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4年做到30億美金，在朋友圈賣(mài)貨，被質(zhì)疑“傳銷(xiāo)”的云集，成就百億會(huì)員電商神話(huà)，赴美上市后卻連年虧損，云集的“微商套路”到底是不是割韭菜，你真的看懂了嗎？ 云集作為一個(gè)典型的社交電商，背后的分銷(xiāo)體系，就是業(yè)務(wù)在線(xiàn)化、返利機(jī)制、粉絲社群。 第一步、只要交398元，你就可以1、成為云集店主，擁有價(jià)值398的禮包2、在上面買(mǎi)東西得到購(gòu)物返利，得到80枚云幣，在平臺(tái)上購(gòu)物使用，3、把你的店分享出去，通過(guò)社交讓大家在上面買(mǎi)東西，獲取傭金。也就是“自己購(gòu)物省錢(qián)，分享購(gòu)物賺錢(qián)”的店主模式。通過(guò)這個(gè)模式，在2016年，云集已經(jīng)做到了4760萬(wàn)的會(huì)員，會(huì)員費(fèi)收入達(dá)到了26.5億美金， 第二步，拉夠100個(gè)分銷(xiāo)會(huì)員升級(jí)主管，每拉一個(gè)398的會(huì)員，直接獎(jiǎng)勵(lì)150元，主管同時(shí)分走店家利潤(rùn)10%的分紅 第三步，拉夠1000個(gè)會(huì)員升經(jīng)理，你底下的人拉一個(gè)398，主管會(huì)分走150，然后經(jīng)理會(huì)分走80。 經(jīng)理底下可能有50個(gè)主管，總共有2000個(gè)店主，構(gòu)成了一個(gè)龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而這些網(wǎng)絡(luò)對(duì)于品牌商來(lái)講，他們是不用發(fā)工資的，這就是代言合伙人模式。 當(dāng)你成為經(jīng)理之后，享有從一個(gè)店主，主管，經(jīng)理，所有的傭金，也就是一個(gè)經(jīng)理拿到5%的利潤(rùn)傭金，手下可能有2000多家門(mén)店，他很可能就很容易成為一個(gè)，年薪百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者， 最后經(jīng)理做主管的社群，負(fù)責(zé)構(gòu)建龐大的社群粉絲網(wǎng)絡(luò)，打通整個(gè)模式。 那企業(yè)怎么用這種模式呢？比如賣(mài)手機(jī)，就可以做會(huì)員分銷(xiāo)，給每一個(gè)會(huì)員，開(kāi)通一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下的用戶(hù)系統(tǒng)，他帶來(lái)的用戶(hù)給他結(jié)算，從他掙到的錢(qián)給他分走15%，這個(gè)叫利潤(rùn)傭金，然后上面再做兩級(jí)，你整個(gè)系統(tǒng)盤(pán)活后用戶(hù)就來(lái)了。 今天，無(wú)論是巨頭還是傳統(tǒng)中小企業(yè)，都在“裸奔”的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)慘烈，性?xún)r(jià)比越來(lái)越透明。傳統(tǒng)中小微企業(yè)最大的敵人不是阿里，拼多多，而是時(shí)代，傳統(tǒng)中小企業(yè)老板，一定要看懂互聯(lián)時(shí)代的打法。 以上內(nèi)容，來(lái)自陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》，書(shū)中不止有很多深度剖析的案例，還總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的68大秘訣，這是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)老板都應(yīng)該學(xué)習(xí)的商業(yè)教材！比如：1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)舉步維艱，利用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)5步法（抓潛-滲透-成交-服務(wù)-追銷(xiāo)），手把手教你破解傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：產(chǎn)品不好賣(mài)，利潤(rùn)薄如刀，人才留不住，渠道在失靈，對(duì)手出奇招。2、怎么開(kāi)店前先收回成本？抓住三大現(xiàn)金流市場(chǎng)（消費(fèi)、創(chuàng)業(yè)、資本）來(lái)做事業(yè)合伙人 3、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)四大炮灰：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，等客上門(mén)，陌生拜訪，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)4、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)系統(tǒng)，S2B2C賦能模式擺脫重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，把企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)#企業(yè)管理#………我讀了3遍，每次都有新的收獲，而且這本書(shū)價(jià)格不貴，一頓飯的錢(qián)，能得到一本幫助6000萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的干貨教材，每個(gè)傳統(tǒng)中小企業(yè)老板都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)！成大事者不糾結(jié)，點(diǎn)擊圖片下方鏈接立即購(gòu)買(mǎi)！   |
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