一、為什么要重視發(fā)朋友圈？

今年的微信公開(kāi)課上，張小龍給出了這樣一組數(shù)據(jù)：

我分享一組數(shù)據(jù)吧，到今天，每天——

有10.9億用戶(hù)打開(kāi)微信，3.3億用戶(hù)進(jìn)行了視頻通話；有7.8億用戶(hù)進(jìn)入朋友圈，1.2億用戶(hù)發(fā)表朋友圈；有3.6億用戶(hù)讀公眾號(hào)文章，4億用戶(hù)使用小程序；

還有很多，包括微信支付，企業(yè)微信，微信讀書(shū)，搜索等，就不一一說(shuō)了。如微信支付，它就像你以前的錢(qián)包一樣，已經(jīng)變成了生活常用品。而微信，也真的成為了“一個(gè)生活方式”。

而在2019年的微信公開(kāi)課上，他說(shuō)：到現(xiàn)在每天有7.5億人進(jìn)去朋友圈，平均每個(gè)人要看十幾次，所以每天的總量是100億次。

隨后，就推出了微信8.0版本，個(gè)人微信好友數(shù)擴(kuò)充到10000人，且不屏蔽朋友圈。

通過(guò)上面這些數(shù)據(jù)，我們可以得到這樣一條信息：

你可以通過(guò)朋友圈將你想要展現(xiàn)給用戶(hù)的內(nèi)容，在一天之中，最多展現(xiàn)十幾次。這個(gè)能力是公眾號(hào)、視頻號(hào)等其他渠道都很難獲取的。

它的限制是一個(gè)微信號(hào)最多只能添加10000個(gè)私域流量，但那又怎樣呢？

無(wú)論你是哪個(gè)行業(yè)的，要通過(guò)微信這個(gè)渠道成交，那么朋友圈的作用就只有一個(gè)：轉(zhuǎn)化

我們通過(guò)發(fā)布各個(gè)類(lèi)型的內(nèi)容，都是為了提高轉(zhuǎn)化率。

為了提高轉(zhuǎn)化率，就需要做價(jià)值輸出與價(jià)值展示。

1、價(jià)值輸出

價(jià)值輸出，是指你賦予用戶(hù)價(jià)值，讓他們通過(guò)你得到些什么。

欲取先予，

只有你輸出了足夠的價(jià)值，你的粉絲才不會(huì)拉黑、刪除你的微信，屏蔽掉你的朋友圈。

你對(duì)他來(lái)說(shuō)，才是一個(gè)有價(jià)值的微信好友。

2、價(jià)值展示

價(jià)值展示是指讓你展示你自己的價(jià)值，

展示專(zhuān)業(yè)度，權(quán)威性，甚至?xí)穹?，曬?chē)，曬存款等等，這些都能很好告訴他，你是一個(gè)高價(jià)值的人。

無(wú)論你在賣(mài)什么，本質(zhì)都是在賣(mài)你自己。

上面兩件事，用我們常見(jiàn)的名詞來(lái)說(shuō)，就是“豎人設(shè)”“打造ip”

做這些，都是為了解決信任問(wèn)題

3、解決信任問(wèn)題

你可以想到史上最偉大的創(chuàng)意，它與眾不同，別出心裁，但是如果你不能說(shuō)服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫無(wú)意義。

——格雷戈里 · 伯恩斯 （Gregory Berns）

用戶(hù)添加你微信時(shí)，并不知道你的產(chǎn)品是好是壞，是否能達(dá)到他的理想狀態(tài)，這時(shí)，他只能通過(guò)對(duì)你的感覺(jué)，來(lái)做決策。

感覺(jué)哪里來(lái)的呢？

交流與朋友圈

成千上萬(wàn)的用戶(hù)，挨個(gè)去交流，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，是不太現(xiàn)實(shí)的，我們的時(shí)間要用在刀刃上。

那么，通過(guò)朋友圈，一對(duì)多，高頻次做價(jià)值輸出，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象，就是最好的選擇了。

