷售額從0元到千元不等。此次直播是“良品鋪?zhàn)悠炫灥辍钡哪曦浌?jié)專場(chǎng)，預(yù)估銷售額1352.15萬元，這也證明了在抖音，直播間流量分發(fā)的邏輯的確是更適合有錢有團(tuán)隊(duì)做流量采買的品牌。2）9塊9包郵小零食，獲2133位主播推薦。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日，一款客單價(jià)9.9元的“淘食尚日式小圓餅500g整箱”預(yù)估銷量1.65萬件，預(yù)估銷售額銷售額16.06萬元。該產(chǎn)品獲得了530位主播推薦，共關(guān)聯(lián)717場(chǎng)直播。觀察發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品來自“食尚物語食品專營(yíng)店”，是一家主賣9塊9包郵小零食的抖音小店，近30天共計(jì)關(guān)聯(lián)2133位主播，預(yù)估銷售額782.11萬元。從這里可以發(fā)現(xiàn)，類似小零食這樣的產(chǎn)品，因?yàn)槌杀镜汀⑿枨蟠?、帶貨門檻低，往往會(huì)受到非常多中小主播的歡迎，也是這類主播創(chuàng)收的重要產(chǎn)品。不同于頭部主播的高門檻選品和高度參與，這類主播的角色更接近售貨員。直播是一種時(shí)間排他性極強(qiáng)的形式，這就造成了當(dāng)有部分頭部主播大搞活動(dòng)時(shí)，會(huì)嚴(yán)重影響其他主播。以“羅永浩”為例，當(dāng)其團(tuán)隊(duì)開始舉辦年貨節(jié)專場(chǎng)后，就幾乎占據(jù)了抖音銷售額排行榜和銷量排行榜的前幾位，對(duì)其他主播形成了極強(qiáng)的碾壓效應(yīng)。抖音的流量分發(fā)機(jī)制也決定了，主播對(duì)粉絲缺乏掌控力，公域流量下強(qiáng)者愈強(qiáng)。如何避開頭部主播的鋒芒，會(huì)是不少中腰部主播必須要研究的課題。
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