這個(gè)社會(huì)最大的成本就是信任，你想要一個(gè)陌生人，要把錢(qián)放到你的口袋，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，朋友圈的穩(wěn)定輸出，就是一個(gè)很好的解決信任問(wèn)題的渠道。

粉絲數(shù)，精準(zhǔn)度，這些都只是基礎(chǔ)，如果缺乏信任，那么你的轉(zhuǎn)化率，一定會(huì)大打折扣。

4、轉(zhuǎn)化率

有些小伙伴可能對(duì)百分比的數(shù)字不敏感，我在這里舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，讓你直觀的感受下，看起來(lái)差不多的轉(zhuǎn)化率，換成小錢(qián)錢(qián)，差距有多大。

你有10000私域流量，正在出售客單價(jià)5000元的產(chǎn)品，

轉(zhuǎn)化率為1%，用戶(hù)就是100個(gè)，銷(xiāo)售額500,000元。

轉(zhuǎn)化率為2%，用戶(hù)就是200個(gè)，銷(xiāo)售額1,000,000元。

賺化率為2.5%，用戶(hù)就是250個(gè)，銷(xiāo)售額1,250,000元。

......

計(jì)算一下，每減少0.1%的轉(zhuǎn)化率，你就少賺50,000元。

事實(shí)證明，好的朋友圈和差的朋友圈，轉(zhuǎn)化率相差不止一個(gè)0.1%，這個(gè)差距可能達(dá)到1%，甚至更多。

把上面的客單價(jià)欄的數(shù)字換成你自己的，簡(jiǎn)單計(jì)算一下，就知道為什么發(fā)好朋友圈如此重要了。

二、如何發(fā)布朋友圈？

值錢(qián)的朋友圈，一定是有規(guī)劃的，你所發(fā)布的內(nèi)容，首先要做到，讓你的用戶(hù)愿意持續(xù)的關(guān)注你，沒(méi)有持續(xù)的關(guān)注，你所有的輸出都是白費(fèi)力氣。

在做到這個(gè)原則的基礎(chǔ)上，再?gòu)陌l(fā)布頻率、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布內(nèi)容這三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。

1、發(fā)布頻率

發(fā)布頻率，是指你每天發(fā)布朋友圈的次數(shù)，以及兩次發(fā)布朋友圈之間的間隔時(shí)間，需要注意以下幾個(gè)方面：

（1）發(fā)朋友圈一定要有規(guī)劃

給自己的朋友圈排期，盡量不要連續(xù)發(fā)兩條以上，如果有多條內(nèi)容需要發(fā)布，盡量間隔足夠的時(shí)間。

（2）廣告的頻率，原則上，一天盡量只發(fā)一條

朋友圈內(nèi)的廣告，在日常，不需要每天發(fā)布太多的次數(shù)，個(gè)人認(rèn)為，每天一次就足夠了。

我們不需要重復(fù)的大量的介紹，只要保證一定周期內(nèi)，客戶(hù)能夠在自己的朋友圈內(nèi)刷到你的產(chǎn)品與服務(wù)，這就足夠了。

關(guān)于刷屏，要把握好時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品發(fā)售或搞優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，也是可以進(jìn)行刷屏的。

（3）定期清理朋友圈。

養(yǎng)成定時(shí)清理朋友圈內(nèi)容的習(xí)慣，將朋友圈內(nèi)過(guò)期、重復(fù)太多次數(shù)的廣告內(nèi)容，定時(shí)進(jìn)行清理。

自己一時(shí)沖動(dòng)發(fā)布或負(fù)能量爆棚的內(nèi)容，定時(shí)清理。

其他內(nèi)容，只要把握好不能給自己加分的，全部刪掉這一原則，就不會(huì)出現(xiàn)太大的問(wèn)題。

2、發(fā)布時(shí)間

發(fā)布的時(shí)間，我認(rèn)為不是非常的重要。

現(xiàn)有的理論，朋友圈幾點(diǎn)發(fā)布，基本上基于兩個(gè)方面考慮的，一是用戶(hù)各個(gè)時(shí)間段的狀態(tài)，適不適合發(fā)布廣告，另一個(gè)就是用戶(hù)在當(dāng)前時(shí)間段，打開(kāi)朋友圈的比例。

也就是說(shuō)，想要通過(guò)研究朋圈的發(fā)布時(shí)間，來(lái)提高內(nèi)容的曝光率。

根據(jù)客戶(hù)當(dāng)前時(shí)間的狀態(tài)，確定發(fā)布的內(nèi)容類(lèi)型，達(dá)到不引起用戶(hù)反感及提高轉(zhuǎn)化率的目的。

這套理論，有一些參考價(jià)值，如，早上盡量不要發(fā)布廣告。

但是卻不是很重要，普通用戶(hù)的微信好友數(shù)，少的幾十個(gè)，多的也就一兩百，朋友圈一天不看，也攢不了太多的內(nèi)容。

再加上你每天都穩(wěn)定持續(xù)的輸出，這種情況下，你什么時(shí)候發(fā)布，對(duì)于曝光率是沒(méi)有太多影響的。

下面還是分享一張時(shí)間表，以便與你記性參考，但原則上還是根據(jù)自己用戶(hù)的習(xí)慣來(lái)調(diào)整發(fā)布時(shí)間。

7:00~9:00 上班路上，開(kāi)始工作學(xué)習(xí)等活動(dòng)。

11:30~14:00 午餐，午休時(shí)間

17:30~19:00 下班路上及晚餐時(shí)間。

19:00~23:00  廣告，互動(dòng)黃金時(shí)間。

23:00后，沒(méi)有休息的開(kāi)始思考人生了，24點(diǎn)后，年輕人開(kāi)始網(wǎng)抑云0.0

3、發(fā)布內(nèi)容

內(nèi)容的規(guī)劃，最好的方式是固定內(nèi)容+隨機(jī)內(nèi)容，送大家六字訣：

互動(dòng)、分享、展示

這六個(gè)字，可以概括朋友圈內(nèi)的大部分內(nèi)容。

互動(dòng)：可討論實(shí)事，搞福利活動(dòng)，提問(wèn)題，做調(diào)研，發(fā)通知......

分享：可分享資源，分享好書(shū)、好音樂(lè)、好電影，分享思考感悟，分享技巧心得，分享好的文章，分享好的句子，分享名人名言......

展示：可展示成就，展示生活，展示自律，展示學(xué)習(xí)，展示寵物，展示好友相聚，展示用戶(hù)反饋......

固定內(nèi)容，欄目化運(yùn)營(yíng)，可在分享的板塊內(nèi)選題。

隨機(jī)內(nèi)容，隨機(jī)發(fā)布，在互動(dòng)與展示的板塊內(nèi)選題。

4、寫(xiě)朋友圈的幾個(gè)小技巧

（1）快速表達(dá)你想要說(shuō)的內(nèi)容

回憶我們自己刷朋友圈的經(jīng)歷，如果一條朋友圈，不能在極短時(shí)間內(nèi)，抓住我們的注意力，那么，這條朋友圈的命運(yùn)就是被劃過(guò)去，哪怕你的內(nèi)容再精彩。

寫(xiě)朋友圈與寫(xiě)公眾號(hào)文章差不多，標(biāo)題能夠帶來(lái)50以上的瀏覽量。

朋友圈內(nèi)容的標(biāo)題，就是第一句話，你練習(xí)在第一句話就能夠講清楚你想要說(shuō)的內(nèi)容的能力。

（2）短內(nèi)容簡(jiǎn)潔，長(zhǎng)內(nèi)容分段

短內(nèi)容，一定要簡(jiǎn)潔，能一句話說(shuō)清，就不要用兩句話。

長(zhǎng)內(nèi)容一定要注意排版，每三到四行就要分一段，如果滿(mǎn)屏都是文字，我想大部分人都會(huì)喪失閱讀的興趣。

目的相同，都是為了提高讀者的閱讀體驗(yàn)。

（3）多講故事，少說(shuō)道理

喜歡故事，是人類(lèi)的天性。

大家每天受的教育夠多了，有能力的話，還是盡量多講點(diǎn)故事。

用故事傳達(dá)你的思想，這才是最頂級(jí)的文案。